第113章 二零一零
上任通达集团董事长后，郭戈铭白天跟着孙玉江、徐岩、段逐一还有采购部总监郭通颜一行马不停蹄的拜访通达上下游公司，并在全国的医用耗材、医疗器械及相关领域市场开展调研。晚上几人聚在一起对白天走访的情况进行复盘研究。 头些天，这群人几乎没有不是后半夜睡的时候，后来奔六的孙玉江跟这群小年轻熬不起了，这才把晚上的研讨时间缩的短了些。 经过这一大段时间的集中走访，郭戈铭实实在在的感受到实体企业真的不好干，医疗器材领域的利润虽高但是竞争也真的是大，通达能在这片蓝海中占据上游，每一个通达人都值得敬佩。 也是这次走访，让孙玉江对郭戈铭的态度大为改观。 孙玉江一直以为郭戈铭就是临危受命，逼不得已继承家业，一切要从头开始的二世主。没想到他口口声声说自己对医疗行业部了解，但真正做起事来，无论是产业形式和行业政策，他比谁都了解清楚研究的透彻。 后来孙玉江稍一寻思就明白了其中的原因。 四季集团是靠在各大医院启动信息化的时候，相继拿下了帝都多家医院的信息化工程项目起家的。后期由郭戈铭一手掌舵的四洲科技，更是垂直进入医疗、医药、医用系统的软硬件工程，打造全产业链的信息系统，他从创业起，就一直呆在医疗产业里。 在整个医疗行业里，通达是埋头做制造的下游产业，而郭戈铭始终站在时代前沿做最上游的信息化工程。他现在回来接任通达，简直是附身看世界，整个维度都不一样了。 郭戈铭目前唯一的生疏，就是对通达集团整个运转流程的生疏，但那对于郭戈铭这种脑力的人来说，完全是花上一点时间，看看材料，走走工厂就能摸索明白的事情。 想到这些孙玉江顷刻间就明白了郭戈铭那天晚上，为什么当着孙玉湖的面，都敢那么嚣张的跟自己叫板。如果郭戈铭以后的战略打法他看不懂，那绝对不是郭戈铭错了，而是自己看的近了。 想到这些，孙玉江做出了一个大胆的决定：在他退休之前，将无条件支持郭戈铭的战略决策。 这次走访不只孙玉江看到了郭戈铭作为一个企业领袖的过人之处，上游供应商和下游的经销商包括各大现有客户，也都对郭戈铭的上位给与了相当积极的反馈，看好通达的发展。 通达若是上市公司，就好比郭通达被批捕时是直接跌停，而郭戈铭继位后又开始直线回升。 当然，这些精明的商人之所以能给出这么积极的态度，跟郭戈铭是郭通达的儿子没有半毛钱的关系，完全因为郭戈铭是四季集团的创始人，四洲科技的大股东，当然还有不能被拿出来直接说的：高崇学的女婿。 时光流转，当时受通达太子爷buff加持的郭戈铭，开始用四季集团创始人的身份反哺通达了。 “戈铭董事长可真是年轻有为啊！四季集团的成绩我们有目共睹，我还买了咱们四洲科技的股票呢。现在戈铭董事长掌舵通达，让我更加看好通达的未来，还希望在戈铭董事长领导下的通达集团跟我们炬峰化工不断的增强合作，互惠互信，实现共赢。” 此刻跟郭戈铭说话的是一家叫“炬峰化工”的上游供应商董事长李恒达，通达近几年大部分的医用输注耗材原料都是由他们供应的。 因为进货量大，货款额度高账期长，郭通达出事后他们要账要的最紧，生怕通达破产以后大批货款形成坏账。现在郭戈铭一继位，他这话又说的最为动听。 “那是一定的李总。颜总跟我说了，炬峰跟通达是有10年以上合作基础的供应商，这次通达遇到困难，炬峰也是给予了很大的帮助，在回款困难的情况下，依然按时交付发货，确保了通达的正常生产。 我郭戈铭原来就是个做软件的，也就是你们常说的码农，天天带队敲键盘写代码。现在一步跨到实体制造产业，说实话，多少是有些不适应的。不过我郭戈铭虽然是个实体产业新人，但我不是一个新手企业家。 企业管理是有相通性的，既然我能把四洲科技带上市，相信我也一定能给通达一个更好的未来。感谢李总对我们通达充满信心，我更加希望通达的合作伙伴可以和通达一起发展壮大，分享收获，互惠共利。” 同样的话说来来回回重复着说上十几二十遍，从最开始的情真意切，到现在郭戈铭已经可以的毫不过脑的启动自动播放机制，不管对谁都赶场一样打完收工。 从炬峰离开，郭戈铭问郭通颜：“小姑，这家企业的规模看着也不是很大，怎么合作了这么多年一直没被换掉。” 郭通颜是郭通达的堂妹，大专毕业来的通达，后来又参加成人高考并一路晋级，现在拿在手里的是正儿八经的研究生学历。也正因为这个学历，让她在竞聘采购中心总监的时候以多了竞选者0.2分的优势拿下岗位。 “这可不能用看的，你得用数据说话。炬峰化工的价格或许不是最低的，但他们的性价比一直是最高的，比他便宜的没有他的质量，比他质量好的，价格又比他家贵出太多。最主要的是，他们家的产品品质就已经可以满足我们的生产需要。炬峰在成本控制和研发创新方面做的非常好。”郭通颜说。 “可是小姑，我们现在被上游企业卡的有点死啊，他们的产业优势让他们身为卖方市场却有了优越的话语权。”郭戈铭说。 “你以为通达不这样，从某方面讲，通达也是一样的，特别是通达现在有多项专利在手，护城河做的越扎实，话语权就越优越，这是所有企业都积极追求的主动局面，你们四季难道不是这样吗？” “对，是这样，我们四季也这样。嘻嘻，小姑打小你就喜欢教育我，我全家谁都不怕就怕你。” 郭通颜瞪他：“一车人呢，别跟我嬉皮笑脸的。” 郭戈铭闭了嘴，忍了好半天又蹭过来一句：“他们都睡着了。” 小半个月郭戈铭都带着团队在外游荡，也还算荡的比较有结果，各个催账的上游公司现在基本都消停了。对通达持观望态度的下游产业也开始对通达抛出橄榄枝，用实实在在的订单表示自己会用最大的诚意帮助通达度过难关。 说的再信誓旦旦，也架不住合作伙伴的诚意都是建立在利益上的这个赤裸现实。如果郭戈铭短时间内管不住高层，搞不好企业、弄不来钱堵住窟窿、外界看不到起色，那这些短暂的诚意就会马上消失殆尽。 郭戈铭花大力气协调好了外部环境，通达的内部工作也逐渐顺畅起来，汉江新旧两个工厂开始满负荷排产，订单量基本回到去年同期水平。郭戈铭也信守诺言，所有进账款项全部用来支付基层员工工资，将前期拖欠数额全部一次性补齐。由于资金吃紧，郭戈铭通知财务部门所有高管的近期报账一律不予批复。 没有人民哪来政府，没有工人哪来高管。高管走了马上就能再招，要是一个成手老工人走了，新手可不是马上就能顶上来的。 从上任起，一天没休过的郭戈铭终于在2009年元旦那一天给自己放了一天假，他什么都不想干，就想窝在家里睡大觉。 段逐一住到郭戈铭离近公司的房子后，郭戈铭也紧跟着搬到那里，他可不喜欢30多岁的人了天天还被他妈管着。 一天几乎没离开过床的郭戈铭从早上赖到下午，又从下午赖到晚上，等段逐一下班回来的时候，他惊喜的发现郭戈铭还跟早上一样穿个睡衣在家里等吃的。 “一天没出去？”段逐一问。 “嗯，在家躺一天，太累了，身心俱疲，我在四洲啥时候累成这熊样过，就是四季创业的时候也没绝这么累过。” “那时候20出头，正是年富力强的时候，现在，再过两年都要奔4的人了。” “人不能这么看。你看巴老爷子，那都是快80的人了，给人感觉不照样年富力强，精神抖擞，一点不比小伙子差。你得跟这样的看齐，然后往回一推算，诶你妥妥的美少年。” 段逐一笑道：“我可没三哥这么大的回春能力，我80能不老年痴呆就知足了。” “哎从来了通达就没跟我黄爷见过面了吧，说实在的，好好的工作你扔了不干，你这为我牺牲的有点大。” “不能这么看三哥，我跟着你，一是确实是想跟着你，二也确实是慎重考虑过的结果。你看我和楚熙，现在在四季基本上就等于是干到顶了，每天的工作说白了，挺千篇一律的。这一成型了，人就变懒了，往外闯的心劲就没了，业绩达成，全靠惯性撑着。你让我改革，难，这路是我一步步蹚过来的，我能舍得说推翻就推翻，说变革就变革吗，自己的刀再快，也永远削不了自己的把。” “那你是要来我这革？” “嗯，换个地方，换个领域重新开始，给自己多一份挑战，给生命多一种选择。我喜欢这种有挑战的成就感。” “只要不死折腾没够，老段啊，就你这活法，80岁肯定不能老年痴呆。” “要身体倍棒，那就还在一起耍。” “怎么办，万分期待我的退休生活了。哎对老段啊，元旦咱俩就在家煮个面是不是太可怜了，我叫上朝儿，咋仨出去整点好的去？” “我都没寻思你能在家，今天元旦你怎么没回自己家，孙总没叫你？” “叫了，不愿意过去。原来元旦家里确实热闹，大家都围着我爸转。现在我爸进去了，也没法庆祝没法聚了，总不能都来围着我转。我妈也没啥心思整，我不去她更清闲自在些。” “汉江你熟，吃啥你定，元旦你就别找小向总了，人家是有女朋友的人。” “对，估计现在正浪漫呢。要不我带你去黄鹤楼逛逛吧。” “大冬天的去黄鹤楼，真当自己是小伙子啊哥。” “那咱俩蹦会迪去？元旦夜，嗨起来。” “我谢谢您内，说你胖你还喘上了，自己蹦去吧。” 最终好好的一个2009跨年夜，两人还是在家里煮了碗方便面，各加了一个鸡蛋和两片干菜叶。