125 断崖式价格下跌！香江的能扛得住否？
，弄潮1990从厂长开始 “行，我们做了！” 不等弗雷德开口，约瑟夫就毫不犹豫地点头。 他们本来就是工程师，了解设备，熟悉这些设备的使用情况，自然清楚有着多大的市场前景。 “谢，能不能先借我们几千刀路费？” “……” 谢旸差点骂人。 自己也缺外汇啊。 现在旸宏科技的产品，很少，数控系统出口业务还没开始；电子表本来就是国外往国内卖的。 不对！ 电子表还有很大的市场啊。 亚非拉美地区的人多啊，这生意，完全可以用来出口…… “借钱的事情没问题，但是不会太多，最多也就能借给你们一人三五千刀。” 谢旸说道。 每个月厂里的那一批普鲁士工程师工资得发外汇，一直靠着从土川商业银行贷款不现实，时间长了，没有外汇进账，不是个事儿。 “对了，马克又帮忙搞了一批人过来，现在还没到，你们回去，帮忙把人给送过来，你们先去洗澡，收拾一下，咱们再谈……” 东普鲁士还有一批工程师准备来。 却因为谢旸不先把机票钱打过去而没有成行。 人没来，谢旸自然不会先把机票钱给打过去。 没有靠谱的人。 倒不是他小气，骗子无处不在。 现在旸宏科技也缺外汇，还没开外汇源的产品呢。 这两人刚好可以利用起来。 只要听话，谢旸不在意他们是否有能力，送一场富贵给他们又何妨？ 还没等弗雷德两人把衣服换了，冯元庆就过来了。 “谢老板，那4%股份我们要了，不过资金这块，需要筹集几天……” 冯元庆一见到谢旸，就急忙开口，生怕谢旸反悔。 2400万虽多，可相对这4%股份能带来的收益，绝对是值得。 “找你来不是为了这事儿，贺丘北他们可能要行动了……” 谢旸开门见山，把弗雷德跟约瑟夫说的事情说了，同时也说出了自己的看法。 不相信弗雷德？ 此事谢旸甚至不会有一点怀疑。 如果弗雷德跟人联手，至少得有很大好处。 “难怪韩秉睿他们一直都没有什么异常，即使以40块的价格出货，规模都不是很大，还限制下家购买的数量。” 冯元庆恍然大悟，随后脸上又浮现出愁云。 看着谢旸：“谢总，他们这是准备跟我们打价格战了？” 他不确定对方是否是这个目的。 虽然谢旸先拉开价格战的序幕。 “我们已经开启了价格战，他们直接40出货，难道你认为这不是应战？” 谢旸似笑非笑地看着冯元庆。 “可这对产能要求很高，即使咱们现在囤货，也只有十多万，你这边生产的核心零部件现在也没有多少啊……” 旸宏科技电子车间有了两级管式液晶显示屏生产线，虽然非常落后，可改造后，完全能满足电子表零部件的生产。 现在已经把生产线调试完成，小规模投产。 价格战一旦到了如火如荼的阶段，产能就至关重要了。 冯家村的电子表工厂目前还在调试设备，人员还在进行培训，即使完成，每天也就只能生产5万支。 冯元庆能不担心么？ “这个不用担心，我找你来，是想跟你商量一下，提前把手里的这15万支电子表投放出去，价格嘛，就按照30来……” “……” 冯元庆嘴角抽搐地看着谢旸。 30的出货价？ 谢旸之前说过，50万支内，以30的价格出售给冯氏电子；之后会以20的价格出货。 要是这样，目前这15万支电子表冯氏电子是赔钱赚吆喝。 不仅没有利润，还会亏本。 “我以20的价格给你们……” 谢旸看着冯元庆的表情，就知道他的心思。 合作，大家一起赚钱才合适。 计划不如变化快，要是冯元庆跟着赚不到钱，肯定合作不了几次。 “谢总，我不是这意思。既然如此，咱们何不干脆把价格降低到25？到时候，市场价格也就30到35……他们那出货价都40了……” 冯远庆一脸阴狠。 不狠，赚不到钱。 “可以，我反正以这个价格给你们，另外，每片两级管式液晶显示屏，我以4块的价格给你们，至于你们能把成本压缩到多少，那就看你们了……另外那种学生用的带秒表跟闹钟功能的，每支以30的价格给你们，这个市场上没有出现……” 谢旸对于这个本来就不重视。 电子表，虽然很普通，可这玩意儿规模大。 市场火爆了，就会有无数人进来。 哪怕利润再低也会有人进来。 要压低成本怎么办？ 想尽千方百计地压缩成本…… 土川最吸引人的就是在电子制造业的完整配套，而现在连雏形都没有，谢旸要做的就是加速这个基础形成的速度，只有把价格打下去，才会有更多的小厂为了利润自觉进行分工。 “……” 冯元庆神色复杂地看了谢旸一眼。 上次就看到了那设计美观，功能多了不少的儿童电子表，感情这玩意儿是专门给学生设计的。 就连现在，电子表的主体消费者，也都是十来岁的孩子。 “行，我去安排！到时候直接从你们这边发货？” 冯元庆问谢旸。 “不合适，即使他们知道我们生产，你那边既然建设了电子厂，那就从你那边走货。还有，冯总，我觉得在东南亚，这些电子表应该也有很大的市场，你那边有没有人，安排一批出去……” 国内的市场没有问题，谢旸是知道的。 现在关键是出口。 出口了，才能获得外汇。 “从我们开始搞工厂，我就已经安排人去了，估计很快就会有消息。” 冯元庆笑着说道。 谢旸也跟着笑了。 这就是他选择直接找上门去跟冯元庆合作的原因。 跟冯元庆合作，会省去很多麻烦。 只要给了他产品，冯元庆就会想着利润最大化。别人要是遇到冯元庆的机会，目光会一直盯着国内市场，而冯元庆却在国内市场都没占领多少，就想着开拓海外市场。 用海外市场的利润来支持国内市场的价格战。 ······ 吉步镇。 土川关内跟关外的交接处。 这里是大部分人到了土川的第一站，很多没有边防证或是没有去处的人，都会在这里停留。 关内的不少企业会选择在这里招聘人员。 同样，也是关内产品进入国内市场的第一站。 这里因为二线关的原因，早就繁华了起来。 电子一条街。 一个没有招牌的门市里。 此刻正剑拔弩张。 “铁锤，你什么意思？咱们做生意是为了赚钱，韩氏的价格比你们低了很多，我不可能看着钞票从眼前飞走不是？再说了，你们现在也没货，总不能让我白白交着租金……” 店老板是个三十多岁的干瘦平头中年人。 身上穿着跟陈旧的衣服，除了没有补丁，跟普通老农也没有什么区别。 看着眼前的铁锤，浑身哆嗦，却努力装出不怕对方的样子。 “梁老板，不用紧张。我并不是因为你在韩秉睿那边拿货而来。上次给你的电子表，25一支，要么？” 铁锤笑着说道。 什么？ 梁小龙愣了。 脑袋有点转不过湾。 以为自己听错了。 上一次，冯氏电子以55的价格出货，作为实力比较强的分销商，他直接吃下了2万支。 这没少赚。 还没卖完，韩式又降价到40，出货价也被砸到50左右的出货价。 这才刚入手3万支，还没卖出去一半。 冯氏又降了？ 25！ 韩氏的那批，怕是要亏。 “不只是之前那种电子表，还有新款，功能更多……” 铁锤说完，他身后一个手下就把巴掌大，颜色好几种的电子表从兜里掏出来，一一摆放在梁小龙前面的货柜上。 梁小龙的目光顿时就被这外观新颖，造型独特的新产品吸引了。 顾不得铁锤是否找自己算账。 拿起一支，就迫不及待地研究起来。 做电子表业务的，自然知道什么产品能在市场上畅销。 “这样的表，也是25？” 很快，了解了新增不少功能的梁小龙，就激动地问铁锤。 “想屁吃呢！这可新增了不少功能，而且使用了计算机芯片，内部有运行程序……” 铁锤按照冯元庆教他的，说道。 电子表跟芯片有什么关系，他不知道。 芯片是啥他也不了解。 没那闲工夫。 可冯元庆说得牛逼，他自然也就记住了。 “40一支。” “之前的我要5000支，这种先要1000支！” 梁小龙琢磨了一下，咬牙说道。 手里还有上万支香江的电子表没有卖出去，此刻的他已经打定主意，必须降低价格以最快的速度出货，要不然就砸手里了。 而且，韩氏知道后，肯定还会砸价格。 “准备好钱，明天就给你送过来……对了，我们老板说了，让你卖30一支……要不然，以后就不再跟你合作。” 铁锤说完就走。 他还要去找其他人。 “麻痹的！” 梁小龙看着铁锤几人离去的背影，骂了一句。 不降价？ 这电子一条街，好几家做这生意的。 他们都是两家拿货，甚至有人从湾湾那边拿货，没有人能要求他们只卖一家的，但是价格上，如果供应商说了，不按照这个来，这条街就不会再有他们的位置。 “得，那几个一直熬着价格的家伙算是捡大便宜了！” 梁小龙有些不甘心。 手里的货，得先处理了。 要不然到后面亏得更多。 40入手的啊！ 价格被砸到这样的程度，就是不知道韩氏跟他们背后的香江人能扛得住不。