第42章签订合同（上）
服装制造业一直都是江都的特色产业之一，为此在2000年，江都市政府还专门兴建了以服装生产、加工和出口于一体的江都服装工业园。 徐天浪所选的那五家服装厂都在这里。 因为是近郊，从市里开车到这里至少得一个小时。 所以一路上徐天浪跟陈圆圆详细讨论了一会儿跟厂家们谈判的策略。 大概方向就是，陈圆圆作为主导，徐天浪以她表弟的身份在旁边查漏补缺。 因为陈圆圆有一个服装店老板的身份，而且还有名片，最重要的是，她还有一个成熟的外表和气质。 而相比之下，徐天浪虽然脑子里有东西，但是这面相和气质无论怎么看都还是个学生。 到时候见了那些服装厂的老板，还没聊，首先气势上就直接矮了一截。 另外要是再碰上个以貌取人的，估计连谈的机会都不会给。 而他们要讲的故事呢，就是陈圆圆作为一家服装店的老板，想自己创立一个服装品牌。 而他们谈判最大的筹码，就是未来半年的时间内，她会提供总价值不会少于100万的订单。 而之所以引出这一点，是因为他们要去的这五家服装厂都是江都有名的大厂，他们对不同额度的订单给予的优惠条件也是不一样的。 有的甚至如果你的订单额度低于10万，人家根本就不会接的！ 甚至有时候即便你定了三五十万的货，也会因为订单额度的问题，在货品交付时间方面遭遇区别对待。 因为在0405年，随着桃宝的兴起，江都的服装制造业迎来了一个新的高峰期，也就是说大部分的厂家尤其是头部厂家，根本就不缺订单。 而随着订单一多，就会出现反向选择，你订单额度太小，当然就会不受重视。 陈圆圆原本为了保险，觉得把订单提到50万就可以了，但是徐天浪坚持提到100万！ …… 随着车子缓缓停在了五洲服装厂外面的公路边。 徐天浪转头说道：“怎么样，准备好了吗？” 陈圆圆稍稍疏了一口气：“准备好了！” 徐天浪打了个响指：“好戏即将上演！” 他转头看了一眼工厂门口的保安室，然后仔细地盯着随着横杆升起降下来来往往的车辆。 大约十分钟后，工厂门口终于平静了下来。 徐天浪随口道：“等我一下，我去去就来！” 径自下了车，直奔那保安室。 因为到饭点了，三个保安轮班吃饭，此时只有一个人在值班。 而且他明显是最年轻的，看起来也就二十来岁，没办法，保安也是要论资排辈的。 徐天浪隔着一个开口的玻璃窗户说道：“兄弟，问你点事儿！” 对方有点面嫩，而且说话还有浓重的鲁省口音：“什么事儿？” “你们厂长在厂里吗？” 对方顿了一下，回道：“应该在……我今天没见他的车出去！” 徐天浪点点头，随即拿出钱包，从里面抽出一张一百的递给对方：“兄弟，那你方便把你们厂长的电话告诉我一下吗？” 对方一见徐天浪手上的钱先是眼前一亮，但是很快就又退却了：“这个……你找我们厂长什么事儿啊？” 徐天浪随即道：“是这样……我们老板想在你们厂子里定一批货，想先给你们厂长打个电话，问一下基本情况！” “哦……是这样啊……我这没有，不过这厂记本上应该有，我帮你找一下……” “谢谢啊……” 徐天浪再一次把钱递给对方。 对方憨憨地笑了笑：“不……不用……” 大概一分钟，对方说道：“查到了，你记一下吧……” 徐天浪随即拿出了手机：“好的，你说吧……” “135……” 记完电话，徐天浪再一次把钱递给对方：“兄弟，麻烦了，这钱你买盒烟抽……” “不用……真不用……那个……我刚来不久！” 徐天浪顿时明白了，随即也不再坚持，跟对方告个别，转身走开了。 回到车上，对陈圆圆说道：“他们厂长现在应该就在厂里呢，我现在给他打个电话，接通了你跟他说！” 陈圆圆现在对徐天浪的神来之笔已经习以为常了，笑着说道：“好的！” 徐天浪随即拨出了那个号码，然后把手机递给了陈圆圆。 响了三声，对面接通了：“喂，你好！” 陈圆圆：“你好，是五洲服装厂的李厂长吗？” 对方一听陈圆圆的声音，明显热情了许多：“对对……你是？” 陈圆圆随即开始了表演。 二十分钟后，两人开着车进了厂区。 而且还是他们厂长亲自接待的！ 只不过最后没谈成。 因为这位李厂长虽然看起来有五十多岁了，但明显是个老当益壮的选手。 他云山雾绕的说了一通，其实就一点：这事儿可以谈，他们厂也愿意给优惠，但是今天晚上得一起吃顿饭，到时候就看陈圆圆的表现了！ 陈圆圆因为觉得对方承诺的条件非常优厚，还想着试一试。 结果徐天浪直接拉着她出了办公室。 离开厂区，陈圆圆不无可惜地说道：“天浪，刚才他出的价格已经相当低了，或许……” 徐天浪回了一句：“赚钱归赚钱，但是我不许你冒哪怕一点点危险！” 陈圆圆顿时一脸幸福：“好，都听你的！” 接下来是第二家，八方服装厂！ 他们厂长不在，只见到了他们的经营部经理。 聊了半个小时，徐天浪就找了个说辞，离开了！ 因为对方基本上什么事儿都拍不了板儿，而且给的价格还特别高。 之后是第三家，新国服装厂！ 去这家的时候出师就有点不利，因为这家保安室值班的虽然看起来也就三十来岁，但却是个名副其实的老油条。 徐天浪旁敲侧击了半天，才终于绕到了他们厂长身上。 而在问他们厂长电话的时候，徐天浪照例给对方递上了一百块钱。 结果对方不是没要，而是竟然嫌少！ 于是徐天浪就又添了一张，结果对方依然没接。 徐天浪笑了笑：“那您开个价吧？” 这时对方伸出了三根手指：“你刚才就还差一张就够了！” 徐天浪心道：我擦，想不到这家伙居然还是个心理专家啊，知道快到我的底线了，所以要的不多不少，刚刚好！ 随即就又添了一张，叹声道：“哥哥，我服了！” 对方一脸得逞地笑了笑：“大家都不容易，混碗饭吃嘛！” 说着递给了徐天浪一张他们厂长的名片。 徐天浪接过名片看了一眼，随即道：“谢了，老哥，咱们一会儿见！” 回到车上，这次是徐天浪亲自给对方打的电话。 十分钟后，徐天浪开着车来到了横杆前。 那保安一见是徐天浪，先是一愣，然后瞬间换上了一副笑脸：“兄弟……哦不，老板，你怎么不早说你是我们老板的客户啊，您看这不是大水冲了龙王庙嘛！” 说着赶忙打开了横杆，然后出了保安室，要把钱还给徐天浪。 徐天浪随口道：“哥哥，你放心收着，我不会跟别人说的！” 说完直接一脚油门，进了厂区。 这家服装厂的老板是一对夫妻，男的叫赵洪顺，女的叫李秀玲。 一开始是陈圆圆跟李秀玲谈。 徐天浪作为陈圆圆名义上的表弟就跟赵洪顺在一旁扯闲篇。 而陈圆圆和李秀玲聊的其它方面基本上都没问题，只有两点分歧，也是最根本的点。 李秀玲纠结的点是陈圆圆他们虽然说的是订100万的货，但是他们其实是想分成三个订单。 而首批订单只有30万！ 所以她对此的回应是，如果陈圆圆他们愿意改成一个订单，那他们就愿意把每件衣服的价格定在30元！ 而如果他们是三个订单，那他们给每件衣服的价格就得定在35元！ 她们两个围绕这两点谈了将近半个小时，依然没有结果，因为双方都不愿意让步。 这时徐天浪说道：“那您们看这样行不行，我们首批订单依然是30万，但是我另外跟你们签一份合同……” “那就是未来半年之内，我们一定会在你们这里另外定制100万的货，如果到时候我违约了，那我愿意无理由赔偿你们100万的损失，您看行吗？”