第七章 画扇大卖一
仍旧在街边将就了一碗阳春面，祝山就早早去到店铺。 等到王美莲与王富贵来到，拾掇好一百多把纸扇祝山旋即便挂上门，领着两人出摊出了。 林家果然不愧是杭州第一富商，单是朱红色的红木大门，少说也得要三米来宽，门前两对儿獠牙张露的貔貅，更是让府门前显得十分大气，府牌上金灿灿的“林府”两个大字，在春天温和阳关的照射下，也有些闪闪发亮。 祝山这还是第一次来林府门口儿，大门前，熙熙攘攘人山人海，热闹非凡，长长的队伍分成三列，每一列都从府门前一直排到了林府墙壁的尽头儿。 另外还有一些连队伍都排不上的，整个的将林府包围了个水泄不通，祝山站在高凳之上，也才能堪堪瞧清楚状况。 “王伯，这应招家丁的人真多啊，瞧着样子，估计都能达到五百人了”祝山由衷感叹一身，这林家竟然这么大的影响力。 “这林府，不仅有林夫人、林家二*姐，对于家丁的福利也非常之好，听说每月都能拿到三两的工钱，以前若不是还要时刻照顾我家美莲，我都想要去应聘家丁”王富贵接话说道。 对于王富贵的说话，祝山也有些了解了，平常人家，一个月的饭前也不过是一两银子，这家丁能有三两工钱，恐怕整个杭州城，只此林府一家了。 看向王美莲，祝山又是一阵唏嘘，这父女两人的遭遇，确实是非常惨，不免有些感叹。 “祝大哥，这若是有人来买扇子，我们应当卖多少钱呀”王美莲一边将有些凌乱的纸扇摆弄整齐，一边对祝山问道。 不仅王美莲好奇，王富贵自然也好奇，也把耳朵往祝山这边凑了凑，昨日忙活儿了一整天，他真好奇祝山会怎么卖这些画扇。 “暂时卖一两银子吧”祝山犹豫了下道，还是便宜一点儿吧。 这一说可是把王美莲给王富贵给彻底吓到了，要知道之前画扇仅仅才十五文钱，现在竟然卖一两银子，王富贵赶紧掏了掏耳朵，心道自己是不是听错了呀。 祝山刚才观察了一番，观察的非常透扯，这人群中不乏小脸白净，穿着上佳之人，一会儿自己就将目标定在这些人身上，扇子不愁没人买。 “厮~，祝山一两？你确定有人买吗”王富贵努力平复心情。 祝山一两？王富贵的问话，让祝山有些吐血。 “王伯，这您就不懂了，现在是我们卖家市场，货源有限不愁卖不出去的，这样吧，价格定在二两吧”祝山可是从销售做起的，这点儿破事儿他清楚的很，一眼就能看透，解释到一半儿，总觉得有些吃亏，忍不住又把价格提升了一倍。 “祝大哥，二两银子？一些家境不好的根本就买不起呀”王美莲焦急的说，生怕一会儿祝山的扇子卖不出去。 “美莲啊，我们卖给的就是那些能买的起的人，买不起我也不会强求的”祝山通俗的说。 用现代语言解释就是，祝山卖的扇子二两银子，是高档货，奇货可居，受用对象也是有钱的人，自始至终，祝山就没有把那些家境不好一心只想呆在林府做家丁的人当成受用对象。 祝山知道解释是解释不清楚了，拿起两把扇子就揣在袖子里，道：“美莲，王伯，今日就让你们瞧瞧啥叫推销？”。 眼神示意一下，祝山就将目标转移到了人山人海的人堆里。 这么多人，一个个的人挤着人，都想快些的排队，总之现在林府的门前，早就是胡乱的吵闹成了一片，祝山看在眼里，喜在心里，心说，你们闹吧，动静越大，争抢的越厉害，咱就能卖的越贵了。 祝山的目标就是那些光鲜亮丽，打扮的像个白净书生，人摸狗样儿的人，这些人一眼看上去就知道，荷包肯定不小，至于那些囊中羞涩身穿布衣的人，祝山只能在心里暗呼抱歉，不是我不卖给你，是咱这货，也有限，冤大头还是让那些有钱人来当就行了。 “老兄，怎么样卖图画书的吗”没等祝山出手，一个白净书生打扮的人，东张西望的凑活了过来。 瞧着书生的眼神儿，祝山差点郁闷死，这家伙挤眉弄眼东张西望的，明显把自己当成了卖那种黄书的人，心道，我这样子像卖黄的？ 好不容易来个客人，祝山连忙笑道：“嘿嘿，别说图画了，《金瓶梅》、《满城竟是大波妹》、《我爱大黑树》、啥啥啥的咱这儿都有” 瞧这厮听到这些书名，眉开眼笑的样子，祝山暗道有门儿，不怕你不*，就怕你没有钱。 “老兄，实话我这儿还有更好的东西呢，是关于林家二*姐的”祝山趁热打铁的说，不信你丫不让坑里跳，跳进来我坑死你。 那边可是有王美莲、王富贵正瞧着呢，为了求个开门红儿，祝山坑定这货了。 “什么？有这好东西？”白净书生顿时来了兴趣，特意压低声音，生怕别人听见，跟他抢着买。 “我问你，你来这儿是不是为了泡上林家二*姐” “是啊” “你想不想比别人在林家二*姐更前更加显眼一点儿” “想啊” “要不要我给你直条明路” “要，要的，老大，快给个意见吧” 祝山一句一句的，把白净书生忽悠的一愣一愣，都快晕头转向了，满脸竟是迫不及待的神情，暗道时机成熟，开始埋坑了。 “老兄啊，你想，若是你有一副画着二*姐容貌的扇子，当其他人费劲心思谄媚讨好她的时候，你，却是在众多才子中鹤立鸡群，啪！扇子一开，林家二*姐看到你竟然珍藏着她的画像！并且随身带在身上，你想她会怎么想！”祝山语气由低到高，从下而上的开始忽悠。 白净书生，本来就一脸迫不及待了，听到祝山此时的诉说，顿时心里一阵翻滚，甚至都在幻想自己在林家二*姐面前，展开画扇的那一幕了。 “那个……，你这儿有画着林家二*姐的扇子，多少钱，多少钱我买，我买”白净书生紧抓着祝山的袖子，生怕祝山跑了，不卖给自己。 “啪”祝山从袖子中掏出一把扇子，猛的打开，林家二*姐画像，顿时浮现在白净书生的眼前：“啧啧，不瞒你说，我这儿也只有两把这种扇子，还是高价从别人那儿鼓捣过来的” “五两、十两，不二十两给你”白净男子一把将两把扇子都剁了过来，死命往怀里揣，并且塞给了祝山一个二十两的大银锭子。 “兄台，为何你要买两个呢”祝山银子到手，一阵高兴，面带微笑的对被坑的白净书生问。 “哈哈，我全买了，当然就没人跟我竞争了，这扇子的事儿别跟别人说”白净书生未等祝山反应，捂着袖子里的两把扇子，消失在茫茫人群里。 祝山看着白净书生消失，一阵苦笑，还没等我点头就跑了，我可没答应你不跟别人说。 王富贵与王美莲一直在不远处看着祝山这边的情况，看到那位白面书生塞给祝山一个白花花的大银锭就跑了时，两人都是长大了嘴巴，满脸震惊。 祝山微笑的向两人走了过去。 “王伯，美莲，怎么样，十两银子一把，这是现在对于扇子的定价，只许高不许低”正当王富贵与王美莲震惊的时候，祝山的话又像一个重磅炸弹抛了出去，惹起一阵惊讶。 盏茶功夫，白花花的二十两到手了，这以前搁着纸扇店里，打死一天也卖不到这二十两的盈利。 “嘿嘿，事实证明，咋滴推销是正确的”祝山咧嘴一笑，不在打击王氏父女，转而说：“现在我们就三人，一人一个方向，负责卖扇子” 心里早就经受无数打击的王美莲、王富贵呆然的点了点头，一人拿着几把扇子去推销了。 祝山既然随便的找个人都能卖出去，那自己也肯定行，王富贵与王美莲纷纷壮起胆子，去物色人物，卖扇子。 尤其是王富贵，先前可是有过开店的经历，对于卖东西非常熟悉，终于明白了什么叫做卖家市场，也就豁出去了，在人群里，开始推销。 王美莲的举动，让祝山感觉到好笑，这个王美莲别说是卖扇子，就是看到一个个陌生人从自己身边过，俏脸都能红上老大一会儿。 当然祝山其实也没有打算，让王美莲卖出去扇子，目的就是要锻炼锻炼这个小丫头，一见到陌生人就脸红的性格，确实该改改了，有时候这妮子样子，让祝山忍俊不禁的想开黄段子，可总是被这妮子脆生生的小红脸给一把浇灭火了。 趁热要打铁，卖货要趁热，现在的趁着场面混乱，利用人们竞争心理，以及前怕狼后怕虎，担心人超越自己的心理，只要把握住机会，扇子卖出去不成问题。 祝山也不再担心，王富贵卖不出了，也开始物色其人物，一旦有脑袋大脖子人冤大头，就会瞬间出手，奋起直追，坑死不偿命，再说这些人不差钱儿。