第十七章 招募代理商
第二天。 云燕通讯的首席会长秦月邀请各地媒体，开始宣布一项重要战略：云燕通讯公开图纸，彻底开放通讯服务，全大陆开始招募通讯代理商！ 这一个消息。 犹如一场地震。 这半个月不到时间里，云燕通讯已经卖出一万多个头盔，真正有能力使用通讯服务的，只有各城镇的高端阶层，中下阶层连通讯头盔是什么样都不知道。只有极少数佣兵、商人购买独立通讯号码和通讯手表，偶尔遇到急事的时候，会上通讯馆进行联络。 即使如此。 云燕商会的通讯头盔，也没有办法满足庞大需求。 云燕通讯龟速的生产速度，让人们感到非常失望，特别是外域的人民，以现在的发展速度，云燕通讯想要蔓延出来，恐怕没有一个三年五年是不可能做到的事情。 现在，云燕不再做保留，竟然公布通讯塔的制作图纸。 整个北方大陆，每一座城市里找代理商。 秦月公布代理费的标准，以及代理商的盈利方式，现在展开完全的开放政策，只要经过云燕通讯审核，其商会具备建立通讯塔的能力和财力，云燕通讯会双手奉上图纸，甚至派出一两个技术人员过去，亲自指导代理商的通讯塔建立。 关于利益的分配上面。 当通讯产生通讯费，代理商拿八成，云燕商会拿两成，云燕商会将定期给代理商以较低价格提供头盔，代理商得到头盔后，允许一定幅度的涨价，再在该地区出售，从而赚取中间利润。此外通讯塔内部功能收费，还有增值服务收费，代理商都能享有一定分成。 云燕头盔，供不应求，其中利润，更是触目惊心。 通讯产生费也是一批长久的收入！ 各大域的领主做梦都想把通讯服务引进来，这凡是去竞争代理商资格的商会，一定会得到政策的扶植和帮助，甚至有一些城市城主亲自跑来白城，希望争取代理商资格！ 大部分人都觉得奇怪。 云燕商会是一个大型商会又不是慈善机构，如果稳扎稳打，当通讯完全普及，每天产生通讯费是非常惊人，其他费用也能独享，更能把握对通讯的垄断。难道云燕商会为赚一点代理费，而损失巨大潜在收入？ 这种做法与竭泽而渔、杀鸡取卵没有啥区别啊！ 云燕商会发布官方解释：因为考虑到云燕商会规模有限，如果以云燕商会自己能力，恐怕十年八年之内，都无法把通讯服务彻底普及，为让更多人立刻享有通讯便利，云燕商会决定开放技术。 云燕商会未来的盈利，主要在四个方面。 第一是代理费，代理费一年交一次。秦月公布代理费的收取原则，数额覆盖范围内的城市村镇人口来计算，每100万人支付2000金币。白城为例，城区300万人口，通讯塔覆盖范围内，小城村镇加起来有100万，总共算400万人口，代理费需要8000金币，每年代理费会酌情提升或降低。 第二是盈利分成：当各城通讯服务开始营收时，云燕商会抽取二成收入，云燕则负责后期维护与维修。 第三是卖头盔：云燕商会公布仅仅是通讯塔的建造图纸，通讯头盔并不开放，全由白城生产，再卖到各城各地去，因此出售头盔是一个主要收入来源。 第四是增值服务：其中包括购买虚拟场景、其他虚拟服务，还有通讯站的硬件升级等等。 全是严格来说。 第一第二不是主要收入。 第三项、第四项，那才是真正的摇钱树！ 当获得代理商资格之后，各地肯定会大量买进头盔，双方都能卖头盔就足以赚得琳琅满盆，最重要的一点是，云燕商会头盔是不断更新换代的，每一代新头盔问世，总会增添让人惊艳的功能，激发消费者的购买欲。 也就是说。 头盔永远不会失去市场。 至于增值服务，现在看起来好像不起眼，秦月敏锐商业嗅觉却感觉到了，这会是一个不逊色卖头盔的摇钱树，甚至比卖头盔更加挣钱，对此，秦月有很大自信，时间会验证一切。 当消息公布出去。 整个北方大陆彻底震动了！ 每一座城市都摩拳擦掌，开始为争取代理商资格而跃跃欲试！ 这个消息当然也传到纳兰家族。 天宫大殿之上，纳兰天得到族老汇报时，消息已经传开两天，纳兰天眉头紧锁起来，思索良久，最终感慨：“为纳兰燕提供技术帮助的高人是沐云，那么为纳兰燕提供商业策划的奇才又是谁呢？” 纳兰名恭恭敬敬回答说：“如果没有猜错的话，是三个总会长之一的秦月” 纳兰天微微颔首，秦月在通讯头盔发布会上的演讲，现在已经传遍整个大陆。纳兰天当然也是听过的，秦月虽然有些夸大其词，但是不得不说此人分析却是很有道理，却是是一个不可多得的人才。 云燕来一招釜底抽薪。 纳兰家族就算破译或盗取技术，恐怕也没有用了！ 云燕满世界找到代理商，这种办法能让经济陷入窘迫的云燕，立刻收拢一大笔金钱，还能立刻占据并垄断市场，让纳兰家族连出手的机会都没有。 纳兰名小心翼翼询问：“家主，我们当如何应对？” 纳兰天坐在高高宝座上，手指轻轻敲敲扶手，双眼紧闭沉思三四秒，重新估计局势，淡淡地说：“别受影响，我们继续研究通讯技术，我们要的不仅仅是图纸，更要破解其中的技术，你们明白该怎么做吗？” 一位专门负责法术研发的族老赶紧说：“我们请来云燕商会的通讯研究员，有他们提供的技术资料，再结合云燕公布图纸，凭纳兰家族多座研究院的实力，破解通讯塔应该不是很大问题。只不过……” “怎么？” “通讯塔的法术知识涉及一个未知领域，我们需要消耗的时间过多，恐怕是赶不上了，云燕目前的布局方式，一个月内就能在大陆各地寻找到代理商。” “通讯塔有这么复杂吗？” “通讯塔内最起码有一千多个法阵，云燕商会巧妙的把控制阵隐藏在其中，因此破解难度非常大。只依靠图纸，即使把通讯塔做出来，那也是没有意义的，命脉被云燕握在手里，随时都有可能被掐灭。” 纳兰天皱起眉头：“通讯头盔呢？” 族老赶紧说：“通讯头盔内设阵法八十有余，我们请来的云燕研究员，又大多参与过头盔研发，破解过程会快很多。” 纳兰天仔细分析一番，心中就有主意了：“不难预见，通讯头盔市场必然广阔，我们完全能抢占一部分市场。启用各地的傀儡商会，开始增加注资，借商会的名义，大量争夺通讯代理商资格。”纳兰天停顿一下，继续说：“投资200万金币，全大陆招募术士团队，通讯技术研发和破解工作不能停。” 不愧是家主，短短两秒，竟然就做出最正确决定。 这些族老都是精明之辈，全都猜到纳兰天想干什么。 “我们就去办！” 纳兰天坐在宝座上，开始陷入了沉思，云燕商会崛起之路，已经没有办法阻止了，有云燕通讯、云燕贸易，还有即将诞生的云燕运输在手，云燕商会迟早会具备抗衡纳兰家族的实力。 究竟是好事，还是坏事呢？ ………… 这个时候。 白城早就闹翻天了。 因为通讯商会规模扩大，从总商会里面分离出来，现在独立拥有一栋大楼和六座附属实验室，有员工三千多名，研发人员五百余人，而且还在以很快速度增长膨胀。 云燕商会招募代理商的消息已经放出，有一些比较近的外域城市，现在已经得到消息，纷纷趋之若鹜，全都组团乘坐专机赶到白城来。 “我是西原域黄岩城的巨石商会会长，我们商会常年经营马匹和驯兽买卖，更涉足各种材料产业和佣兵长夜，势力雄厚，财力强大。希望和云燕商会合作，请务必考虑我们巨石商会！我们的资料和介绍，以及合作方案，还有城市介绍，全都在这里了。” 一位中年人挤在大厅里，满头大汗把几份资料递给工作人员，还喋喋不休的介绍起来。 “喂，前面的！” “说完就快滚！” “我是万森域苍木城的……” 楼顶的会长办公室，秦月在喝茶。 几位员工气喘吁吁跑来，一大捆资料丢到桌上：“会长，这是竞争代理商的商家资料，怕是还有很多。” 秦月会心一笑。 真没想到。 这计划比想象中反应热烈多了，多半是各域的政治压力，银雪域拥有如此方便的通讯方式，其他领主肯定不甘落人之后。当邀请云燕过来拓展业务被拒绝时候，这些领主便焦急万分，现在突然得到云燕招募代理商的事情，他们能不高兴吗？ 云燕在招募约定里面有一条明确的规定，同一个商会或同一个势力，只能取得1-3个城市的代理资格。这主要是防止垄断，因为一旦某个势力形成垄断局面，那么就会影响用户体验和发展，一定要制造竞争关系，有竞争才有发展。 领主无法独揽代理资格，各城富商和家族就有机会了。 因此经常出现一座城市，同时跑来十几个竞争对手，想要争夺代理资格。 通讯业务拓展，对云燕来说是好事，对其他领域也是好事，对银雪域就不是什么好事了……因此，消息才刚刚放出，大贤者沐云就被白天行给请到雪城去谈话了。rg