第一百零八章 首天战绩，毛利破万！
，这一世，我再也不渣青梅竹马了 新世纪开业的第一天，人流量挺大，跑过来看热闹的大学生相当多，然而配机量却没有预期的那么高。 总共也就卖出了十多台电脑，其中还包括了曾开平，洛曦，丁琳娜早就定下的三台友情支持,她们都算在了柳婉音的业绩上。 班花和娜娜子是过来帮忙的，就被混子白嫖，一份工资都没有，两份盒饭，就把两个女生搞定了。 两女自身没提成，要业绩没用，所以当然是帮柳婉音了。 至于曾开平这台，确实是苏泽林的意思，混子让他开业当天找柳婉音开单，给她提升点自信。 苏泽林也发市了，开了几张单子，基本是女生。 在混子一顿口舌攻势，天花乱坠的攻势下，几个女生本来还打算去电脑城对比下再做打算的，然而莫名其妙就下了单，就像被施了魔咒似的，但她们也不后悔，那个帅哥店长太会舔了，就算给她们再次选择的机会，可能还是会被舔得舒舒服服的，心甘情愿下单。 做企业，服务很重要。 后世无数企业甚至都以服务为本，视为企业命脉。 因为科技进步了，很多产品的竞争力其实都那样,这个时候差异化就得表现在服务上。 你服务有保障,消费者一高兴,就会觉得你这家企业比别人更可靠,以后再有需求的时候自然就会回头，甚至成为粉丝。 苏泽林战绩如此彪悍，也让其他员工彻底服了，尤其是那些亲眼目睹混子惊人的营销手段者。 在导购的时候，人家店长的身份也没任何优势，硬是靠着那根三寸不乱之舌挣来了这些单子。 就凭这手段，还有谁敢说他不配当店长的？ 这也是苏泽林以店长身份亲自参与店子事务的原因之一了，可以给其他人做示范。 首日十多台电脑的战绩其实也不算拉胯了。 以电脑城的人流量和大市场，有些店子生意不好的时候，一天下来可能也就配个一两台，而且还能赚钱。 这个年代数码产品利润奇高，一台机子就算最低的配置，至少都能有个五六百的毛利，贵点的甚至上千，大法那种交智商税的牌子，商家吃下个两千的毛利都不是不可能的。 况且，除了十多台机子之外,今天还卖出了几台mp3。 数码店可不会光卖电脑，包括电脑城那边的很多店子，涉及到数码领域的相关生意都会多少包揽一点，比如很多电脑店也会卖mp3。 主要还是国内的艾利，纽曼，台电和昂达，ipod和大法都太贵了，苏泽林直接不进货。 剩下的就是一大堆周边配件了。 这些配件的利润其实也不可小觑。 几毛钱的鼠标垫和光盘都能卖到几块，这可是好几倍甚至十倍的毛利呀，而且还需求高销量大！ 今天有个游戏狂魔一下子就入手了十二张游戏盘。 他买的光盘比较多，对价钱挺了解的，新世纪有促销活动，买五送一。 就算不送，也比外头电脑城的价格便宜了五毛一张，那游戏狂魔一看这么划算就忍不住了，先剁手个十二张再说，以后可以慢慢玩嘛。 当然他不知道的是，这十二张光盘，苏泽林赚了几十块。 你以为自己赚了，但店家永远不亏。 所以为什么2000年初的电脑市场如此火热，做这行早点的都赚得盘满钵满，不是没有道理的。 在某宝诞生，网购成为流行之前，不管是电脑还是手机，数码相机以及这些周边产品都是暴利，而且由于这些东西是新鲜玩意，投资又得比较大，如今入场的人还不算很多，市场远远没有达到饱和，还能赚个很多年。 以后某宝横空杀出，数码产品的利润空间大幅降低，市场竞争激烈，很多电脑店和手机店都会被淘汰，这时候能生存下来的通常是那些以服务为本的店子，这也是苏泽林从一开始就坚持做服务的原因。 当天的毛利已经破万了，足以运营店子并盈利有余。 店铺并没位于校园的热门商业区，铺租本来就低，而且副院长夫人让戴创兴给这份铺租合同争取到了最优惠的价格。 这个时候房地产没炒起来，可没有铺租逐年提升的说法，就这个价，至少租四年，只要戴创兴还当这个副院长，苏泽林毕业低价再续肯定不成问题。 那份合同，甚至免了前三个月的装修限期。 实际上数码店一个多月就装修好了，相当于省了一个半月的铺租。 目前国内的人工也低，哪怕在省会临安，普通打工族小职员每月四五百块而已，手下尽管养了不少大学生员工，但支出仍然不需要太高。 更何况，员工们的工资主要和订单挂钩，只要能多下订单，苏泽林不介意多给他们钱。 员工们赚得越多，自己也就赚得越多，这是值得高兴的事呀！ 总的而言，这么低廉的成本，只要你稍微会经营一点，怎么都是赚的。 然而康宝弘却并不满意，他觉得赚得不够多。 数码店当天结束营业之后，其他人都离开了，唯有苏泽林和康宝弘留下。 他们得算出收支数目，并且给第一天做个总结。 经理办公室中，康宝弘给苏泽林泡上茶水，没有外人在场，他也就换了称呼。 “老板，这是今天咱们店子的收支，您过目一下！” 他将一堆收据以及核算好的数目递到苏泽林面前。 混子只是随便看了几眼，就已心中有数。 和预计中的差不多，甚至还要稍微好些。 “老板，今天来咱们数码店的客人挺多的，我看不少也有意向，最后才卖出十几台机子，总感觉不太合理！” 康宝弘有点苦恼，他想不出问题出在了哪里。 店子已经营造出正规专业的连锁店假象了，每个人对此都深信不疑，环境和服务也足够好，送货上门，售后服务方便完善，还走平价路线，同样配置不比电脑城那边贵，甚至还可能便宜点，没有理由销售额才这么点。 苏泽林却是表现得异常淡定，他先是抿了一口茶水，放下杯子，这才慢悠悠地开口：“别急，宝弘，好戏在后头呢！” “咱们店子要做起来，不是一天两天的事！” “绝大多数的大学生都是精打细算的人，不可能因为你店子装修好点，服务不错，那些有意向者就会立马下订单，更何况，并不是所有人都对电脑市场了若指掌，我们店子声称走平价路线，但别人未必就会凭你一个口号就相信！” “我敢说那些打算配机的人会先到咱们新世纪听取报价，然后拿同样的配置单去电脑城那边一家家对比！” “当他们发现新世纪和电脑城的价钱差不多，甚至还能便宜，这些人自然就会回头了！” “毕竟，同样的一台机子，我们看着比电脑城更正规，且具备价格优势，售后也便利有到账，他们有什么理由选择电脑城呢？” 康宝弘一想确实还挺有道理，设身处地换成自己的话，绝对也会货比三家再做决定，毕竟这可是一台至少大几千的电脑，不是什么便宜的小东西。 “老板，您说得对，我确实有点急躁了。” 经苏泽林这么一提点，康宝弘也冷静下来了。 “记住，我们要坚持两件事！” “第一，走性价比路线，那些让顾客交智商税当冤大头的牌子配件一概不进货！经常做个促销，稍微让点利润也没关系，只要量上去，我们从配件代理商那边拿货也能谈价钱，降低成本，也就相当于提高利润了！” “第二，服务为本，不管任何时候都得秉承这个理念，只要客人来到店子，不管他们买不买都是上帝！” “新世纪的口碑一旦在校园打起来，包揽大多数的生意，加上周边配件什么的，一年赚个几十万都不成问题！” 几十万！ 康宝弘眼睛亮了。 在2001年，这可是一笔巨款！ 苏泽林又道：“当然，只赚几十万肯定是不够的，新世纪还有很大的潜力可以挖掘！” 康宝弘：“……” 《只赚几十万》。 苏老板的字典是不是和别人的不一样呀。 他现在才发现，苏泽林的野心比自己想象的或许还要大得多，几十万自己已经很满意了，但完全不能满足他胃口。 “宝弘，只要我们做好了销售这块，人气积攒起来，甚至有资格和外面很多配件品牌厂家谈下售后代理，你要知道，财院只有我们做这行，因为你姑爷的关系，其他做电脑和数码生意的人是不可能进场玩的，这个得天独厚的优势，我们得好好利用。” “财院里有些的机子出问题了，只能扛着机箱或显示器大老远的跑外面的维修点，这就很不方便，所以我们要是和某些配件厂家谈下给他们包下财院以及附近一带区域的售后，我想应该有不少厂家会感兴趣，毕竟售后外包的厂家可不少！” “当然，真要给配件厂家售后的话，我们就得招聘更多给力的技术人员，工资可以开高一点！” 苏泽林的这番思路，让康宝弘茅塞顿开。 原来一家数码店还有这么多玩法，他倒是没想到。 还是苏老板更有眼光，更有想法呀，我得向他多学习！ 其实苏泽林打算做的还不止这些，但没打算一下子就告诉康宝弘。 先慢慢来，让他把精力集中于当前业务，时机成熟了再说也不晚。 和康宝弘在店里聊了会，时间不早了，苏泽林这才离开。 一回到宿舍，蔡文胜见到他就道：“三哥，你那店子人可真多哪，比起以前那个店长整天打苍蝇的旧电脑铺简直好得不要太多，看来以后生意会很好吧！” 302众人都随着曾开平去看热闹了，她们对数码店给予了一致好评。 “呵呵，还行吧。” 苏泽林微微一笑。 “那是当然的，人家可是连锁店，投资大，环境好，就连体验机都有几十台，这也太财大气粗了，不愧旗舰二字，以前那小野鸡店咋能比呀！” 以侯永进的眼光之犀利，这回都没能看得出来，这就说明苏泽林的忽悠成功了，所有人都认为新世纪是一家连锁店。 “关键是阿平这台比老三在电脑城买得还便宜呢，省了两百块，还送了大堆光盘礼品啥的，这太划算了呀！” 冯仲良呵呵笑道：“等我配电脑店时候，也去新世纪好了！” 曾开平早用上新机子了。 其他人还在官网或者和销售交谈的时候，早有计划的精神小伙以迅雷不及掩耳之势下了第一个订单，还因此多拿到了几件小礼品。 这会他边玩qq边下着片子呢。 自己的机子用得就是爽，去五月天下片啥的也毫无顾忌。 以前他还不知道有病毒和木马这种东西，经常用苏泽林的机子上那种小网，结果人家后来用卡巴斯基扫个盘都能报警上百次，搞得精神小伙都不好意思了。 但是自己的机子就没关系了，中毒就中毒呗，无所谓！ 据三哥说，病毒和木马也只是程序而已。 哥就不信了，它们还真能干死我的电脑不成！ 见到苏泽林回来，精神小伙也抬起头来：“三哥，谢了呀，我今天可是省钱了，改天请大家吃饭喝酒！” 曾开平挺大方的，高兴了请人吃饭喝酒，不高兴了也请人吃饭喝酒，毕业后谁要是去了花城，要是不找他，让他请个一条龙的话猎德土豪就要跟你急，说是没把他当兄弟。 “呵呵，行，那我可就等着了呀，但是元旦期间怕是不行，太忙了！” 苏泽林笑道。 “没事，三哥，等你先忙完再说，不急！” 说到这里，曾开平又想起了什么：“啊，对了，你帮我看看，为什么我下片这么慢，咋就没你机子快呢，下载界面也不一样。” 苏泽林凑过去一看，这货用ie浏览器自带的工具下毛片呢，该工具的特征是单线程，越下就越慢。 精神小伙聊qq是挺溜的，也会玩玩游戏，但对于电脑软件技术就一窍不通。 “你得换个下载工具，不然这片子你得下到天亮！” “汗，三哥，你来帮我整吧。” 曾开平把座位让了出来。 “阿平，你可不能光会聊q呀，也得学点别的。” 苏泽林摇了摇头，随便上网搜索了个下载工具。 新世纪第一个十年的下载工具百花齐放。 现在有网络蚂蚁，网际快车。 后来的电驴，比特彗星，比特精灵，哇嘎画时代，影音传送带，当然还有企鹅家的qq旋风，以及大家所熟知的快播，后者可谓是很多人的启蒙软件了。 那时的下载软件也没有什么限速的说法，只要你带宽够大，下载速度就能起飞，下片子爽歪歪。 只可惜，这些好软件都因为经营问题在后世相继被淘汰了，就连企鹅的qq旋风都于17年9月宣布关停运营，只剩下个迅雷一家独大。 本来有其他竞争对手的时候，迅雷也挺厚道的，然而垄断整个行业后就变得恶心了，非会员恶意限速也就罢了，更是各种广告漫天轰炸，就完全不把用户当人。 但恶心归恶心，用户还是得用，没办法，没有好的替代品，稍微懂点的还能去网上找各种魔改去广告版或破限速版，不懂的菜鸟就没辙了。 苏泽林很快给曾开平搞了个网络蚂蚁，右方下载界面有一个个小圆点，随着下载会不断向前爬动，就像小蚂蚁似的，因此得名。 有了第三方下载工具，速度果然快多了。 帮精神小伙搞定，苏泽林也打开自己的机子。 今天一整天都忙活着，还没空收下qq消息呢。 手机qq得03年才诞生，很不方便。 一登录就见到了陆浩然的留言，不过基友的qq头像是灰暗的。 打开看了下，也没什么事，不过是分享下最近几天的校园生活见闻，除此之外聊下小燕子而已，这也是老实人和苏泽林在qq上聊得最多的话题了。 “滴滴滴！” 这时秦诗晴的qq头像跳动了起来。 现在青梅竹马上q已经学会隐身了，不知是不是因为美女被sao扰得比较多的关系，苏泽林也不好判断她是否在线，毕竟这会能反隐身的狂人qq和破解的彩虹qq尚未诞生。 晴天：“泽林，今天在店子那边工作怎么样？【眨眼睛】” 秦诗晴知道混子在财院新开的电脑城兼职，但并不知道这家店是苏泽林开的。 一岁就很帅：“还行吧，没空军！” 晴天：“空军？” 一岁就很帅：“钓鱼的说法，就一条都没有。” 晴天：“这么说你卖出电脑了？” 一岁就很帅：“那是必须的呀，身为店长，空军的话我的面子往哪搁！” 晴天：“呵呵，那就恭喜了，听说你们那电脑店规模可是挺大，环境也好，今天开业也是很多人呢。” 一岁就很帅：“呃，你怎么知道的？” 晴天：“财院bbs上不是有帖子嘛，我偶尔也会去看一下。” 苏泽林今天还没空发帖，倒是不少校园bbs上的活跃用户聊起了这个话题。 一岁就很帅：“汗，你一个浙大的，跑来我们学校bbs干嘛呀！” 晴天：“呵呵，随便逛嘛，反正都是临安院校的bbs。嗯，等我有空了，也去你那家数码店瞧一下。” 一岁就很帅：“你不是买电脑了嘛，这是吃饱了撑着呀！” 晴天：“我只是挺好奇你上班时的样子，以前还真没想过，你会给别人打工！【掩口笑】” 一岁就很帅：“为了这种小事跑过来，秦诗晴，你无不无聊呀！” 晴天：“哼，你管我，某人上次偷偷跑到浙大看文艺晚会不更无聊！” 一岁就很帅：“那不一样，你们系副学生会会长盛情邀请，哥给他面子而已！” ……