第39章 要与需要
“为什么不是你带组跟进我们和盛的项目？”送高露回来的路上，高露问郭戈铭。 “啊？我得带仓都啊，你俩撞车。”郭戈铭一边开车一边说。 高露对这个回答不太买账：“那你是意思是，我们和盛的项目没有仓都的重要？” 郭戈铭被问乐了：“媳妇儿，你要这么想，那我明天让季董事长带组进你们那去，让你看看，到底谁更重要！” “你别跟我抬杠。”高露说。 郭戈铭真是欲加之罪何患无辞：“这怎么是抬杠呢，宝贝你看啊，我们公司季明锐是总经理，我和王群都是副总，他去跟你们的项目，你却觉得我们不重视你们，这没有道理啊！难不成你想把陈博士从美国调回来？” “那算我说错话了，我跟你道歉，不过这事说来也挺奇怪的，明明王群跟你是平级的，可为什么我总觉得他是你的下属呢？” “站在你的立场上来看，你这感觉没。我们公司是群儿主内，我主外，老季把方向。你作为客户，现在接触的都是我们主外的事，当然会觉得我的权利更大一些。你要进到我们公司上两天班，马上就会感觉王总简直就是四季软件的天，没有他，你早餐连粥都喝不上。” 高露听完笑道：“哦，这么厉害呢啊，也不知道他跟秦楠到底处的怎么样了。” “处？他俩没处啊！”郭戈铭说。 高露一脸的疑惑：“啊？？？那秦楠她mama怎么说秦楠在跟伴郎谈恋爱呢？” 郭戈铭侧过头问：“啊？啥情况？” “前天，楠楠的mama特意给我打电话，说感谢我给楠楠介绍了那么好的一个小伙子，我听那意思，明显是楠楠在和王群相处，然后她mama对王群非常的满意，说这两天她还会找个时间向我当面道谢。”高露说。 郭戈铭道：“可是群儿真的没有在谈恋爱啊，他说他跟秦楠完全不来电。” “奇怪……行吧，等他到明天到我们公司的时候我问问他。”高露说。 “对，可劲问，王群一天也不知道在想些什么，他大学的时候处过一个女朋友，处了2年，最后也不知道是因为什么，我感觉他稀里糊涂的就分手了。之后再没见群儿跟谁好过。不过原来上学的时候不处对象那是没找到中意的人，现在创业了，是相找个人谈个恋爱都没有那个时间。” 高露笑道：“这么说戈铭总您很特别啊，不只把恋爱谈了，还把婚给结了。” 郭戈铭一脸的抖擞劲：“他们能跟我比吗，我这多厉害呀，是不是宝贝！” “嗯！” 高露微微一笑，她真的特别喜欢这个已经完全属于她的，自信又张扬的男人。 仓都药业和和盛餐饮这两个项目在本周同时进组，郭戈铭把时天留给了王群，自己带着王兵和项目团队其他人在确定好的时间进驻了仓都药业。 像郭戈铭和王群这样的副总带组进去，主要就是在两个公司间做一个衔接，去到仓都是人家焦翰正亲自接待，那他们四季自然就也得有个副总带队吧，双方出面的领导得对等。 可能国企比较注重形式，郭戈铭带着团队过去以后，先是被迎接进一个大会议室，然后是由仓都的一名信息工程负责人致欢迎词，密密麻麻一页纸，套话废话占了一大半；然后是一个年轻小姑娘举着最新型号的数码相机为每位参会领导拍摄照片；然后是焦翰正做简短的讲话；然后是让郭戈铭代表四季软件说两句。 等这些流程全部进行完毕，最后是大家合影留念。待合影留念也完毕后，才是正式的开始进行项目。 这是郭戈铭第一次与国企接触，所以他对此情此景特别的记忆深刻，哪怕是20年后，这一套繁复冗长的接待流程都让他久久不能忘怀。 郭戈铭跟了一会项目组的工作，便被焦翰正请去办公室喝茶。 “焦总，还得是大国企，你们的接待，让我们如沐春风。”郭戈铭一边品茶一边说。 焦翰正提着他那个超市100元一套，完全没啥讲究的小茶壶，轻轻的摇了摇头：“让郭总见笑了。” “没没没，我得好好学学。”郭戈铭说。 焦翰正笑道：“哎，不这么整不行，没法跟总部交差，什么都得弄个形式，从来没人觉得这是浪费时间。” “嗨，有个形式挺好的，显得重视，我们如沐春风，真的沐了！”郭戈铭说。 焦翰正听完很爽朗的笑了起来：“哈哈哈，看来k大论坛所言不虚，四季软件的戈铭老总果真是个非常有意思的人。咱俩都是k大的，叫焦总有点见外，以后咱们私下见面就叫我师哥吧，行吗，小师弟。” “哈哈哈，师哥你这早说啊，其实我老早就想这么叫了，只是那时候还没中标，怕你觉得我是在拉关系，挺不好的。”郭戈铭说。 焦翰正笑道：“哈哈，想的道不少，你们四季中标是实至名归。这次投标的企业，除了你们，能跟你们一争高下的也就玄中科技了，你跟星河熟悉吗？” 星河？郭戈铭的神经微微一动：叫的这么亲近，关系不错？ 郭戈铭不知焦翰正为什么突然这么问，便比较慎重地回答道：“袁学长大我两届，我上学的时候，他是全校的传奇人物，我因为崇拜，所以就硬往他身边凑了凑，这才算是凑出了点交情，开标那天我才知道他也竞标了。” “星河是我表弟，他的志愿都是我帮他填报的。”焦翰正说。 “啊？？”郭戈铭蒙了。 焦翰正笑笑：“其实如果没有这层关系，现在坐在这里的更有可能是他。那天我在bbs上发现了你们公司以后，就问了他一些你们的情况，他对你们公司的评价很高，因为他知道我的做事风格，所以极力的推荐了你们，我这才跟你们取得了联系。” “你是说袁师哥他没想真的竞标……”郭戈铭一脸疑惑地问。 “不，他们想，没有人会跟赚钱的项目过不去。如果你们的实力不行，那这次中标的就是他们。但如果你们可以，我为什么还要冒着让人嚼舌根的风险而用他们的产品呢？说白了，我找他来，其实是来给我兜底的。”焦翰正说。 郭戈铭听完着实不知道说些什么好：“师哥，这个……哎。” “呵呵，没有别的意思，告诉你，就是因为我想告诉你，算是我们之间的一个小渊源。”焦翰正说。 郭戈铭想了想：“师哥，你这还要什么其他我能做的项目吗？我们四季软件可以额外的赠送给你们。” 焦翰正微微有些不解：“我们需要什么不是都列出来进行一体化了吗，你觉得我们还有什么能额外的？” 郭戈铭快速思索了一下：“师哥，要与需要是两件事，有些东西可能是你们现在不太需要，但是应该去要的东西，比如……你们公司有做官网吗？” “这个……还真没有。”焦翰正说。 “我让项目团队直接给你们做出来，用不用你们随意。”郭戈铭道。 焦翰正听完欣然接受：“那就有劳了。” 中午郭戈铭跟团队一起在仓都吃了顿工作餐，下午出了仓都药业的大门他就拨通了袁星河的电话。 “袁师哥，谢谢啊！” “谢什么，你们确实有实力。” “那个，晚上一起吃个饭呗！” “今天晚上，嗯，”袁星河稍微停顿了一下才继续道，“已经跟一个朋友有约了，不过郭总如果不介意的话，我们可以一起聊一聊。” “那太好了，袁师哥的朋友就是我的朋友。” “我这朋友你也认识，顾言笑。” 郭戈铭一听是顾言笑都激动了：“哎呀！！今晚必须我安排，时间定在6点，地方你等我好好选一个，等我电话啊！咱们晚上6点不见不散，啊对，我叫着明锐和群儿方便不？” “当然好，一起聚聚。”袁星河说。 无人不知顾言笑，无人不识袁星河。 今晚竟然能同时见到这二位神，这个圈子，还真是神奇。郭戈铭想。 郭戈铭回到公司时，季明锐和王群都不在，一个见投资人去了，一个去和盛还没回来。 上次季明锐同郭戈铭和王群说了关于是否去找傅善成融资的事，郭戈铭觉得现在通达在公司里有股权，又不知道傅善成和齐权之间到底有怎样的芥蒂，所以建议还是先不要招惹为好。 郭戈铭担心的是，万一傅善成和齐权的关系很恶劣，傅善成那里同意投资了，通达方再极力反对，就是通达不发对，也会变相的得罪了齐权，那就完全是得不偿失。所以就是万不得已，需要去找傅善成融资，也得先过问齐权以后再说。 既然傅善成是后备中的后备选项，那么季明锐就还是要带着郭戈颂去见其他的投资人。 其实四季软件公司现在已经达到了正向的盈利状态，以他们现在的情况，即使不融资也可以过活。但是海外的开发项目不行，陈辰那里是他们公司的最前端，那里几乎每天都在烧钱。 让陈辰在美国主导融资不现实，如果国内融不到，他们的最终计划是把郭戈颂派过去和陈辰一起跟美国的投资机构谈。 季明锐今天去拜访的是一位叫滕有昌的天使投资人。 滕有昌的第一桶金是他在1999年时创建了一个购物网站，2001年该网站被一家叫阿拉丁神灯的电子商务公司全资收购，作为创始人的滕有昌直接套现走人，用兜里揣着的大把现金做起了天使投资。 “腾总，这是我们的商业计划书。” 季明锐将一份薄薄的，只有不到10页纸的商业计划书递到了滕有昌的手里。 腾有昌一页页的翻看计划书，有什么问题就直接问季明锐，季明锐全都全面细致的向滕有昌介绍一遍。 就这么连翻带讲，等9页纸全部翻完，已经差不多一个小时过去了。 “在你们之前，我见了3个创业团队，最长的商业计划书48页，跟本本书一样，我完全挑不出重点要跟他们聊什么，所以没有5分钟就让我给打发了。”这是腾有昌合上这份计划书后说的第一句话。 季明锐有些羞涩的笑笑：“不瞒您说腾总，我们最开始也是怕说不明白，什么都事无巨细的写上去，足足弄了也有20多页。后来我们开始从投资人的角度出发，把自己放到你们投资人的位置上，根据投资人应该最关心什么、最想了解什么而重新拟定了这份商业计划书，希望我们把您想了解的问题都考虑到了。” “你们公司在达州对吧，明天10点，如果季总不忙的话，我过去参观考察一下可否方便。”滕有昌说。 “太好了腾总，随时欢迎您去参观指导，从您这到我们那是两个对角线，路程稍远，明天我们提前派车过来接您吧。” “不用不用，不就原来的即到那大厦吗，那地是个交接线，往前迈一步是帝都，往后退一步是达州，我创业就是在那楼里起步的，那地方，我熟悉的很。”滕有昌说。 “既然这样，我们就明天10点等候滕总的大驾光临！” “行，那今天就先这样，我还有个团队要见，就不远送了季总、郭总。” “嗯，腾总留步，明天见。” “明天见。”