第265章 烂大街的营销，好用就行
保健品最大的投入不是研发也不是原材料和渠道的铺设，而是在广告上的投入。 邢宝华记得他在后世的年代，有家保健品企业光在宣传上都占到盈利的百分之70%以上。 就算这样都好几亿的挣。 邢宝华也没打算当做黑心商，所以要求那些生物制药的科研人员在研发配方上，必须真材实料。 还要有功效。 这样一来就卡在药剂类和食品保健类之间。 严格来说就是药剂，需要拿到药监局的批文，批号才行。 走药剂步骤，耗时太久。弄不好还要求你做临床试验报告啥的。 一旦进入这种环节，和弄快钱就相背而驰。 有钱好办事儿，初期投资也不过一千多万，大部分有现成的场地。 鹏城本来对h资有很大的优惠政策，加上完善的工业区。 相当于拎包住入，给赵善海配备了hk的管理层人员。 工人在当地招聘，至于灌装瓶的生产线？现定制来不及，只能买二手的。 还是鬼子货，现在全世界二手设备最大的交易市场就在r本。 由于r元不断的升值，导致鬼子本土实业遭受打击。 工人工资没降低反增不说，原材料和销售价不断降低，导致各种成本的增加，钱赚不到不说，还负债累累。 有点钱或者眼光的，就拆设备卖设备，换来钱进军房地产。 按照这种行情，邢宝华在鬼子那边的企业愣是存活下来，还赚着钱，盈着利。鬼知道怎么谁这样？ 那些大厂的订单，呼呼的下单，价格没变不说，还给涨价了。 没天理啊！弄的邢宝华都非常郁闷。 要说那些大厂，随便一家要收购，邢宝华立马就卖，可人家愣是高价让加工配件也不买。 整的邢宝华都看不明白。 邢宝华给赵善海交代，保健品先用食品许可证。千万别弄成药品，保证质量。 产品包装啥的也请hk这边专业的团队做方案。 股东的公子哥们，听说邢宝华上了个生物药剂项目，没明白怎么回事儿？ 有几个跑来问问邢宝华情况，这是玩的哪一出。 邢宝华告诉他们华鸿第三大产业即将诞生，这是一直下金蛋的母鸡，不，公鸡。 见邢宝华信心十足地说，也就不再过问，先看看情况，如果真是瞎折腾，就要限制他的财权。 看看最近投资的项目，这钱花海了。这帮向股东们生怕邢宝华没钱了，在找他们集资。 邢宝华为了铺垫保健品，满脑子都是销售方案。 他想准备两套广告方案，南都这边对hk明星比较熟悉。 邢宝华准备找两个老戏骨，做产品形象代言人，顺便拍几支电视广告，写真啥的。 北方地区，就用陈光头他爹，早先演黄世仁哪位陈老爷子。再一个用葛大爷的老子。 突然发现，这两位演的戏，大部分都是反面人物。演的都不是好人那？ 也恰恰如此，他们在戏中演得很逼真，才给观众留下深刻的印象。 尤其陈老爷子，当年在j队演出黄世仁的时候，场下有个小兵子被他演的入戏。 当下就站起来喊一句打倒狗地主。 拉栓上膛，瞄准。 要不是边上的指导员及时把小兵给扑倒，就没后面的陈光头，小品祖师爷的出现。 也就当年没电视，不然砸电视不少。 邢宝华这边有现成的大米销售渠道。全国每座城市都有。 本来想重新铺设代理商，那就得先打广告，告知要招代理商。 这是新厂，没啥名气。 别人也不知道功效啥的，招代理商肯定招不了几个。 这样一来就不能和大米代理商那样cao作。 快速消费品就讲究的就是一个速度。 还是利用大米代理商的渠道。 喊九大虎来hk开会，顺便把他编写的资料带回去。 之前是八大虎，大姨子耿玲不是让邢宝华帮她的对象安排个工作吗？ 正好和八大虎一路出身，他们战场杀伐果断，这商场上也攻城略地。 每个地区不断地买房建精品店和售后店。 喊他们过来纯属帮忙，当然，也不是白帮忙。 邢宝华会成立一笔销售经费给他们。反正是华鸿出钱，让自己人多赚点也是好事儿。 等九大虎过来后，先去海吃海喝一顿。修整后，第二天才在公司给他们培训。 告诉他们怎么和大米的代理商合作。 就让他们告诉那些经销商们，这是他邢宝华给他们送钱来了。 只要申请个小公司，招收业务人员。 商店，药店，小卖部带着宣传单，跑。 加上强大的广告优势，遍地开花。 支持现场搞活动，活动经费算保健品厂的。 请当地年纪大的中医来和群众开座谈会。 凡是来开会的人都有一些小礼品送，毛巾，塑料脸盆，洗衣服啥的。 有些地方调运不过来这些生活物品的，就发大三斤大米十个鸡蛋啥的。 再搞个免费查体！反正招收一帮小姑娘小青年穿上白大褂，会量血压计就行。 这种测量血压检查都不需要啥证。 还要教给那些查体的小姑娘小青年们见人说人话，发个对话表。 按照词语表上的对话说就行，中老年人总有些相同的症状。不是睡不好觉，就是感觉腰酸背痛，这里疼那里疼。 腰酸背痛感觉腿脚不利索的，就推含钙的口服液。 身体发虚的就推含维生素的口服液。 会起到点疗效，就是价格贵点。 现在药店卖的维生素c一瓶才三毛钱，还是一百片的那种。 邢宝华卖的是6.8一盒，十支装的那种。 抛出各项成本，礼品，渠道费，运输费广告费啥的，他能血赚6块钱一盒。 数遍那些起家暴富的保健品公司，最多也就赚个五六年就倒闭。 而真正能长远走下去的保健品公司，是在研发上投入巨大。真正起到疗效，有口碑的那种。 像什么鳖精，红桃k，三株口服液。 尤其三株口服液，明明是一款促进消化系统的保健品。愣是被夸大成百病良药。 所有癌症，疑难杂好都能吃好。 这牛都给吹爆了，后来有重病患者喝了他们的口服液反而更病重了，救都救不回来的那种。 事情报道出来，也没人信了。加上他们公司又是那种暴富状态下，管理非常混乱。 自己都把自己玩死。 做保健品的就没几个良心的吗？ 有，很少。 八十年代出的保健品，还是有良心的。 因为他们注重研发上，没敢在配方上弄虚作假。 那些暴富的，都是九十年代后期的。 就说现如今买水的娃哈哈，当年人家没卖水之前干的就是儿童保健品。 娃哈哈口服液，专治儿童挑食，营养不良，缺锌、缺钙、缺铁等。 也不想想，八十年代rou票啥的还没取消，都是计划着吃，省着吃。 孩子们缺蛋白质各种维生素物质摄入，营养能好吗？ 也就90年代人们条件才好起来，才发现自家孩子瘦不拉几和发育不良似的。 其实这时候多补充点rou啊！鸡蛋啥的也就补过来了。 但娃哈哈广告出现，好多家长都排着队买。 这种缺乏青菜，rou质的年代，有几个愿意吃的。早上上学时是白水泡馒头，到点酱油，有香油的时候还弄两滴。 娃哈哈的那个味道已经忘记了，时间太久。 当年喝的人还不少，亲眼见过药店排起长龙的队伍。 为何这款儿童保健品消失了呢？ 是人家那个领导人看到这玩意做不长久，改行卖水了。 还有一家八十年代末，出产的保健品，至今还健在。那就是南都的太阳神。 甚至还在甲a闯荡过。 有钱的程度都能玩俱乐部。 九大虎，在经过邢宝华三四天的突击培训下，也赶紧各自回到他们的区域，和大米经销商合作，铺设渠道培训员工。 目前社会上闲散人员不少，好招人。 邢宝华总算松一口气，保健品运作得好，初期几千万是有的，后面会成倍数的增长。 投资小，利润大。比抢银行都带劲。 弄完这些，整理出报告来，准备开董事会，给董事们说一下情况。 并且告知，这家保健品公司，也会准备上市。当保健品卖的快饱和的时候，转战销售思路，卖水！ 卖水，饮料、奶制品。 走娃哈哈的路子，创建一个华鸿集团自己的品牌。 不光一个国内，还得周边国家都要卖的那种。 战略是制定了，不过这些投资比较大，等保健品有很大的盈利时，在动用，反正渠道已经有了。 不用重复地去铺设浪费。 股东们对邢宝华之前的cao作有些不满，但看到他的报告后，还是很欣慰的，起码按照推理，倒是蛮赚钱的。 股东们开会的同时，也把华鸿银行开业的日子定下来。 到时候不少hk的名流们回来。 这都是和大少们家里关系不错的人脉。 当然，邢宝华也很期待，银行能拦蓄多少？ 他会用银行储蓄的资金加上华鸿集团剩余的一点资金，弄到r本做空房地产。 现在倒是干起了拆东墙补西墙的行当，哪里缺钱，就调哪里。 有时候整的邢宝华都投点头疼。 开完董事会，按照惯例是要吃喝玩乐的，经过上次邢宝华被袭后，这厮不和他们参与了。 他说怕把这些股东都给连累了。 当邢宝华下班等电梯的时候，好巧的遇到梁仔。 “好巧哦！梁仔。”邢宝华问道、 “是啊！邢先生，哦，我是特意找你的。” “有事？” “你给我的专辑下周就要在电台打歌了，我想请你听听，给点建议，要是哪里不行，现在改，还来得及。”梁仔恭敬地说道。 邢宝华抬手看看手表，点点头说：“那就上去听听。” 楼上的海纳娱乐不少人在，有梁仔的经纪人和制作人都在。 梁仔的制作人是华星的金牌制作人之一，姓田。 一直为哥哥和梅姐制作唱片。 梁仔能请他来制作专辑，是公司看中邢宝华给梁仔的歌。 邢宝华出品必属精品。所以请个老牌稳当的制作人出来帮梁仔。 只是风格和梁仔差得太大，可把这位田制作人给累得不轻。 想骂人都不敢得那种，只好把脾气发在梁仔身上。 邢宝华又看到李大姐，这时候在这里不合适吧。当初给她就一首歌？难道华星要给她出单曲？ 确实是单曲，也归田制作人出手。 更让邢宝华不知道的是，丽珍小姐的合约不在华星，也就是局限于这首歌。 华星没有义务帮对方收歌凑专辑。而且丽珍的唱片公司就算帮忙收集其他歌曲，这个唱片怎么出，盈利怎么分配，都没协调好。 最后一商量，就这么一首歌，交给华星运作，算是还华星一个人情。 听完几首歌后，邢宝华确定梁仔的悲歌王子称号。甚至议题在唱片上打上悲歌王子的称呼。 不管是情也好，还是唱社会底层努力奋斗的歌，都容易唱到人心里去。 梁仔的歌是面向大众的。 至于主打歌，邢宝华想用求佛。 而田制作人想用我这一生。 最后邢宝华决定，两首都打，一首a面，一首b面。 定下梁仔的歌，邢宝华又听丽珍的那首，我不想说。 声音倒是有点甜，但甜得有点过头了。 这就让人引起反感来。 现场指挥，找那种甜的感觉。 一遍又一遍的cao练。 好在用了录音机给她录制片段，找到那种感觉后，反复的让她听。 后面的事儿，交给制作人。 田制作也是一脸的不情愿，估计也是被这妮子的唱风给弄得很郁闷。 直到时间很晚，梁仔的经纪人说他定了酒楼，邀请邢宝华一起吃个饭。 邢宝华今晚没啥事儿，回去还得单独吃，也就答应了。 那位丽珍姐也跟上，在邢宝华上车后，见邢宝华的护卫也上车，就赶忙过去拉开车门，钻进去。 护卫刚要准备抬脚踹下去，邢宝华摇摇手，算了。 这样踹出去，估计给她的歌算是白给了。 肯定会有人报道出去，这样的话，这位李大姐还有啥名声？ “下次别这样鲁莽地上车，很危险的？”邢宝华警告地说道。 “人家，人家也不是故意的。”丽珍小姐吓得脸色有点惨白。 差点那只脚和她的脸有个亲密接触。 本以为大老坐在后面是一个人，谁知还藏着一个护卫。