四十九、童心未泯
齿轮的玩具，给陆冠生带来了新的启发。 一直专注于严肃产业的锦浩，在儿童市场上并没有打开领域。看着齿轮和矿师奶奶的童心未泯，陆冠生觉得他是不是要废物利用一下，让齿轮的兴趣爱好帮他们创收？ 离开基地的时候，这只是一个刚刚冒出的念头，但真的到了桴辕，他已经有了决定。 家里的佣人大多家里都有小孩，就连念伯都快要添孙子了！今天有点晚，陆冠生决定明天开一个家庭会议，问问大家的想法。 说做就做，第二天一早，陆冠生没有去公司，而是叫齐了家里的佣人们。 “冠生啊！叫我们都过来，是有什么重要的事儿要吩咐？”念伯问。 “没啥要吩咐，就是想要问几个问题，让大家讨论讨论。私事儿，不是公事儿。” “私事儿？” “嗯！大家家里都有小孩子吧？我想问问，他们都喜欢什么玩具？买玩具的心理价位是多少？” “唉？”念伯意外了，怎么问起这样的问题？ “随便说，我比较好奇。” “我先说吧！”主厨自告奋勇，“我家那臭小子，就喜欢模型车。搞了几台了，家里像是停车场！” “模型车？” “是啊！我不怕您笑话！前一阵子带他过来玩，他用推土机和吊车，把后院的大蒜都给我挖出来了！气得我哟！”主厨一脸无奈又带有一丝宠溺。 “哈哈哈哈！”陆冠生笑了，真是小孩子，啥都能玩！ 他记得他小时候也拿着他自己设计的钻土机，把草坪挖出了好多洞。爷爷还一脚踩空，都被他气笑了！ “我家的姑娘喜欢养假宠物。”另一个也说，“就是那种电子宠物，每天包里身上挂一串！” “我家的喜欢打游戏，整天盯着屏幕，我真担心他的视力！” …… 等大家都说完了，陆冠生才继续：“我有个朋友，喜欢做玩具，我想发展一下玩具产业。能不能让你们的孩子们放假了找几天来桴辕试玩？” “真的啊？那敢情好！”厨子的儿子很喜欢桴辕。 其他的人也纷纷点头。这些佣人虽然不算富裕，但桴辕的工资水平还是不错的。 而且桴辕的地儿大，环境也好。很多孩子都喜欢跟着他们过来玩耍。 “念伯，到时候我送你一台婴儿推车，你也乐一乐？”陆冠生笑着对念伯说。 “冠生送的婴儿推车，肯定又是什么高科技了吧？”念伯也从来不对陆冠生客气，因为都是当自家人看待的。 “嗯！解放表妹，给表妹夫点事儿折腾！”陆冠生笑着点头。 念伯有一个和陆冠生差不多年纪的独生女，两年前出嫁了。再过两个月就要生了，妹夫是个室内设计师，也是个新潮的人。 这两人都不住在桴辕，表妹陆乡辕出嫁以后就搬出去住了，只有逢年过节才会回桴辕住几天。 念伯的妻子叫白桔梗，人如其名，是桴辕的园艺师，整天泡在花园里，也是个温柔的人。 这些天女儿待产，她白天都在女儿家照顾她呢！ 陆冠生要送给念伯的，是一台纳米婴儿车，软垫是充气的，自带充气阀。两件收起来的时候都能放在随身包里，方便又实用。 这是陆冠生想要生产的第一件商品。纳米设备制造机过几天专利就能下来，多多利用一下，回本才快嘛！ 至于厂房，甫缇会搞定的，根本不用担心。 只是这定价，似乎并不那么好确定。因为纳米设备造价很高，一般一个婴儿车，最多使用一年。而儿童推车，最多也就三年的实用期。 投资一部纳米推车，造价就好几万，打不开平价市场。看来需要找智囊团想想办法了！ 下午陆冠生去了锦浩，立即就开了会议。 “现在儿童推车的售价在五到六百，如何让这些人花上三五万？”说完了想法，陆冠生让大家头脑风暴，解决价格差。 “这纳米推车的稳定期是多久？损坏率是多少？”王凯天问。 “一般用途，损坏率不到1%，而且维修很简单，稳定周期20年。” “就像你说的，一般人最多用三年，这二十年不坏的东西，似乎没有必要。” “我有一个想法！”卫思扬提议，“能不能进行租售，就像购车一样？” “租售？”陆冠生挑眉。 “对，三年回收，翻新再利用。”创意总监不愧是创意总监，想法还真是可行！ “这么说，一部车，20年使用率，若是每年收取一千左右租赁，用月租的方式，单车年收入净赚450。这是要走量？”陆冠生算着盈利。 “是的。”卫思扬解释，“华国每年出生率在一千万左右，若是市场占有率10%，那就有4.5亿的纯利润。利润不大，但可行。” “而且现在大件回收是要付税的，虽然一百多的税款处理掉闲置的推车并不是很多，但也是麻烦事儿。”陈吉也发表了意见。 他家那俩的推车，她就处理过，烦！而且一辆推车后备箱容易搞定，家里两个宝，还让她费钱买了大车，不然出门都不知道这俩推车怎么搞定。 “我觉得我们还可以发展到儿童车内座椅上，继续赚这些人的钱！”王凯天继续脑洞。 “对啊！这样就能走量了！每年新增1千万，十岁一下儿童目前一亿多，若是达到一千万的年租售，就有四十五亿的纯利润。”卫思扬继续核算。 “45亿的话，可以开这个周边项目！”陆冠生点头，“先从这个项目做起，打开母婴市场，之后再开玩具市场，便有受众群体了！” 玩具市场虽然庞大，但现在各类玩具充斥市场，很难预估效益。而且锦浩作为科技集团，必定不会专注于平价走量的产品。 要生产，也是高端高科玩具。没有先入为主的市场信任度，很难吸引大众撒钱买此类玩具。 所以从实用类出发，抓住一班客户群体，是很有必要的。这也是为什么陆冠生要从儿童推车做起。 虽然利润不大，但是长远利益来看，这个先驱很有价值。 至于设计怎样的玩具，陆冠生并不担心。齿轮在基地就有一大堆，几天就给他弄出一件玩具来，每次回基地都感觉像是进了儿童乐园似的。 就像现在，下班后来到基地的陆冠生，被一个小机器鹦鹉打招呼，小机器人给他泡茶。还有一个代步车，自己开过来让陆冠生上车…… 这是来办事儿的，还是来逛游乐嘉年华的呢？ 特别是基地的一群大孩子，有的蹬着漂浮滑板，有的驾着火星车，还有骑着电瓶摩托的……也是醉了！ “我说齿轮！是不是我给你的钱太多了，你隔三差五地就搞出个玩具来？再这么下去，基地都没地儿落脚了！”陆冠生笑得无奈。 “你不觉得很热闹吗？”齿轮才不觉得呢！而且，难得有钱花，他又没什么交际，当然都花在了兴趣爱好上！ “言归正传，你给我设计几个不太贵的玩具，要好玩的！下个月我让一群小朋友试玩，我要开玩具流水线。” “呀！真的啊？我有提成吗？” “有，利润1%给你当作设计费！” “耶！成交！”齿轮没想到，他的兴趣爱好还能赚钱，也是乐了！跟对人了有没有？