第三百零七章 红包雨，新奇的合作方案
，这一世，我再也不渣青梅竹马了 苏泽林察言观色，就知徐国荣的心思，于是趁热打铁。 “其实，我一直觉得春晚的广告潜力没有完全发掘，十分可惜，同时新世纪也希望借春晚的机会走向全国，所以才会找贵台研讨深度合作的可能性！” “要是这种新模式合作成功，广告效果很好的话，春晚就很可能会从2002年的亿元时代直接跨越到2亿元时代！” “当年淘金刚推出增值服务的时候，我们投了五百万当急先锋，为淘金的增值服务开了个好头，如今它在这块的收入形势一片大好，不谦虚地说句，我们新世纪是有一定功劳的！” “春晚广告收入的2亿元时代，我也希望新世纪能和贵台一起开创！” 混子微笑中画了个大饼，然而却正好戳中了徐国荣的痛点。 春晚从第一次拿到赞助的688万，到收入突破亿元大关，花了将近二十年。 以目前的状况和每年的广告收入增幅，如果没意外的话，需要很多年才能突破两亿大关。 不过现在新世纪却给春晚带来了个时隔两年就将春晚收入翻一番的机会，徐国荣不可能不心动。 然而他依然有些犹豫。 电视台自然也想春晚广告收入大增，也没有企业会对业绩说不。 然而春晚毕竟是娱乐老百姓的，就怕对方提出太多条件，弄得商业气息过于浓厚，饱受吐槽，到时就违背办这个节目的初衷了。 这也是那么多年春晚广告合作赞助品牌曝光率那么低的原因，像康巴丝钟表就只有个可怜的零点报时。 苏泽林给杨奋使了个眼色，后者从公文包中拿出一张纸递了过去：“这是我们拟定的广告合作方案，徐总请过目。” 没错，这个涉及到两个亿的大手笔项目，它的方案却只有一张纸。 这是个小套路。 苏泽林这么做是有原因的。 他了解电视台的顾忌。 倘若你弄个一本厚达几十页的详细方案，对方一看貌似条件非常多的样子，说不定就直接拒绝了。 所以这份方案越简化越好，事实上就算苏泽林真提出好些条件，也只会把它精简到一张纸上，这样会给对方条件不算很多的假象。 当然了，具体的方案不可能那么简单，不过可以等对方答应了，达成了合作，大家再进一步详谈嘛。 就拿广告植入这点来说，就算新世纪方不提，电视台到时也会主动询问，你这个广告打算植入到哪个节目呀，需要什么产品作为道具吗之类的。 但那是以后的事了，给徐国荣过目的这份不宜太复杂。 果然徐国荣瞬间来了精神，他也觉得这区区一张纸能提多少条件嘛，于是接过来开始浏览。 然而他发现，新世纪提的条件还真不多。 就三点！ 零点报时，节目广告植入，这两个都在徐国荣意料之中。 第三条才是重头戏，涉及内容篇幅也最多——发红包。 春晚期间，电视台需开通一个观众短信祝福的活动，并和新世纪联袂随机给观众发放三轮总共8888万的红包雨。 这些红包最少的有88，最高的则达到8888，不过仅可用于在新世纪的门店购买数码和数码相关产品时进行抵扣，凭借手机号和官方短信到店消费即可。 当然了，这8888万是新世纪额外掏的钱，和2亿赞助无关。 嗦白了，这是个变向的营销活动。 然而，它很新颖。 虽然这是后世的互联网巨头常用的套路，威讯，致富宝，摆渡，斗音都发过，但是在现在就是个新鲜玩意。 除了新颖之外，还很喜庆。 众所周知，春节发红包是夏国的惯例。 电视台向全国人民发红包，皆大欢喜，商业气息也被尽可能地得到弱化！ 对于这样的广告，老百姓自然是不会反感的。 同时，因为这三轮红包雨的关系，新世纪在老百姓心目中的存在感也拉满了，比零点报时之类的广告效果要好了无数倍！ 事实上，就算没有零点报时和节目广告植入，光是这条就够了。 这份方案虽简单，却很巧妙地把握住了电视台的心理。 苏泽林很有把握对方会答应。 毕竟是借新世纪的钱向老百姓发红包，自己一分都不用掏，这种营销方式也不恶俗，反而迎合了春节的氛围，何乐而不为呢？ 很快就看完了整份合作文桉，毕竟也没多少内容。 “发红包这个点子不错。” 尽管徐国荣只是简单地给予了点评，却让杨奋和康宝弘大喜过望。 老总肯定了最重要的那条，说明他也有意向，觉得这种合作模式可行。 “不过……” 徐国荣口气一转：“这不是件小事，我还得和其他人开会商量，三天之内，给你们答复！” “行，那么就在燕京等着，静待佳音了。” 三人起身告辞，他们也知道徐国荣忙，没耽误他太多时间。 其实整件事情谈完，前后也就一盏茶的功夫而已。 期间康宝弘一直没怎么敢说话，这种场合得慎言，他生怕自己说错半句。 留在京城的时间，也没有闲着，抽空找燕京负责人实地了解一下这边的直营店的建立情况。 要打全国市场，首都自然是商家的战略要地，年前新世纪在首都的每个区都至少开两家直营店，任务艰巨，燕京负责人都熬出黑眼圈了，看得出来确实很用心。 康宝弘有点焦虑，尽管当上新世纪的总经理已经好几年，早就不是什么毛躁菜鸟了，不过这次合作事关重大，是公司最重要的战略步伐之一，他太希望电视台那边能点头了。 杨奋稍为澹定一点，这次合作新世纪志在必得，如果第一份方案不成，还有备用的第二份和第三份，只是曝光率和营销效果肯定没第一份那么好。 只要自己降低点条件，冲着两亿的高额赞助，总有一份电视台是会答应的。 当然了，如果电视台对第一份方案无异议，那就最完美不过。 事实上，三人并没有等太久，第二天下午就接到了徐国荣的电话。 “刚才我召集我台其他一些人开会，都表态通过，如果三位老总有空的话，随时都可以过来签合同了！” 毕竟是大业务，合作达成的话，新世纪也是电视台这年最大的金主，所以徐国荣很重视，行动也很迅速。 经过讨论，新世纪的合作方案他们无法拒绝，毕竟给得太多了，把春晚的赞助给拉高了将近一倍。 要是这种模式成功了的话，不只是是今年，以后各大企业都会捧着至少两亿来和电视台谈春晚赞助。 除此之外，对方提供的发红包雨的广告模式也很合理，避免百姓吐槽商业气息过重的吐槽，于是其他电视台领导们都觉得这个方案可行。 “太好了，徐总，我们的酒店就在贵台总部附近，择日不如撞日，要不就现在？” 苏泽林提议。 “可以，那我等着三位老总大驾光临！” 挂掉电话，苏泽林对看着自己的杨奋和康宝弘吐出两个字：“搞定！” “太好了！” 康宝弘兴奋得差点没手舞足蹈。 立马离开酒店，前往电视台总部大楼，这次除了徐国荣之外，还见其他几个电视台的大老。 随意客套一番，相互认识后，杨奋便拿出早已准备好的合同让众人过目。 合同没有套路，哪家企业都不敢和这种层次的国企在合同上玩套路，否则就是自掘坟墓的行为，要真把别人得罪了，随便就能玩死你。 非但没有套路，新世纪方甚至还很豪爽，只要合同一签，两亿八千八百八十八万就会立马转账到对方的企业账户上。 这倒是让对方众人很是意外。 毕竟离春晚还有两个月呢。 根据以前的经验，赞助商通常会先给几成定金，余下的差不多到约定的期限才会转过来。 毕竟这可是动辄上亿的巨额金钱，就算放银行，每个月的利息都是按百万计的。 没想到这家企业如此爽快，非但第一时间答应付赞助费，就连那8888万的春晚红包雨也都提前如数奉上，他们还真没见过这样豪气的赞助商。 苏泽林这么做自然有着自己的想法。 如此一来，新世纪就赢得了电视台的好感，在广告植入和三波红包中有可能会主动给企业提供更高的曝光率。 不说别的，以后电视台关于新世纪的新闻说不定都能多一些，这些都是无形的作用。 该精打细算的时候，混子能把一笔小钱利用到极限，该阔绰豪爽的时候，他也绝不吝啬，这才是正确的做生意之道。 任何时候都当铁公鸡，一家企业是很难发展起来，更难高速发展，心太大做冤大头也不好，这两者的度得好好把握。 合作达成的当天，电视台请三人吃了个饭，这也是夏国惯例了。 年度最大金主，如此爽快，又是从盛海远道而来，于情于礼都得招待一下。 第二天，日上三竿，康宝弘才晕晕乎乎地在床上醒了过来。 他的酒量并不差，然而昨晚喝得有点多，一是心情高兴，二是尊重电视台领导，自己得多敬几杯，结果最后倒了，想了下貌似还是苏泽林和小杨哥一左一右把自己架回酒店的，康宝弘就觉得有点丢脸，觉得自己的酒量还得再磨练磨练。 好在自己的酒品还是不错的，倒归倒，不至于会乱说话。 这时放在床头的手机响起，一看是杨奋打来的，还以为是对方叫自己起床吃东西，不过意外地却是收到了又一个好消息。 “老康，起床了没有？” 小杨哥兴冲冲地道：“电视台那边出公告了，宣布咱们新世纪成为今年春晚的独家合作伙伴！” “啥，这么快？” 康宝弘瞬间清醒了。 “对，刚新鲜出炉的公告，还热乎着呢，你快看一下，呵呵！” 其实小杨哥和苏泽林也没想到电视台会这么速度，不过想了下也没多大意外。 因为电视台近些年来对于春晚都是采取招标形势，今年却是突然取消了招标，直接和人谈独家赞助，这个消息自然是越早公布越好，免得招标时间近了，才对外说我们今年不招标了，已经和新世纪谈好，其他早就磨拳霍霍，准备好钱竞标的企业就会有所怨言，所以得尽早公布消息。 “行，我这上网瞧瞧！” 康宝弘挂掉电话，兴冲冲地爬起床。 这次出行他带了笔记本，方便随时处理公事，酒店里有网线，接通就能上网了。 开机，登上XP系统，打开火狐浏览器，搜索电视台官网，刚进页面就看到了一条醒目的红色公告，标题正是和新世纪的春晚独家冠名赞助相关。 点进去看详细内容，康宝弘嘴巴都笑得合不拢了。 这次燕京之行，还真是没有白来呀！ 就是砸出去将近三亿有点心疼，也就老大有这样的魄力了，换成自己的话还真想都不敢想。 不过他相信苏泽林的决定，康宝弘发现新世纪发展到今天，这位大老板做出的所有大小决策都英明无比，仿佛从来都不会犯错似的，而且还有无数妙棋。 如果没意外的话，今年春晚之后，新世纪在夏国就该人尽皆知，成为响当当的全国企业了。 和电视台的合作达成，小杨哥和康宝弘当天就返回盛海了，毕竟在这边已经逗留了几天，不过苏泽林却选择多留一天再离开。 他约了赵明轩。 在苏泽林打电话给眼镜男之前，对方先打来了。 “卧槽，苏泽林，你来燕京是谈春晚赞助的？” 赵明轩在电话里头的口气显得非常震惊，甚至说了句脏话。 上机前苏泽林曾告诉他，这次来燕京出差是办点小事。 “是啊，你知道了？” 苏泽林心说这小子消息够灵通呀。 “我们律师楼一个同事吃午饭时提起的，他刚好看到新闻了，特喵的这是小事，Areyoukiddingme” 这次非但脏话，赵明轩就连外语都给飙出来了。 “还行吧，只要我觉得大概率能做成的事，就都是小事。” 苏泽林澹澹地道。 赵明轩：“……” 你小子不装杯会死啊？ 眼镜男很无语。 但是得承认，别人确实有装杯的资本。 他又问道：“这么说来，你见到电视台的领导了？” “当然见到了啊，这样的合作，老总和最重要的领导肯定都得出面的，昨天下午签完合约，还一起吃了顿饭，否则我昨晚就约你了。” 苏泽林的话依然轻描澹写得就像见了几个普通人一般。 让赵明轩不知道他是真的达到了那个自己无法想象的层次还是说在装杯了。 不过眼镜男是真的挺羡慕。 挂掉电话后，他长长地叹了口气。 如果我有苏泽林这本事的话，就算出身江澜这种小地方，蓉蓉和她父母敢瞧不起我吗？ 突然想起什么，他又拨通了另一个号码。 “喂，蓉蓉吗，今天下班后你有没有空？” 赵明轩的女朋友叫做牛蓉，昵称就蓉蓉。 “怎么了，今晚我得回家，就不去你那了！” 女方那边显得很有点不耐烦。 毕业后两人并未同居，牛蓉大多数时候还是住父母那边，而赵明轩独自在外头租房，女朋友心情好的时候才会过去陪下他，赵明轩也不敢强求，在牛蓉面前很是卑微。 “是这样的，我有个高中同学来燕京出差，说是今晚和我们在燕京的其他同学小聚一下，可以带家属，所以你能陪我一起去吗？” 赵明轩完全就是恳求的态度，他也想趁着这次机会和女朋友见见面，已经好几天没见过了。 牛蓉哼了一声：“你们的高中同学聚会，我去掺和什么热闹，要去你自己去！” 在她看来，江澜就是个小地方，那里的人都是土包子，她不屑也不愿意浪费这个时间。 “蓉蓉，你就和我一起去下嘛，毕竟我那位同学大老远的过来。” 顿了下，赵明轩又道：“而且，他可是我们浙省一家大企业的高管，这次来盛海出差，刚谈妥了春晚的独家赞助呢！” 眼镜男了解自己女朋友，毕业后牛蓉就越来越现实势利了，小人物她是看不起的，但是换成了个有身份的，说不定就会赏脸。 果然，下一刻牛蓉就改变了口风：“真的，你是说在新世纪当运营总监的那个姓苏的同学？他们公司居然签下春晚的独家赞助了，这么厉害的吗？我听说赞助这个春晚至少得上亿啊！” 【讲真，最近一直用野果阅读看书追更，换源切换，朗读音色多，安卓苹果均可。】 赵明轩和他提起过苏泽林，但不是因为秦诗晴的关系。 他这人在女朋友面前特别自卑，所以会通过一些其他有层次的人脉关系抬高自己，比如我亲戚是谁谁啦，我朋友或同学是谁谁啦，诸如此类。 而赵明轩认识的人当中，苏泽林毫无疑问是层次挺高的，所以他和牛蓉提起过。 “呵呵，真的，电视台官网都出公告了，你不相信就去看一下。我同学那公司可财大气粗了，上次在临安拍块地花了差不多十亿呢，打算建一个超级总部，还给老员工提供福利房！他和我挺熟的，这次来燕京，签约后就立马找我了。” 这个时候的赵明轩也成了苏吹，他觉得苏泽林越有身份，自己在女朋友面前也越有面子。 毕竟自己和这位老同学“很熟”。 “那行吧，既然这样，今晚我和你一起去好了！” 牛蓉的语气柔和了些。 “明轩啊，有这样的同学，你可得好好利用，那么大一家公司，碰到事情总需要律师的，说不定可以从他们公司拿到大业务呢！” “这个……我自然会的，今晚我就和他聊聊。” 赵明轩抹了把汗，其实他和苏泽林真不算很熟，也就毕业后关系有好转而已，但远远谈不上好朋友。 如果自己是陆浩然，那苏泽林或许二话不说在需要律师业务的时候会找上门。 然而很可惜，和别人的交情没到那地步，再加上赵明轩心高气傲，让他开口求苏泽林，他是做不到的，这话也就随便敷衍下女朋友。 “那就好，不然的话，你这收入太低了呀，在燕京要买套房，要到牛年马月……” 牛蓉又开启了吐槽模式，絮絮叨叨起来，赵明轩只能唯唯诺诺。 ……