135 提出新的商业模式
王睿喝了口茶水，脸虽然红，但是脑子却很清醒。 “包装盒，包装袋，海报，各类的奖品，都有李叔一一落实。再加上模特队的鼎力支持，女工的配合，才有今天的成绩。我说实话，真要是换个城市，没有资源，人生地不熟的，运作这么大的项目，失败的风险会成倍的增加。” 王睿把项目背后的玄机都说出来了。 姜晨端起茶杯，喝了一小口，道：“嗯，确实是这么个道理。” 李涛也点头应和。 赵金星被说服了，道：“我们寻思的太少了，还是睿子想的全面。” 王睿道：“老祖宗早就总结的明明白白，天时地利人和，所有的条件缺一不可。我认为，换个地方的话，这个项目肯定失败。” 赵奎看着王睿，问：“那你的意思？这是一锤子买卖了？一个月的时间，你们可销了二百万的尾货。这样的项目放弃，是不是太可惜了。” 商人，总是喜欢一招鲜吃遍天。 虽然王睿说的有道理，但是赵奎还是觉得，不管这个商业模式再差，也总比去地摊喊促销来的强。 见事情推进不下去了。 赵金星劝道：“睿，你知道吗？我看新闻了，今年南方特别炎热，尤其是浙省，晚上都38.9度。这样的条件，最适合搞夜市了。” 赵奎也说：“今年出梅以来，天气热的要死，从小到大都没感觉这么热过。上周，市区温度超过40度，路面温度60多度。 “赵总，金星，你们误会了。” 对于王睿而言，尾货的事情，他还有新的理解。 “误会了，那你的意思呢？”赵奎问。 王睿沉思了片刻，说：“赵总，姜哥，李叔，消夏节只是赚点快钱而以，如果你们信我的话，我们合作，搞个大的，怎么样？” 几个人把目光放在王睿身上，姜晨问：“一个月赚几百万，还不算大的？” 赵奎挑着眉，半信半疑地问：“你说的大，究竟是多大？” “保守的说，一年盈利一个亿，怎么样？” “多少？”姜晨脱口而出。 “一年一个亿，而且往后会越来越多，干不干？” 即便消夏节的项目成了，一共赚了五百多万，但是听到一个亿的利润，李涛是根本不信，这不是白日做梦么？ “王睿，你开什么玩笑。光靠尾货，一年能赚这么多？” “保守的说，起步阶段，一年赚一个亿。如果步入正轨，那么利润会更高。” 赵奎面色凝重，他觉得王睿并没有开玩笑，便问道 “能简单说说你的设想么？需要怎么做？” 王睿眼珠一转，道：“这个项目，前期的资金投入，大概在一千万左右。” “资金的问题你不用考虑。”赵奎财大气粗，直接承诺。 “好，那我就谈谈我的想法。 这个项目，需要分成两个部分来cao作。 第一个部分，先谈尾货。目前国内经济疲软，存货积压是大多数服装企业面临的难题。所以，我们需要帮他们把尾货卖出去。 “不通过地摊，甩货促销，这些过时的产品怎么卖？”赵奎问。 “首先，我们要创立一个新的服装品牌，名字呢，就叫《当年潮》。从现在到十月底，三个月的时间，我们就只做两件事。” 一看王睿认真了，李涛也来了精神，问：“说说，什么事？” 第一件事，是造势，也叫树立品牌。《当年潮》的商业模式，就是帮助品牌商解决尾货滞销的问题。但是，咱们不走地摊打折这条路。我们要与明星合作，请他们代言。这个品牌的广告词就是【流行洗礼过的才是经典。】 嗯，听的有那么点味儿了。 赵奎微微点头，表示认同。 姜晨想了几秒，问：“然后呢，你继续说。” 王睿喝了口茶，润润嗓子，继续解释：“为了换取品牌商与我们的合作粘性，我们需要大幅提高尾货的拿货价格。比如，一双皮鞋，尾货商人出二十块钱收。那么我们的出价，就要在四十左右。” 这么一说，赵奎立刻反驳：“尾货就是靠低收高卖赚取利润，你主动把进价提高，那我们赚什么？” 王睿解释。 “我刚才说过了，《当年潮》走的并不是打折路。这样一来，可以保障品牌方的品牌价值。所以，这些尾货在销售的过程中，并不会被贴上例如【断码】、【促销】、【清仓】等标签。” 赵奎问：“那你的营销噱头在那里？” “怀旧联名款，《当年潮》与各大品牌商合作后，在加盟的实体店铺中销售的产品是双方联名款。” 赵奎这才听明白，他总结了一遍。 “积压的尾货，在《当年潮》这个品牌的加持下，摇身一变，成了两个品牌商合作的怀旧联名款，或者是怀旧经典款，规避掉滞销货的标签，是这个意思吧？” 王睿点头，道：“没错，这个事情，想要长久，就必须要把品牌方的利益充分考虑进去。一味的压价，再进行低价促销的话，会伤害品牌形象。而且，品牌方这边也容易反噬。到了那个时候，合作基础崩塌，他们穿上一条裤子，我们搭建《当年潮》的所有投入，全部都会打了水漂。” 这样解释，大家恍然大悟，王睿为什么要把尾货价格定高。 在现实中，就有很多服装品牌因为长期打折促销尾货，造成品牌坍塌。 比如千禧年前后非常流行的《班尼路》和后来重蹈覆辙的《双星》，以及现在正在步后尘的《361》。 实际上，班尼路算是个老品牌，曾经还请过张曼玉和周润发代言，90年前后在香港十分火爆。 明白了王睿的意图之后。 大家纷纷同意，姜晨竖起大拇指，道：“还是你考虑的周到，说白了，《当年潮》就是一个品牌的大杂烩，想要做大做强，必须要依托在品牌方身上。你说的对，强势的压价，短期内能获得收益，可时间一长，就容易出事。” 赵奎思谋了一会，服气的笑着，对王睿说道：“小伙子，有几把刷子，想的够长远的，赵某阅人无数，佩服。”