48. 客户上门
学期即将结束，刘晴几个人又不用参加期末考试，圆方网络就开始正常运营了。 李然有长远的打算，他也没指望古城论坛能有什么短期收益想的是放长线钓大鱼。 李然高考填报志愿的时候正是互联网的黄金期，大家疯传程序员月薪5000到10000，要知道当时普通公务员工资还不到2000。 哪知道风水轮流转，等到2002年李然毕业的时候互联网的泡沫已经破灭了，程序员根本就找不到工作，即使找到了也是天天熬夜加班掉头发，几个秃顶的师兄把大家都吓坏了，李然也放弃了当程序员的打算，当起了老师。 网络社区想要开花结果还有等到智能手机普及之后，现在就是慢慢积累用户的原始阶段，身为一个重生的计算机老师李然觉得自己很懂。 “主人，主人，来电话了。” 李然正在办公室和黄老师闲聊。 这几天期末复习，老师可以让学生自修不用讲课，但是到了中午下课前还要去点个名。 “怎么了？”是刘晴打来的。 “老李，你过来一下吧，公司里来了两个人说要谈业务。” …… 侯中林是山达地产的销售经理，山达地产主营业务是羊毛衫，总公司是“山达羊绒”，这两年看见地产要起来了，很多公司都搞起了房地产。什么做外贸的，医疗器械的，印染企业等等都纷纷贷款搞房地产来分这块大蛋糕。 古城现在有几个楼盘都是像山达这样的跨界公司搞起来的。 新进入一个领域没有经验，而且2003年的房地产还在跑道上滑行。山达找了几家中介代销，也参加了很多展销会，房子还是卖不动，老总压力很大，都是银行贷款啊，老侯自然也不会好受。 薛水莲刚刚大学毕业，学的就是市场营销，说实话大学生不在实践环境里锻炼几年是没什么大用处的。薛水莲理论知识很丰富，社会经验明显不足，平时追剧看综艺倒是勤快，出去跑业务，没人带着话都说不利索。 侯中林中专毕业，从基层销售干起，35了终于熬出头，他很看不上这些就懂理论没有能力的大学生，尤其是这个薛水莲啥也不会，态度还挺高傲。 早上开完会，被老板批评了，心理很不爽，“该想的办法都想了，老百姓不愿意买房我能有啥办法，报纸，电视，中介公司能想到的办法都想了呀。” “薛水莲！上班时间你上网，不想干你就赶紧辞职！”侯中林正没地方撒气呢。 薛水莲不慌不忙，“经理，你看看这个。” 这什么玩意，：古城论坛？ “经理这是现在古城人上网最愿意去的地方，里面有美食分享，电影推荐，旅游心得，运动健身，我就是看了运动健身里的信息才去这家健身中心练瑜伽的……” 都是老销售不需要说的太明白，侯中林立刻追问到：“这网站有多少用户？” “我们查不到，前些天单身公寓热播的时候，全网都是这个网站的广告，我大概估算了一下用户起码超过几万。” …… 看着给自己开门的小姑娘，侯中林有点蒙。 “请问，你们有什么事？”刘晴还算有点社会经验。 “我们有点业务想和你们公司谈一下。” 走进公司，侯中林心道：“这办公环境还真像家大公司，可是这几个员工明显都是小孩啊！这网站就是这些小孩搞起来的，现在的孩子这么牛B吗？” “你们哪位是经理？”侯中林问道。 李艳，王晓天，沈斌这几个完全没有社会经验，平常打交道的大人不是父母就是老师，年纪上是成年人，心态还是孩子。 刘晴做过服务员还算有点社会经验，现在只能她顶上去了。 “我们经理不在，我去通知他一下，你们两位请坐。” 刘晴把侯中林和薛水莲带到休闲区，“两位请稍等。” …… “不好意思，有事出去了一下，我是圆方的老板。”李然掏出两张名片看了一眼递给两人。 “我是山达地产的销售经理侯中林这是我们公司销售小薛”。 财神爷上门当然要好好招待。 “这是我们公司的用户信息。”李然当然只是大概展示了一下后台数据。 “现在古城论坛的注册用户超过了三万人，而且说实话，你们两位也看到了，我们公司才刚刚开业没几天，我们的网站推广还在进行中。” “两位，你们看到这些注册用户，姓名，电话，住址都很清楚，而且他们的年龄段正好和购房的主流客户群体重合。 三万仅仅是我们的注册用户，古城论坛每天的非注册用户浏览数据也非常高，我不夸张的说古城100万居民，起码有五分之一上过我们的网站，而且未来会越来越多。” 侯中林明显意动了，但他对推广费用怎么付还不太确定。 大型的房地产企业会将一个项目的总体广告投入做一个概数计划，诸如2000万，选择与不同类型的媒体签订合作协议，核心条款为，媒体投入一定的媒体版面资源，在一个固定的时间段（一般为整个项目销售周期内）进行保底量的广告投入，则分配一定量的广告费用，而且事先约定每实现一单的销售，则每个媒体可以分配到固定的，诸如2000/套的收益。 山达地产和古城电视台，古城广播电台签的都是保底协议，广告固定播放的费用 销售一单还有1000和500不等的收益，因为客户来源无法统计所以只能按影响力大小付费。 侯中林不愿意出保底费用，他对网站的影响力还不放心只同意1000/套，还要能证明客户是从古城论坛引流过来的。 李然当然有办法统计客户来源，但是每套1500的提成不能少。 达成了合作意向约定明天签合同，侯中林很满意，因为没有保底他看似没出一分的宣传费用，心道“这小伙子还是太嫩啊！客户来源还不是我说了算。” 只能说侯中林对互联网不了解，李然根本不怕他们出幺蛾子。 羊毛不能只薅一只，古城论坛马上就会推出房产装修专栏，还就会搞个房产超市，到时候各个楼盘房子的评价都掌握在李然手上，删帖，置顶，带节奏还不都是常规cao作。李然有底线不会轻易乱来，不过要是有人觉得他好欺负倒霉是一定的。