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第46章正式练摊

    三人稍作休息,九点左右,骑着三轮车到达秀水街226号摊位。

    “哟!哥们儿,有日子没见了,这几天上哪儿发财去了?”

    车子刚停好,衣服还没有摆出来,一个微胖的中年男人从227号摊位走了过来,热情地同他打招呼。

    这人叶小川有点印象,第一天同刘元过来看摊位的时候见过一面。

    不记得他姓什么,就记得他当时抽的熊猫牌香烟。

    是个有品位的同行。

    不过,他这份热情里多少有点刺探军情的成分。

    “发什么财,瞎忙活,要说发财还得是您。”叶小川手一指,提醒他摊位上来了客人。

    中年男人一扭头嚯了一声,“那什么,哥们儿,咱待会聊。”屁颠跑回了自己的摊位。

    “三位,您呐随便看,随便瞧,都是潮流服装。”

    叶小川望了他一眼,鼻子真踏马灵。

    见人流已经上来了,忙招呼三儿他们两个赶紧把摊支起来。

    三儿也不知道从哪里找了几根竹竿,就着马路牙子边的小国槐树,还有三轮车,简单支起一个衣服展架,每一款服装都挂上一件作为展示。

    “走一走,瞧一瞧,最潮的香江服装,款式美丽又大方,为了服务广大京城群众便宜卖了。”

    “原价五十八,现价只要三十五,跳楼大甩卖,买到就是赚到,机不可失失不再来。”

    “走过路过千万不要错过,买不了吃亏,买不了上当。”

    要想买卖好,吆喝跑不了。

    做生意不吆喝可不成,你衣服再好,你不吆喝别人怎么知道你的衣服好。

    吆喝也有讲究,一明货,二明价,三突出亮点。

    叶小川一嗓子喊出去,二十米之内的人都寻声望了过来。

    苟日的,嗓门真大。

    “三位别……别走啊,十九不行,咱十八也可以。”任由中年男人怎么说,三位女士还是奔向了叶小川的怀抱。

    “欢迎光临。”正宗香江腔。

    “三位小姐,您瞧瞧,您瞅瞅,这衣服!这料子!这做工!可着全京城你们也找不出第二家来。”

    她们也不跟叶小川搭话,三个人摸着衣服料子窃窃私语,叶小川站在旁边听的真亮的,她们在议论衣服料子。

    叶小川微微一笑。

    今儿第一炮就看他能不能搞定这三位。

    做生意就得脸皮厚。

    这会儿又围过来好几位,叶小川让三儿他们招呼着。

    别看三儿和麻杆平时油嘴滑舌,特别是麻杆嘴碎,再看这时他们俩像个斗败的公鸡,不知道干什么。

    见他们反应迟钝,用胳膊肘顶了顶他们,“别愣着了。”

    “诶。”

    他们俩手忙脚乱询问她们喜欢哪一件,又慌里慌张取下衣服,又笨嘴笨舌的介绍服装款式。

    “我要碎花连衣裙,不要这件蓝色的。”

    “不好意思,我这就给您拿。”

    就这几个人就把他俩儿忙的找不到北,没脸看,不过,他们敢于张口,这就已经很不错了。

    “哎!同志,这件衣服多少钱?”

    叶小川这才回过头来伺候眼前的三位。

    见她们问的是招财猫T恤,“十五块钱一件,不二价,咱这是市场上第一份。”

    她们摸着衣服不撒手,“贵了,能不能便宜一点。”

    “三位真便宜不了,你们摸摸这面料,可不是的确良,都是新技术生产的面料,人造棉,吸汗透气,您摸摸这手感多么柔软。”

    做生意必须要懂得如何引导顾客。

    “你们再看这衣服上的招财猫,这图案不好印,需要一定技术,……还有这招财猫寓意好,穿上我们这招财猫T恤,祝三位小姐阖家幸福,招财进宝,恭喜发财。”

    最后的祝福语必须带点港台腔,这样说出来有意思。

    三位小姐捂着嘴呵呵发笑。

    她们还是第一次见这么推销衣服的。

    “你要是给我们便宜一点,我们一人买一件,怎么样?”她们中年纪看着最小的那位,半分调笑,半分戏谑,她望着叶小川说道。

    小jiejie说话怎么那么酥。

    就是长的太平凡了。

    “这位小姐都这么说了,我要是再不便宜一点也说不过去。”叶小川咬牙道:“三件招财猫T恤收三位四十二,便宜三块钱就当我请三位喝汽水了,这可以吧!”

    年轻那位还想讲价,但被旁边的大姐给制止了,“这样就好了。”

    现在人讲价还是有点矜持。

    不太好意思。

    不过,他就喜欢这样懂事的大姐。

    “好吧!好吧!你给我们拿三件。”年轻女人撅着嘴,吩咐叶小川。

    “好嘞!三件招财猫T恤。”高声喊一嗓子,给他们打打气,也给正在犹豫的顾客提个醒,顺道再招呼过来几个客人。

    这一招类似旧时候的大酒楼里的喊堂。

    扭过身从包里掏出三件,“三位小姐要不试一下。”

    年轻女人腕了他一眼。

    “说什么呢?”

    这时候可不兴口花花,叶小川忙解释道:“三位我不是那意思,我是说直接套身上试一下,不行咱再换,怎么也不能卖给你们尺码小的。”

    怎么确实流行紧身衬衫,但这仅限于男士。

    “不用,你不是带了尺子吗?我们量一下就好。”

    人家不愿意,叶小川也不可能强逼着她们做。

    赶紧从脖子上取下皮尺,递到她手里。

    三件T恤一展开,用皮尺一量,她们自己都什么身各自心里都有数。

    现在的女人持家,做饭,打扫卫生,做衣服样样行。

    动手能力绝对比某撮女匪们强太多了,她们吃亏就吃亏在没有见过多少世面,受过多少教育。

    不然绝对吊打后世那帮自诩为新女性的拳师们。

    三位小姐很爽快地付了钱,在叶小川一声声祝福中离开226号摊位。

    “老板,给我拿这件短裤。”

    这位一听就是秀水街的常客,张口闭口就是“老板”。

    别说听他叫自己老板,心里怪滋润的。

    “哟!靓仔,您真有眼光,这苹果牌短裤,可是全场唯一属于咱们男性同胞的服装,这下可让你给抄着了。”

    叶小川卖的苹果牌短裤,其实就是套牌苹果牌牛仔裤。

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