第238章 耳鬓厮磨
通达医疗与德国某医疗器械制造公司在去年11月末签订了一项技术合作的框架协议，旨在引进该公司先进的生产技术和设备，以提升通达医疗集团的生产效率和产品质量。 双方准备签订正式合同时，就技术转移的具体细节产生了分歧。 德方认为，通过技术转让，可以确保通达医疗具备独立生产能力，从而保障长期合作关系的稳定。因此德方坚持要求将核心技术完全转让给通达医疗，并希望从中获得高额的技术转让费用。 德方诉求无疑会增加通达的财务负担，并限制未来的发展空间，所以通达希望以较低的成本获取技术使用权，并保留在必要时与德国公司进行技术合作的可能性。 与德国公司在发生分歧的这半月时间里，孙天浩代表通达医疗与德方展开多轮谈判，每次德方代表都以技术优势为筹码，迫使通达医疗接受高额技术转让费用。而孙天浩则运用市场分析和成本效益分析，试图说服对方降低费用。 双方你来我往，针锋相对，场面一度十分紧张，先后进行4场谈判后，项目彻底陷入僵局，始终无法再进一步。 这个项目是林艺阳接手国际事务部后，需要配合完成的第一个重要国际合作，在这一情况发生后，林艺阳就介入到整个项目里，代表通达国际，全力支持孙天浩与德方周璇。 孙天浩跟林艺阳这段时间一直通过电话或者视频会议密切沟通，对林艺阳的能力颇为认可，所以孙天浩对这次由林艺阳主导的谈判很有信心。 德国时间上午9点整，谈判正式开始，德方还是老生常谈式的发表意见。 郭戈铭觉得德语是他此生的天敌，不但一句都学不会，还一听就特想睡觉。 即使拿咖啡续命，强打精神，但也没能阻止郭戈铭在整场谈判中状态不佳，哈欠连天，最后连眼睛都险些要睁不开了 真的是听不懂啊，那种低沉的发音，真的像在唱催眠曲啊。 好在郭戈铭这次过来就是给林艺阳撑场子的，他不用负责具体细节，只负责最后签约。 林艺阳看出郭戈铭是真的困，于是上手轻轻把郭戈铭耳朵里的同声传译耳机摘掉：“不要听了。” 说完，林艺阳把身子轻轻的往郭戈铭的身边靠了靠，然后在离他耳朵极近的地方，跟他清晰而快速的翻译对方所说的内容。 听林艺阳说话，可比喝咖啡提神多了，郭戈铭觉得这种“耳鬓厮磨”还真是别有滋味。 谈判是双方争取利益的一种协商手段，其目的是达成双方都能接受的利益交换。因为双方利益诉求不同，最终想达到求同存异的效果，就需要谈判双方具备未来实现共赢的格局与智慧。 可能是国籍不同文化不同，整场谈判从早上9点进行到下午4点，依然没能找到那个双方都能接受的利益点。 德国人不习惯加班，按照既定时间散会后，只能把会议拖到明天继续。 回到下榻酒店，郭戈铭对今天的谈判非常不满：“搞什么飞机啊，车轱辘话一圈圈的说，这要在通达，我早拍桌子了，什么毛病都是！今晚这个团队都别睡了，拿出一个全新的合作方案，他们死脑袋瓜的自说自话，明天咱们可不能再陪着他们一起念经了，困死我了。” 林艺阳不知道郭戈铭一听德语就犯困的毛病，还以为是自家老板在这异国他乡的失了眠：“昨晚没休息好吗？今天试着早点睡，我们拿出方案明天一早报给你。” “跟睡觉没关系，我一听德语就困，以后我要失眠，别的啥都不用，你就说点德语给我听，我马上就能睡过去。” 郭戈铭说完，林艺阳没接他这话，等郭戈铭反应过来才发现这话说的有点暧昧。 晚上吃过饭，整个谈判项目组整整齐齐地来到酒店一小型会议室，为应对明天的谈判做内部商讨。 “德方与我方的核心矛盾点主要体现在两个方面，一个是德方的技术转让费用与我方的承受能力之间的落差。另一个就是德国公司对技术保密的担忧。既然我们始终都放不下各自的意见，那我觉得，我们明天可以试着转变思路，谈谈双方是否可以共同出资设立一个技术研发中心，将这个中心作为双方技术合作的桥梁，这样大家既可以在以后的运营过程中获利分成，还可以直接打消技术泄密带来的风险。”林艺阳说道。 “这个之前也曾在会上提出过，不过德方对这个方案并没不感兴趣。”孙天浩说。 “不敢兴趣是因为方案没能细化，不能让他们直观的感受到以后的发展前景和可观的获利点，如果我方同意这个策略，那我们就需要将此细化，让德方看到自己有利可图，且有长远的利益可图。”林艺阳说。 “那艺阳总有什么具体的想法，不妨进一步说说。”程谨说。 “首先，在cao作层面上，这个研发中心将由通达医疗和德国公司共同出资，共同管理，双方各派遣技术团队入驻，共同开展技术研究和开发工作。德方可以将此次合约所及的核心技术转移至该中心，而通达公司则可以在此学习，并将其应用于实际生产中。 在项目落地后，研发中心将致力于该技术的进一步升级和创新。双方的技术团队可以在这里共同研发新技术、新产品，共享研发成果和知识产权。这样既可以保证通达公司获得持续的技术支持，又可以确保德国公司的技术在市场上保持领先地位。” “那具体的合作机制和利益分配方案哪？准备怎么拟定？”郭戈铭问。 “可以根据双方在研发中心的投入和贡献，合理分配研发成果和知识产权的归属权和使用权。此外，我们还可以根据合作项目的具体情况，协商确定技术转让费用和其他合作条件，具体内容还需要细致推敲与讨论。不过这都是后面的步骤了，我们当前最需要的，是要让德方对我们这道折中方案感兴趣。”林艺阳说。 “有思路了，事就好办多了，戈铭对这个怎么看？”孙天浩问。 “想法是好的，如果真能借由此跟德方建立一个共享研发中心，那对我们当前的技术突破，特别是人才培养和国际人才引进将有极大的推动作用，不过这事投入不是小书目，德方坚持要高价把技术整个打包卖给我方，很可能是他们公司内部经营出现了问题，这个时候做这种合作，我怕他们现在派出的代表，是完全做不了这个主。”郭戈铭说。 郭戈铭分析的一点没错，在第二天的谈判中，德方明显对通达医疗连夜做的这套求同存异的折中方案很感兴趣，并详细询问了细节问题，经讨论，几名谈判代表都认为这一方案既解决了技术转让费用的问题，又保证了技术的持续升级和创新，但是是否可行，他们还需要回去总部做进一步探讨和商议。 “回去商议去吧，商议不明白就让你们董事长过来，我亲自跟他议。”开了一天，又没啥实质性进展，临散会时，郭戈铭说了这么一句让林艺阳给对方翻译。 林艺阳这次没有再委婉的表达郭戈铭之前说的一些特别欠揍的话，而是将其直译出来，她得让对方知道，通达集团老总已经对他们这磨磨唧唧的打法很生气了。 晚上林艺阳要带着团队一起细化方案，孙天浩和程谨无需全程参与，这哥三便在自助餐厅里，比旁人多坐了一会。 “我一直没顾上细问，姑父干的好好的，怎么突然就宣布退休了？”孙天浩问郭戈铭。 “一语惊醒梦中人，看懂了功成身退的必要性和重要性。哥，我舅舅当年也是一样的，只有老的都退下来，这企业才能慢慢的完成大换血。换血换的是什么？是思路，是勇气，是一种不需要习得的，对这个时代天然的适应。现在不只我爸想退，我他妈的都想退了。”郭戈铭说。 “你爸退了，通达就够震荡的了。你在没培养好接班人的时候，还是少往这打算吧。”孙天浩说。 “震荡也就是内部震了那么一下子，毕竟是老董事长的离任，堪比改朝换代了。不过外界对焦翰正的反馈还是很积极的，接班接的很顺利，我跟他接触的年头不短，这人的脑袋不在我之下，能力跟我爸比有过之而无不及，当年要是自己创业当老板，十有八九会是我们的劲敌。”郭戈铭说。 “现在通达不是你想不想退休的问题，是齐权老总那边也得找人接上了。”程谨说。 “艾玛，别提这事，千万别提，一提我头疼！我能找人替上我爸，还真不容易能在短时间内找到合适的人接替上权总。权总那想走，可不会那么容易。”郭戈铭说。 “那不放也不是解决问题的办法啊。”程谨说。 “暂时只能这么解决。”郭戈铭说。