第九章 老板请客
许静想想，知道师傅大约是有话要和自己说，便笑着合上文件夹起身。 魏东特意叮嘱她将电脑设置成睡眠状态，两人一起乘电梯下楼。 “我们的工作涉及客户或者求职者的秘密，所以要养成随手关机、合上资料夹这些习惯。 比如你让电脑进入睡眠状态，你不在的时候如果有人想看你电脑，起码可以有密码这道关可以阻碍吧？ 当然，最安全还是关机。听IT的何伟说，即便睡眠状态黑客其实也有办法可以闯进去偷信息的。 你刚来，里面还没什么东西，睡眠状态也够用。不过，以后还是尽量注意并且养成良好的保密习惯。”在电梯里魏东轻声道。 “哦，知道了。”许静答应，停了下刚想开口问：“师傅，我还想问，汉河……。” 魏东连忙制止：“等等，记着，好猎头不会在公共区域谈论业务。” “也是保密需要？” “人来人往，谁知道会不会被有心人听到某些有价值的消息。就是电梯里，你以为没有监控摄像和麦克风？” 许静眉毛扬了扬不敢再吱声。 大厦的楼下与美食城相连，人声鼎沸、香气四溢。 不过魏东显然不想在这里就餐，带着许静来到离人群较远的角落走进一家日料餐厅，身着和服的服务员在淌水的小池旁微笑相迎，池子假山顶上蹲着一尊石雕的憨态小熊，咧嘴笑对每位进门宾客。 “魏总晚上好，今晚带朋友来，要烫一壶清酒么？”服务员躬身行礼后问。 “我的酒还有？那就烫一壶，不过一只杯子就可以了。我要个青花鱼套餐，给这位女士肥牛套餐吧。” 魏东显然对这里很熟悉，他扭头轻声对许静道：“下雨了，我喝点酒，就不让你了啊。” “行，一会儿我还得回去忙呢，喝多了可麻烦。”许静笑笑跟在后面进去，见他目光在堂间客人们中扫过，不由抿嘴一笑。魏东见了，也没说什么。 两人被引进一间榻榻米房间，等坐下、服务员上茶、摆好餐具和小菜，拉上幛子门离开，魏东放下手里的茶杯轻笑道：“以后看多了就好，我这是职业习惯，改不了的。” “嗯，我还以为你打算在他们中间再捡个助理呢。”许静开玩笑说。 “哪有那么多助理可捡，这又不是熟透的桃子，还能满地都有？”魏东打趣说。 说笑间各人的套餐已经好了，服务员在门外轻轻打过招呼，拉开幛子门，将两个托盘分别摆放在他们面前。 许静望着她们熟练、安静不失敏捷地做事情，不由地长长地出口气。 魏东似看出她在赞叹什么，等服务员邀请用餐之后重新关好拉门并离开，伸手一边将柠檬汁挤到烤鱼上，一边说：“这就叫训练有素。 不但学习了，记住了，而且通过无数次的行动把这些化为习惯，工作的时候能做到不拖泥带水、自然有序、不慌不燥、润物无声。 服务做到这个份上才是极致。 哦，对了，你本身就是奢侈品店销出身，应该受过不少这方面的训练吧？我算是班门弄斧了。” 许静使劲摇头：“我们受训练不假，但是那会儿知其然不知其所以然。 教员让怎么做就怎么做，根本不容许你问为什么，所以纯粹是死记硬背。直到自己做店长了才有点明白，可很快又不得不走人了。” “你以为她们不是这样？”魏东微笑：“刚进职场其实都是如此。懵懵懂懂，领导让干啥就干啥，反正听指挥就是，和军队里的小兵一个样。 只有自己带队伍了才能慢慢，有自己思考和判断的余地，带更大队伍了才有发言权。 所以人都愿意当领导，不乐意做职员，因为领导有权，而权力代表着你有更多自主、独立的意志，可以对别人、对项目施加影响力。” 许静眨眨眼：“师傅，你这话说得……很透彻！” 魏东咧嘴笑了：“必须透彻呀。” “你是怕我明天自作主张、乱讲一气，对吧？” “有悟性。”魏东看着对面黑漆漆的大眼睛两秒钟，点点头说：“我不是要禁止你的主动性、积极性。 我帮你争取这个项目的机会，不仅仅因为汉河做高端产品，那理由其实是个屁话！这点莎莉也很清楚。” 许静夹着片小肥牛一下子愣住了，魏东咀嚼着继续说：“我希望你起点要高些，不想让你上来就接那种工程师、总助、UI之类的单子。那是波特尔、彼得他们擅长的事情，而你不该如此。 我希望你眼界要高些，敢于挑战更有难度、有高度的案子。 如果你习惯了去做二十万、三十万年薪的岗位，满足于找个阿里P6级别的人选，然后为此拿到点奖金并沾沾自喜，我会觉得对不起你，给你带错了路。 明明你可以在这个行业里大声问：哪个是你们做不来的？我来！ 结果我却把你教成了：师傅，你看我又拿了三千块钱奖金。那我算啥？误人子弟嘛！” “师傅，你，你别太在意我，我可能没你说得那么好，到不了那个高度呢？” “那我的眼睛就白瞎了，我大魏在这行里这么多年也白做了！”魏东盯着许静：“古人有伯乐相马的典故，我，就是这行里的伯乐！” 许静瞠目结舌，真不知他哪里来这样的自信？ 通常遇到这种人许静早扭头走开了，可这位是师傅加领导，她只好忍住没动，接着听魏东继续说：“你从211院校毕业，然后进入奢侈品行业。 在那个行业里，这种情况可以说是稀有。可他们浪费了，没重视，居然把你摆在那里花瓶一样放了四年，然后又毫不珍惜地丢弃了。 我呸，蠢货！”他大声道，把许静吓了一跳，不由得四下张望。 “现在你进入猎头这行，以你的素质、品貌、能力、知识，加上你在奢侈品受到的训练和熏陶，你依然很稀有。 不过这次有我，我不能让这种事情发生第二次！”他吐了口气，缓缓说：“人的自信是在成功中逐步建立的。 瞧你刚才的表情，差点揍我一锤子是吧？ 你知道这之前我做甲方，后来又做乙方，看过多少简历、面试过多少人？有多少成功的，有多少失败甚至教训？ 不然，这点自信从何而来？ 其实，也没那么难。按每天十个电话、三个面试计算，三年学徒下来，你也能算是阅人无数啦，想不自信都难！ 但开头这段时间你还需要我来带，自己主要是看、听、记、做。 先跟着乔东燕学，让大苹果帮你把寻访这关过了，然后开始接受委派给你的客户，我来指导你如何接触、了解需求，如何推进面试，加强和维系客户关系……等等。 再接下去才能放单飞，也就是自己独立开发并面对新的客户。 虽然你底子不错，但毕竟跨行，要循序渐进，不能总想一口吃个胖子……。懂吗？” “哦。那，你现在为什么让我做汉河？这不是打乱顺序了吗？” “问得好！”魏东夹起一条金黄的多春鱼咬掉半截：“嗯，炸得酥脆，很透！” 他满意地评价说，然后把手一摊：“顺序这东西，是相对的，不是绝对的！培养计划仍然按我刚才说的这个走。 目前这样安排，正如我说，是为了在开始的时候就让你起点高些，没别的意思。 假设第一单让你接二十万年薪的工程师，你再看到六十万的高级经理就会觉得‘哇，有难度！’。 对别人我可以按部就班地照程序来培养，但你底子不同，不能这么干！” 他喝干杯中的清酒，眼里放出光来，好像喝掉的是什么仙子琼浆给了他无限灵感似的，脸也红润了。 “兵无常势，水无常形。育人之道，与此略通。 人的智力、体格大体相同，但是理解、认识、方法却由于后天环境对演变的影响造成差异，所以培养人不能用一个模式去套，必须因人而异。 正所谓‘因人施教’是也！” “每个人有一套培训教材，是不是太麻烦了？” “非也。”魏东摇摇头：“多数人是一般人，而一般人占大多数。这个你同意不？” 魏东绕口令般说完，见许静点头，接着说道：“所以，企业有培训教材，那是给大多数人用的，但对个别底子很好的，就需要个别对待。 你看，沃尔夫给你做的新人培训，那些文档是我们对大多数新员工使用的。可现在我对你，则是额外加了内容。 你别得意，你比别人得到的多、接受的多，承受也多。我们期望更高、你压力也越大。懂不？ 我今天请你吃高级日料，当然希望明天你有能力两次、三次、五次地回请我，而不是到时说‘师傅，我现在还没挣到钱呢’，那可就完蛋了！” 许静忍不住笑了起来。 “别笑，说正经的呢。”魏东也咧嘴了，手指捏起酒杯：“那句话怎么说的？‘欲承王冠，必受其重’，嗯，就是这句。 你想做合伙人？好！我就怕你来混个顾问过日子。 但正如沃尔夫所讲，做合伙人不容易，不仅要攒钱、吃苦，还得比别人付出更多的时间、耐心和努力，比别人学更多、尝试更多、体验更多才行！ 我们要的是具备自驱力、坚定并热情、有学识懂策略的伙伴，可不是简单交钱就入伙的。咱智亚不是山上的聚义厅！” 许静边吃边听他说，间或答应或者提问。魏东的语气越来越平和，像是忘记了刚才曾经生气。他很耐心，努力讲得有趣，好像面对的是个初中的小女生，好像讲的不是业内的刀光剑影，而是什么温婉浪漫的故事那样，不紧不慢地娓娓道来。 她忽然明白了，师傅今晚其实是特地带自己下来吃饭，借这个机会鼓励自己，同时也告诉自己现阶段可以做什么、应该怎样做，让几天来一直迷茫和担心如何面对客户的自己找到站位，清楚一个助理应有的责任。 同时，魏东也告诉她对自己的期望。他是按着把自己培养成伙伴而非普通顾问的标准在对待。 当然话里也随时敲打，让她既知道，也不至于因此翘尾巴。看来，给别人做师傅也是件不大容易，且伤脑筋的事呢。 吃完饭出来，许静对魏东说：“师傅，我给你叫了辆车，你喝了酒就别开尼桑了，安全第一。” “嗯，好。”魏东微醺地点头，一副很享受徒弟供奉的德性。“那你回去不，要顺路送你吗？” “不用，我还得回去扫尾，把今天学的东西复习一遍。” 两人上扶梯，许静送到门口。 眼看着魏东上车，挥挥手正要回去，忽听身后有个人“咯咯”笑着扬声道：“哟，送老板呀，还一起用晚餐？啧啧，看来进步很快嘛！” 许静回头一看，原来是娄总的秘书罗叶，英文名……伊万卡。唉，人还没认全，同时要记住英文名可真是个麻烦！ 罗叶身边还站着个娇小玲珑的女生，貌似在哪里见过，却一时想不起是谁。 她莞尔一笑：“罗姐在开我玩笑呢。是魏总趁吃饭时间指点我，防着明天在客户那里出丑。” “真好，第一次做项目就有经营合伙人亲自带，还是那么有钱的客户！”罗叶颇嫉妒地说道：“有人命好，就有我们这些命不好的。苏珊娜你说是不是？”她扭脸问同伴。 “我这是瞎猫碰上死耗子了，纯属意外。”许静突然想起来，苏珊娜应该是赵唐的秘书。 这下糟糕，被老板秘书撞到，并且这个伊万卡还这么多嘴！许静已经不想多说，只希望赶紧脱身。 “瞧你说的，要是这大街上有那么多死耗子，岂不是我们这些猫都太笨？”罗叶冷笑：“算了，你自己运气好、有本事呗。” 她意犹未尽地停顿下，可最终还是挥了挥手，说句：“明天顺利！”说完头也不回地拉起苏珊娜先走了。 许静一头雾水，觉得自己没招惹这大姐啊，怎么那么大火气？难道……大魏……，不会吧？她断定自己想多了，使劲摇摇头。 虽然大家开玩笑时都说大魏如何花心，不过这几天看下来，这家伙不过是爱和女同事开玩笑，并没啥实质的。 既然搞不明白就不为这个cao心了，还是先搞定明天要紧。 许静伸手探出檐外，雨小了，似薄雾般蒙蒙飘洒，为CBD笼罩着一层不确定的神秘。