第3章 海外业务

    除了研究美国保健品市场，阳子另一项工作是帮广告部的同事校对文字。其实所谓广告部，也就是两个人。其中一个人是经理，另一个人是员工。他们每天都加班到深更半夜。他们的主要工作是为公司设计各种各样的宣传手册。因为老板是记者出身，对公司的宣传非常重视，对文案痴迷到咬文嚼字的程度。

    这可把广告部两个人害苦了。员工无所谓，经理和老板怎么说，他就怎么设计，完全不用动脑筋，为此不知挨了经理多少痛骂。最伤神的是经理，提交的设计作品很少能在老板那里一次通过，老板骂他的唾沫都已经喷到他脸上了，但他还是点头哈腰，连声说：“是是是。”

    经理由于经常熬夜，眼睛早已罩上了黑圈。但没有人联想到熊猫的眼睛，因为熊猫除了黑眼睛，还有洁白的毛发。而经理皮肤黑而无光，加上他一支接一支地抽烟，牙齿发黄，浑身散发着烟臭味。不过经理并不令人讨厌。至少阳子不讨厌他。他和阳子合作得不错。只要阳子提出来的文案修改意见，经理总会无条件接受。其实搞广告设计的人文化程度都不太高。阳子高中有这样的同学，他们文化成绩不行，成天在学校外面的补习班画画，准备美术设计专业的考试。

    正因为如此，阳子受到广告部经理和员工的尊重。在修改文案的时候，阳子是坐在大苹果电脑前，指挥经理和员工修改。广告部用的是专业设计软件。阳子看多了，把他们那一套行话术语也基本上摸清楚了。多年以后，当阳子回过头审视这一段经历时，总会把广告设计的学习作为最大的收获。

    有一段时间，广告部连续晚上加班。原来老板要搞内部股票，叫广告部设计，然后用小型印刷机现场印刷、切割和过塑。经理拿着那一张张的股票，得意地说：“阳子，你不懂，这叫搞钱。”那些内部股票都被老板以优惠价卖给了社会各界人士。不过，阳子一直搞不懂，自己印股票，自己卖，自己收钱，这不相当于印钞票吗？

    那段时间，阳子已经和燕子同居了。燕子学历不高，找不到好工作，阳子就叫她暂时呆在家里。他们的家租在一栋起码有五十年的老房子一楼。冬天，厨房窗户漏风，去厨房像去北极，需要多披一件袄子才能进去，回到客厅，阳子的手脚冻得冰凉。一楼的房子最大的特点是便宜，适合阳子的收入水平。

    阳子协助广告部同事印股票，冬天回家太晚，燕子不高兴，有一天专门过来查房。老板见家属探访，非常重视，亲自在办公室接待。老板还拿出两个硕大的BJ水蜜桃，阳子和燕子一人一个。燕子只吃过乡下的毛桃，瘦得像核桃似的，哪里见过这种架势的桃子。她幸福地笑着，合不拢嘴，为她男友能在这样一个好公司工作而由衷自豪。

    但是阳子已经察觉到公司的底细。老板看中的就是表面，包装和造势。他借助保健品市场火热的大好形势，在小厂灌装了一些养身胶囊，在周边市场赚了一些钱。而所谓的美国市场，也是他一时头脑发热的产物。不久前，他去美国探亲，带去了几箱养生胶囊，通过熟人关系，卖给几个老华侨。别人说了一些客套的赞美之词，他就以为是到了打入美国市场的时候。

    倒是行政经理比较冷静。他担忧，如果派出包括阳子在内的几个海外业务员去美国，能不能把路费赚回来都是个未知数。所以，他向老板建议，海外业务员去美国的所有费用需要自己先垫着，等公司海外业务赚钱了再报销。阳子当然不答应，所以美国业务暂时耽误下来，阳子也只能继续纸上谈兵，在网上搜集整理美国市场的数据。

    国内市场也不行。不知道是公司聘请的营销总监不行，还是公司的产品不行。和阳子同时加入公司的员工，大部分都是国内市场业务员。他们每天早上在公司集合，听营销总监的训话，然后每人拿几盒公司的产品，也就是养生胶囊，奔赴各个药店铺货。药店有销售的话，他们再去补货。营销总监向老板汇报的时候，说已经把W市以及周边小城市的药店基本上全部铺货了，但卖不动。

    于是不久，包括阳子在内，所有业务员都只能拿底薪了，没有一分钱的奖金。阳子到手的钱还不到原来公司的一半，而美国又去不了，看来不走不行了。

    阳子去辞职的时候，有许多国内业务员围着行政经理要欠发的工资。阳子所在的海外部不归行政经理管，由老板亲自负责，没有欠薪的问题。除了讨薪，那些刚毕业的大学生还要求公司兑现入户的承诺。大城市入户不容易，他们来公司上班，能够上户口是公司的一个吸引力之一。不过行政经理要收他们每人两万的入户费，说是办手续打点关系用。

    纠纷最后如何解决，阳子不清楚。反正他辞职走人的时候，那些大学生还在和行政经理扯皮。

    下一步如何走，阳子心里早就有数。南方，去南方，是多少人的梦想，阳子也常常在考虑。不过因为信息不通，远在W市，阳子没办法搞到南方的招聘信息，但他知道在南方的G市，有个大型人才市场。无论如何，对阳子来说，到了彻底离开W市的时候了。

    他决定先去G市人才市场找工作，让燕子在W市等着。

    他带着一叠简历，踏上去G市的火车，站台上，燕子眼泪汪汪。“没事，我过几天就回来了。”他信心满满地告别了女友。

    到达G市之后，他没有心思找地方住，而是直接扑向人才市场。转悠了半天，好像没有什么合适的工作。他有些失望，正要离开的时候，角落里一个老板热情喊道：“小兄弟，到我的摊位来，看看有没有合适的岗位？”

    阳子走过去，把老板的招聘海报从头到尾看了一遍。老板开家具厂，出口欧美，主要是招车间工人，还有一个副总经理的岗位，主要职责是负责开拓海外业务。

    “怎么样？”老板问，“工人的岗位你不合适，看样子你是个大学生，副总经理要不要试一试？”

    对于海外业务，阳子经过W市那家保健品公司的锻炼，吹个牛皮不成问题。要当副总，阳子没有信心。老板应该是招不到人，便对阳子说：“你来吧，就当我的副总。”