第二百五十九章 痛定思痛
猎场风云第二百五十九章痛定思痛不知怎的温蒂也听说了白雁和赛英签约的事情，她立即意识到这是个扩大团队外围力量并且节约成本的好主意。 只要这种加盟的soho顾问一直处于辅助地位，那么不但可以对公司业务营收增长和提高有效服务有利，而且对内还能起到“鲇鱼效应”的作用。 她很想找白雁商量，尝试一下也签个协议什么的。 但是温蒂和白雁之间其实交集很小，并不熟悉，而且对方对于做互联网大厂是否有兴趣也还不知道。 想来想去，她决定找许静问问看，而且也顺便祝贺其升职。 要说请客，她可不敢去什么“黄坛子”、“老院子”，找了附近一家“瓦罐鸡”，据说是徽州菜。 年会的时候温蒂还在杭州，韩薇、苏泽就在这家带着员工们大吃一顿，结果评价相当好！ 有人推荐那就好办，温蒂让韩薇订个包间，让李础先去问问许静哪天有时间。 一般来说许静对好吃的没有什么抵抗力，她立即愉快地接受了邀请，在周四这天傍晚来到预定地点汇合。 李础是合作伙伴不用说，温蒂热情地为她介绍韩薇和苏泽认识，大家坐下边吃边聊。 其他人多数询问有关业务的技巧，以及自己遇到的问题，请教她如何应对或处理。既然吃人家的了，许静当然毫无保留地倾心相授。 她有做员工培训的经验，谈起来生动、活泼，并无教训和训导的压力，让几个听众听得津津有味。 温蒂看看机会，适当地插进来说：“听说赛英那里已经签了五个soho猎头，你了解这事吗？” “知道呀。”许静笑着点头：“你想问我对soho猎头的意见？” “对！”温蒂倾身向前：“老实说以往业内对soho猎头，或者叫独立顾问是比较看不起的， 觉得他们不能融入团队，个色、不好管理、矫情、业绩不能有保障、不值得信任等等。 总之，就是比在猎企里的顾问低一个档次的感觉。所以赛英的举动我有点费解。”她说完有点儿担心地看了看许静。 不过还好对方并没笑话她。许静把筷子放下，想了想说：“其实以前大家这样感觉并没错，而且是事实。” 她的回答让温蒂一愣，接着听她继续说：“不过用大魏的话讲，这是和业内对soho猎头完全放任、缺乏管理、制约分不开的。 soho猎头出现非常早，据说2009年那会儿已经有类似现象，那会儿叫挂靠。 我把单子挂在贵司，成单以后留下少量分润，其它的提走。 但这种模式对营收规模有益，却无助于利润的增长，还耗费精力，所以多数猎企并不积极鼓励挂靠模式。 两、三年前真正的soho出现。顾问在家办公，不拿工资，视需要和内部顾问开展协同，有业绩之后与猎企间按约定的方式分润。 这种模式对猎企来说，比挂靠利润高，但沟通成本上升，而且猎企无法通过其工作积累人选资源，所以也会影响猎企的积极性。 加上soho顾问素质良莠不齐，少数人有欺瞒行为，导致soho顾问整体名声受损。 不过就我看来，个别人行为不能当竹竿毁掉所有soho顾问，而且猎企只想得好处不想付出的思路也不对，让顾问没了兴趣和积极性。 只说这个群体有问题，可猎企有没有试图对他们管理和约束呢？在业内我还没看到比较好的例子。即便赛姐那里也如此。” “那，她这个事情还是有风险的喽？”温蒂担心地问。 许静歪过头看了她一眼，回答：“问题肯定存在，但是如果不去解决，那就步了前人的后尘。温蒂姐你说对不？ 别人不管不说明没法管，别人不约束不说明不应该约束。 管了该管的，进行了必要的约束，我想结果应该比以前好很多，风险和问题也会减少。 最主要的，要看两项指标：整体来说对猎企利是否大于弊？对团队和客户是否有利？ 如果答案是肯定的，那就值得投入精力去做。些许问题、不愉快都是短暂和偶尔的，不应该影响决策的实施。” 停了停许静又说：“另外，有必要吸取前人的教训，比如在soho顾问的签约、考察、留用上树立标准，谨慎选人，严格留用和奖励机制等等。 总之，还是不能放任。既然签约，顾问要守约，猎企同样应该有契约精神，不能高高在上、严于律人。 让soho顾问感到自己是家庭平等的一员，他们才能尽心尽力并且持久合作。你们说对不对？” “平等的一员、持久合作。”温蒂复述着，嘴角露出回信的微笑，眼里满是赞许。“朱莉这个说法，我觉得很有启发！” 她肯定地点头。 “可是……，朱莉姐，要是猎企都采用soho猎头了，我们这些人怎么办？” 苏泽呲牙问道。他问得很尖锐，也是绝大多数在职顾问想问的问题。都soho了，难道大家全回家办公吗？ “你这个问题特别好！”朱莉见他问到点子上，一时心动难忍。她喝掉手里的橘汁，旁边李础马上殷勤地为她续上， 听许静说道：“我们在智亚也有过类似的争论，所以恰好我可以回答这个问题。 首先，不是所有的猎企老板都能同意引入soho机制，所以在今后很长时间内传统坐班的在职顾问仍将是主力！ 而愿意引进soho顾问的猎企绝大部分也是把它当作主流的辅助，或者补充形式来使用，类似合同工与人才派遣员工之间的关系。 让企业更高效、成本可控、提高服务质量、获得优质顾问的补充、激发现有团队的活力，这些是猎企老板引进soho机制时期待的效果，但绝不是喧宾夺主，不是自废武功的soho化。 其次，soho顾问属于居家办公，对他们如何进行业务考察、如何追溯工作流、如何统计结果和业绩？ 这些对猎企的运营管理提出了挑战，这不是每位老板都又能能力做到的。所以，”她笑着对三个人说：“各位顾问可以放心，soho顾问挑战你们地位的时代还远未来临，大可不必惊慌。” 韩薇等人刚松口气，不料许静又说：“但是有一个威胁正在走来，而且远在天边、近在眼前了。” “什么威胁？”三人异口同声地问，连温蒂也差点没忍住，她话虽未出口，但却立即盯住了许静。 “智亚正在研发的平台，就是为方便soho顾问做单和相互协同而诞生的。” 许静道：“一旦它上线，必然吸引打量soho顾问注册和使用。因为它凭借了互联网大数据来增补运营能力，所以它不存在我刚才说的以传统猎头为主，以及运营能力不足这两个问题。所以和其它猎企不同，它将是个以soho顾问为主要用户的平台。” “哟，那这么说来，以后智亚的团队岂不是要消失？”韩薇惊讶道。 “当时也有人这样提出过。不过后来我们分析应该不会。 智亚现在的团队将分成三个部分，运营团队分流一些、还有留在办公区以猎头学院形式培养行业新人的，最后是加入soho猎头团队成为其中一员的那些人。 看起来现有团队被拆开了，但实际上智亚团队被无限放大，不受办公区和城市限制。 影响力也将被无限放大，不受猎企壁垒和从业经验的限制。” “我明白了。”李础一敲桌面：“这就等于把金字塔底座给放大，然后上面的建筑面积、体积，承重能力、承压性都被相应放大了！” “然也！”许静蹦出个文邹邹的词来。 几个人面面相觑，韩薇打个冷战，还未开口， 苏泽抢先说：“那么结果是智亚让自己现有的团队做了种子，然后把自己变成了最大的猎头公司！ 因为它可以不受限制地吸纳各种人成为自己的用户，也就是soho顾问嘛，是不是这样？” 温蒂彻底地震惊了，她没想到几个月过去，孙瑶带领的团队竟做出了这样雄心勃勃的战略转向， 而且彻底摆脱了普通猎企常有的思维与心态，居然是打定主意，要把这个品牌推向庞然大物的地步了！ 当然，做生意嘛，不想做大是不可能的。 以温蒂自己的考虑，要是做到五十个人自己还有信心也管得过来，可无限扩张……那是不可能的。 原来这就是数字化运营的力量，她今天听许静这么介绍才真正意识到了。 许静有意无意地看她一眼，笑着对众人道：“所谓跟上时代步伐，或者与时俱进不就是如此吗？ 我们不思考就有市场和竞争对手逼我们思考，学习、进步也都如此。 企业不进则退，或者徘徊在原地举手投降，这是世间的法则，并非智亚独创。 这次瑞森敢于利用空隙控制智亚，原因就在我们之间只是规模的差异，但在管理手段、从事业务等方面高度类似，对方进入成本可以很低。 这给了智亚深重的教训，如果不拉开距离，开展非对称战斗，那以少胜多的例子世上比比皆是，智亚凭什么相信自己永远可以立于不败呢？ 所以，soho平台化，这是我们痛定思痛后的决定！” 7017k