第二十二章 你想清楚
两个人商议好，这边孙瑶再次找艾米要叮嘱她保密。魏东一肚子官司地回到办公室，坐在自己的办公桌后面打腹稿，推想和赵唐怎么说，他又会怎么回应，怎么引出这个主意病说服对方。 边想，魏东边习惯性地伸手从桌上抓了一只雪白的高尔夫球把玩着。 晓茹跟进来接过衣服挂好，把新的咖啡放在他右手侧不远处。 她现在做这些已经驾轻就熟，然而魏东就像没看到一般。朱晓茹也不开口，悄悄地进来，又默默地出去了。 回到工位刚坐下，见赛琳娜正俯身在前边工位那里指导某位助理。 “你看，这段缩进了，但下面这段却没缩进。就差这么点，但给人感觉很不齐整，马虎、凑合。以后你做顾问要是给客户这样的推荐报告，人家立刻会反映你不专业或者不认真！” “反正我也是不专业的。”那姑娘情绪不高地嘀咕了一句。晓茹看到她焦黄色的头发，想起这个女孩子是赛琳娜今年新收的助理，姓何，英文名……像是叫凯特。 “说什么呢？以前托尼常对我们说：谁都有从不专业到专业的过程，可如果总拿‘不专业’这借口做盾牌，躲在后面永远迈不开步子，那你什么时候能冲到山顶啊？”赛琳娜口气里有些严厉了。 “别说山顶，我现在要是在山脚下就先谢谢佛祖了。师傅，我天天在这里打电话、改简历、写推荐报告，什么时候才能去谈客户呀？”何姑娘岔开话题问道。 “你看你，‘的’、‘地’、‘得’用法都还错满篇呢，没学会走就想跑了？” 赛琳娜继续批评她：“记着，今天让你学徒，是下功夫让你变得有耐心、能细致，可以沉下心来学习和做事，也就是所谓进入角色。 什么时候你开始找到做猎头的感觉、进入角色了，你就可以开始学习更高级的技能！” 朱晓茹远远听着似有所悟。忽见许静手里捏着一沓子印满字的纸张满面春风地走来。 “咦，师姐，什么事这样高兴呀？” 许静没正面回答，指指魏东办公室轻声问：“在吗？” “在！”晓茹说完招招手让她凑近，低声说：“不过师傅今天好像不太高兴。” “没事儿，等他看见我就高兴了。”还没等晓茹开口提醒，许静已经轻快地两三部走过去直接推开门。 魏东正在思考，门突然打开吓了他一跳，脱口而出吼道：“出去！” 许静一缩脖子带上门，回头满脸无辜地看看正给她吐舌头做鬼脸儿的晓茹。想了想，伸手轻轻敲门。好一会儿里面才传出魏东的声音：“进来！” 原来徒弟是给自己送汉河人选的推荐报告来了。 魏东看着手里这份推荐报告略略有些尴尬，毕竟刚才对人姑娘家吼了那么大一嗓子。 他清清嗓子，问：“这……这个吴芳是你自己找的人选？”得到肯定答复后他不由得皱起眉，许静立刻心提到了嗓子眼上。魏东一遍遍看这几页纸，不吭声。 时间越长，许静越紧张，她甚至觉得自己很想叫出声来发泄一下了。 终于魏东目光离开推荐报告。 他把纸扣过来放在桌上，盯着许静，说：“为什么不找同行业的，你就那么有自信？来，说说看，你推荐这个人的理由？” 许静在来的路上早已打好腹稿，已经不是第一次，她觉得自己颇有经验了。 性别、年龄、学历、职务……正准备巴拉巴拉下去，魏东忽然打断她：“这些都在纸面上写着，我看得很清楚，我想知道的不是这些。” 许静愣住了，前几次他不是都会和自己确认这些关键点吗，这次怎么又“不是”了？一愣神的功夫她似乎从大魏的目光中看到了答案。 硬件条件看来是过关了。师傅已经不觉得这些点是需要他再面对面和自己逐项确认的，他现在更希望听到的是深层次、内在，或者说在字里行间没有写到的那些东西！ 许静心头暗暗兴奋，游戏的第一关打通啦！ 不过师傅还在等回答呢没时间得意忘形，许静连忙收敛住自己正在翘起来的尾巴，快速组织了下语言，说：“这人选是我原来同事，她从普通销售做起，有专卖店店长、区域营销副总、外资集团培训高级经理经验。 后来跨行跳到现在的电子公司，但两年左右就从副经理升到销售部总监，带领数十人团队，过去十二个月内个人业绩达到二点四个亿。 有很好的业务感和积极性，对销售工作理解很到位。”说着看了眼魏东。 魏东微微点头：“嗯，业绩数字还是不错的，能拿得出手。” 这个话看怎么理解了，数字不错，既可以说是进入汉河需求的范围了，也可以说数字背后有很多原因、巧合啊，不能完全说明问题的。 “百佳电子是做电子和计算机产品经销的，从产品属性上看与汉河有近似处。”许静补充，魏东“嗯”了一声，眼睛依然盯住她似乎在等下文。 许静抿抿嘴，继续：“她老公是东方建工集团中亚分支的副总，这业绩里面不排除有她老公的光环因素，但人家远在万里之外，大部分还应该归功于她自身的努力。” 魏东听到这里伸手端起咖啡了“哦”了下，不置可否。 “她对销售工作见解颇深。”见引起了师傅的注意，许静便将吴芳关于“好销售”的那番话讲了一遍。 魏东微笑道：“现在有点意思了。你接着说。” 许静又将吴芳上门催收欠款的事讲给他听。魏东点头：“有理、有利、有节，能把握力和度的关系。” 他将咖啡放到桌上重新把推荐报告翻看一遍，说：“这个人选我觉得有点意思，我会推荐给朱总的。” “师傅你不先见下，再把把关？”嘴上试探，许静心里很高兴。 “不必了，我相信你。” “可，她是我的闺蜜哎，你不怕我偏心替她说好话？” “那又怎样？就算你偏心，可瞒不过朱总的眼睛，到最后还是砸你自己的牌子。” 魏东笑起来：“举贤不避亲。要是咱们自己亲朋好友都不能推荐，那我们社交圈、人脉圈要缩水多少？ 只要把握一点，公平！公平地看待、认识和评价个人，不因亲疏、远近、好恶而影响自己的公平心，那就是个合格的猎头。” 他说着站起来绕着桌子走过去，朝办公区方向努努嘴：“你别以为这是理所当然、天经地义每个人都能做到的，那里坐着的人我敢说有半数其实都做得不咋地。 有人说猎头就是红娘，帮人穿针引线介绍工作。这话也对、也不对。为啥呢？那些给工人找活儿干的流水线包工头儿，他们能算猎头吗？不能！ 猎头和普通中介的区别，就在于我们心里有杆精准的称，可以把这世上最有本事的人放在上面去，称出他的本事到底有多少斤两毫厘来。 越有经验的猎头，称得越快、越准，但这本事不是谁都能掌握的。你，开始掌握了。” 他指指许静：“从业绩、人脉、背景，到工作和管理的风格、性格，掌握的知识、技能，领导力、学习力，思维和逻辑，这些不在纸面上却属于个人核心能力的东西，既有硬实力，更多是软实力。 辨识、判断这些东西可以说多数人很难掌握，这也是猎头行业每年产生大批淘汰的原因。 就是说，硬的部分谁都可以学到，也容易模仿，软的那些才最难。” 他深吸口气：“你来之前我曾经告诉你，这行其实特艰辛，这是确实的。 我想前阶段你找人找的那么辛苦应该是深有体会了。那么，你还想继续吗？” “做啊，为什么不做？”许静指指桌上：“我都快成单了，岂有中途跑路的道理？” 魏东大笑：“成单？连面试都还没有，你才迈出了第一步而已！” “师傅，我能过第一关就能过第二关。反正做人总要通好多关的，在这儿和在别处有什么区别？”许静大义凛然。 魏东看着这个自己“捡来”的弟子，轻轻叹口气：“是呀，咱们每个人活着都是在打通关，你有你的，我有我的。 既然这么吓唬你都扒着井台不肯撒手，那咱就在一起绑着，继续走走看吧。”他掉头看向窗外，不让对方看到自己眼里的担心。 窗外原本该有的太阳不知什么时候悄悄隐没在灰暗的云层后面去了，玻璃上出现两滴、三滴……，下雨啦！ 魏东也不明白刚才怎么会突然说了那么多，许静愿意留下让他心头一松，但紧接着转身之后却又一紧，不知怎么话就说不出口了。