正文_第六十二章 三步走战略

    既然清醒，冯世彦也就明白姜鹏远比自己以为的更加智慧。

    是智慧，不是聪明。聪明人很多，比别人更快更好掌握一门技能是聪明，比别人先找到一条近路是聪明，比别的孩子更早明白大人喜怒是聪明；而智慧，则之后经历过生活的磨难之后，才能明白什么是自己本源最需要的东西，可以不被别人的赞美羡慕所埋没，才能成为智慧。

    有个高智商俱乐部叫做门萨，那里都是聪明人，可是从ceo到家庭主妇都有，因为他们的智慧层次不一样。

    原本冯世彦只是感激姜鹏两次相救自己女儿，所以在酒后希望能帮助姜鹏明白现在的一场处境。

    但他没有想到姜鹏早就看到现在的赚钱方法不是一条长久之道，君子爱财，需要寻找更加快捷的高速公路，甚至购买飞机才可以。

    就好像最先把目光放在航空上的快递公司已经成为了行业巨头，落后就要挨打不光要用在国家之间的竞争上，人生路更是一样的道理。

    一步落后，就要步步落后，已经拥有了天浩公司百分之二十股份的姜鹏明白自己已经完成了第一步积累，之后他要走的道路是不一样的。

    爽快的认输从来不是他的性格，但是在被唐棠救了之后爽快的加入奇迹实验室，是因为他觉得自己需要一个时间思考自己接下来要怎么走。

    知道的越多，他便愈发恐惧。

    冯世彦并没有恐惧，看似迂腐古板的他，其实比老婆女儿以为的更加善于识人，他早就看出来姜鹏有容人之量，所以才敢借酒狂言。

    这个时候姜鹏认真求教，甚至请求他出山一起奋斗，冯世彦知道自己伪装的醉态已经完全被姜鹏看透，也就不好装下来，反而需要字斟句酌的思量着如何回答姜鹏的问题。

    姜鹏问说之后就坐了下来，夹起冯秋刚刚夹给自己的那一大块肥嫩牛rou，吸溜一声吞入肚里，发出一声满足的轻嗯。

    “我觉得你要创意是非常容易的。”冯世彦先说出了自己的观点，顿了一下，续道，“现在这个时代物质极大丰富，和我们那个年代已经完全不同，年轻人已经完全不知道饿肚子是什么感觉……”

    “爸，看这里看这里，你家女儿为了身材，经常饿肚子。”说道这里，冯秋立刻不满意老父亲那种你们完全没有吃过苦的过来人嘴脸。

    冯世彦赏了冯秋一个响指：“少来，你那是矫情，而且饿三顿就去吃大餐补回来，以为我不知道？”

    冯秋一声惨叫，揉着脑壳道：“爸，能不打脑袋吗？就是你总打我，我才和清华北大失之交臂的。”

    冯世彦哼了一声，如果差三百分也叫失之交臂的话，他倒还真是一种遗憾。

    不理睬旁边卖萌打滚的冯秋，冯世彦道：“现在的人，有钱啊，他的追求也就不在最基本的吃饱穿暖上，对生活有了更高的追求。所以当下最赚钱的生意有两个主题，第一是快乐，第二是健康。”

    听到冯世彦说的，姜鹏依稀有点明白，却又不太清楚，试探问道：“健康肯定就是医院了，快乐，是指娱乐业……比如，说相声吗？”

    他想起了孙正海带自己去的茶馆，这些本来已经式微的场所，在新世纪又重新焕发出了生命力，也就是说人们对快乐追求？

    冯世彦道：“对，但是太过狭窄了。相声小了，娱乐业也小了，甚至说整个文化产业都小了。我说的快乐，是所有人能让人精神需求感觉到满足的事物，扩大一下，甚至是品牌文化的打造也可以放入其中，只不过要求更高的是营销——只要手段更精妙，一个品牌价值可以让其购买者获得奇妙的满足感，比如代表逼格的苹果。”

    姜鹏若有所思：“快乐，也就是从人的精神需求出发，满足其需要。”

    “对！”冯世彦一拍手，“第二项健康，说医院小了，医药医疗都小了，我觉得起码要加上整个体育事业、有机食品，才能算得上健康一个闭合——有预防，有治疗，有康复，综合一身多位一体！”

    “我感觉这些我擅长，我要如何去做呢？”姜鹏听到冯世彦所说的，大概也猜出了他的目的。

    “你是一个优秀的医生，真正想要赚钱，想要靠治疗已经生病的人只会落下骂名，我们的着眼点落在治未病上！为什么保健品广告一向从不吝啬投入？为什么新开的有机食品直营店如此多？为什么转基因一直在网上战得如火如荼？就是因为利益，庞大的利益在推动着无数人削尖脑袋往里面挤……现在，房地产不好干了，反而你的本职中医，大有可为！”

    冯世彦一口气说得有点多，停下来的时候姜鹏赶紧给老头倒酒，冯世彦满足的饮了一口，然后拿起一根筷子，“研发一种经济实惠的中药，治疗一门疑难病，打出名声！”

    然后拿起第二根筷子，“设计一套运动方法，为都市人群量身打造，时间不宜过长，难度不宜过高，强度不宜太大，就是能让缺少运动的白领瘦一点，就够了，重点是足够的普及率！”

    第三根筷子，冯世彦思量了一下才放在桌子上，“然后，就可以推出我们的保健品了，结合前面的运动，配合我们的产品可以让效果加强，这方面可以花重金请明星，上电视广告，有了前面树立起来的口碑，真金白银就滚滚而来……”

    说完冯世彦把三根筷子推到了姜鹏的面前：“这三根筷子，有你掰不断的吗？”

    这三步走战略，思路明确，浑然一体，每一步都指向最后庞大的现金流，而配合着现代化的营销手段，让这个品牌到人尽皆知的水平，也就需要三个月到半年的时间，如果处理得当，完全可以变成一种现象级的产品。

    思索着，姜鹏是真心笑了起来：“真没有难的，第一样我有现成的方子，去掉了高昂的研发成本原料才几块钱啊；运动方法，我找一群人研究一下，很简单；最后配套的保健品，正好我最近也在想……”

    姜鹏拿过筷子，竹制的筷子再结实在姜鹏的手劲面前也和纸糊的似的，三根筷子叠在一起也是一声“啪”的脆响，就断成了六截。

    冯世彦有些呆，不是因为姜鹏的保证，而是看着他的手，吹直了胡子骂道：“我就是给你一个比喻你怎么真把筷子给我掰断了？我还不知道你是当兵的吗？你让我拿什么吃饭？”

    冯秋哈哈大笑起来，看着姜鹏被这三个问题喷得一脸唾沫，赶紧去厨房拿了备用的筷子放在老爸手里，在姜鹏耳边小声道：“我爸酒量不行，你问他问题答得出来，其实脑子是迷糊的……不过，你倒是可以趁机多问得，他酒后吐得全是干活……”

    没想到冯秋声音虽然小，却还是被冯世彦听到了，拍着桌子吼道：“小丫头看不起你老爸是个教书的吗？拿酒来拿酒来，谁说我酒量不行的。”

    冯母一听两个人干了两瓶茅台，一人一斤下去还要喝，当场就要翻脸，姜鹏连忙按住了冯母，赔笑道：“伯母，既然伯父开心就让他多喝点，我一会儿给他做做推拿，保证不会伤身。”

    看着姜鹏一脸诚恳，冯母也没有办法，叹息着道：“我去给你们热菜。”

    冯秋人激灵，去酒柜又拿了一瓶酒来。

    姜鹏和冯世彦举杯对酌，连忙问了一下如果想要从商需要注意的细节，还有刚刚冯世彦说得三步走详细构思。

    讲来讲去，姜鹏发现冯世彦这套看似简单，却也不是一般人能玩的。首先说研发难度就是一个门槛，研发一门新药，尤其是针对一种疑难病的新药，世界上几大医药公司每年几百亿美元的投入下去，也不见得能打得出一个小水花。

    第二，是充足的现金流，推广和广告成本绝对不是小数，为了保证效果必须要开门红，口碑营销是建立在一定基数上才能实现的。

    第三，是需要一个足够成熟的营销团队，每一步推进的时机和火候，都属于不可言会的经验问题。

    前两点姜鹏现在都不太担心，只是第三点合适的人才，姜鹏自己真的搞不定，只得端起酒杯：“伯父，有回到了那个问题，还需要请您帮我一把！”

    冯世彦刚才就对这个问题避而不谈，此时姜鹏又绕了回来，就是冯世彦喝多了也没有松嘴，颇为无奈的道：“如果你早十年，我一定和你闯一闯，可是现在我老了，这辈子也差不多满足了，精力不够野心也没有了，没事构思东西，你们小辈自己玩就行了。”

    “还请伯父不要见死不救啊，我真的玩不转这些事情啊。”姜鹏诚恳的道，自饮一杯。

    冯世彦按住了他还要倒酒的手，认真的道：“要不这样吧，我是肯定不可能和你跑这个，我是真的老了，不是谦虚。我和你推荐一个学生，他现在受了点打击也没有正事做，如果你能说动他我说你这个项目就成了七成。而我把老骨头嘛，就只能说如果有一天你需要和政府打交道，我可以给你牵个桥。”

    “伯父，你真的不来？”姜鹏问道。

    “不来，不来，现在可是你们年轻人的天下了。”冯世彦头摇得是拨浪鼓。

    “那我把冯秋和您接走了，都是年轻人，您不能把她关在屋里，干脆和我一起打天下好了。”

    姜鹏冷不丁的道，冯世彦愕然，却也不知道如何反驳姜鹏的话。

    冯秋大喜过望，看着姜鹏打出的那个胜利手势笑颜如花。

    你们赚钱什么的老娘听不懂，老娘只知道，老娘自由了！

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