第四百二十二章 块头大的好处
此时，得到陶瓷战机的玩家，很快就把陶瓷战机的摸样传到了网上，引起了一片艳羡。立刻有很多人给青瓷科技发信或者打电话，询问陶瓷战机的购买方式。还有人想要直接购买游戏里的强大战机，财大气粗地要客服“报个价”。 看起来，做游戏周边的条件也成熟了。以后电商的主营产品，就是游戏周边了。王不负把陶瓷厂的人喊过来，协商合资购买设备，扩大产能的事情。另外，王不负还让他们顺便拿个减肥碗过来。 陶瓷厂的厂长激动难言，他在过去十天里，连觉都没怎么睡，天天拼命打磨陶瓷战机，就希望能够真正地搭上青瓷科技，不再为工厂找不到订单发愁了。辛苦了这么久，果然看到了希望。王不负把他们叫去了！ 只是，还要带去一个重的吓死人的碗，做什么用？厂长不明白，但还是拿上了。 厂长和销售主任两人，一齐去了青瓷大厦。王不负什么都没说，首先拿走了减肥碗。那两人面面相觑，都不明白。 王不负拿着减肥碗，先去找何轻烟。何轻烟此时正埋着头算报表呢，结果看到王不负拿了个白色的陶瓷碗，不明白了。 “你看这个。”王不负把碗递过去。 何轻烟依言接过碗，重量令她吃了一惊，差点掉地上。 “怎么这么重？”她惊问。 “这个东西叫做减肥碗。用非常厚的陶瓷增加碗的重量，让人吃饭时，误以为装了很多饭菜，但其实没吃多少。以达到节食减肥的效果。”王不负说。 何轻烟用双手捧着，翻来覆去地看了半天，奇怪道：“你这是送我的么？怎么会在今天送这个啊？” “……你要是想要。我买几个送你。主要是拿给你看看，这东西有没有市场。”王不负说。 “不是给我的啊……”何轻烟差点就要像在家里一样地说话了，却赶紧忍住。这是工作场所，只能谈工作。她调整了情绪。说道：“能让人少吃三分之一的饭……我应该会买。但这种产品很难推广，客户群很小，也很分散。你打算涉足实体行业么？” “不是，我打算在网上卖。”王不负说。他把新的战略设想告诉了何轻烟。 何轻烟惊奇不已，王不负要涉足电子商务市场了？ 不过试试也好。无需投入什么巨资，只是拿滞销品试水，就算不成功，也没什么损失。若是成了。确实能像王不负想的那样，为青瓷科技带来整体性的提升。 何轻烟觉得，王不负想要发展娱乐行业，这没有错。只是有些超前。而超前的行为，通常没什么好下场。他开始想办法往国家发展上靠，这是好的趋势。何轻烟乐见其成，会支持他的。 王不负问了何轻烟之后，还要去问问客服妹子。 只要是女人，就有减肥的需求。减肥碗是自己骗自己的东西，但不要多少意志力。就能产生少吃点的效果。特别对妹子们的胃口，她们连连询问在哪里能买得到。 王不负心里有数了。对于一般的家庭或者是饭店来说，减肥碗就是胡扯淡的玩意。但这不代表减肥碗一定卖不出去。只要找准客户，甚至能以超高的溢价出售。 设计这碗的人，说不定还真是天才，只是时运不济罢了。在商业环境还不行的现在，这是害人的东西。要是到以后，绝对是创意产品啊。 王不负卖这个碗时，就不讲良心了。这不是能够薄利多销的东西，王不负甚至打算，给定个超高的价格。摸索电子商务市场的消费潜力。 他算了算，寄出去一个碗。物流费用起码要十块钱以上。青瓷科技作为平台，肯定要赚一点。负责推销的人也要分钱。在售价之上，人们起码要多付出二十多块钱了。 要是减肥碗只卖个五块钱，反而没意思。 王不负很是丧心病狂，准备给减肥碗订五十块钱的超高价格。加上运费和其他中间费用，总价为七十五块钱。货到付款！ 六万个减肥碗全部卖掉，能赚三百万。这三百万，算是陶瓷厂投资新设备的钱。 想要用流水线生产陶瓷战机，需要投资一千万购买新设备。这剩下的七百万，由王不负承担。 王不负出的七百万里，三百万是按着持有股权比例出的，剩下的四百万，则是用来扩大股权的投资。出了七百万之后，王不负希望能稳定持有百分之四十九的陶瓷厂股份。 王不负拿着减肥碗，回到了接待室，向着厂长提出了这个投资方案。他话没讲全，没先说减肥碗的事情，顿时让厂长犯了愁。 厂长听到这个投资额分配方案，不知道说什么是好。陶瓷厂之前连工资都发不出来，哪有三百万用来投资新设备啊！ 连同一起跟来的销售主任说：“王老板，现在陶瓷厂的值钱东西，只有地皮和生产线。就算抵押给银行，也贷不出几个钱来。真的出不起三百万啊！” 没等王不负解释自己的想法，厂长就一咬牙说：“王老板，要不然你投一千万，这个厂子交给你。给我们留多少股份都行，以后我们给你打工算了！” 销售主任惊奇地看着旁边的老兄弟，这厂子可是他的命根子，居然舍得送人？ 厂长不是假惺惺地说漂亮话，而是真的这么想的。工厂已经破落成这样了，做陶瓷玩具的订单，是重振工厂的唯一希望，否则，他连工人们之前凑的五万块钱都还不上。已经到现在这样了，不如交给青瓷科技了。王老板人好的话，给他们多留点股份最好。 王不负才从《空战先锋》那里赚了许多钱，当然出得起三百万。但这不是三百万的事情。他摇头拒绝：“我没那么多精力管一个工厂。还是由你们来。是这样，你们不是积压了六万个‘减肥碗’么？我想试试试看，能不能帮你们卖出三百万。” 要不是王不负说，厂长自己都不会去想减肥碗。那六万个“减肥碗”，只是名字好听，其实全是次品。根本推销不出去，连扔都没地方扔，只能往工厂的角落里一堆了事。王不负是怎么想的，才觉得那堆次品能卖出三百万？ 厂长和销售主任都惊呆了。厂长掰着手指头算了半天，才不敢置信地问：“卖三百万的话，岂不是一个要卖五十块钱？” 王不负点头道：“我相信在中国十三亿人里，总有六万人是需要减肥碗的，但市场上并没有这类产品，消费潜力被长期挤压，又没有同类竞品，因此可以溢价出售。我正好也需要探索一个全新的商业模式。如果这次我能以近乎不讲理的价格、卖掉六万个减肥碗，那么对青瓷科技的未来意义重大。” 卖掉六万个次品，能有什么意义？厂长和销售主任都年过五十，难以理解。 “陶瓷战机你们先放一放，先动员人手，把这些减肥碗洗干净些。过几天，会有快递员上门去取货，送给顾客的。等这些卖完了，就可以引进新设备了。”王不负说。 陶瓷厂的两个小老头赶紧答应，但面面相觑。不信王不负能卖掉那些不实用的碗。 送走了他们，王不负先去找负责网络的黄旭东，让他用最快速度搞出一个网站平台。因为是试水之举，很多地方不需要搞得太详细，能用人工代替的功能，就用人工代替。 然后王不负就又找到了盛通快递，去谈这件事情。 王不负以前和盛通快递有过好几次合作，但那都是王不负出运费，盛通方面只要算好了价格，来青瓷科技要钱就行。这次用“货到付款”，就有问题了。 他们的网点布设得并不全面，连很多地级市都普及不到，更别说县镇级别了。之前投递陶瓷战机时，好几个都是送到最近的网点，然后交给邮政转运的。在送东西时，可以用邮政转运，收钱难道还能让人帮着收钱么？ 王不负想了想，决定这样。那些送得到的地方，用货到付款。必须要交由邮政转运的，就用游戏币预先支付。用游戏币支付的话，青瓷科技只能拿到60%。到时候还要贴钱去给陶瓷厂买设备。 但这次是试验，王不负不急着赚钱，亏钱也行。关键是证明可行性。只要可行，以后王不负有大把时间和人力，用来优化流程、降低成本，最终获得盈利。 这就是块头大的好处了，无论王不负想做什么，都有大把试错空间。哪怕这次试水一败涂地，相对于青瓷科技的体积，也就是掉了根头发而已。 盛通快递于是答应了。当然答应啊，做快递的都知道，个人用户、企业用户没有太多的利润可图。只有依靠持续出货的电商行业，才能赚到钱。很多快递公司就算亏本也在坚持，就是准备等到电商爆发的那一天。 听说青瓷科技准备涉足电商，这对于快递行业绝对是巨大的利好消息。青瓷科技有没有经验放在一边，光是其信誉，就是新成立的小公司难以想象的。而且王不负已经制造了很多令人惊叹的奇迹，这次说不定也一样，能促使中国的电商出现大井喷。(未完待续) (.)