第30章 采购

    下午三点，杨总组织召开固定资产采购会议，财务部、行政部负责人参会，行政秘书做会议纪要。会上杨总亲自部署了采购行动：

    今天下午四点，杨总、财务部易清和出纳、吴凡四人乘坐从市电信局借来的一辆工程车去渝州，带上公司唯一的驾驶员。另外，在市局借了三个驾驶员，他们明天上午坐班车到渝州，负责把新购的三辆车开回光安，顺道把新购电脑和配件还有打印机拉回来。

    人员安排、组织协调工作由杨总亲自负责。

    行政秘书郑向阳负责起草固定资产采购申请，并推进审批流程（后补）；吴凡负责配合杨总进行价格谈判，签订采购协议。

    财务部出纳带上银行卡负责付款，易清负责沟通发票事宜。

    会议很快结束，大家分头准备。

    郑向阳把办公室钥匙还给了吴凡，并简单汇报了一下这两天的工作，吴凡也没时间和他细聊，告诉他回来再说。

    吴凡先去小卖铺买了两条烟，一条红塔山，一条硬中华。回家，拆开整条香烟外包装的一侧，方便随时拿整包的烟出来，然后放进背包。换了身牛仔衣，分别给渝州电脑城惠普专卖店的老板高良和一家名叫川西电脑配件专卖店的老板魏华打了电话，分别敲定了cao作的细节。他并没有给汽车销售打电话，他们不见人上门付钱，底价是不会轻易泄露给吴凡的，明天到了汽车城一切好说。

    四点，一行人准时出发，吴凡见到了新来的出纳和驾驶员。出纳叫冯丽，也是一位阿姨级别的，以前光安县电信局的出纳；驾驶员叫马德一，很有意思的一个名字，30多岁，退伍军人出身。杨总坐副驾驶位置，吴凡坐后排中间，易清坐驾驶员背后，也就是吴凡的左边，冯丽坐吴凡的右边。杨总开玩笑说是想和吴凡换位置，左拥右抱不要太舒服，吴凡也没搭话，尴尬一笑，糊弄了过去。

    驾驶员马德一问去哪里，杨总让吴凡指路。吴凡说道：“马哥，我们去渝州市JLP区石桥铺渝州电脑城，咱们今晚只需要到附近找个宾馆住下即可。如果具体位置找不到，我们进城后再问路。（那时候还是2G网络，也没有智能手机，没法导航。）”马师傅答应一声，启动从市电信局借来的三菱越野车出发了。杨总还是挺有本事的，能借到一辆三菱越野车，这是市电信局最好的汽车，总共三辆，基本上是一正两副三位局长的指定座驾，也不知道杨总是找哪位领导借的。

    一路上几人有一搭没一搭的闲聊，说说杨总家的孩子，又说说易清家的孩子，再说说冯丽家的孩子，最后说到马德一家的孩子，这一通说，几乎快到6点半了，杨总让马师傅找地方吃饭。正好前面没多远有家农家乐，门口停了几辆车，估摸着味道不会太差。马师傅驾驶水平还是挺不错的，稳稳当当的停好车，大家下车伸伸懒腰。杨总拿出烟，递给马师傅一根，马师傅赶紧双手接过，拿出打火机先给杨总点烟，杨总点烟然深吸一口，向外吐出一个大大的眼圈。吴凡则和两位女士进了农家乐，开始点餐。

    吃完饭，杨总和马师傅又抽了一只烟，招呼众人上车，继续出发。晚上接近10点钟，才找好住处，是一家四星级酒店。吴凡负责办手续，出纳负责付钱，倒也省了吴凡借支报销的流程。手续办完，大家去杨总房间开了个小会。杨总简单安排了一下明天的工作流程，说好明天上午8点钟大家一起在宾馆餐厅吃早饭，就宣布散会。大家也累了，各自回房间洗漱睡觉。

    吴凡和马师傅一间房，吴凡心里想着事，两人也没多聊。

    那时候四星级算是比较好的酒店了，早餐也没让人失望，马师傅显得尤其兴奋，像个小孩似的，基本上尝了个遍；易清和冯丽也赞不绝口，说这趟来得值。杨总倒是老神在在，一副习以为常的样子，而吴凡两世为人，的确也不觉得有什么特别的地方。

    杨总上午的安排是，马师傅、易清和冯丽在宾馆先办理退房手续，然后再宾馆大厅休息待命，他和吴凡步行去电脑城，价格谈妥、协议签订后打电话通知易清，他们三人再过去。

    因为吴凡早就安排妥当，一切进行得非常顺利，有吴凡在场，杨总听到的都是他们事先约定好的一套说辞，滴水不漏。杨总大笔一挥，两家事先准备好的协议分别签完。吴凡打电话通知易清他们三人过来，让马德一在停车场等，易清和冯丽到店付款，沟通开发票。不到十点半，全部搞定，杨总带着易清、冯丽回到车上，也不多说，就让等吴凡回来。没多久，吴凡回来，远远见杨总身边的车窗玻璃早已放下，似乎正等着自己呢，淡定一笑，朝杨总点点头，表示事情已经办妥。杨总似乎松了一口气，让吴凡上车。

    吴凡上车，几人正在饶有兴趣的聊着这电脑城川流不息的各类人群，羡慕着这里的火爆生意。吴凡也不搭话，递给每人一瓶水，又递给杨总和马师傅一人一包硬中华香烟，告诉马师傅去八公里渝州西部国际汽车城。路上吴凡煞有其事的向杨总汇报，说下午提完车直接去电脑城拉货，已经安排妥当了。杨总点点头说声好，表示认可。路上接到市电信局带队司机的电话，说是已经到菜园坝长途汽车站了，杨总让他们先在附近找地方吃饭，不用给公司省钱。吃完饭直接打车到八公里西部国际汽车城汇合即可，并告知带队司机他们正在往八公里走。

    一路问，一路走，到了西部国际汽车城，已经是12点多。随便找了个小餐馆，中午简单对付了一顿。还是老套路，马师傅、易清、冯丽在车上等杨总吴凡去谈价格、签协议，然后易清、冯丽去付款，开发票。

    事情办完，三位驾驶员开上新车的时候，已经是下午4点多，几人紧赶慢赶到了渝州电脑城，人家都快下班了。还好吴凡提前打了电话，去库房提货，清点完数量，每个箱子吴凡都开箱检查，这是贵重物品，一旦出了问题，会比较麻烦。虽然都是坐地商，专卖店，不太可能出什么幺蛾子，干出砸自己招牌的事，但是小心驶得万年船嘛。

    幸好有辆带拖斗的皮卡车，否则这么多箱子还真未必装得下。

    吴凡从惠普专卖店老板高良手里接过遮雨布和绳子，让皮卡车司机盖上，用绳子绑了个结实后，算是完事。这一看时间，已经是晚上9点多钟。吴凡谢过高良，约着改天一起聚聚，高良见没啥事情了，告辞而去。

    杨总见吴凡他们忙完了，冲吴凡招招手，吴凡走了过去。杨总问吴凡是否一切妥当，吴凡表示没问题，他现在是包不离身。杨总点点头，放下心来。又和吴凡商量要不要吃顿好的再回去，大家出来一趟不容易；吴凡想想这么多电脑放车上，不太安全，建议就近快速解决晚餐问题，给大家一人发个红包更实在。并说拐角那条街就有很多吃饭的餐馆。杨总采纳了吴凡的建议，招呼大家去吃饭，吴凡没去，坚持要留在车边看着货，让带个锅盔凉粉回来就行。

    二十来分钟，大家吃完饭回来，情绪都很高涨，原来杨总已经在餐馆里给所有驾驶员一人发了200元红包，马德一也有，笑得合不拢嘴。他给吴凡拿了两屉小笼包，两个鸡蛋，用塑料袋装着的，又递给吴凡一瓶矿泉水。吴凡接过来，也不着急吃，走过去让易清上那辆新三菱车，又让冯丽上了桑塔纳2000，让杨总留在马师傅车上，他们带路，吴凡坐皮卡车殿后。杨总有些意外，原本这些事都应该是他这个总经理来安排的，没想到吴凡安排的井井有条，妥妥当当，赞许的朝吴凡点点头，上了车。

    吴凡请几位驾驶员聚到了一起，先每人发了一包红塔山香烟，又简单说了说，让马师傅原车开路，其他驾驶员跟着马师傅这辆车，不要赶时间，不要疲劳驾驶，实在困了，路边停下打个盹再走。众驾驶员答应一声，这个小型车队就出发了，随着第一辆车开了双闪，后面几辆车陆陆续续也打开双闪，还有那么点车队的意思。

    两个多小时后，杨总安排大家在中途歇了歇，伸懒腰、上厕所、抽烟、洗脸。吴凡又递给每个驾驶员一包烟，看看状态，感觉还行，问了一嗓子大家还行不行？所有驾驶员都回答没问题，于是小型车队又出发了。

    凌晨两点左右，小型车队回到了光安市邮电大楼院里，吴凡打开办公室，让大家把货卸到办公室。

    人多力量大，不到半个小时，几十箱货全部卸完。杨总先宣布所有人明天可以休息一天，然后问大家要不要去吃宵夜，几个驾驶员倒是都说去，易清、冯丽两位阿姨级的女人却说累了，想回家休息，吴凡也轻轻的摇摇头，示意不去了。但是杨总话说出来了，几个驾驶员都说去，他也不好意思不去，于是带着几个驾驶员去吃宵夜，易清、冯丽、吴凡各自回家。

    到家以后，吴凡抑制着自己激动的心情，把该给杨总的现金全部算了一遍：33台电脑，单价18000元，百分之十五，再减掉应扣税金，71300元；一辆桑塔纳2000，19.8万元，百分之十，再减掉应扣税金，16500元；一辆三菱帕杰罗V6，48.8万元，百分之八，再减掉应扣税金，32400元；一辆日产皮卡，17.8万元，百分之七，再减掉应扣税金，10300元；合计130500元。

    吴凡找了个平时拎水果的厚实塑料袋，把数了两遍的130500元现金装了起来，系上口袋，又放进刚翻出来的一个旧书包，裹好，放到衣柜里。

    然后忍不住兴奋的开始盘点自己的收获。电脑他到手实际价格是6.5折，去掉15%，他还有20%的毛利率，真是妥妥的当了一回经销商，而且是不用囤货扎本的那种。扣减掉应缴税金后，到手98600元；UPS税后挣了1000元/台，33台，总共33000元；其余的就没多大利润了，加起来12000元；合计143600元！

    这下创业有本钱了！难怪人家都说，大多数人的第一桶金都有些见不得光，好家伙，14万多啊！按照自己上个月在市电信局的工资水平，基本上要不吃不喝小二十年才能挣到！虽然他把自己定位为经销商，挣钱很正常，但他这又算哪门子的经销商呢？只不过是一种自我安慰罢了。

    吴凡小心翼翼的把钱放到双肩背包里面，明天一早他就去存钱。反正杨总说了，他们明天不用上班。

    简单洗漱了一下，定了个早上8点的闹钟，凌晨三点，吴凡怀着对未来创业的憧憬，久久不能入睡。他，失眠了！

    有了这十几万，现在去渝州都没问题，只是他还不能马上离开单位，得谋划一番，时间节点仍然放在春节之后。

    具体干什么呢？吴凡的思维再次活跃起来。

    卖电脑虽然挣钱，但自己这点钱还不够专卖店最低进货要求，没个三五十万，起步都困难；非要做的话，只能沦为杂货铺店，自己又不懂技术，帮人装机之类的活儿干起来也有些吃力。

    卖电脑不行的话，做与电脑有关的生意如何呢？给客户建网站，还能在门户网站上做广告代理，前世就有个朋友做这块业务发了家，但是他和大多数挣了钱的富一代类似，最终都没能够挺过2022年，公司倒闭了，商业帝国一夜崩塌，让人不禁扼腕叹息！

    卖通信产品，BP机、座机、手机？好像也不错。后世也有这类的上市公司，不过由于这家公司只做渠道（批发、零售），线上销售也做得很烂，缺乏核心竞争力，倒在了互联网销售横行的时代，最终被一家国企廉价收购。

    做运营商业务，卖电话卡、充值卡？似乎没有公司靠这块业务走得很远的。倒是SP业务曾经火爆一时，几乎知名的互联网企业都参与了这场饕餮盛宴，企鹅几乎就是靠这块业务起死回生的，年入千万的公司不在少数。可是SP业务没过几年就偃旗息鼓了，原因是过于混乱，运营商联合整治、规范市场，那些飞着挣钱的被拽了下来，再也没能飞起来。换句话说，能挣快钱，但难以持续发展。

    有没有一种业务，既能快速积累财富，又能持续增长呢？

    吴凡苦思冥想，在他相对熟悉的通信、电脑、互联网这三个领域里，似乎这样的业务不多，再往上一步，似乎这样的商业模式也屈指可数。

    做什么呢？怎么做呢？