洛州宝画（二）
金钗女子下了车驾莲足轻迈，向楼中行来，举手投足，让人不禁屏息，竟盖过这琉璃宝楼。那门前迎客公子见状，赶忙走了过去，躬身行了一礼，“穆姑娘，楼主恭候您多时了。” “相貌堂堂，眼力不坏，既然识出我来，可怎的用这尊称，莫非我显得老了？”金钗女子轻抹一笑，打趣道。 “岂敢岂敢，穆姑娘责备的是，在下失言了。”迎客男子赶忙又回了一礼，似不敢怠慢。 女子收了笑意，神态雍容，“罢了，我本在长安也无聊的紧，幸得万楼主盛情相邀，既然已恭候多时，那就多劳公子带路了。” 男子双手一拱，低头沉背，恭恭敬敬“穆姑娘，请。” 三言两语间，女子入了楼去，萧衍在窗前却看得出奇“这女子不仅生的美貌倾城，来头却也不小，此前几位富贾皆和这男子平平而言，怎的落到她面前，竟矮了一大截。”他心中忽的又想起那日楼中的倩影，竟觉得如果那女子出落在此，应该不比她要差。 一个时辰后，楼前广场似热闹起来，红席雕座，端端而设，华服锦袍，川流不息。哑儿偷偷一望，“来此参加这鉴宝大典的人怎的如此多”，她平日里生在山旁小村，从未见过如此这般场景，难免不知所措起来。 “诸位，还请落座，我家楼主片刻便到。”忽的场中央出现一孩童，似十岁不到，声音清脆爽朗，双手不离方寸，身形挺立，眉色端正。 不时，各位楼中贵客纷纷闻声而出，应引落座，陈锦澜、方不同、怀君子、张石匠、贺乐师各路富甲大家，商客巧匠不下百人，云集一堂。 哑儿跟着萧衍坐在偏席，看人流甚多有些不知所措，素手曲着，拉住萧衍衣角。萧衍刚一落座，周围各路宾客纷纷向他行礼询问，他不得不一一作答，观了一圈他才发现，这鉴宝大典颇有深意，虽名曰鉴宝，可在座客商却一字不提鉴宝，他们你来我往说的都是“南货北卖”“东绸西运”。 不多时，身旁那桌的两位豪贾竟谈下苏杭来年锦缎丝绸的去处，身旁楼中下人仔细听着，似用心记下所有。 “原来如此，这万家肯铺张钱财办这大典其意是掌控天下商机。”萧衍早年在鹤归楼做过账房打杂，对客商谈买卖言语颇为熟悉。 不一会又听闻身后那桌客商攀谈起来。 “老程，我那烟草茶叶的商队今日在玉门关被马贼劫了，今年怕要晚些时日…” “彭掌柜，说好的三分利便是三分利，这可是白纸黑字定的。” “哎…” “您老也不用唉声叹气，你们彭家不是在通州还有几处酒楼么？随意押一处便可，这商队的钱也有我的一部分，你这一句被马贼劫了，怕是失了信誉。” “罢了罢了，也只能如此了，谁叫这些年生意不好做呢…还闹起匪患…” “哈哈哈，生意不好做，可这万家可是越来越富了。” “可不是么…”后者冷冷道。 萧衍模模糊糊听了个大概，“原来这利钱不仅是市井小商要缴，这大户商贾也逃脱不得，这些年似乎商道渐落，可利钱不减，万家到底没有亏去多少…”他想到此刻抬头看了看这万宝楼，“如此富丽堂皇的宝楼，其后又有多少血泪…” 忽然席上传来人语，“各位贵宾从九州八方而来，路途漫漫，辛苦万分。我家楼主有谕，先赏歌舞休憩片刻，稍后鉴宝开始。”男童接到下人传信，点了点头朗声对四周说道。 此语刚落，一美妇发髻高盘轻声笑道“这位小公子，怎的你家楼主自己不出来，还喊你出来宣话，好欺负人，一会jiejie帮你讨点好处。” “多谢金琳夫人。”那小童淡淡一笑，端端回礼。 美妇点了点头“举止分寸不乱，言语侃侃而谈，年岁不大却也登堂入室，这万宝楼果然出不凡之人。” “哈哈哈，夫人过奖了。”不时楼中传来洪亮大笑，一位男子应声而出，步踏流云苍穹靴，身着方袖锦袍衫，手中握两田玉翡翠石，长须正眉，方脸端鼻。 “万楼主。”在场百人无不起座躬身，男商们皆恭恭施礼，女客们也盈盈一拜。 “诸位不必多礼，还请落座。”万宏宇淡淡回了一礼，还声道。 “万楼主，在下斗胆一问，不知今日万郡主可会出面？”陈锦澜也不落座，双手端礼，正声问道。 万宏宇也不答话，一位侍女过来低声说了两句，他眉色一凝眨眼间又摇头轻笑，“陈公子，今日昭仪不在洛州，老夫也找不到她。” “啊…”陈锦澜面色一变，失了魂般，沉沉坐了下去。 “陈公子，不知令尊身体如何，五年前的大典他还曾前来，不知今日？”万宏宇拿起茶杯，轻轻吹着。 陈锦澜本有些失意，听闻万宏宇问他，也不敢失礼，拱手回道“家父略染小疾，不便出门，劳烦万楼主担心了。” “你父亲当年在徐州和我相识之初，还是一个玉匠，可如今却通达汴、郑、许、陈、毫、颖、寿各州，谁人不知谁人不晓。商取于心，凡事取一二，舍三四，满五难成。陈公子，可不要负了令尊厚望。”男子品了口茶，淡淡说道。 陈锦澜一愣，听出万宏宇猜破他家中秘事，脸色一热“多谢万楼主赐教，晚辈记住了，待我回去便转告家父。” 原来这徐州陈家也是中原一大豪商，可惜朝廷选了万家做了大同之策的主者，一统商道。陈锦澜之父这些年积蓄力量，扩张商队，势力渐起，通达各州，却始终不能与万家平起平坐。这也是因为没有朝廷扶持，得不到大展宏图的机会。 金琳夫人媚眼稍转，轻口问道“小公子，你家楼主说那取一二，舍三四，满五难成，是作何解？” 小童听到一愣，回头看了看万宏宇，后者轻点下颚，小童脆口答道“回夫人，在下虽懂些商道，可不敢妄断，不过如今贵客问起，我也不得缄口，以免坏了本楼声誉。” “小公子不必拘礼，尊楼主有言，商道取于心，世界百态，人心玲珑，这心何止千千万万，说说也无妨。”美妇挽起鬓角，柔声笑道。 小童点了点头，“这取一二，指的是凡通商者不可不晓百物，金银珠宝粮米茶油，皆需涉猎，无论贵贱，做好其一便可富甲。舍三四说的是物存百价，可无百利，占一二而攻三四，可谓不明所取，舍本逐末。这满五嘛….”说到此停了一停，又看了看万宏宇，后者淡笑不语，也不回应，男童轻吸一口气朗声道“在下认为商五则满，大成无利，试问天底下的生意你一个人都做了，其他人必然无利可图，那么你的生意也做不下去，所谓大成若缺，留缺存利，这天下方如源头活水，世代不息。” 在座众人听了无不点头称是，拍手赞成。可万宏宇却只是笑了笑，既不赞同也不斥责。 美妇听了也是一呆，片刻盈盈起身，柔媚道“多谢小公子赐教。” 言罢，美妇缓缓起身，抬手行了一礼，“万楼主，自朝廷设天下大同之策到现在，已有二十一年之久。如今大唐商道由盛转衰，关内商者如履薄冰，利钱难缴。关外商队日薄西山，难避匪患…依奴家看…” “依夫人看…这利钱是要减几成？”万宏宇淡淡道，扫了一眼在座客商。席间众人皆是交头接耳，虽不敢名言，可也都对金琳夫人这番话颇为赞同。 要知，这万宏宇说那取一二，舍三四，满五难成是在警告徐州的陈锦澜，要他知道万家是朝廷所封，他陈家若想满五只怕招来祸事。可这金琳夫人故意一问，出言相质，便是为了引出为商者满五无利的道理。如今天底下万家独大，其他商贾皆是苦不堪言，更何况普通百姓。可怪也怪在，这万宏宇也看出了金琳夫人的心思，却还让那小童道出话里的玄机。 话一出口，果不其然，在座的各路富贾商甲便热闹起来。 “别说关外，便是关内的生意也不好做，各州大店大铺都姓了万，我们入了这门还需缴纳利钱，本钱自然不低，如何企盼客者临门？” “说的不错，连布庄的生意也被万家垄断，要不是金琳夫人主占苏杭商运还能和万家说得上些话，我们这些小商小贩能够依托她金家。否则，怕是早就饿死了。” “万宏宇也知道凡事取一二，舍三四，满五难成。可天下的生意都他万家做了，谈何取一二？” “罢了罢了，都是朝廷的大同之策，这是圣上决定，你我再言这些有的没的，怕被小人听了，惹上祸事。” 席间众人窃窃私语，你谈我议，却不知谁说了句“朝廷国策”不出片刻，这鉴宝大会又恢复安静… “这几分利钱，是万家所定，奴家不敢妄自定论。”金琳夫人赶忙欠身施礼，语气转低。 “既然夫人不敢妄言，那依老夫看嘛。”万宏宇冷笑片刻，把茶放下，脱口道“不如减个七成！” 众人闻言一惊，过了许久，才又热闹起来。 “万老爷英明啊！” “万家到底是经商大家，对这商道还是明白。” “七成？我没有听错吧？” “如果真的减了七成，我明年的生意便好做了！” “彭掌柜，这下好了，你的酒楼怕是保住了。” “幸哉幸哉。”后者点了点头，也松了口气。 万宏宇只等众客商讨论片刻，又缓缓倒了半杯热茶，这才又开口，冷笑道“七成不够多，可以减九成，不过嘛。” 众人一听这“不过”却又正襟危坐起来，仰着脖子等待后一句。 “不过如何和朝廷，如何和圣上交代，你们可得帮我想个原由。”万宏宇目光一瞪，打量起在座众人。 “这..” “哎…” “哼..” “好个万家…” 萧衍也是在西州待过，知道这六年前后关外商者差别天壤，他不免动了念头，想说句公道话，可忽然想到身边女子或许还要依仗这万家收留，当下也是闭口不语，心中颇有些不痛快...