第九十一章 弄贾成真
“你这哪是求职呀，整个我求你呢。”等他俩见面，魏东哭笑不得地说。 贾林抓抓头皮“嘿嘿”地笑：“不好意思。有些事琢磨不透，所以怎么也睡不着，直到早上三点多才爬上床的。” 见面的地方是“悠茶”的一家连锁店，位置在新大陆百货三层东侧的滚梯旁。地方不小但客流并不大。 “什么事这么重要？”魏东拿起茶壶为他斟满茶水，艳丽的“滇红”在玻璃杯里翻滚，犹如居高而下的江水腾起白色水雾。 “产品和模式的问题。”贾林苦笑。 “哦？”魏东看他一眼：“我听朱莉说，你这方面还在摸索没有定型？” “先前的模式有问题，在蓝总那里已经被证明了。 原以为职位上线就会有顾问赶来做单，不成想应者寥寥，和设想有很大出入。 我现在才知道，想是一回事，真的变成产品并且投入运营，那又是另一回事。” 魏东微微点头，想想说：“杰克，我听投资届有这么个说法，‘有些产品和需求即便存在，但不一定是真的’。你能理解吗？” 贾林细细咀嚼了一阵，说：“如果它不是真的，而又存在，只能是一个原因，我们针对的是次要矛盾或者有限需求。” 他摸摸长出些许胡茬的下巴：“我一直有种感觉，我还没有找到那个核心矛盾，所以我看不清最广泛的需求到底是什么？ 有人说是客户和职位项目，有人说是人才简历，还有人说是猎头公司自身缺乏健全的管理机制。 说法各种各样，市场上尝试的项目也不少，可看来看去，觉得大家越来越雷同。 无碍乎就是卖简历、兼个职、服务猎企这几种。都有缺陷，至今我还没看到或想到能说服自己，让我眼前一亮的商业模式。 不过话说回来没有也好，否则我发现不是自己创新的结果，对本人也许很失望！” “恕我直言，如果你连自己要解决行业的什么问题、如何解决这些都还没想清楚，那你怎么设计自己的商业模式，又怎么策划它的盈利模式呢？” 魏东冷笑：“更直白些，你凭什么让智亚为你投资呢？” “唉！”贾林无可奈何地摇头：“我就是想尽快想出这个答案，可它似乎就在眼前，却怎么也抓不到。 就像隔着一层玻璃，要是再踹上一脚兴许就通透了！ 上次你徒弟说我连这个平台要给谁用，用来解决什么问题都没想清楚，这话提醒了我。 人家打江山都讲要打明白仗，我这啥也没搞清就扑上去了，完全瞎子摸象。当然也没有现成的摆在那里给你看。 我们在老蓝那儿做的项目，现在想就是个笑话！自以为是嘛，人家不买账的。 你自己搞个东西出来，不想别人需要与否，不顾及别人的安全和利益，没考虑如何保障真正的公平、透明，那用户玩两天就没兴趣，直接丢开了！ 所以，不能这样搞，这次我要想清楚。” “你的意思是……？” “老蓝那边我肯定留不住，也不想留。他那个人让我伤心了，没有情分只有利用。就算你走也要为他提供点什么好处，那也太一厢情愿。 而且，他对互联网没有兴趣和耐心，是比较短视和急功近利的类型。 现在留给我这三两个人只能维持平台运转，根本不可能再有什么变革，连改造都做不到。” “可是智亚也不一定能投资，我只能说给你一个接触董事会的机会。至于能否说服他们以及投资多少，经管会可无法保证。” 听他这么说，贾林注意地看了魏东半天，缓缓道：“你是不是有什么建议给我？” “我只想让你回归现实。” 魏东说：“现在的实际情况是，你还没有可靠的产品和能够具有说服力的商业模式，但又不想在瑞森呆下去了，那么来智亚也不一定立即就能拿到相应投资。 杰克我觉得你需要时间和空间来捋顺自己的思路，或者换句话说，你要找一个能够留下你，并愿意容忍你继续研究的企业。 我不能做主给你投资，但我可以做主帮你留在智亚。待遇上和比照资深经理，或者你愿意入伙合伙人也可以，条件我们可以放宽。 假如你在董事会拿到投资，我希望这个平台以智亚子公司地位出现，独立运营及财务核算，你也顺理成章做为智亚代表成为新公司的管理者……。” “我听明白了，你是让我先回去做猎头业务，然后看能否说服董事会以这个平台项目投资成立新公司？这叫啥，曲线救国？” “既然不能直中取，那么何妨曲中求？”魏东笑道。 “可你们不会一直让我就这么做业务吧？” “那要看你自己。”魏东道：“首先，你必须有拿得出手的项目计划书，包括靠谱的产品、商业模式、盈利模式等等。 其次，你说服我和莎莉，我们就帮你引荐给董事会。” “我可以先留在蓝总这边，等想明白了再去说服你们。”贾林转动眼珠说。 “不进来就没机会。如果不是我们自己人，经管会干嘛要管这不相干的事？”魏东耸耸肩。“你好好想想是否接受？” “那业绩怎么算，需要交纳入伙金吗？总不会是无条件接受我，然后给发工资还让我自己搞研究那么爽吧？”贾林笑着问。 “以你的影响力，为智亚招五个、八个优秀的顾问进来应该不成问题吧？给你十个人编制够不？ 这些人归你管，他们必须养活自己、还得挣出你的工资和研究成本。 业绩上我这里给你独立核算，每年利润的百分之二十上交公司，其余部分你可以造预算支用。 如果将来你的项目真的成立平台公司，你再把这十个人交接就是了。” “还算灵活，让我自己养活自己，有点意思。”贾林点点头。 “你用多少精力在猎头业务，又用多少在研究上我不管、也不干涉。我这里只控制两件事：你的团队能不能养活自己、你的支出是否在可支用范围内。” 魏东调皮地眨眨眼：“你要是入不敷出，可以找我来商量借高利贷。” “不会吧？我们都成一家人了，你还要放高利贷给我，难道不该是优惠贷吗？”贾林问。 魏东前仰后合，说：“我估计高利贷你也有本事还，不杀熟才傻呢！ 顺便友情提醒，第一年度费用结算之前你如果需要用钱，包括团队薪酬支出都是经管会借给你的，按利率百分之五计算利息。 你可以选择一次性还，或者分期分批还都可以。” “无耻啊！”贾林惊恐地叫道。