162 职场博弈
王睿光笑，也不接话。 晓琴挑着眉头，说道：“师傅，你可别乱点鸳鸯谱，我可还没答应他呢。” “对，女孩子都矜持嘛。哥们，你主动点，她脑袋一懵，就答应了。” “切，我呀，要好好的考察考察他。” 晓琴撇了王睿一眼，道。 三人一路聊， 京城的出租车师傅太逗了，笑的前仰后合，都没听过。 到了地方后。 王睿也大方，给了一百块钱，也没让找钱，从车上下来。 下午五点整，进入网已办公楼，乘电梯来到薛建军的办公室门口。 敲开门后，人家很热情，一点部门老大的架子都没有，把手上的工作放下，直接迎上来。 两人握着手，王睿稍稍用力，道：“薛总，不好意思，给您添麻烦了。” “不麻烦，我就是给你们服务的。来，请进，进来聊。” 也没有什么客套，王睿和晓琴坐在办公桌旁，薛建军拿了几瓶矿泉水，道：“这次你们准备投放多少广告？” 王睿也不拐弯抹角，直接开门见山地说：“薛总，投放广告只是一方面。我呢，是过来和您谈合作的。” 薛建军愣了下，笑道：“合作？什么合作？据我所知，我们公司和京华商学院并没有什么深度合作的意向。” “合作都是谈出来的，能互惠互利，为什么不合作呢？” 薛建军靠在沙发上，看着王睿，道：“请说。” “我们京华商学院最近有意要开发下沉市场，主要针对的客户群体就是中上等收入，长期在CBD这些商业区内工作的白领人群。” “我明白，你的目标群体，就是像我们公司朝九晚五的员工吧？” 王睿点头。 薛建军大致明白了，所谓的合作，还是广告投放而以。 没有别的什么花样。 “还是培训么？” “是的，薛总。” “那我能给你们提供什么帮助？”薛建军问。 王睿舔了舔嘴唇，回答道：“薛总，我们想在网已的同城板块上投放一些标题广告，就是混杂在新闻中的那种。下沉市场嘛，就不能搞的那么高大上。” 薛建军思索了一下，问：“标题广告？什么意思？我没听说。” 王睿解释说：“就是用标题来博眼球，比如【值得追随的老板具有的十大显著优点】【快速升值加薪的几个技巧】这类的。” 薛建军一听，轻蔑的笑了起来。。 太老套了，这些东西，十多年前的杂志《故事会》总用。 现在都网络时代了，还搞这种手段。 “王睿，你说的这些，就是搞一个语不惊人死不休的标题来吸引眼球而以。我们这可是门户网站，即便是广告投放，也是有要求的。如果你要投放这类噱头的广告，我还是建议你去那些二三流的网站试试。” 说完，薛总起身。 “我有朋友就是这些二三流网站的站长，我把他们的联系方式给你。” 这样说，就已经表明，要拒绝王睿了。 王睿并没有起身，而是更进一步。 “薛总，广告投放之后，我还希望你们的新闻部能给开个口子，用新闻热点的方式，对我们京华商学院的培训活动进行追踪报道。并且进行门户网站的首页置顶，以此来增加曝光率。” 王睿的要求实在是太过分了。 简单来说，他想让网已的新闻部配合自己进行炒作报道以提升知名度。 在之后的几年里。 门户网站开的最大的口子，也就是接接产品的软文，数码产品的测评。 这些都属于擦边生意，也是变相广告。 但是像王睿这样，一张嘴就要新闻部给开个口子，进行追踪报道，首页置顶的要求。 薛建军是从来都没见过。 开什么玩笑。 网已又不是你们家开的。 他重新坐到沙发上。 不自觉的开始发笑。 毕竟，王睿提的要求，一点可能性都没有。 “呵呵呵，小王，你这是异想天开。” “薛总，生意么，就在于谈。只要出价合理，就能达成协议。你看，我这还没说我能开出的条件呢，您就给否了，不专业。” 此时，晓琴内心很慌。 人家薛建军说的没错。 王睿的想法，根本就不可能实现。 而且她看的出来，薛建军还在强压着怒火。 随时都可能爆发。 “王睿，你这谈的不是生意，而是坏了规矩。新闻就是新闻，广告就是广告，怎么可能混为一谈。如果杜撰虚假新闻做广告，那就不叫新闻，而是诈骗。” “薛总你误会了，我要做的不是虚假新闻。” 薛建军彻底失去耐心了，喊道：“助理，来，送一下客人。” 门外的小助理推开门，晓琴惴惴不安的起身。 王睿倒是自然，问：“薛总，你不考虑一下吗？” “不用考虑，绝无可能。” “那好吧。” 王睿从沙发上站起来，把衣服整了整，薛建军斥责道：“你走了之后，我会和陈校长通话解释的。这都是什么要求，拿我们公司当成什么了？” “崔总，我提出这样的要求，肯定有对应的筹码。虽然你们是国内数一数二的门户，但也是有竞争对手的。” “送客。”崔建军阴着脸。 小助理摆了个请离开的手势。 场面十分难堪。 王睿走到门前，转过身，道：“崔总，我能让你们的网站半个月内增加五百万注册用户。这就是我能拿出来的对应筹码，五百万注册用户，能让你们的股价至少上涨百分之二十，这意味着什么，不用我多说了吧。你考虑一下，再见。。” 说完，顺势牵起晓琴的手，快步走出办公室。 坐电梯下楼。 刚一出来，便被人拦住了。 “王先生，留步，我们薛总说了，这事还可以商量，请您上去。” 晓琴在王睿的胳膊上捏了一把。 两人笑了笑。 转身上电梯。 做生意总是这样，互相拉扯试探。 推开办公室的门。 薛建军正坐在老板椅上握着听筒打电话。 看到王睿进来后，摆了下手，很郑重地说道：“你们坐一下，我有点工作，需要处理一下。” 坐在刚才的位置。 由于薛总在忙，王睿和晓琴只是安静的坐着。 耐心等待着。 电话一直在打，过了十几分钟，还没有说完的迹象。 王睿有些不耐烦，晓琴小声提醒道：“别急，再等等。” “又来这一套。” 王睿起身，走到办公桌前，道：“薛总，你工作这么忙，那我们就先走了，改日再聊吧，再见。” 说完，王睿拉着晓琴，推开门就要离开。 这时，薛建军把话筒放在座机上，喊：“慢着。” 接着过来将门关好。 然后盯着王睿，话里带话地说：“看不出来，小伙子很有见识嘛。知道欲擒故纵，会耍手段” 王睿笑着回答：“薛总，机不可失时不再来。大家的时间都很宝贵，你不愿意和我合作，我就要去找别的意向伙伴。” “来，请坐，我们坐下谈。” 三人坐在沙发上。 薛建军问：“我很好奇，用什么方法可以帮我们在半个月内增加五百万注册用户？” 王睿叹了口气，心想：早就知道你会上钩。