第二百二十三章 反客为主
猎场风云第二百二十三章反客为主魏东很高兴刘坤来电话，毕竟老熟人了，但他怎么也没想到刘坤找他说的是这么件事。 “什么，让我们负责？肯特，我没搞懂这个……是怎样的逻辑呀？” 魏东被搞糊涂了，花了几分钟才明白，原来人家是引用了协议里看上去最没用、最客套话的那条。 “还能这么玩？”他被激怒了：“我说肯特，首先我们被限定在能源和医药卫生两个领域，并没有从事智能化的顾问； 其次，我们手上没有任何关于这个行业以及相关客户、人选的资料。 这个话题……你总得让我能接的上吧？一片空白你们就让智林来负责，是不是有些没道理？” 刘坤也觉得尴尬，自己这和强人所难没什么区别，但查理的指示他还要执行呀。 “大魏，以你和莎莉的能力行业知识、客户情报这些还能形成什么阻碍？至于两个行业……，这个客户属于特例。 你知道我们这边干部层都是新人，我们也没能力解决呀。你们就看在同门的面上帮帮忙嘛！” “这个……，我得和莎莉商量下。你确实让我为难，那你们可否提供行业信息、客户以及人选资料？ 干脆，你把这项目的档案扫描一份传过来我们参考如何？” “没问题，这个我去让斯特林准备。”见魏东松口刘坤急忙答应， 不过他还保留着足够的戒备：“你赶紧问问莎莉，她同意的话我们立即传资料过去！” 魏东本来没想继续搭理这个事，可忽然想：也许这可以做为一个突破，再说人家送上门来的客户哪有往外推的道理？ 何况锐达虽然有些事多，可毕竟也是老客户了，这样两个公司之间推来推去也不是个事儿。所以后来没再坚持拒绝。 “你为什么又接了不扔还给他？这事情一看就是查理设的陷阱！”陈兰气愤地说。 他虽然有自己的注册地址，但绝大部分时间是在智林这边办公，所以魏东去和孙瑶谈及此事的时候也叫上了他。 “是陷阱这肯定没错。不过大魏，你应该还有其它想法吧？”孙瑶瞅着魏东似笑非笑。 “我是在想兴许这事儿可以作为我们逐渐打破两个行业限制的突破口。” 魏东笑笑：“另外，据我所知这客户一直是在艾比手里。艾比在离职潮中也走了，目前闲在家里。 但是她却暗地里向朱莉递话，表示哪怕等六个月也要来智林。 所以我想，何不趁此机会让艾比过来，名字直接挂到沃尔夫那里，然后帮我们处理锐达的事情。 总比她在家闲着要好。同时还可以看看智能化行业还有些什么客户和机会。” “这样艾比也能留下了。反客为主，一箭多雕。你心不小！”孙瑶用手指头点着他说。 “对大家都有利，那为什么不做？我没意见！”自从离开智亚，沃尔夫好像思维放开了很多。 原本魏东还担心他纠结协议约定，看他这痛快劲儿，显然挣钱第一，其它的没功夫讲究了。 可不，他现在应该是那种“睁眼就欠钱”的压力心态啦！ “这事看起来还得落在朱莉身上，让她赶紧联络艾比。大魏你负责把关联资料要过来、收集齐全。” 孙瑶想了想：“一般说来像艾比这样的老猎头不该犯‘一人两投’的错误。我看这里也许有什么误会。 不管怎样要尽力搞清楚，并且把锐达服务好。 这对智亚是老客户，但对智林却要当新客户重视，争取在锐达心目中打下智林的戳记，给他们留下深刻、难望的印象！” 孙瑶还要求魏东，起草个《转服务协议》和智亚签下。 目的是说明由于智亚服务力量有限，同意将对锐达的服务全权、免费转移给智亚。 注明，在为该客户服务过程中所有开支、成本均无需智亚负担，此协议做为前之协议的补充文件等等。 自从陈兰“曲线救国”式地归队，具体的日常事务已经全部交给杨菁和窦天滢，然后由艾米做智林的人力行政窗口和她俩对接，许静则回归到业务部门。 虽然行业知识啥的需要从头学起，可这难不倒她。已经有过一次新生经历了，还在乎再来一回么？ 现在许静跟着潘友华学能源和新能源行业，她打算熟悉这边了，再到吴妍那边把医药卫生行业也熟悉下，加上以前的消费品行业，自己就能在猎头这行站得很稳当了。 她想得挺美。 这天刚跟着潘友华到天风科技访问了一圈回到公司，没进门就看见大魏一个人正附身看门外绿化带上种植的月季。 于是她让潘总先回，自己走过去疑惑地问：“这月季花有这么好看，值得你大太阳下面就这么站着？” “诶，你不懂养花莫瞎说。你看人家这月季，盘子大、色泽艳，不长蚜虫。不信你养两株试试，肯定和人家的有差距。 既然如此，当然要好好看、仔细观察，瞧瞧别人这花都怎么养的，这也是学习。所谓偷技，那就得无时无刻、随时随地……。” 许静眨巴眨巴眼睛，心说这里面似乎有说头呀。她背着手也学魏东的样子俯下身，轻声说：“师傅又想怎么用我，直说了吧！” “嗯，态度不错！”魏东立即微笑着直起身来：“有桩不太难的难题，需要你来承担。” “为什么只能由我承担，这是个怎样‘不太难的难题’呢？” “因为涉及艾比呀，她客户出问题了，你不会不想帮她吧？” 许静刚要说“江茵的事没问题，一定帮”，脑子一转：不对！“艾比的客户，那不是智亚的事情么？ 拜托，我现在在智林，和那边没关系了。智亚的事情，还是查理去解决比较合适！”她冷笑回答。 “可查理把球又踢过来了。” “啊？这是怎么回事？”许静不明所以，赶紧问。 魏东这才边往树荫下走，边把人家投诉，刘坤来电话，自己和孙瑶决定接这件事的情况讲了一遍。 “明白了。”许静眼珠转来转去忽然露出笑容：“他们自己把客户让过来，这可不能算咱们违规，对吧？ 那，师傅你该签的协议也签了，该拿的资料也拿到了，现在需要我出场，是不是这样？” “对！”魏东指指自己的手机：“锐达那边的招聘经理茉莉已经和我通过话，大致介绍了情况。 这个叫周诚的人选离职后他们立即听说此人去了另一家公司。于是派人伪装成猎头和他沟通，得知他几乎是同一时间被猎头推荐到那家公司，但对方给他的录用通知比锐达晚了三周。 最后因为对方给的年薪总额比较高，所以他决定还是入职那边了。 因此锐达非常生气，认为智亚这边是有意将人选同时投递其它公司，是明显违犯合同。” “可是……，艾比做猎头比我早多了，她怎么可能不注意这种常识性问题？” 许静感到奇怪：“我看这方面需要和艾比本人好好聊下。” “对的。我和莎莉都觉得里面应该是有误会。但具体是什么误会，怎样造成的，这要看你们调查的结果。” 说完魏东又把打算让江茵挂到陈兰公司名下的事说了。 “这个办法好！”许静赞同地拍手：“这样艾比帮我们就名正言顺，而且茉莉和她熟悉，双方沟通、配合应该好得多。” 许静说干就干，马上联系江茵说明情况并让她来和自己汇合。 江茵离开确实因为替许静等人鸣不平，然后不同意上级的做法因此辞职的。 她出来才知道不能立刻入职智林，所以正咬牙打算做艰苦六个月的打算。 突然接到电话说让她挂靠到陈兰公司名下，并且还是面对老客户锐达智能，这让她非常高兴。 但随后江茵也奇怪：“周诚这人不像是吃着碗里看着锅里的那种人，怎么会做出这样事情来？” 所以说里面可能有问题！由于不知道存在哪方面问题，江茵担心自己的职业前途受影响，她有些患得患失，话里话外地想打退堂鼓。 “你家那位作家近来如何，在写什么大作？”许静问。 “咳，他还能有啥大作？每月拿个三千左右的稿费就高兴得孩子似地，照我看和他的付出根本不成比例！”江茵苦笑。 “但你还是不想放弃他？” 江茵楞了下，想想点点头：“两个人在一起是缘分和责任，哪能因为贫贱富贵来决定取舍呢？” “你这不是挺明白的？怎么到工作上就不知道该坚持了呢？”许静笑着推她说。 “死丫头，在这里等着我！”江茵羞恼地狠力拍了许静肩膀一巴掌。 “不过……，你是没见过周总本人，我还是不能相信他会干这种事。”她咬着嘴唇，样子很肯定。 许静琢磨了下：“这样，你先以回访的名义打个电话给他，也顺便问问他离职的原因、时间以及目前状态。锐达反馈说他现在去了那家制造公司，到底是不是真的？到咱这里的信息都是听说、据说，我总觉得不踏实！” “好，那我先去核实。” 在等待江茵去找周先生这段时间，许静跑到锐达智能请茉莉帮忙，和当初装作猎头联络周诚的那个人力干部见面并核实情况。 那姑娘把情况大致说了一遍，和资料上显示的没什么区别。 许静想了想，像是随口问的：“你以前认识周诚并且对他比较熟悉吗？” “不，只见面点头而已。我负责员工培训的，周总来去匆忙，哪有时间和我们这些小兵瞎聊。” “那，你那天直接打他手机沟通的？” “没有，为了真实些，我特意设法搞到他分机号，然后打到他座机的。当时他还很惊奇，所以我一说自己是猎头他就信了。” “你怎么会打座机这招？”许静惊讶。 也是听以前猎头朋友提到过，这次是第一回实战，还特地找猎头请教了半天呢！“那姑娘得意地笑了。 许静深深看了对方一眼，接着问：“那他接听后，你问他在锐达的工作情况了？” “没有、没有，我没提锐达，怕自己说漏了嘴。”那姑娘慌忙摆手。 猛然间许静脑子里一道光闪过，她心跳快了起来。 出门以后立刻联系江茵，不想对方反而打过来了，急急地告诉她：“朱莉，怎么回事啊我被弄胡涂了。 周先生辞职以后一直呆在家里哪儿也没去，他现在正在陪儿子去泉州坐邮轮的高铁上，说打算暑假结束再开始找工作。 是不是锐达给的情报不准呀？” “不是不准的问题，有可能是满拧！” 许静哭笑不得：“我说，那个去核实情况的人力根本没做过招聘或猎头。 她不是用周先生手机号联系的对方，在公司时和周总也不熟，甚至我估计可能根本没听过周总本人说话的声音……。” “你什么意思啊？”江茵没转过弯来。 许静大声回答：“我是想说，我怀疑她联系到的那家制造公司的周诚可能根本不是你这个周诚， 咱们现在只要能够证明这是同名不同人就行啦！” 7017k