笔趣阁 - 都市小说 - 重生2003之我要做大佬在线阅读 - 048 商业计划书

048 商业计划书

    碳素笔在笔记本上缓缓写下。

    尾货:145万。

    预估毛利润:280万至350万。

    目前手里的现金:10万

    写到这里,他停顿了。

    这点钱,想要撬动这么大的项目,难度极高。

    他又写下:需要融资三十万,总资金保持在四十万左右,这是最低的硬性指标,必须解决。

    需要与有实力的家电城,家具城,大的餐饮KTV商家合作,还需要卖自行车和摩托车的商家的支持。

    互惠互利是合作的基础。

    实际上,他只有一个选择,那就是空手套白狼。

    接着,又画了一个星号,这表示重点,在后面写下:用流量和销量换取商家提供的免费奖品。

    简单来说,就是我帮你卖东西,你出免费的奖品,具体销量和中奖奖品之间,双方会有一个协议。

    比如,帮家电厂卖十台电视机,家电厂拿出一台电视机,用作抽奖奖品。

    这种套路在今后的电商平台属于常规cao作。

    王睿咬着笔头,想了想。

    又开始动笔。

    还需要找一家印刷厂,印刷各种颜色的塑封卡片,以及类似景区门票那种,带有存根联的那种。。

    需要印刷各种规格的纸盒,至少需要五万个。

    一个足以让人流口水的特等奖,最好是一辆四十万左右的轿车。

    这是人们梦寐以求的,也是最具有吸引力的。

    师范学院的校模特队,那些身材高挑的美女也可以利用上。

    乳臭未干的小子,没什么经历,所以究竟怎么用,王睿也没想出办法来...

    整个项目需要三十个工作人员支持。

    潦潦草草的写下硬性条件后,王睿粗略的看了一遍。

    脑海中浮现出了一条清晰的逻辑链条。

    灵感乍现。

    又思考了一阵,把整个计划粗略的写出来。

    简单来说。

    这个项目把盲盒,抽奖,优惠券,奖品等级这些之后流行的商业套路融合在一起使用。

    把尾货分为红绿蓝三类。

    比如,三十五一件的T恤衫,就属于绿色尾货,最为廉价。九十九的皮鞋尾货,就是蓝色尾货,一百五以上的箱包,就是红色尾货。

    目前还不能确定,需要等赵金星的货到了之后,随着定价走。

    买一件尾货,凭着盲盒票可以免费领取一只对应颜色的盲盒。

    盲盒中有各类奖品。

    等级不同的盲盒中,所能开出奖品也各不相同。

    这就类似之后免费网游中白银宝箱和黄金宝箱之间的区别。

    盲盒票一张可以分成两联。

    四张同一颜色的盲盒票,可以换一只高等级的盲盒。

    比如,手里有四张绿色盲盒票的存根,就可以换一件蓝色盲盒。四张蓝色盲盒的存根,可以换一张红色的。

    其中,根据奖品类型,靠消费能拿到的盲盒,红色算是最好的。

    这样设置的目的,就是为了给尾货商品附加其他属性。人们想开盲盒中奖,就必须要买尾货,攒票根。

    利用人性做文章,割韭菜。

    后来,有个澳门的大佬说过:这个世界上最赚钱的事情,就是与人性和欲望沾边的生意。

    币圈也有人提出过:割韭菜,就是围绕着人性设计套路。

    设计到这里,这个套路还缺少最有灵魂的一环。

    那便是靠消费也并不能获取的盲盒。

    汉紫色和帝王黄两种颜色的主题盲盒。

    其中,十枚红色票根可以换取一个汉紫色主题盲盒。

    而想要获取帝王黄的盲盒,则需要运气了。

    红绿蓝三种盒子,可以开出帝王黄的票根。

    十个票根,可以换取一个帝王黄的盲盒。

    根据奖品设置。

    绿色最低端的,开出一元一件,塑料盆之类的。

    蓝色中档的,盒子里能开出吹风机,随身听,洗衣机,电视机冰箱这些大家电的购买优惠券,而这些优惠券是可以叠加使用的。

    比如,开出四张面值五十元的优惠券,可以叠在一起抵扣二百元的现金。

    红色这一档的,有更高面额的优惠券,MP3,自行车,山地赛车,手机,话费卡都是这个颜色盲盒的奖品。最高奖是索爱T618手机。

    最重要的就是红色盲盒的票根,每二十张换一个汉紫色主题盲盒。

    这盒子里能开出本田摩托车,双人游,电视机,电冰箱,空调,全自动洗衣机,家庭影院音响等高档奖品。

    而且,汉紫色盒子还设置了奖品保底。八百元或者一张帝王黄的票根。

    到了帝王黄的盒子,保底一千八百八的购物券,最高奖是一辆桑塔纳,至于电视机,电冰箱,索爱T618,这都是闭着眼睛都能拿走的。运气稍微好点,五羊本田,钱江踏板直接骑走。

    终极大奖是一辆圆屁股奥迪A6。

    帝王黄的盒子,仅限一百八十八个。

    而大奖,要放在活动的最后三天。

    想好之后,王睿粗略的看了一遍。

    嗯,有那味了,割韭菜么,就这套路。

    他的脑海里,已经浮现出人们抓着票根时贪婪的眼神,打开盲盒时颤抖的双手,中了大奖后的痛哭流涕。还有,为了一希望,把那些本不值钱的尾货一包一包的扛回家。

    从屯盐,到板蓝根,人性从未改变。

    从郁金香到君子兰,从邮币卡到藏獒,贪婪从未退化。

    把整件事情的流程梳理了一遍后,摆在王睿面前的情况更加严峻了。

    首先,他手里的资金,只有区区十万左右,这其中还要扣除一部分给小琴,总不能让这几个姑娘白干吧。

    想要运作这么大,流程如此复杂的商业项目,这点钱是绝对不够的,而且还查着远呢。

    资金是一个大问题,另一个麻烦事,就是资源的问题。

    重生过来,自己只不过是个二十出头,大学刚刚毕业的毛头小子。有什么资格去和那些商家谈判,与对方合作。

    难道,所有的奖品都要自己买。

    这王睿绝对不能接受。

    更多现实的问题,需要协调,三十多个工作人员,这其中有发奖的,收钱的,介绍商品的,各司其职。

    这些人,到那里去找?

    最后,还有尾货的事情,货到了之后,放在那里。

    思前想后,王睿琢磨着,必须要和姜晨,李涛两人合作。要充分的利用他们的人脉资源和社会关系。

    但是,李涛四十多岁了,姜晨三十出头,自己在他们面前,稚嫩无比。

    可王睿需要的是这两个人完全配合,多做事,少提意见,别总拿‘吃过的盐比你吃过的米都多’的这种话摆资历。

    姜还是老的辣,但人不一样,有的人岁数越大,越固执。

    昨天晚上姜晨送王睿回家的时候,已经明确拒绝了合作。他要一心去搞游戏币交易网站的项目。

    今天李涛过来,拿了五千块钱,王睿没要。在饭桌上,王睿也询问过,李涛所有的精力都扑在小货郎模式的一元一件上。

    没心思,有飞机高铁不坐,非要走路。

    烦。

    想拉他们下水,还要再想想办法。

    不过,王睿藏了一手伏笔,那便是同时委托了姜晨和李涛,帮他找财务的这个事情。