第三百一十八章 我有秋雯，何愁大事不成！
，这一世，我再也不渣青梅竹马了 黄盼盼过来拜年的第二天，也就是大年初六，苏泽林就和秦诗晴回公司了，因为初七收假。 年后的事又一大堆，不说别的，很多投资者都看到了这家企业旗下门店销售的火爆状况，加盟店的申请暴增，处理这个就得花大量的时间，不忙不行。 初七上午来到鼎盛大厦总部，职员们都喜气洋洋。 这个特殊的春节，新世界放年假比大多数公司晚，收假又比大多数公司早，然而大家都没任何怨言。 新世纪一直都在强调并培养团队精神，员工们都有着荣辱与共的认同感，更何况公司还拿出部分比例的收益，用于各部门的奖金激励。 也就是说，公司业绩越好，部门表现越突出，自己的月奖和年终奖就越高。 不像有些铁公鸡私企，员工再怎么苦逼，整天加班，收入还是那个样，或者奖金少得可怜，自然缺乏积极性了。 新世纪冲击全国市场的第一仗大获全胜，这是整个团队所有员工共同努力的结果，大家都为此而感到骄傲，并且这个月的奖金预计定然大涨，因而早几天收假上班也没谁心怀怨言。 更何况，第一天回归公司上班，就发开年红包，最少的也都有三百块，这比绝大多数公司一百块甚至五十块的开年红包就大气多了。 员工们均不由得欢天喜地，庆幸自己进了家好企业。 带着热情和冲劲，开始了鸡年的奋斗。 转眼两个月过去。 阳春三月，草长莺飞，冬日的脚步渐远，微风也变得和煦起来，正是临安美如画的时节，这座天下着名的人文古城亦进入了旅游旺季，游客大增。 连绵的梅雨下了一个星期，久违了的春晖终于重现大地，也给人们带来了踏青游玩的好心情。 新世纪总部，办公室中看着财务部递交过来的报表的苏泽林同样心情大好。 春节后的全国直营店销售数据已经统计出来了，光是这两个月就已回血不少，且赞助春晚的品牌影响力提升带来的效果非常显着，连同大本营江浙泸大区在内，第二个月的业绩也非常漂亮。 这时严秋雯走了进来。 “秋雯，你来得正好，这份财务报表，你怎么看？” 混子把报表递给她，虽说这样的销售数据是公司的秘密，但女军师面前几乎参与了新世纪所有最重要的事务，苏泽林也需要她发表意见。 严秋雯接过随便看了一会，做出了详细的分析。 “表面上看来，春节第二个月的销售环比上月有较大下落。” “然而第一个月是非典型结果，有春晚热度和大型营销活动的加成。” “到了第二个月，消费者的购买欲望早已恢复理性，销售量能达到这种程度，已经相当不错，以江浙泸大区的门店为例，相较上年旺季都有着不小的提升！” “考虑到春节后的第二个月恰好是三荒四月，一年中生意最难做的时候，绝大多数商家都会比其他月份更惨澹，然而咱们公司却是逆势而上，这份成绩单可谓十分出色。四月份后的销售，没意外还能更上一层楼！” 苏泽林抚掌道：“说得很好，和我想的一样，这次我们算是大获全胜了啊，三亿没白砸！但是打赢了第一仗，还不能停下脚步，得趁热打铁，继续细分市场到县城，随后是乡镇！” 江浙泸大区的县城和乡镇已经布局好，不过其他省份之前只是在地市开了店，毕竟时间有限，从决定进军全国到直营店在所有省份都建起来也就三个月的功夫，不可能一口吃下一个胖子。 不过这两个月地市的直营店和加盟店都越开越多，下一步就得准备把眼光转向县城了。 “针对县城和乡镇消费者的广告宣传和营销策略得有所不同，我做了个新方案，秋雯，你过目一下！” 这就是他把严秋雯叫到办公室来的主要目的。 每做一个重要的方案，都会让女军师加入探讨，严秋雯也经常能给他提供很多极具建设性的补充，这些点子都价值千金。 说话间苏泽林从抽屉中拿出一份文件，来到办公室的沙发坐下，放在茶几上，随后开始泡茶。 这种大型方案通常不是一时半会能聊完的，经常会持续一个小时以上，甚至几个小时，所以苏泽林习惯边喝茶边谈，没那么无聊，同时可以提神醒脑。 严秋雯坐在他的身边，目光落到方案的封皮上——《千县计划》。 直接明了。 目前国内总共有县城和县级市一千六百多个，除掉已经完全占领市场的江浙泸大区，剩下的一千多点。 最早做县城的数码巨头是蓝绿大厂，不过绿厂上年才刚成立，目前尚未成气候，暂时主攻MP3，到2008年才会推出第一款手机，而它一起来自步高的同门师弟蓝厂还要晚几年。 不过就是这两个后起之秀，却击垮了国内许多前辈，最后屹立于行业顶端，成为后世的两大领域巨头，其中一个重要的原因，就是它们非常在意线下市场的布局。 其他手机厂商都被大米带偏了，一心想着在互联网上发展，只有蓝绿大厂默默耕耘线下，把如海的授权店开到县城和乡镇，硬生生杀出一条血路。 等互联网市场饱和，其他厂商再把目光瞄准线下的小地方，早被蓝绿大厂给全面抢占了。 另外一大巨头华维是什么时候才做县城的呢？ 2016年！ 每个县城都布局完，又是几年之后的事了。 这样的市场拓展速度，拿什么和人家蓝绿大厂竞争？ 不过，苏泽林做城乡市场又比蓝绿大厂要早了几年，先机占尽，所以过得几年，就算受到互联网的冲击，他也半点无惧。 蓝绿大厂的策略能成功，自己同样能成功，而且只会更成功！ 翻开那份千县计划看了下，严秋雯就对苏泽林的想法略有了解。 县城的直营店或加盟店不需要太多，刚开始一到两家就可以了，规格也可以比地市的门店要保守一些，毕竟小地方，消费能力有限，不过必须开在人流量最高的地方。 【推荐下，野果阅读追书真的好用，这里下载大家去快可以试试吧。】 新世纪走的是前世蓝绿大厂的路，但做的是精品，确保每家门店的产品齐全，服务一流，所以策略上会有所差别。 就像水果的直营店，甚至全国也就那么几家而已，在北上广深等一级城市才会考虑开设。 随着国内经济的发展和老百姓消费能力的提高，县城门店可以逐渐增加。 严秋雯翻看了会文件，便不住点头。 苏泽林做的方案，如果换成别人来看，几乎无可挑剔。 大局观强，前瞻性远，还有各种销售手段信手拈来，而且还特“细”。 何谓“细”呢？ 就拿新世纪上年冲击全国市场来说吧，换成其他公司的运营，很可能会做出一个通用方案，然后发给各省市的市场负责人，说你们都按照这个东西来执行吧。 但苏泽林就不一样，他会先做出一个通用方案，然后根据不同的省份地区会略作整改，比如经济落后的省份和经济发达的省份，销售手段和推广策略会有所不同，还有诸如一些少数民族地区，又得另作调整。 在方案确定之前，他还会鼓励区域负责人提出补充意见，毕竟区域负责人比自己更了解那个地方的情况和消费者心理。 如果苏泽林觉得有道理的建议，他就会采纳并且奖励区域负责人。 如此一来，区域负责人会更有认同感和参与感，而不是觉得自己像机器般听从指令，在该地区的市场推广过程中，他们也会很积极地进行反馈，和总部这边形成非常良好的互动交流。 这些东西，都是很多企业，甚至巨头企业的运营都未必能做到的，不过苏泽林就可以，这也是新世纪得以神速发展的原因，称他是这家企业绝对的灵魂人物也不为过。 杨奋虽然是总裁，康宝弘是经理，然而真正当家的，终究还是苏泽林，另外两人也不能说不行，不过让他们掌舵的话，新世纪远远没有今日的成就。 看完之后，严秋雯开口了。 “城乡消费者是市场中的一个特殊群体，同时也是比地市消费者数量更庞大的群体，受居住环境和收入水平的影响，他们有着特殊的消费心理行为。” “就拿农民消费者来说，尽管近年来得到国家政策的扶持，尤其是今年实施的‘三农政策’，以后收入会有更大提高，但总体而言还是处于较低的层次。毕竟，上年我国农民的人均收入还不足3000元！” “所以，农民在购买动机上普遍更注重商品的实用性，要求质量可靠，耐用性强，价格低廉，而非商品的品牌，包装，样式，设计等外观因素。比如在大城市早已滞销的加重自行车，非折叠雨伞，小型电视机，目前在县城和乡镇市场上依然十分受欢迎！” “如此一来，在推广县乡市场尤其是乡镇市场时，我觉得应主打物美价廉的低端产品和中端产品，同时电脑的比例可以适当减少。” “门面的装修上应略作调整，相较专业和高大上，予人亲切感会更好。” “店员的服务亦需进一步加强，正如春晚那个小品那样，很多第一次买手机的乡下消费者都会觉得局促，甚至无所适从，如果能遇到好服务很容易在此类消费者心目中建立起口碑，并让他们成为忠诚的顾客。” “……” 严秋雯侃侃而谈，苏泽林则听得眉飞色舞。 女军师就是“运筹帷幄之中，决胜千里之外”的人才，虽然她出身省会城市，可能也没什么机会去过县城乡下那样的小地方，然而她对这些人的消费心理却是一清二楚。 严秋雯的话，无疑非常有道理。 要在大城市卖电脑手机，可能消费者进店会先关注样式多不多，有没有流行的新款，配置怎么样，价钱当然也在他们考虑的范围，但没那么敏感。 小县城和乡镇消费者就不一样了，如果某个农民进店看到的都是一千块以上的手机，可能吓得转头就跑了，压根没有咨询的欲望。 至于电脑，现在乡镇的很多人甚至都不知道这玩意是什么东西，更别说买了。 店面装修风格确实也得做点改动，就像一个乡下人想吃饭，看到家装修很好的饭店，他一定不会考虑进去用餐，哪怕这家饭店的消费并不高。 当然了，也不能装修大幅拉低档次。 毕竟县城的消费者比较复杂，有老板，单位国企的工薪阶层，打工者，农民等等，收入不一，所以得弄个新的装修方案，在原有基础上做出改动，不能太拉低档次，同时又不至于让低层次的消费者望而生畏，连进门瞧一眼的勇气都没有。 严秋雯继续说着，苏泽林认真聆听，不时给她倒茶。 这样过得一个多小时之后，女军师做出了总结。 “刚开始做县乡市场的时候，利润或许不会太高，得有足够的耐心。” “然而这群消费者数量庞大，且我国近年政策一直向县乡倾斜，他们的收入会逐年迅速提升，潜力反而比地市消费者更大！” “如果口碑做好了，获取到他们的信任，县乡消费者的忠诚度会比地市消费者更高，几年之后，他们给新世纪带来的收益，未必就在地市市场之下！” “还有一点，现在很少数码企业注重县乡市场，如果新世纪愿意在这块投入并发力，几乎不会面对太大的竞争，轻松就能拿下。” 苏泽林抚掌大赞：“我有秋雯，何愁大事不成！” 严秋雯的很多想法都和自己不谋而合，但是自己想不到的盲点，她总能提醒，想不通的问题，女军师也总能解决。 秋雯实在是太好用了啊，真希望能用久点！ 就怕她哪天告诉自己研究完成了，得离开。 那个时候，将会是自己的巨大损失。 思路虽然顺畅了，不过具体下放执行还需要一些时间。 不说别的，钱得到位。 因为接下来新世纪得做一千多个县城，就算每个县城的直营店只有一家，规格也比地市的低好了，需要烧的钱也不比之前做地市少。 这个容易解决，找银行再贷就可以。 春晚后新世纪的势头勐如虎，公司估值疯狂飙升，向银行多贷个二三十亿肯定不成问题。 不过地市市场还没完全搞定，而且每天一大堆的加盟店等着审批，所以得再缓上一两个月左右。 年中的时候开始《千县计划》也就差不多了，然后下年轮到乡镇，全国布局就算彻底完成了，预估前后总共得向银行贷款一百五十亿。 因为镇子有点多，将近两万个，每个镇子最多只开一家，就算其中有部分投资者加盟，新世纪自己投的直营店也少不到哪去，所以这笔花销反而是最大的。 其实一百五十亿都不够，但考虑到现在已经开好了的几千家地市门店每月也能源源不断输血，预计下来向银行总共借这个数字差不多。 不过冲着乡镇市场那巨大的潜力，完全值得。 布局完乡镇市场，新世纪的渠道就十分惊人，堪称可怕了。 几万家精品门店什么概念？ 这线下统治力甚至得超越前世的蓝绿大厂啊！ 就算直营店一万家好了，每家门店平均每月净利润一万块，每个月就一亿进账，一年十二亿。 实际上，每家直营店的净利远超这个数码，再加上给加盟店供货的收益，一年至少几十亿进账。 更何况，县乡消费者的购买力会不断提高，收益亦将逐年上涨。 要还清银行的债务简直轻轻松松，接着新世纪就像前世的蓝绿大厂那样持有庞大的现金流了，压根不愁资金的事。 到了那个时候，混子估计早就功成身退，享受生活去了。 当然了，前提是把几个女朋友的关系给搞定，否则还是有得发愁的。 正事聊完了，苏泽林突然想起什么：“秋雯，这些日子你有没有去运动啊？” 年前严秋雯发烧了，打点滴的时候护士称她动脉太狭窄，得适当做点运动，就不知道她是否听在了心上。 “没空！” 严秋雯想也不想就道。 苏泽林皱起眉头：“这可不行啊，身为我的女军师，你可得保证身体的健康，才能更好投入工作嘛。再说了怎么会没空呢，你需要休息或放假，随便和我说就行了。” “一个人很无聊！” 严秋雯又道。 苏泽林一想还真是。 严秋雯的交际圈子太小，朋友少得可怜。 秦诗晴勉强算一个，还是看在以前两人大学四年室友的份上，事实上大家虽然在同一家公司，严秋雯都不找秦诗晴玩。 可能是智商不在一个水准，没啥话题。 所以秦诗晴现在关系更好的反而是宋雨薇，而非自己室友，因为秦诗晴也知道严秋雯没有和自己玩耍的兴趣。 严秋雯的另外一个朋友，那就是自己了。 自己算得上是女军师真正的朋友，甚至知己。 毕竟一个陆小凤，一个西门吹雪嘛。 苏泽林看了眼落地窗外明媚的日光，略为犹豫便道：“你要觉得一个人运动无聊，要不这样吧，趁今天天气好，今晚下班之后，我和你去打个网球怎么样？” “打网球？我不会。” “不会没关系，很简单的。秋雯，你这么聪明，随便学下就行了，再说我也可以手把手教你，教不会不收钱！” “我能拒绝吗？” “不能，你得去锻炼了，让身体好点，否则以后被打针有得你受的，就这么愉快地决定了啊，我这就定场地！” “……”