第四十七章 赵唐的忠告
长时间在会议中口舌交战，加上出门后被寒风一激，老朱到车门跟前才那么几步路远近就歪倒了。 毕竟已经六十的人，被自己人戳了一刀哪里还挺得住？ 了解到这些的孙瑶不觉有些后怕，又想多亏听了沃尔夫的话没冲动地跑到医院，不然岂不是给人家添乱？ 要说这次多亏陈兰处理冷静，自己好像欠了“兰花儿”一个不小的人情呢！ 赵唐心里有数，所以才会那样对陈兰。 当年他负气离开汉河，冷静下来渐渐察觉朱总的苦心。所以当年听说朱总和孙瑶的事可能惹上麻烦时，他不假思索地通知了周庆山，而后还布置让孙瑶来智亚避难。 在他看来即使面对朱总时再不舒服，人家对自己的教导、提携之恩还是有的，理应帮忙。 现在赵唐自己也经历了风雨的洗刷，对老朱理解得更多、更深刻。 他帮忙，不仅出于对过往的宽容和体谅，而且也站在管理者角度有些惺惺相惜的意思，愿意伸手表达一份善意和支持。 没了这层，大魏和朱总之间就只是甲乙方的关系了。 赵唐先去安慰了孙瑶，两个人商议朱总住院后对智亚业务和回款上可能受到的影响等等，然后赵唐代表公司前去医院探望。 虽然他此前与“老头儿”有过别扭，一则赵唐自己已经放下了，二则大魏不在，陈兰和汉河上下不大熟悉，只有他最合适。 孙瑶毕竟是女性心细，想了想，还是提醒他带许静一起去。 冬日里的街道车辆行人不多，路边绿化带里到处可见上场雪残留的痕迹。 陈师傅不辞辛苦地返回来接上他们，一边开车，一边讲自己在医院的所见所闻。 赵唐偶尔插话问上两句，然后就皱着眉不再开口，看上去他不太开心。 许静安静地坐在陈师傅旁边，怀里抱个刚买的花篮，朴素淡雅的薰衣草和小铃兰的好闻味道在车厢里轻柔混合，慢慢地弥漫开来。 许静不说话，不是因为不想说，而是不知道说什么好。 在她眼里赵唐虽然已经退下去，但身上那领导的光环还在，这场合哪轮得上自己？ 再说，今天突然被告知跟着托尼去医院探望住院的朱总，她啥情况都没搞清楚，哪敢开口多嘴？就算开口，你也得知道什么可以说，什么不该问吧？ 其实赵唐很快也注意到了她的沉默，微微一笑从后座上问：“朱莉还不清楚情况吧？” “唔——，好像明白点。就刚才陈师傅说的，朱总突然发病住院，咱们去探望下，对不？”许静小心地回应。 “朱总是你第一个客户，所以莎莉让我带上你。” 赵唐停顿下，嘱咐道：“目前看情形没那么糟。老头子早有血压问题，还有轻微早搏的病史……。 等会儿进去看情况，如果人比较清醒，你可以和他打个招呼、关心一下。” “哦。”许静答应，觉得托尼提到朱总的时候总让人感觉怪怪地。不过转念想无所谓，反正打完招呼就没我什么事了呗。 她想起吴芳来，禁不住轻声问：“您觉得，我那个候选人没事吧？朱总病倒会不会影响她？” “这次的事很复杂，但和吴芳关系不大。 她的功效在于让汉河上下看到了市场对面部识别产品的欢迎和需求程度，和前期业绩成了鲜明对比。我相信朱总心里有数，他应该不会怪罪吴芳。” 许静本想问朱总住院吴芳的试用会不会受影响，不料听他这么说反而诧异了，怎么还有业绩比对的事情，那岂不是说……？ 她觉得自己下班后有必要第一时间电话给吴芳，问问究竟是什么情况？ 虽然许静知道自己很招人喜欢，和同事关系也算不错，而且一出手便拿下个百万级别的大单，可这几年的经历没让她昏头，她还清楚地记得自己是这行里的新人。 无论如何，新人就是新人，老员工或者行业前辈面前就得夹着点尾巴，不然会讨人嫌，太招风。你只是个运气好的丫头罢了，许静暗暗告诫自己。 没有大魏、沃尔夫的撑腰，还有大苹果她们各位的点拨，凭许静要想在这陌生的行业里拼，恐怕要付出很多东西才行呢！ “朱莉，想什么呢，这么安静？”赵唐忽然问。 “噢，没什么。”许静摇摇头：“我就是在想，本来期待着把朱总伺候好了，兴许以后汉河的单子能多给咱们一点，那样我就有稳定的客户可以做了……。” 她越说声音越小，自己都觉得这话有点不靠谱。 果然赵唐轻笑起来：“嗯，出发点是好的。不过你要知道，汉河本来和咱们关系就不差，只是朱总较少使用猎头而已。 就算朱总满意你，但这算不上是稳定的客户，更不能说是你自己的客户。明白吗？” “我明白，这是师傅分配给我的单子。” “作为技术全面的猎头，你要学会自己开发和维护客户。猎头是个技术性销售类的工作，这也是它和甲方人力最大的区别。 人力不需要开发客户，她们只要搞定本公司的事情就行了，而且她们也不需要把人才形成产品推荐给用户，只要向用人部门如实沟通、判断和反馈人才信息即可，没有分析、挖掘、整理、筛选和推送这些动作。 你现在实际上是初试牛刀，成功了说明你有做猎头的潜质。但这并不表明你就拥有了干这行的底气和基本功，那些东西确实要在更多案例过程中不断积累扎实才行的。 你现在这个阶段，重要的是把所有猎头技术细微之处都学到手，不急于做大单、出大业绩。只要基础打好、人脉和资源丰富了，那些都是手到擒来的。 多看、多听、多记、多想、多用，这样坚持下来必有收获。总有一日别人评价你是个基础扎实的招聘专家！ 至于汉河你不用cao心，我们会帮你维系朱总的关系，朱总也一定支持智亚的。重要的是你从汉河这单上面学到了什么，把这个当成你现在第一要务。 不放弃任何点滴学习和汲取的机会，我想你师傅也是这样教你的吧？” 他说着许静不断应答，渐渐明白赵唐话里意思其实告诉自己用不着担心汉河的事情，专注在业务上就好。 也是，天塌下来有大个子顶着呢！许静想想刚才的忧虑不觉好笑，继而又暗自赞叹前辈们这种举重若轻的本事。 “这能力，我什么时候才能拥有呢？”她带着些许羡慕地想。