1.9 大魏的教学
当温蒂和陆大祥私下讨论自己未来的时候，并不知道公司里有股暗流已悄悄涌动。 似这般的暗流一旦出现，即使它们尚在深处，表面看去平静如常，但无论工作还是生活人们注定卷入其中。沉浮、翻滚，吸纳、排斥，不管怎样都无法安生了，因此大家心怀忐忑，人人为自己的命运担忧：“真到那时，我该怎么办？” 不过这一切对许静来说就当没听见，她是喜欢八卦，可并不包括这类。 天塌下来有高个子顶着，许静现在忙得四脚朝天，哪有功夫理会距离自己那么远的事情？ “周先生，你到楼下了？好，我马上下去接你。” 许静一路小跑，新来的实习生还未来得及叫出声她已经推开了门：“大魏，那个光谱智能的周总我给你约来了，他在楼下，我去接一下。”她兴奋的语气里带着颤音。 魏东叹口气，他正为自己办公室的陷落生闷气，没想徒弟又这么不争气。 他瞪起眼来用手指敲着桌面大声斥责：“规矩、规矩，说好的规矩呢？进来之前为什么不敲门？” 许静这才想起还有“规矩”这回事，忙吐吐舌头退出去，敲了门。厅里面叫“进来”后再次开门进去：“师傅我……。” “知道啦！”魏东不耐烦地打断她：“姓周的已经到楼下，你慌个什么？作为专业人士该稳如泰山才对！” 他说着起身走到衣柜边，开了柜门回头继续教训：“多老远就听见你吼了，至于吗？你和前台预约好会谈间没？准备工作都没做你激动个啥？先下去接人，别让他等太久，房间的事情……。” “我去前台问吧？”一个怯生生的声音问。 魏东正要再次发火，忽然觉得不妥，只得压住了喝声：“大人说话小孩别插嘴！”瞄了眼憋着笑的许静：“你还站在那儿干什么？” 许静扭头赶紧溜。魏东一把从实习生手里夺过杰尼亚：“我没有让别人伺候的习惯。” 说完看看尴尬的小姑娘，一边问：“你叫什么来的？”一边迈步往外走。 实习生在后面追着：“我、我叫朱晓茹，英文是瑞塔。”后半句时魏东已经大步走远，小姑娘委屈的声音几不可闻。 乔东燕忙过来拍拍她后肩：“没事、没事，他还没习惯，慢慢就好了。” “我觉得他不需要我。”朱晓茹皱眉说。 “别说傻话。”乔东燕拍拍她顺滑的头发：“如果他不需要，领导为什么分配你过来？难道人家做上级的是傻子？” 朱晓茹不好意思地笑，乔东燕继续说：“当然了，到目前为止，没有你，他把自己安排得也还算妥帖。 所以晓茹你要记住，一个人能留在公司里做下去，不是因为别人需要你，而是因为你对他人来讲有留下来的价值。” 朱晓茹反复咀嚼着这句话，看着走开的乔东燕。 没想到这个长相平庸、胖胖的大姐居然说了句这么有哲理的话，这使她对公司充满敬意，也对Apple大姐更加亲近了。 魏东走进会客间的时候，许静站起来向他介绍：“这位是周总，这是我们合伙人大魏。” “你好、你好。”周先生热情地伸出手来寒暄：“幸会，我是周伟成。” “魏东眼睛稍稍眯了下，露出微笑示意对方坐下，先开口道：“周先生辛苦，今天请你来面谈一下，请随意些不用紧张。我只核实下几个小问题，不必当成面试对待。” “好的、好的，我一定知无不言，尽量配合。” “周先生目前可带团队？” “是的，现在有二十多个人。” “哦。”魏东点头：“那么团队业绩目标怎么定的，每年达成率多少呢？” “我们团队今年业绩目标是八个亿，每年达成率都在八成左右，最好的一年是110%。” “那还不错。这八个亿是谁定呢？” “呃……，一般都是人力给我们的数字，说实话我也不知道他们怎么算出来、根据是什么。”周先生苦笑。 “哦？绩效目标不是业务部门和人力一起制订？也就是说事前你们并不清楚吗？” “我们体制是这样，我上面还有一个责任副总裁，销售战略、计划是他负责。每次绩效目标都是他和老板商量之后，再通过人力分配给各销售部门的。” “明白了。”魏东点头：“那贵司和你同级别的销售总监有几位呢？” “嗯，我们按产品线分，每个产品线设一名销售总监，总共有四个销售部门。” 魏东又接着问了三、四个问题，然后感谢他今天拨冗来访，并说如果需要约到甲方现场面试，会让朱莉通知他等等。大家依旧友好、热情地握手，然后由许静送周先生。 在电梯间朱莉再次表示感谢的时候，周先生突然说了句：“我刚才仔细想了想，觉得汉河这个盘子我不见得能接得下来。哦，我是从大魏的语气里感觉出来，他似乎对我不是太满意。” “您太敏感了吧？”朱莉微笑。 “不、不，我，说真的。我不知道……，看大魏的意见吧，他如果觉得可以面试，那我乐意试试看。” 魏东还抱着双臂坐在会客间里。他抬眼看了下许静问：“怎么，他说什么了吗？” 许静把周先生的话复述一遍，不解地问：“他什么意思啊，怎么突然往回缩了呢？” “自己没有信心呗，不过这人敏感度挺高的。”魏东笑笑。 “就是他猜对了，没通过？” “他站起来伸手的时候就已经不对了，如果是个有高度的管理者不会这么做，这是习惯做副手、执行者的姿态。” 魏东看到许静叹了口气，笑着接下去：“你看他们公司年报了吗？他们年营收总共十二个亿，但他说自己团队做八个亿。” “那也许真的就这么厉害？” “如果是真的，另外三个团队只做四个亿。为什么他要走，为什么不是别人走？” 许静愣住了，自己只顾看这个人的业绩，还真没往这方面想。 “还有，战略上的事都是那个副总裁在做，那他这个销售总监做什么，是否名不副实啊？至少证明他不是一把手对吧？” 许静把手放在额头上。这是最要命的漏洞！ “人仪表堂堂，一米八的个子，学历也是统招一本。但他拿不动汉河人脸识别这副担子！” 魏东说完，把简历资料往她手里一塞，欣赏着她的表情，故作认真地说：“别灰心，进步了一点就有收获，起码行业和业务方向对了。继续找吧！” 许静苦着脸回到座位上，刚才兴冲冲的劲头荡然无存，满满的是失望和挫折感。 乔东燕和一个英文名叫赛琳娜的高级顾问正说话，见状赛琳娜捅捅她说：“苹果，新来的小朋友看来受打击了。” 乔东燕开始还以为她在说朱晓茹，回头一看才发现不是，忙走过来查看，赛琳娜也跟在后面。“怎么了，脸咋拉这么长？”乔东燕问。 “唉，还以为找到一个合适的，可算解决问题了。谁知道是个银样镴枪头。”许静不高兴地嘟囔。 “怎么讲？” “看简历哪里都好。学历、年龄、背景，样样符合要求。可被大魏一通问题问下来，才发现其实他业绩不行的，达不到汉河的要求。白白地浪费我这么多功夫！” 乔东燕看看赛琳娜，俩人“扑哧”笑出声来，这让许静更加羞愤难平。 “笑吧、笑吧，笑掉下巴你就可以给乔布斯当活着的苹果了！”她咬牙切齿地伸出手指，在乔东燕脸颊上戳了下子。 不料两个人笑得更是前仰后合，引得不远处的顾问江茵（艾比）也颠颠地跑过来，迭声问：“什么有趣的事情，你们笑啥？” 听赛琳娜把大致一讲，江茵“嗨！”了一声，手一挥：“这算啥呀，在这屋里的谁没经历过？你是‘大姑娘上轿头一回’，可有了这次就不稀奇了。” “你们……都经历过？”许静难以置信。 在不远处的李承庆发出了声重重的“哼”来表示轻蔑，乔东燕昂头瞪了回去，对许静说：“别理他！” “寻访是猎头的基础课，不成功是正常的，你别太灰心。”赛琳娜说。 “就是，我做第一单那会儿，找一个不行，又找一个还是不行。大魏就跳起来说你存心浪费我时间是吧？直到第十一个才过关的，可惨了！”江茵叹息。 “第十一个？”许静惊叫起来：“那可不成，汉河只给了一个月，我哪有功夫没完没了地试错啊？” “所以说呢，首先你自己不能乱阵脚。”赛琳娜告诉她：“其次，要动脑子多想多思考。这条路错了，为啥？有哪些没注意的地方下次就要更小心不能错两次。” 她缓缓说：“沃尔夫上课应该教过你吧？耐心、学习、细致、自觉，这其实不是口号啊，是你前面，我们这么多人走过来总结出来的东西。按这个去做，慢慢来。 虽说这个人不行，可你跟着大魏面试了一趟，好歹也知道他怎么问、怎么沟通，了解哪些点对吧？那以后你是不是自己寻访的时候就可以预先问这些问题了，而不必等人约来见到大魏才知道答案呢？ 你刚才也说了，人家只给一个月，如今还剩两周半，可没时间在这里抱怨、叹息或者抹眼泪呀！” “哎，好吧！”许静咬牙：“听你们的，我不生气了，我也没时间生气！”她抬头不好意思地抱拳：“惊动各位大侠实在抱歉，小妹知错，现在我要重整旗鼓……！” “你们呀就别围着她了，一会儿大魏回来还得让她进去检讨原因呢！”李承庆酸酸地甩过来一句。 “波特尔，走开！”三位女侠同时对他那个方向吼道。 魏东却是午饭后才回来，并没急着去安慰许静，只是路过时摆摆手，略显疲惫地说了句：“不怪你，继续。”然后自己进屋。 他刚和韩冬一起用餐，总算挡住了对方的攻势。 韩冬费尽心思想拉他入自己的伙。可能在他看来魏东是后来的，而且面临上升的天花板，应该不属于对赵唐、孙瑶特别忠诚的类型，如果把他这里打开一个缺口，那么对于自己以后回到董事会掌权后控制公司的经营、管理是有利的。 但他不知道的是魏东视孙瑶为自己入行的领航人，即使他不终于赵唐，可想让他背离孙瑶也是不可能的。至少魏东还不觉得自己是那么没有良心和道德的类型。 不过正如孙瑶的意思，魏东也知道现在不好和韩冬闹的太僵，所以在饭桌上东拉西扯就是不搭韩冬的话茬。 韩冬倒也没抱着一下子成功的心思，所以两人彼此你伸一脚、我去一腿地比划了一中午，倒是够累，但谁也不能说占了便宜。 唯一卫东能够确认的是，韩菊似乎对她兄弟回来掌权这个事情还没拿定主意。 魏东打心里不喜欢陪这小衙内玩宫斗戏，这远比面试三五个人选累多了，有这功夫还不如指点徒弟呢。 他忽然理解赵唐为啥总看上去身心疲惫。见鬼，这种人成天盯着哪里有空子可钻营，就不是做事业的料！老韩总一世英明，不知怎么养出这样一个儿子来？ 晓茹跟他进去，接过脱下来的外套朝沙发背上一放，转身要去咖啡机那边，听他立喝声：“你干嘛？”身上不由地一哆嗦，回头看时，见他指着那件杰尼亚，不禁茫然。 还未等她弄明白，魏东已经自己过去拿起衣服，转身打开衣柜取出衣架，挂好、放回衣柜、抹平整，重新关好衣柜门，这才回头问晓茹：“看明白了？”晓茹不出声地点点头。 魏东在沙发里坐下，使劲搓搓脸。等晓茹端着热咖啡走回茶几前，他才说了句：“那件西装上衣单件卖一万两千元。”晓茹的手明显抖了下，咖啡晃动起来。 魏东伸手接过咖啡，口气缓和地说道：“我告诉你这个，不是想显摆这衣服多贵、我多么有钱，而是要告诉你一个道理。任何人、任何物在这个世上都有它的价值，不同价值值得我们用不同方式来对待。” 他指指衣柜方向：“你知道吗？它的每粒扣子，都是用印南海岸产玳瑁龟甲制成，是技工们一粒粒手工打磨出来的。 它不是机械化生产、大工业制造的成品，它包含设计师、店员、剪裁师、缝纫师，还有打磨扣子的诸位技工们的心血，用他们的头脑、技术技巧，用手工伴随着汗水做出来，是值得尊重的、人的作品。 一百元的衣服我们可以随手丢在任何地方，但不能用同样方式对待这一件。” 魏东忽然语气一转：“同理，我们不能像对待普通岗位的求职者那样去应对高层求职者。 譬如招流水线上的技工，你只需要观察对方的领悟力、身体条件，就可以确定他胜任与否。 可是对副总裁这样的岗位，我们得更全面、多维度、多角度地考察对方。学历、性别、年龄之外，还有他的沟通力、领导力、情商、学习力等等，比如领导力，要分辨他适合带七、八个人还是三、五十，甚至六、七百，我们要用各种方式或手段去搞明白、查清楚、找印证等等。 所以……，”他抬头看朱晓茹：“你得明白，猎头是和‘人’打交道的行业，人是世界上最复杂的产品！ 它因父母而生，经学校教授知识和方法，在社会上获得阅历与自信，由于经历和环境的不同而千差万别。 我们面对这个产品，没有既定的公式去套用，必须随时随地细腻、精确地调整方式方法，来应对不同的人和不同的招聘需求。” 魏东顿了顿，一字一句地说：“但是世界上没有完全一致的两个人，哪怕他们是双胞胎姐妹。 猎头必须随时准备高度灵活，应对不同、复杂、多变的情况。 我们其实没有时间精致优雅，纵然披上华服，不过是多了件工具。穿杰尼亚是业务的需要，是工作中的见缝插针，但不是猎头本来应该享受的生活方式。” 他苦笑了下：“姑娘，我得和你实话实说。因为做我们这行有来自客户和人选的双重压力，必须时刻保持清醒、机敏，不畏失败与挫折，每天实现自我修复，这才是猎头！ 这份职业在我看来是世界上最复杂，最生动、有趣，也最富有挑战性的工作。做得越久、越深入，你会体会无数人性的美好或黑暗，会经历激动与彷徨，也有成就和失落。 每年都有好多实习生来来往往，但留下的不过屈指可数的那几个人而已。 无论你来实习的目的是什么，留下或不留下，现在你都在这里，且不得不面对它。 所以，在你回到工位之后，可以有几个月的时间边工作、边观察、边思考，然后回答自己一个问题：我做好准备了没，到底要不要进入这么个有压力并且复杂而辛苦的行业……？”