第十四章、销售建议
钱三听后愣了，他并不知道张山水回来创业，还有镇上的领导支持。在钱三这种人看来，能够与镇领导扯上关系，不愧是村里的大学生，让他的心里多少有些敬畏了。 “还有呀，听说你最近天天打牌，小心别被治安联防的抓住了，否则派出所里关你两天是最轻的了。你自己好好想想吧，是跟张山水搞好关系，以后他可以给你找活干挣点钱，还是这个时候使坏刁难人家，自己掂量掂量吧？”齐方明吓唬了钱三一翻后就走了。 钱三回去后却越想越有些怕了，怪不得张山水这两天没有来找自己了，会不会他找了镇上的领导，到时候找个机会把自己抓到派出所去关起来呢？他胡思乱想着，一晚上都没有睡好觉，翻来覆去地想着，最担心的还是取了老娘的低保和公益岗位，没有经济来源他可过不下去。 第二天上午，钱三悄悄去龙坳丘一看，这里已经变了样，从坡顶到坡下，不但多出一条直通上去的道路，还被平整成一圈一圈的土地，每一圈都有一条小路，看起来特别整齐。 “钱表叔，来抽烟。”张山水正在与大家一起干活，平整着龙坳丘山脚下的道路，看到钱三过来，立即给他散了支烟。 “山水啊，我知道你回来搞大事情的，所以一开始就是支持你的。当然，我要的钱是多了点，不过你也可以还价嘛。咱们生意不成人情在嘛。我又想了想，拦人发财总是不好的，所以我这块地可以置换给你家，你拿一块你家的地给我，再补我点钱咱们就把事情定下来，怎么样？”钱三抽着烟，用力地吸了一口说道。 “钱表叔，你家这块地有两挑半，我家的井田也是两挑半，我家就拿井田跟你置换，然后再一次性补给你300块钱，你看成吗？”张山水说道。 “井田倒是可以，不过300块钱是不是少了一点？我这几天手气不好，输了点钱，你看能不能多给点？”钱三涎着脸说。 “你输了多少？”张山水问。 “400多，不，500多。”钱三小心翼翼地看着张山水说。 “那就500吧，如果可以我们马上去村上找齐支书他们见证并签合同，签完合同我就给你钱。”张山水想了想说。 “就这么多了，再多那就不用谈了。大不了我给你人家这块地留着，边上修个厕所，后面修个粪坑。你放心，我会在粪坑边上给你留条路的，只不过你过路的时候得小心点别掉粪坑了。”张山水看到钱三还想讲价，立即果断地对他说，让钱三无话可说了。 “那就500吧，我换了。”钱三咬着牙说。 半个小时后，两人签了合同，等到钱三在合同上和村委的记录上按了手印，张山水立即给了他500块钱，让钱三兴奋不已，至少又可以打几天牌喝点小酒了。 “山水，恭喜你呀，终于把土地流转完了。”等到钱三兴冲冲地拿着钱跑了，齐方明笑着对张山水说。 “听说支书昨天去找过钱三，还得谢谢你帮忙呢，不然的话钱三恐怕还不会愿意置换的。”张山水诚恳地说。 “其实跟钱三这种人，置换比起承包更好，哪怕一次性补偿他一点钱也没关系，免得以后更多的麻烦。”齐方明笑着说。 “我也是这样想的，所以从开始就是引导着他奔着置换去了。要是只是承包的话，我一分多的钱也不会给他，因为他以后绝对会借机闹事的，现在吃点亏省了将来许多麻烦事也没什么。”张山水点点头说。 “这下好了，钱三这块硬骨头总算啃下来了。”中午吃饭的时候，听说钱三家的那块地置换下来了，李明秀笑着说，张世华与何凤琴两口子也很高兴。虽然自家吃了点亏，但是与钱三这种人打交道，能够一手清是最好的，免得以后麻烦不断。 “嗯，龙坳丘马上平整完了，接下来就是平整流转的土地，好在绝大部分土地都置换成咱们家的了，以后修建起农家乐也方便些。 接下来我要走一趟成都，落实桃树苗的事情，还有联系原来的公司商量建设恒温大棚的合作。妈，最近我没怎么关注屋后的桃子，是不是快要成熟了？你们有没有尝过？”张山水点点头说。 “你还别说，今天上午我去转了一下，发现前年最先结果的那几株树上的桃子已经开始熟了，我尝了一个，味道挺好的。对了，我还摘了几个回来，洗了放在厨房里没有拿过来。”何凤琴笑着说。 “那我去拿来大家尝尝。”张山水立即过去拿过来，这些油蟠桃每个都有拳头大小，差不多三个就有一斤甚至重于一斤，而味道真的好吃。 “油蟠桃的成熟期前后可以持续一个月，接下来还得为咱们家的桃子找销路了。不过咱们家的桃子这么好吃，销路肯定不成问题的。”张山水尝了之后说。 屋后的两百来株油蟠桃里，有三十多株是去年和前年结果的老树，成熟期要早几天，其他的也会在几天后陆续成熟，大约半个月后会全部达到成熟期。 这时，恰好幺爸张世南与幺妈吃过午饭过来了，张山水把洗了的桃子让他们品尝。 “嗯，这个蟠桃真好吃。水分足，味道甜，也有桃子的味道。”幺妈尝了之后连连称赞说。 “没错，山水种的桃子比集市上的普通桃子好吃多了。”幺爸的嘴巴笨一些，只知道夸好吃，说不出个所以然来。 “确实比普通的桃子味道更甜一些，而且还有些爽口，甜得并不糊嘴巴。”张世华说道。 “就是，你们看这桃核上面多干净，感觉就像杏子一样，完全可以与桃核分开，不像一般的桃子，没有熟透简直分不开。”何凤琴也点头说。 下午，张山水摘了十多个桃子到村上去，请村委的几个干部尝了尝，全部都赞不绝口。 “山水呀，这样好吃的蟠桃，价格应该不低吧？”村上有干部问道。 “水果店里零售至少要十块钱一斤，大城市里可能还要贵一些。我准备接下来带一些去成都找红旗连锁水果超市的李总，看看她们需要不？红旗连锁是成都的高档水果专卖商场，里面来自全国各地的特色水果都有，而且价格都不便宜。”张山水点点头说。 “还是山水在外面大城市呆过，知道怎么买得出好价钱，如何是我们的话，恐怕还要费力挑到集上去叫卖，还卖不出那么高的价钱呢。”有村干部感叹地说。 “怎么样？咱们李书记给评价评价。”张山水笑着问李明秀。 “无论是味道还是品相，都非常不错，如果进入水果超市再包装一下，还可以做为礼品出售，说不定价格会更高。 不过你家就只有两百株油蟠桃树，大概产量也只有十吨左右，供应红旗连锁这样的大商场，恐怕供应不了几天吧。 而且从这里运送到成都去，那车费加上采摘的人工费，成本都会不少。我建议你可以去县城或者市里找几家大型一些的水果超市，如果他们能够出让你比较满意的价格，我学得就近出售给他们也是一个不错的选择。 这样还可以建立良好的合作关系，为以后每年出售油蟠桃打下基础。”李明秀想了想后，给出了中肯的意见和建议。 “你说得有道理，我先去县城和市里试试吧。只要他们能够出6块钱一斤的价格，我就满意了。”张山水想了想点头说，同时为自己之前的考虑不周反思。 如果以后龙坳丘的八十亩油蟠桃全部成熟，那还可以与红旗连锁这样的大商场合作，因为有足够产量的油蟠桃支撑一段时间的市场需求，但是现在总体产量都不高，可能这个体量还达不到红旗连锁这样的大商场的要求。 张山水把去成都的时间推后了一些，因为村上移栽花椒树要到月底才能够完成，所以种植桃树苗的事情并不急于一时，而他准备这几天抽时间去县城和市里跑跑水果市场，为自家的油蟠桃找找销路。 “山水，咱们可以做些水果箱，还可以在网上直播售卖油蟠桃，而且价格还会更高，所以水果箱一定要做得精美一些。”晚饭的时候，李明秀建议说。 “这个想法好，那你有熟悉的广告公司吗？可以做水果箱的广告公司？咱们还利在水果箱上设计一些山水农场的标志，这样把山水农场也先宣传一下。”张山水眼前一亮补充说。 他自己就有一个直播帐号，是以前meimei帮他弄的，只不过他没怎么用过。而meimei有个直播帐号，据说有好几万的粉丝，倒是可以拍些视频让meimei宣传宣传。 “我们统战部联系非公企业，其中就有广告公司，我认识一帆广告的田姐，他们有固定的五斤装和十斤装水果箱，只需要印上我们自己的宣传广告和联系电话就行了。”李明秀说。 “那周末我们一起去县城吧，同时找水果商家与广告公司，落实桃子的销路与定做水果箱。”张山水听后大喜，而李明秀也同意周末与他一起去县城做这些事情，反正她平时周末也会回县城的，不过遇到张家忙的时候她都留了下来帮忙的。 接下来两天，张山水每天都去屋后的桃林里拍了许多视频，然后发给meimei，让她处理加工之后发直播帐号，先宣传宣传家里的油蟠桃，同时还给她快递了一箱过去，让她和同学、朋友先尝一尝。 “哥，那你准备怎么定价呢？通过直播平台销售可是需要快递费的，你得在价格中把快递费算进去。”张子晴提醒哥哥说。 “我准备定价十元钱一斤，五斤装的一箱五十元，十斤装的一箱一百元，快递费大概要五元左右，算起来比批发给水果商家要多赚一些，就是自己要累一些。”张山水想了想说。 “那你可以请幺爸幺妈帮忙，别让爸妈累着了。”张子晴连忙说。 “我知道，你放心吧，你就负责宣传好，我负责销售。不过今年有两万多斤桃子，完全通过直播销售也不现实，所以我还是要找一些水果商家将大部分桃子批发给他们的。”张山水说。 “也是啊，反正钱少挣一些也没关系，别把人累着了。何况你现在创业事情也多，能够省点事就省点事吧。哥，你跟明秀jiejie处得怎么样了？”张子晴最后八卦了起来。 “什么叫处得怎么样了？我们现在就是普通的朋友好不好？你别乱想啊。”张山水连忙说。 “哼，我都听妈说了，你们每天都眉来眼去的，跟小两口一样。不过妈可喜欢明秀姐了，她是举双手赞成你们在一起的。所以呀，哥你要抓住机会，别么好的姑娘放跑了。”meimei对哥哥指点说。 “行了，我知道自己的事情。你什么时候毕业答辩呀？” “下个月初答辩，然后就要准备离校了。估计六月底会回家，有半个月的时间休息，然后就要参加县二中的岗前培训了。”张子晴已经与县二中签了合约，毕业后就会成为县二中的老师。