第十五章 初战失利
当温蒂和陆大祥私下讨论自己未来的时候，并不知道公司里有股暗流已悄悄涌动。 似这般的暗流一旦出现，即使它们尚在深处，表面看去平静如常，但无论工作还是生活人们注定卷入其中。沉浮、翻滚，吸纳、排斥，不管怎样都无法安生了，因此大家心怀忐忑，人人为自己的命运担忧：“真到那时，我该怎么办？”不过这一切对许静来说就当没听见，她是喜欢八卦，可并不包括这类。天塌下来有高个子顶着，许静现在忙得四脚朝天，哪有功夫理会距离自己那么远的事情？ “周先生，你到楼下了？好，我马上下去接你。” 许静一路小跑，新来的实习生还未来得及叫出声她已经推开了门：“大魏，那个光谱智能的周总我给你约来了，他在楼下，我去接一下。”她兴奋的语气里带着颤音。 魏东叹口气，他正为自己办公室的陷落生闷气，没想徒弟又这么不争气。 他瞪起眼来用手指敲着桌面大声斥责：“规矩、规矩，说好的规矩呢？进来之前为什么不敲门？” 许静这才想起还有“规矩”这回事，忙吐吐舌头退出去，敲了门。厅里面叫“进来”后再次开门进去：“师傅我……。” “知道啦！”魏东不耐烦地打断她：“姓周的已经到楼下，你慌个什么？作为专业人士该稳如泰山才对！” 他说着起身走到衣柜边，开了柜门回头继续教训：“多老远就听见你吼了，至于吗？ 你和前台预约好会谈间没？准备工作都没做你激动个啥？先下去接人，别让他等太久，房间的事情……。” “我去前台问吧？”一个怯生生的声音问。 魏东正要再次发火，忽然觉得不妥，只得压住了喝声：“大人说话小孩别插嘴！” 瞄了眼憋着笑的许静：“你还站在那儿干什么？”许静扭头赶紧溜。魏东一把从实习生手里夺过杰尼亚：“我没有让别人伺候的习惯。”说完看看尴尬的小姑娘，一边问：“你叫什么来的？”一边迈步往外走。 实习生在后面追着：“我、我叫朱晓茹，英文是瑞塔。”后半句时魏东已经大步走远，小姑娘委屈的声音几不可闻。 乔东燕忙过来拍拍她后肩：“没事、没事，他还没习惯，慢慢就好了。” “我觉得他不需要我。”朱晓茹皱眉说。 “别说傻话。”乔东燕拍拍她顺滑的头发：“如果他不需要，领导为什么分配你过来？难道人家做上级的是傻子？” 朱晓茹不好意思地笑，乔东燕继续说：“当然了，到目前为止，没有你，他把自己安排得也还算妥帖。 所以晓茹你要记住，一个人能留在公司里做下去，不是因为别人需要你，而是因为你对他人来讲有留下来的价值。” 朱晓茹反复咀嚼着这句话，看着走开的乔东燕。没想到这个长相平庸、胖胖的大姐居然说了句这么有哲理的话，这使她对公司充满敬意，也对Apple大姐更加亲近了。 魏东走进会客间的时候，许静站起来向他介绍：“这位是周总，这是我们合伙人大魏。” “你好、你好。”周先生热情地伸出手来寒暄：“幸会，我是周伟成。” “魏东眼睛稍稍眯了下，露出微笑示意对方坐下，先开口道：“周先生辛苦，今天请你来面谈一下，请随意些不用紧张。 我只核实下几个小问题，不必当成面试对待。” “好的、好的，我一定知无不言，尽量配合。” “周先生目前可带团队？” “是的，现在有二十多个人。” “哦。”魏东点头：“那么团队业绩目标怎么定的，每年达成率多少呢？” “我们团队今年业绩目标是八个亿，每年达成率都在八成左右，最好的一年是110%。” “那还不错。这八个亿是谁定呢？” “呃……，一般都是人力给我们的数字，说实话我也不知道他们怎么算出来、根据是什么。”周先生苦笑。 “哦？绩效目标不是业务部门和人力一起制订？也就是说事前你们并不清楚吗？” “我们体制是这样，我上面还有一个责任副总裁，销售战略、计划是他负责。每次绩效目标都是他和老板商量之后，再通过人力分配给各销售部门的。” “明白了。”魏东点头：“那贵司和你同级别的销售总监有几位呢？” “嗯，我们按产品线分，每个产品线设一名销售总监，总共有四个销售部门。” 魏东又接着问了三、四个问题，然后感谢他今天拨冗来访，并说如果需要约到甲方现场面试，会让朱莉通知他等等。 大家依旧友好、热情地握手，然后由许静送周先生。 在电梯间朱莉再次表示感谢的时候，周先生突然说了句：“我刚才仔细想了想，觉得汉河这个盘子我不见得能接得下来。 哦，我是从大魏的语气里感觉出来，他似乎对我不是太满意。” “您太敏感了吧？”朱莉微笑。 “不、不，我，说真的。我不知道……，看大魏的意见吧，他如果觉得可以面试，那我乐意试试看。” 魏东还抱着双臂坐在会客间里。他抬眼看了下许静问：“怎么，他说什么了吗？” 许静把周先生的话复述一遍，不解地问：“他什么意思啊，怎么突然往回缩了呢？” “自己没有信心呗，不过这人敏感度挺高的。”魏东笑笑。 “就是他猜对了，没通过？” “他站起来伸手的时候就已经不对了，如果是个有高度的管理者不会这么做，这是习惯做副手、执行者的姿态。” 魏东看到许静叹了口气，笑着接下去：“你看他们公司年报了吗？他们年营收总共十二个亿，但他说自己团队做八个亿。” “那也许真的就这么厉害？” “如果是真的，另外三个团队只做四个亿。为什么他要走，为什么不是别人走？” 许静愣住了，自己只顾看这个人的业绩，还真没往这方面想。 “还有，战略上的事都是那个副总裁在做，那他这个销售总监做什么，是否名不副实啊？至少证明他不是一把手对吧？” 许静把手放在额头上。这是最要命的漏洞！ “人仪表堂堂，一米八的个子，学历也是统招一本。但他拿不动汉河人脸识别这副担子！” 魏东说完，把简历资料往她手里一塞，欣赏着她的表情，故作认真地说：“别灰心，进步了一点就有收获，起码行业和业务方向对了。继续找吧！”