第三百六十章 放弃补偿
..阿里克塞抚掌大笑，乐的像是复活的猪头，当场就要签订合同。 李政夫劝道：“竞速勘探的协议需要细细斟酌，请容我们商量一下。” 阿里克塞不愿意道：“我们可以现在就商量出主要框架来。” 他是想要利用周围的人。阿里克塞自己也明白，如果不是为了吸引其他的俄罗斯公司，两个亚洲人的公司，绝对不会签署竞速合同的。他们宁可放弃也不会采用这种成本极高，风险极大的法子。 但是，竞速合同给阿里克塞带来的好处显而易见。即使大华实业的速度再快，多一个新马公司和伊藤商社的联合体，他的油田的勘探速度只会更快。假如运气好的话，也许只要几个月就能出产石油。 对于这些刚刚从苏联高官转变为俄罗斯富商的先生们来说，再没有比“快速”更值钱的东西了。能早一分钟得到1美元，他也许就能多买到价值1万美元的国家资产。未来是混沌不清的，就像是俄罗斯的未来一样，所以，为了能够早早的赚到钱，他们并不介意透支未来。 同样的，这种先行者的优势，也会促使其他俄罗斯商人尽快选择石油服务公司。也许，不等到阿里克塞的油田出油，一次决定性的优势，就能带来数量可观的订单。 周围俄罗斯人关注的眼神，也证明了此点。 苏城和李政夫都意识到了他们面临的景况，一瞬间就做出了决定。不约而同的说：“好。” 阿里克塞马上道：“我认为，劳务合同是比较恰当的，每桶2美元如何？” 劳务合同就是每开采一桶石油，付给技术服务公司一笔钱。随着时间的推移，石油价格的升高，以及产油国的强势，到了2000年以后。劳务合同渐渐成为国际石油合同的主流。像是苏城在阿联酋瑟坦油田得到的合同，到了90年代就绝迹了，到了2000年以后更是想都别想。这也是苏城当年竭力获得瑟坦油田的主要原因。 不过，90年代初期，劳务合同尚不流行。两美元也是白菜价中的白菜价了。 苏城毫不犹豫的道：“价钱先不论，大华实业只签订分成合同。” 分成合同是按照石油价格，得到一个百分比的收入，也是国际石油商竭力获得的合同。 当然，国际大鳄都是有奶就是娘的家伙，他们遵守规矩只是因为遵守规矩得到的奶水更足。像是哈利伯顿这样的能源技术服务公司，因为家大业大的关系，遇到大油田的劳务合同，终究是会签订下来的。大华实业却不同，它能接受的合同总数本身就有限。与其薄利多销，不如多赚一些。 在赚钱方面，李政夫和他利益一致，也开口道：“新马公司同样倾向于分成合同。” “融资的利息和分成合同，会把我榨干的。”阿里克塞有点抱怨的味道。 苏城笑笑道：“我们可以商量一个双方利益的融资方式。” “苏董可是许诺我。可以做亿万富翁的。用分成合同的话，如何做亿万富翁……”阿里克塞罗哩罗嗦起来。 这一次，李政夫、伊藤信重和苏城都没有退让的意思。 阿里克塞没有意识到的地方是，他的油田的价格，将无形中变成其他油田的技术指导价。因此，对方宁可拖着。也不会轻易答应他的条件。 几个一个点一个点的抠过来，很快趋向于专业，让阿里克塞有些吃不消。周围的俄罗斯人也看的无聊之极。 但是，这是牵扯到以亿计美元的合同，本来就不是为了好玩，大家再无聊也只能忍着，而且还要开动脑筋，仔细思考。 他们的身后，熊熊的火焰在天空中燃烧。 不停的有人跑来跑去，带来最新的消息和最新的上层指令。 一些黑乎乎的污渍在天空中飞舞，一不小心就降落在上好的裘皮上，裸露在外的额头也变的脏乎乎。所有人的视觉和嗅觉都失去了作用， 但没有人在乎。 他们从凌晨谈到早晨，然后一边吃早午餐一边继续谈话，同时还要脱衣服。 等裘皮脱成了风衣，风衣脱成了毛衫以后，一群人又开始大量的饮用咖啡取暖，再穿上风衣，换上裘皮。这个时候，已经是夕阳西下了。 直到外面冷的呆不住了，三方才达成一个勉强的协议。 新马公司和伊藤商社假若竞速勘探失败，将放弃勘探补偿，且提供融资，并获得15%的石油分成收入，持续15年。 苏城的大华实业同样放弃勘探补偿，且提供融资，但前三年选择每桶3美元的石劳务合同，以后再获得13年的15%的石油分成。 换言之，双方中肯定有一方，将会损失数千万乃至上亿美元的勘探费用。等于是赢家通吃，输家却是血本无归。 李政夫只是一名副总裁，做出了如此重大的决定，不禁手上捏着汗。最后在备忘录上签字的时候，都有微微的颤抖。 伊藤信重和苏城稍好一些，但也都露出了紧张的神色。 简单的签字仪式完成，又在地图上划出了勘探区域。 李政夫才算是轻松下来，对着苏城嘲讽道：“苏董果然喜欢赌博。3年的石油劳务合同，比15%的分成合同可要少收不少钱，你是在赌石油价格上升……不知道，最后多出来的1年石油分成合同，是否能让你弥补损失。” “如果石油价格大涨，新马集团的董事局知道你为了蝇头小利，放弃了巨额收入，不知道会不会辞掉你。对了。你反正也拿不到这份合同……”苏城一边反击一边腹诽：我可不是赌博，我就是知道。 李政夫“哼”的一声，道：“俄罗斯眼看着将在未来几年里大量生产原油，石油价格维持稳中有降是肯定的了。15年以后，石油价格也许会比现在高的多，但那又怎么样，头几年的差额和通胀本身，就够你受的了。” 90年代前半段的国际石油价格确实是虚弱不堪，一度探底到了20美元。这也是俄罗斯经济低迷的原因之一。要到90年代末的克林顿时代，世界经济的强劲复苏，才制造了石油价格高企，并一发不可收拾，顺便便宜了2000年上台的普京。 苏城不会和李政夫讨论这些，淡淡的一笑道：“你不用在乎石油价格如何，赚的多赚的少，我都乐意。” 阿里克塞的油田合同假如变成指导价格的话，大华实业就有可能获得稳定强大的现金流，这笔几年内多出一两亿美元厉害的多。 不过，李政夫作为副总裁，倾向于前期的好处也情有可原。即使他明知道以后的石油价格会更高，但出于自身利益考虑，他也会有一些倾向。因为15年后，苏城仍然会拥有大华实业，李政夫却不一定会属于新马集团。 临走前，李政夫不无得色的道：“我倒要看看，你怎么能在竞速勘探中赢过新马集团。顺便通知你，我已经得到了董事局的全力支持。” 新马集团有新加坡政府和马来西亚政府的国有资产，得到了董事局的全力支持，就意味着他得到了两国政府的支持，在国际石油争夺中，这属于关键要素了。 伊藤信重也语气唏嘘的道：“伊藤商社也将会全力支持库瓦克油田的勘探。” 伊藤商社是世界五百强公司，和大部分的日本商社一样，他们的业务非常广泛，但核心业务往往并不多，全力支持油田勘探，也就意味着资源的倾斜。对大华来说，自然不会是一个好消息。 苏城微微一笑，摆摆手走了。 竞速勘探已经确定，结果将比过程更重要。 …… 阿里克塞拥有库瓦克地区的勘探权，面积是斯科勒油田的3倍，有1.2万平方公里，比国内普通的地级市的面积还大，但还不到秋明油区150万平方公里面积的百分之一，在油田林立的西西伯利亚地区，只是个不受关注的小字辈。 两者之间的距离并不是太远，但道路条件很糟，可以说几乎没有道路通行。越野车碾压出来的道路泥泞不堪，几乎每走几公里就会有车陷进去。 像是这样的油田，就算是做了初步的勘探，也没有办法立刻开钻，全靠直升飞机运输设备并不现实。 乘坐直升飞机也不愉快，傻大黑粗的设备四处漏风，冷空气呼呼的往里面灌，军用飞机特有的颠簸令人恶心。小胖难受的晕机，悻悻的抱怨：“你看欧美国家的石油公司多舒服，直接承包人家俄罗斯现成的油田。十个人宽的马路，平平的开过去，接收了油田设备就开钻，弄到多少石油都是自己的。俄罗斯人想查都查不出来。怎么到了咱们这里，还要搞勘探？太不公平了。” 苏城作为师父，没有解释的义务，通过耳机，轻飘飘的道：“不公平？你知道为什么有的人坐在直升飞机里颠簸，有的人被绑在直升飞机外颠簸吗？” “哪有人被绑在直升飞机外啊。”小胖哈哈大笑。 苏城也笑：“欧美石油公司也是拼杀了半个世纪，才有现在的地位和实力的。那些又不想拼杀又聒噪的家伙，就会被从颠簸的车里赶出去，坐在颠簸的行李架上。” 小胖噤若寒蝉。