第05章 勤奋好学
吃过饭，徐岩把几个人送回家，临下车时，又扯了扯了郭戈铭的衣服袖子，往楼上瞄了一眼道：“一堆人闹哄哄的能住吗？你妈不是一次两次跟我说让我给你找房子的事了。” “习惯，住着可好了！今晚谢了岩哥，我们上去了啊，拜拜！”郭戈铭说完就和季明锐一左一右架着王群的胳膊往家走去。 为了省钱，三个创始人在他们公司附近合租了一个屋子。 对，不是合租了一个房子，就是合租了一个屋子。 他们租住的这套房子结构是三室一厅，使用面积120，一共住了13个人。 四季组三位帅哥租住的是30来平的大主卧，人均占地10平米；考研组两位帅哥租住的是20来平的次卧，也人均占地10平米；客卧是两个在对面“运戚包铺”当服务生的小情侣，天天你侬我侬不分彼此；客厅用隔断从中间一分为二，分别住了两户六口，孩子都在上小学，除了家长偶尔训斥孩子作业写的不好，其他时候都还挺和谐的。 这套房子被拆分成一屋一户后，还剩下的公共区域就是厨房、卫生间、洗浴间及清洁间。 当时房主购房应该就是考虑用来出租的，他把原本一体化设计的洗漱间全部做成了独立结构，这样大家该上厕所的上厕所，该洗漱的洗漱，该洗澡的洗澡，完全可以做到互不干扰。 唯一美中不足的就是很难保障用水自由，有人洗衣服的时候，洗澡的水流就会变得极其微弱；有人用热水洗头洗脸的时候，洗澡水也会跟着变得忽冷忽热。 于是洗澡在这里渐渐变成了一件神圣的事，凡是有人去洗澡，都要先在屋里狼哭鬼嚎的做一番报备，然后在心里默默祈祷：神呢，求求了，就给我10分钟自由畅快的冲淋时间吧! 这样的居住条件，根本没有人相信他们里面竟然混了一个富二代。 其实郭戈铭是真的乐得住在这样热热闹闹的环境里的，而且他也真的没有钱租更好的房子，他的钱在创业初期，全扔公司里补窟窿去了。 晚上，喝到微醺的三个股东在无比温馨的小家里商量公司下一步开拓市场和人才招聘的事。 目前四季软件公司人员短缺，主要的力量又都集中在研发上，市场拓展可谓非常、非常、非常的薄弱。 一个公司如果没有市场开拓能力，没有口碑和名气，没有自己的销售渠道，就是做出了再好的东西，也找不到买家，或者说，有需求的公司也寻找不到他。 “人才招聘这事啊，还得我们老四来，老四这小脸长的就招人稀罕，往招聘位上一坐，马上被小姑娘围一圈。”郭戈铭下巴杵着椅背，倒骑在椅子上说。 王群侧歪在自己的小床上：“还我这小脸招人稀罕，k大系草真能妄自菲薄，你要往那一坐，美女投递的简历你得用东风大汽拉一车。” 郭戈铭扭头望了望镜子里自己那确实非常帅气的脸，大手一挥道：“不行，不行，我得承包开拓市场这活儿，半个月你三哥哥拿不下帝都西三环，我就跟你俩叫半个月爷爷！” “呵呵呵呵，三哥这是酒劲上来了，又能吹又能sao。”一路吐了两气，现在还晕乎的王群呵呵呵的说。 “我吹什么了我吹，我说的真真的！再有王老四你这酒量也忒次了，就一扎啤酒至于吗，得练，没酒量没订单。”郭戈铭说。 “我练啥呀，我不搞招聘么，又不拓市场，用不着，有三哥，还显着我了，再说了，真正的海量，在这呢，季二哥，舍我其谁！”为了治疗磕巴，王群现在已经习惯了一句话断成8句说。 一直没发言的季明锐被一醉鬼突然点名，不觉皱了皱眉：“其实今天岩哥的话给了我很大的启发。我们做软件的，重头不应该是卖软件，应该是卖服务。软件谁都能做，现在做软件的公司海了去了，谁也不见得比谁聪明多少、笨多少，所以最后拼的并不是技术，而是服务。 就像我和老四上次去的那家贸易公司，我们做过了一次服务，就等于和这家公司产生了关系，不再是没碰过面的产品和人的交易，而变成了人对人、点对点的链接！戈铭，我是这样想的，我们不只要把售前做好，也一定要把售后同步做起来，而且要做大，做成我们的产业优势。” 郭戈铭从座位上站起身，砰的一下，往他和季明锐同床共枕的地盘上一躺，无比逍遥地说：“这不又回到刚才的主题了，招人！而且老季啊，现在我们具备招人的地利条件了，新办公地点，达州总部大楼，又气派又唬人，留出几间房子做员工公寓，一步解决员工吃、住、行问题，这条件，哪找去，上哪找去啊！！” 季明锐也往床上一倒，微笑着憧憬：“你说的没错，1个多亿花出去，确实是买了一棵又气派又唬人的招‘才’树。” 说到达州那楼，郭戈铭侧了个身望向季明锐：“通达的人跟你联系了没，他们过来谈的人姓齐，叫齐权，不知道我爸从哪翻到的，贼厉害一人，自从他来了通达，组织完成了多起并购，公司实现了裂变式扩张，现在并购的那些企业也全都起死回生，开始大把大把的赚钱了。” “竟然是这样的高人，那我可真要跟他学学。”季明锐说。 郭戈铭冲季明锐呵呵一笑：“老季啊，你可真是勤奋好学啊！12点了，睡觉吧，再不睡，老四那震天雷就打起来了！” 屋子里静悄悄的，只有墙上的石英钟在机械的游走着，发出轻微的卡卡声。 可能是最近这几天陡然生出的变故太多，让季明锐有些失眠，他一边躺在床上数羊，一边觉得自己似乎看明白了一些道理：做企业是需要有机遇意识和冒险精神的，要敢想、敢赌、敢搏杀，按部就班的做事，最后只有死路一条。 他们公司在这从无到有的一年时间里，始终就像一条直线，平整缓慢，毫无波澜，渐渐的，人招不上来了，资金链也要断了，市场做的也没什么起色。直到最近，先是搅进来1个亿，再是多了高人指点，他们那条直线开始平地起波澜，他们公司的前途仿佛也一下就豁然开朗起来。 季明锐出生在一个单亲家庭，3岁时父母离异，法院把他判给了他的父亲。 母亲这个词对于季明锐来说是缺项的，他从来没感受过母爱，也没见到过他的母亲。 季明锐的父亲季元是个很要强的人，他相信知识改变命运。 不过他信的不是他自己通过学习知识来改变命运，他相信的是，他儿子经过不懈的努力，可以通过知识来改变命运，顺便就也帮他改一改。 于是在季明锐的学生时代，只有学习这一件事。 而学习这件事，只有考第一这一个目标。 曾经有一段时间，他因为只要考试失利就会遭到父亲的毒打而变得惧怕考试，以至于他一到考场就紧张，一紧张就发挥失常，平时都会做的题，在考试的时候就是怎么解都解不出来，于是一度出现了让所有老师都费解的现象：平时学的特别好，一到大考就砸锅。 后来季明锐偷偷打电话到当时特别火的能为听众排忧解难的“电台夜话”栏目，握着电话，季明锐开口第一句话就是：我有一个朋友…… 那主持人直接笑道：“同学，请说出你的烦恼……” 电台的主持人并没有解决掉季明锐的这个烦恼，直到再一次考试失利时，他望着他爸那又高高举起的手，拎起他爸昨天喝的还剩下半瓶啤酒的大绿棒子，框的一下就狠砸在了自己的脑袋上。 当鲜血混着啤酒一起从他的脑袋上往下流的时候，正直青春期的男孩子露出了一抹叛逆的笑容：“你打的还不够狠，以后再动手带点劲，像这样，得把我往死里弄。” 孽障啊！ 自那以后，父子俩便形成了的难得的默契，季明锐的成绩再没从学年前五名掉下去过，他爸那手爪子也再没当着他的面举高高过。 现在的季元看着儿子出息了，总是乐呵呵的说，当年逼着你读书就读对了吧，知识改变命运，我儿子不能上什么技校、职高，我儿子得考大学，21世纪什么最贵，人才！ 季明锐从遥远的记忆中抽回神来，在王群的呼噜打起前，也迷迷糊糊的睡着了。 第二天一早，三个人同时被郭戈铭的手机铃声给吵醒了。 郭戈铭睡眼朦胧的接起电话，刚喂了一句，就听到一个好听的女声从电话里传了出来：“请问，是郭戈铭，郭总吗？” “对，我是，你哪位？”郭戈铭问道。 “我叫高露，我是张大夫的侄女。”对方说。 “啊，啊侄女你好，啊不对，啊那个……高小姐你好。”郭戈铭这昨晚喝了三扎啤酒的脑子明显还没开始转个。 “呵呵，郭总您人真逗……我们上次见过面的，我来给我姑姑送东西，那时候你就在我姑姑的办公室里。”对方说。 “啊……啊对，我记起来了，我妈好像还夸了你一句，说你这姑娘长的真水灵。”郭戈铭说。 “对，就是我，挺冒昧的给你打电话。听我姑姑说，你们是做软件的，有财务系统什么的。现在不都在搞技术革新吗，我们公司也想借助技术革新进行管理模式上的升级。所以想问一下，近期我们有一个财务管理软件的招标项目，不知道你们公司有没有兴趣试一试。”对方说。 “有兴趣有兴趣，你们公司在什么位置，这电话也说不太清楚，或者高总你看你今天什么时候方便，我过去跟你当面详谈，你准备一些你们公司的资料，我也带一些我们公司的资料，贵公司的诉求，相信我们四季软件一定都能满足。” 郭戈铭刚刚是懒洋洋地躺着接电话的，一听对方要买软件，一下就从床上坐起来了，瞬间容光焕发，精神抖擞。 “可别叫我高总，我就是一行政主管，叫我露露就好了，我们公司地址在四里屯北苑B座2写字楼8层。我上午有会，下午您可以直接过来，我们这里有前台接待，那我就在这里等郭总了。”对方说。 “好好好，下午见。”郭戈铭说。 “再见”对方说。