第九章 一次经典的营销案例

    晚上，杰斯特一家三口聚在家里商议着。

    李重洋，英文名字伊瑞斯·李，也就是杰斯特的父亲并没有丝毫责怪杰斯特的意思。

    按照施威尔集团的条件，就算是杰斯特的父亲这种好脾气的也会直截了当的拒绝，因为他们给的价格实在是太侮辱人了。

    至于杰斯特的母亲，当然是毫不犹豫的支持自己的儿子。

    “现在的情况对我们很不利，虽然我对《美利坚方块》有信心，相信这是一款足够出色的好游戏，但是没有销售商帮我们销售，我们总不能自己去卖吧。”杰斯特的父亲有些一筹莫展，他只是为《美利坚方块》可惜，这么好的游戏竟然被几名毫无远见的人给否决了。

    他丝毫不去考虑他的儿子给出的条件是多么的苛刻。

    任何一个销售商都不会去接受这种近乎于讹诈的条件的。

    在他看来，《美利坚方块》是一款伟大的游戏，而伟大的游戏必然会有苛刻的条件。

    想要得到黄金必须要拿出黄金的价钱，用买香蕉的价格就想要拿到黄金，那只能说，你们还是找猴子去买吧。

    “没关系。”

    杰斯特的脸上依旧还挂着淡淡的笑容，他从来没有怀疑过《美利坚方块》的魅力，他清楚的知道这个小小的几kb大小的游戏在未来的成就会是多么的惊人。

    “那四家销售商不过才占据了南加州百分之六十的销售网络罢了，我们还剩下百分之四十……父亲，不知道您有没有听过那位红色伟人的一句话，叫做‘农村包围城市？他还说过一句话，叫‘星星之火，可以燎原’。”

    似乎是不明白杰斯特的想法，杰斯特的父亲有些疑惑的皱起眉头。

    电子游戏跟那位老人家有什么关系？虽然他很伟大，但他也不可能帮我们把游戏机卖出去吧？

    难道是卖去遥远的中国吗？甚至杰斯特父亲的脑海里竟然还出现了这种不切实际的脑洞，也幸亏杰斯特看不到他父亲此时的想法，不然恐怕会直接笑疯了吧。

    其实杰斯特倒不是想到了太祖的‘农村包围城市’之类的语录。

    而是想到了一次在中国网游历史上最著名的营销案例，这次营销就是紧扣太祖‘农村包围城市’的思想而进行的。

    最终的结果，是这次营销成功的将一个也许连二流都算不上的网游，直接推送上了中国网络游戏史上第一位霸主的宝座之上，着实惊掉了一大群人的下吧。

    之后，中国的游戏界进入了不看质量只看营销的时代。

    因为质量在中国游戏界是完全没用的，玩家玩不玩你的游戏从来不看你的游戏好不好，只看你做的推广多不多。

    在一定程度上说，这款游戏毁掉了中国网游。

    没错，杰斯特想到的这款游戏就是传奇。

    传奇的成功，与其说是这款游戏的优秀，还不如说是营销的成功。

    传奇优秀吗？只能说这款游戏乏善可陈。

    杰斯特甚至可以毫不客气的说，传奇这款游戏，在一个mmorpg游戏应该具有的任何一个方面的优点上，都是落伍的。

    无论是画面，音效，游戏性，装备，技能，人物成长等等的方面都远远的落后这个类型游戏的鼻祖暗黑破坏神ii二十个时代。

    至于说暗黑2是单机游戏的人根本就不算玩过暗黑2，哪怕没玩过官方战网，impk之类的国内私服战网总接触过吧？

    什么？你连私服战网都没接触过？从小到大只砍过单机？那你还好意思说自己玩过暗黑2？

    上面的一句是调笑之句，不必当真。

    话虽这么说，但实际上，国内庞大的暗黑玩家群，接触官方战网跟私服战网的加起来可能只占这个群体的极小一部分。

    所以很多人只是简单的人为暗黑2只是一款单机，最多是一个可以连局域网的单机。

    这其实是大错特错的。

    战网的暗黑2跟单机的暗黑2，说实话，完全就是两款游戏，根本不可同日而语。

    但为什么已经玩惯了暗黑2这种精品的中国玩家们却依然对传奇趋之若鹜？

    首先，尽管传奇是一款山寨暗黑山寨的非常失败的游戏，但它归根结底还是一款暗黑类游戏，这类游戏在国内有着庞大的群众基础。

    暗黑类游戏的特性有着最能够打动玩家的本质。

    这正是后来电子游戏界的传奇人物山内溥在九七年的一次任地狱的高层会议上提出的，一个优秀的游戏应该具有的四项基本元素，即：收集，养成，交换，追加。

    是不是觉得这四个元素很眼熟，能令你在第一时间就联想到一款游戏？

    没错，这些要素就是山内溥从口袋妖怪（pm）那传奇性的成功上总结出来。

    其次，也是最重要的，就是靠着放弃一线跟中心城市，集中火力对二三线小城的网吧进行病毒式的地推营销。

    为什么要集中在二三线小城？

    首先，是投资少。

    其次，小城的玩家相对于大城市的玩家来说，玩到精品游戏的几率要小，说句得罪人的话，在那个网络还不发达的年代，小城市的眼光跟见识在一定程度上是不如大城市的。

    最后，把小城市的声势带起来后，大城市自然也就不攻自破了。

    还是那句老话，人都是有从众心理的，盲从的事情是不分中外，不论古今的。

    什么叫地推？顾名思义，就是让人直接到当地的网吧去推广，给网吧的老板许诺，给他们好处，让他们在自己网吧的机器上安装传奇的客户端。

    按照后来的话说，就是抢占装机量。

    想一下，在当时匮乏的游戏选择面上，当有人无意中点进传奇的客户端，他会惊喜的发现，哇，竟然有可以联网玩的暗黑破坏神！

    不要小看当时暗黑破坏神在国内的影响力，那是整整影响了一代人的游戏。

    从那个时代过来的玩家，有哪个敢说自己没有被暗黑影响过？

    而当所有的二三线小城都被占领的时候，失去了根基的一线跟中心城市还能独存么？

    就像是被挖断了树根的大树，哪怕再粗壮茂盛，也难逃一死。

    就是这样，传奇获得了空前的成功。

    杰斯特想到了这个案例，他的计划也就呼之欲出了。

    当然，也不能完全照搬，毕竟中美国请不同，而且俄罗斯方块本身的魅力就足够引领风潮，而不需要传奇那种还需要暗黑打下的群众基础。

    但大体的计划还是差不多的。

    靠着《美利坚方块》完全超越这个时代的品质，让人带着他的街机去整个加州的大城市，一线城市，中心城市，他相信《美利坚方块》的品质，甚至不需要宣传，只靠本身的魅力，就能够风靡一地。

    因为现在的这些美国人就是些土老帽，连《超级马里奥》都没见识过，他们知道个屁的电子游戏，只靠pac－man或者是bat就知道了？

    别开玩笑了，超马被誉为现代电子游戏的开端，不仅仅是他拯救了电子游戏行业，而是他奠定了一切的规则。

    就像是《潜龙谍影》的制作人，小岛组的创建者，天才设计师小岛秀夫说的那样，“cao作，故事，游戏目的，谜题设置，boss战，隐藏元素……为游戏制定了所有的规则，可以说，现在所有的游戏都是依据此而派生发展的产物。”

    这才是超马的意义。

    就这样的，连现代电子游戏是什么东西都没见过的‘土鳖群’们见到了《美利坚方块》这种超越时间的，横跨年代的神作还不立马跪舔？

    这就类似于苹果手机对非智能机，mp3对随身听一样，靠着完全超越时代的设计思想，跟技术水准，对本时代实施碾压式攻击。

    这种攻势是不可抵挡的。

    你能用虎式坦克对抗99大改，能用p51野马对抗f22猛禽？

    这根本就不是一个维度层面上的战斗。

    胜利是必然的。

    等《美利坚方块》的声势起来，形成燎原之势，那时候大势已成。这些什么销售商自然会屁颠屁颠的跑来着自己谈判，这才叫以势压人。

    之前自己的确太自满了，以后靠一个《美利坚方块》就能对别人予取予求。

    自己是知道方块的总销量一亿两千万，单平台销量三千多万，自己知道自己给方块开出的价格不高，跟它真正的本身价值而言，甚至都可以说廉价，但这些人不知道啊。

    换位思考一下，如果自己是销售商，被一个小小的，没有丝毫名气的设计师就凭着那么一款看起来似乎不错的游戏，就用那么苛刻的条件进行讹诈，自己也会恼羞成怒。

    因为太不识抬举了。

    但是这些人的眼光怎么可能穿透无数时间来看到自己的这款游戏的伟大呢？我把黄金摆在对方面前却被对方以为我在用狗屎欺辱他，却将责任归罪于我，这个世界上从来没有这个道理。

    愿赌服输，挨打立正。谁叫他们有眼无珠。

    至于为什么不像是传奇的营销那样不选取小城市，这样在花费上不上会小很多吗？

    这其实是一个很简单的问题，传奇是因为本身的质量不行才会选择太祖的‘农村包围城市’的战略，但《美利坚方块》是完全不同的，这是一款这个时代最好的游戏，根本不需要去小城市去造声势，要造成声势，那靠这款游戏，在地球上的任何一个城市都可以轻而易举的做到，去小城去做不能说南辕北辙，只能说那只是锦上添花。

    对于《美利坚方块》最正确的方法就是应该去学习当年苏联十月革命的方法，用城市去领导农村。

    当所有的大型城市，中心城市都被攻陷的时候，那些附属的卫星城自然不攻自破。

    这其实跟‘农村包围城市’是一个道理，只是方式不同的两个极端罢了。

    杰斯特也不仔细对自己的父亲说明，只是找出一张加州的地图，在自己父亲的帮助下，在地图上挑挑选选的找着最适合的城市。

    最终，他把目光放到了洛杉矶，旧金山，圣迭戈，圣何塞，这四个加州最大的城市身上。

    他们，就是这次杰斯特营销计划的核心。