第二百四十四章 绝不上市
猎场风云第二百四十四章绝不上市韩菊的意思是：你们得自己找人接盘呵，我这边可没法再抽资金过去支持了。 她说的是事实，现在幼儿园的经营也不容易，生源减少、竞争激烈。加上韩菊还有个贾林的平台研发拖累，她确实拿不出更多力量了。 不过赵唐也并没指望她。“放心，我和莎莉都在找新的投资方并且会和你保持沟通。 在投资人确定下来之前暂时不会动手，也请你这边予以保密。好吗？” 这个要求并不过分，韩菊立即就同意了。 赵唐的主要目标是孙良。 别看孙良顶着个鼎泰资本中国区副总裁的身份，其实他也是位个人投资者，俗称“大款”的那类人。 孙良比赵唐大不了几岁，但他父亲在移民并隐居到马来半岛之前就已经是成功的商人，传递到孙良手里的是个几十亿规模的生意盘子。 可孙良只经营了十年就没兴趣天天当老板了。 他发现自己对投资更有兴趣，便将生意分成四大板块交给四位经理人打理，然后自己出来加盟鼎泰资本。 因为老朱的缘故，在赵唐身份公开之后孙良很快就和他成了好朋友。自然，他也认识孙瑶。 不过自从知晓了她和老朱的关系，孙良反而不大和孙瑶来往了。 所以要做孙良的工作，恐怕还是赵唐出马比较妥当。 听了他的来意，孙良询问了报价和条件，然后并未直接表态。 反而问他：“你说你们都已经离开智亚了，为什么还惦记着杀回去呢？人家爱怎么折腾就怎么折腾呗。难道是出于责任感，或者是不服气？” “我觉得都不是。”赵唐摇头：“包括我在内大家撤出来都为了一件事：保证智亚继续发展，不因得一人而兴、不以失一人而乱！” “也就是说，你们放弃权力‘不争’，是为了企业的持续发展？” “对！”赵唐点头：“在更多的企业里，高层更迭过程带着大量的争夺。 为了夺取或抱住权位，可以不顾一切，这在智亚的文化和价值观来看是自私的。 智亚文化里很重要的一条是：不能因己而损人。 我们推崇君子生财、取之有道，而不是不顾一切争夺、任何手段都可以使用。 在岗位换人时尊重决定、尊重继任者，履行最后的职责完成交接，这是符合智亚文化的做法。 为自保、自我维护，不惜湮灭数据、人为制造阻碍甚至混乱，或者跳动矛盾与对立，也许可以满足自己，却不利企业、集体和团队。所以这种做法不可取！ 我们都是高管，离开时有责任和义务维护自己所提倡的文化，向新来的人、接手的人做好榜样及传承，为团队今后走得更远打下基础。 这是我们的责任，也是为留下的同事做最后一次表率。所以我们选择‘不争’。” “那，现在为什么又要‘争’了？你不觉得这两者之间矛盾么？” “如果继任者行为合规合法，能够使企业蒸蒸日上、团队欣欣向荣，那么也就没有什么争的必要。” 赵唐摊开两手：“问题是接手智亚的蓝总和他带来的团队没有做到。 他们强行推动改革，力求将智亚瑞森化，甚至要达到两家合并的目标， 遭到了包括新任首席经营官刘总在内管理团队的质疑，导致半数总监级高管离职，给智亚造成了严重损伤。” 说着，赵唐从包里抽出几页曾经让韩菊过目的打印文档递过去。“你看，这是刘总提供的近期统计数据，以及与去年同期相比较的情况。” 孙良是这方面的老手了，接过来翻了几页心中便已经有底。 他想想，又问了弹劾的理由和证据准备情况，然后忽然问及：“如果你们成功，比方说蓝总顺利下台了、退股了。然后你们打算怎么做？做些什么？” “你是想问我们怎么对待现在的管理人员吧？”赵唐笑道，回答说：“这方面我和刘总做过深入沟通。 由于部分瑞森来的干部我们不熟悉，对他们不能妄自评价，所以需要结合他的意见及建议。 我们一致认为现在的运营合伙人查理不具备高层管理的素质，他一味迎合蓝总，缺乏大局判断和策略。 另外据我们了解到的情况，他在任期间还有欺辱女员工、sao扰、散布流言等各种行为。这个人是必须离开智亚的！ 对其他瑞森来的干部或员工我们会甄别对待、消化吸收。少数目前已经显示与智亚基本文化极为冲突的，立即劝退或辞退。 其余人员首先以来去自由为原则，听其自选。然后符合智亚用人标准和业绩考核标准的留下，不符合的会降级使用。” “看来你们有所准备。”孙良点头，然后突然问：“那，刘总怎么办？” “莎莉带着主要团队出来以后搞了两个公司，一个叫智林继续做猎头业务，另一个叫兴智，主要从事人力资源咨询工作。 她们打算回归智亚后这两个公司仍然保留，现在业务方向也基本不变。 我和刘总建议了他可以任选一家担任总经理，这样可以发挥他的特长继续留在智亚体系内工作。” “那，他自己的意见呢？” “他希望考虑下，同时想让我安排个时间带他去那边的办公区参观。” “好！”孙良拍拍大腿：“我觉得你们做得不错，出乎我的期望。现在我可以相信你们可以在最短时间内恢复生产了。 不过……，”他口气一转：“我还想了解你们对今后智亚发展方向有何看法？依然保持原来的方式方法，还是会有什么调整？” “你问到关键上了。”赵唐笑笑：“今后的智亚会和以往完全不同！” “哦？怎么讲？”孙良表现出了兴趣向前倾身问道。 “在莎莉离开智亚之前，智亚的大股东之一韩董成立了个技术公司叫智心，主要做猎头平台的研发。 我目前也通过一个亲戚在其中代持少量股份。 今后这个公司我们定位为猎头平台以及猎聘系统研发、维护中心， 还会成立一个新的公司来负责它开发出来的猎头平台的市场推广、业务拓展及运营维护工作。 加上已有的围绕互联网关联行业的智亚猎头、主做能源及医药卫生方向的智林猎头，还有兴智人力咨询， 这就是一个生态化的集团……。” “等等！”孙良抬手打断，急急地问：“你先给我介绍下，刚才所说的那个，这是个什么样的猎头平台？” “我们定义它为猎头顾问业务运营平台，包括soho人员、独立猎头顾问和小微猎企都可以使用它直接对接企业招聘负责人， 通过运营数据管理和观察自己的生意，做出收益分析和生意决策。”赵唐介绍说。 “诶，托尼，这个听上去很有创意。目前国内有类似平台吗？” “没有，就是全世界我们也没找到类似的东西。” 赵唐笑起来：“我们会在上面通过标准流程引导注册者发现甲方发布到前台的招聘需求，并帮助他们完成推荐。 当人选获得面试机会时，推荐者就会相应收到佣金。” “所以它是个推荐平台？” “对的！以面试成功为标志。 面试之后的入职流程由或者甲方自行cao作，或者在后台通过我们提供的招聘管理系统进行，但后续流程与推荐者无关。” “那，你们怎么解决人选简历来源这个问题？” “准确地说，简历意味着联络方式。 它主要来源于注册者对自己云端人才库的积累，当然也可以向有资源的其他注册者提出项目协同请求， 这种情况下成单之后的佣金双方各分一半，就像传统猎头的顾问与助理间的关系。 但在我们的平台上，顾问的助理可以远不止身边这几个人，可能他远在天边，也可能互不相识。” “那么还需要有交流工具？” “我们会设计附带的小型社交工具供大家使用……。” “但是……，这东西对用户有什么意义呢？” “我们的用户有两大类：注册者即个人用户，招聘者即用人单位。” 赵唐取了两个茶杯分别代表这两类人。“对个人用户而言，如果他以前不是猎头，那么恭喜你现在有了可以做猎头业务的机会，能多条生财之道。 如果他是猎头，他的生意可以无限扩展，不止于自己bd回来的客户，和你打配合的人也不至于自己办公室同事。 你甚至在达到一定业绩、取得必要信用点之后拥有建立自己团队的权力。我们的平台为他们提供了各种可能。 对企业用户而言，首先是自动、全免费地获得了一套招聘管理系统。 其次管理员可以任免自己的招聘主管，这个招聘主管也许是熟悉的猎头，也可以是自己公司的员工，人力部门的外延被扩大了。 平台上执行招聘经济、时间、人力成本比传统方式低很多，甚至可以使用云面试，跨地区人选根本不用到场，缩短了招聘周期，快速满足企业用人需求。 企业方自由定价、调价，也使得原来的乙方定价市场规则得到了优化。” “在这里面的招聘主管和个人用户是什么关系？“ ”招聘主管是企业用户从个人用户中选定并认证的。 这样的个人用户不能做本公司的职位，但招聘项目里面试、入职人数越多他人力经验值越高，信用值也随之提高， 他再去做其他猎头项目，就能因为高经验值被优先选中……。” 他们有问有答，交流持续了几个小时。孙良眼睛越来越亮，他心想自己可能发现了新大陆！ 嗯，怎么看来，这个猎头平台是整个智亚未来的核心。 这才是最挣钱的生意，因为它会让所有的人目光集中在上面，所有和人有关的数据在平台的管道中流淌，所有人才流通的交易都在这里完成。 乖乖，这东西可不止是个猎头平台，它可以用于所有层级岗位的招聘！ 他悄悄看了眼赵唐，不知他是否意识到了这个事情呢？ 但是当他告诉赵唐自己决定投资，并且将来要做新平台的天使投资人时。 赵唐提了个令他意外的要求：“可以，但你要保证不促进这个平台上市！” “呃，为什么？” “因为我们必须确保它的安全。” 赵唐坚决地回答：“智亚决不同意把我们人才信息的安全自由地交给市场，它应该随时掌握在我们中国人手里！” 7017k