第三百四十六章 集体跳槽
何春霞轻轻叩门，听到里面“请进”的回复后推门而入。“赛姐，你找我？”她说着朝先已坐在屋里的徐丽点头：“瑞秋也在啊？” “凯特，我找你是想问下，智亚全面复工有段时间了，你们在线做单时感觉到有什么变化了吗？我听瑞秋说昨天又有一个入职了？” “对，春和农业的副总会计师。” 说到自己业绩的时候人都是高兴的，何春霞马上说：“她是上个月通过所有面试拿到了Offer，办完离职后这个月去报到的。” 她见赛英微笑点头，想起第一个问题还没回答，赶紧告诉她：“我觉得变化还是有的，反馈更迅速了，然后职位描述写得也更详细、更符合猎头工作需要。 听苹果说最近陆续有二、三十个人从猎头团队调出来转入了智心，主要是充实她带的客服和瑞塔那边的商务……。” “哟，连瑞塔都去智心了？看来大魏对平台蛮下本的嘛！”徐丽掩口笑道。 “瑞塔其实早过去了，只是在今年初才公开出来，那之前一直在做商务部的组建、试运行，还有在那个新来的CFO迟总带领下做智心风控体系、内控制度建设这类工作。” “她们组织上是怎么划分的？这个商务又是做什么？” “哦，其实我们最主要打交道的就是乔苹果带领下的客服团队。瑞塔的商务主要负责内、外风险控制、商务合作审批、对甲方交涉这类事。 然后营销目前还没有确定负责人，只有两个以前的顾问负责对甲方沟通、签约、后期维护这些。 估计是智亚原本就有好多甲方和职位，目前重要的是把它们转化到线上去，开拓BD不是最急迫的，所以也就没放负责人在这里。 还有个市场部，是负责市场宣传、形象传播、公共关系维护等。” 赛英听完和徐丽对视了一眼，又问：“你说营销现在还没有负责人，确实吗？” “嗯，苹果是这么说的。”何春霞莫名其妙，看看她俩：“姐，你不会想要推荐谁给智心吧？” “你觉得我推荐的人，那边会接受么？”赛英反问。 “真要推荐？”何春霞仔细想想：“依着智亚的做事风格，只看本事不论背景、出处。 如果人确实经验丰富，手里有大把的客户，那我估计大魏没道理不接受。” “但智心不是那个杰克在负责吗？” “杰克是名义上的负责人，不过听说他对产品、研发更有兴趣，对运营这些事不大擅长也不怎么上心管理。” “如果这样的话可能还是有些麻烦。”徐丽轻声说：“以大魏做事的性子，即便直接推荐到他那里，他也会找来杰克商议，尊重管理者的意见。 假如杰克并不觉得自己目前迫切需要一个营销总监，他对这事不会上心。最后大魏很可能尊重他意见把事情压下来了。” “这个可能性是很大的。”赛英皱眉说道。 “两位jiejie，你们到底是要推荐谁过去呀？”何春霞到现在还没看明白她俩打的什么牌，只是明白她们要干什么了。 “贤仁网的BD总监高虎城想跳槽，他悄悄地找到瑞秋说了，而且指明就想去智亚。” “啊？高虎城，他、他可是贤仁网的联合创始人呀，怎么会想要离开呢？”何春霞吃了一惊。 “贤仁网现在收入连续十个月下跌，已经发不出工资来了。” 徐丽告诉她：“他们那个商业模式还没脱离‘简历’的老套路，慢慢就没人再有兴趣陪他们玩，只是兴奋最开始的半年而已，这个结果当初大魏的二徒弟西蒙早就预言过。” “太可惜了，我记得他们还拿到资本三千万对不对？难道就这么……全没了？” “自己没有挣钱的能力，不能造血，除去这个结果还能怎样？” 赛英摇摇头，又把话题引回来说：“不过这和高虎城没太大关系，他和他的BD团队做得还行！” “团队？”何春霞立即明白了：“您的意思是，高虎城想把整个队伍带走？” “这就是最难的地方！”赛英和徐丽异口同声说。 那可不是难嘛！何春霞咧下嘴，两手一拍也没主意了。要是过来一个人可能还好说，整个团队就麻烦很多。 不说接收方能不能顺利消化这些人，原先的雇主知道了肯定不干，弄不好就是业内的一场骂战。 瑞森把部分团队打包转让，那是出于无奈，断臂求生的需要。 可如果把它整体从对方老板眼皮子下面挖走性质就变了，那叫恶意挖角，因为你不仅是把这部分人挖走，而且引发对手组织动荡，影响其在市场上的声誉和形象。 “听上去很诱人，可这么做太霸道，会犯众怒的。”何春霞顿时觉得这事儿有点鸡肋了。 “是啊，如果是非凡那样的公司也许不在乎，可智亚一定在乎。 这件事也就是多了几个人、省了招聘成本而已，对两边的公司其实是双输。所以我才和塞琳娜在这里发愁呢。” 徐丽苦笑说道：“要不，你把话给乔苹果递过去，先看看那边有什么反应？” “算了，”赛英这时忽然摆摆手开口说：“要是什么好事情也罢，这样扎手的事让苹果拿在手上怎么处理？这不是让她也作难么？” “那……我去回绝了他？” 赛英想了一会儿摇摇头：“还是我出面为好。” “姐，你打算怎么办呢？”何春霞担心地问。 “我先去找朱莉，和她商量下。如果她觉得这件事可以cao作，那自然会去找大魏并设法说服他。” 赛英看看自己的部下们：“我相信朱莉和大魏都不傻，肯定能商量出个妥当的办法来，放心吧！” 赛英其实还是想把这个人卖给智心，这家伙脑子里的东西还是值点钱的，白送可不行！ 她相信许静会对此人感兴趣，但让别人去就达不到效果。 她们只知道着急问对方“要还是不要、行还是不行”，不知道真正的猎头，是将不可能的事，通过交流化为有希望甚至可以接受的东西。 最后绝地给还是她自己出马，赛英其实还有个私心，就是想看看智亚的新家究竟是个什么样子。 当她好奇地一路找进园区之后，立即被它亮晶晶的房顶和蓝灰色巨大外壳震惊了。 “是不是找错了？”她先这样想，但紧接着映入眼帘的“智亚集团”字样否定了这想法。 许静热情地接待了她，然后带她参观了各个服务设施。最后两人坐在许静办公室里的时候，赛英问了句：“朱莉，你们这是人数增加了很多吗？” “智亚这边是减少了，有少数人转到智心的新岗位去工作。智林基本维持没变。 智心肯定是增加啦，主要是研发，后台也有少量入职。 另外猎头学院开始组建了，沃尔夫现在代理院长正忙着搭架子、建制度、研发课件。智亚已经给他调了三个顾问过去帮忙哩。” “我没明白，那将来智亚会怎样？现在看上去都在从这里抽调骨干是不是？它会越来越小吗？”赛英问。 “不一定。”许静笑笑：“目前它会是智心和学院的预备队，不断被抽调干部填充到那边去。 当然这种抽调也是尊重大家意愿的，新岗位会在后台开放给大家自愿报名，同时人力也会开说明会进行动员，最后对所有报名的人进行面试，由用人单位决定最终人选并进入谈薪和发Offer的阶段。 学院开始运营后，智亚会是它的实习基地，并且学院的教员、助教、辅导员都会从智亚员工中聘请。 学院是两年制，第一年是技能掌握期，第二年是实习期。将来你们也可以把新人送过来学习哦，学完之后就可以为贵司服务啦！” “那，学习期间算我的人还是智亚的人？” “当然是你的人，他在这两年期间学习传统猎头技巧和如何利用智心平台做单，在智心注册之后是要向贵司申请员工身份认证的。 这期间成单的业绩、流水都是到贵司的，学院只收学费，不收其它的钱。” “学费多少钱？” “目前只开设初级班，定价每人每年是两千五。”许静回答。 “学员自己出吗？” “我们只面对猎企或SOHO顾问收费，至于企业和学员之间怎么沟通、协议学费的负担问题，那是大家的内政，我们不参与。” 许静用了个官方式的回答，还调皮地眨眨眼。“学员在这里的消费基本上自己负担，也可以企业替他充值到员工卡里。 哦，顺便告诉你，以后智林就是学院，智林现有的猎头会重新回到智亚来。” “所以他们现在和你们在一层办公，都是早计划好的？”赛英想想：“这么说，白雁那样的SOHO顾问也能参加学习？” “当然可以，不过费用要自己负担。”许静回答：“等初级班成功了，以后还会有中级班、高级班、管理班和经营班，最后两个是培养带队主管和企业经营者的。” “你们想得还挺周到呵！” “学院的目的不仅是培养猎头和让大家学会利用在线平台挣钱，而且我们希望能利用智亚自身的优势为行业培养业务骨干、管理者和经营者，让猎头这个行业更加规范、有序、健康地成长！”许静充满自信地说。 “可，你们顾问和经理们都去教课了，他们就没精力去做单，收入岂不是会大幅度减少？”赛英皱眉问道。 “怎么会？”许静眨眨眼睛反问。“姐你来算个账。 初级班我们计划招生三百人，分成三个大班，每班收费二十五万元，每班有教员一人，两名助教，来分其中的六成即十五万元，其余十万元为学院收入。 第一年线下课程七个月，每天五小时授课，实习和在线课程两个月，另外三个月寒暑假。 也就是说，他们三个人七个月内我们已经保收入十五万了。其中教员七万、助教每人四万。 你觉得在贵司能保障顾问七个月内工资外收入超过这个标准吗？ 而且不授课的时间、学校寒暑假他们都是可以用来做单的。所以综合来看，学院聘请的教员和助教，年收入应该不会低于现在的水平。” “那他们怎么参加绩效考核呢？谁来考核他们？” “线下授课期间接受学院考核，其它时候仍归智亚。” “也就是说……学院聘用他们，但智亚还负责他们的基本工资？那智亚不是亏的？” “不亏呀，每年有五个月还在智亚考核哩，这段日子都是为智亚创造财富的。” “那也就是说，智亚今后的激励政策会做出部分调整来适应变化、保障自己的收支平衡？” 赛英立即领悟过来。对呀，情况变了，那么相应制度、办法也都需要调整，这是个有机的过程才对。 “调整肯定会有，但我们会做得尽量小心保障团队积极性不受影响。” 许静尽量向她解释智亚今后的规划，不仅因为需要赛英了解，而且她的团队现在是智心平台合作的标杆，所以需要赛英带领自己的团队继续保持这种合作势头，甚至许静还希望她能带头扩大和加深当前的合作！ 之后两人又聊了些目前合作上的问题，最后赛英才对许静说：“实际上我今天来还有件事想和你商量，这是人家找到瑞秋的，我们现在很有些为难。” 然后就把贤仁网高虎城想拉团队整体跳槽到智心的事情说了：“我们本想推掉……。 实话说，瑞秋最初以为只是一个人，想着推荐过来看看能不能从智心收点服务费之类的，就满口答应下来。 谁知后来他才告诉瑞秋不是一个人，是十六个！” “贤仁网前年上线的时候一度名气挺大，怎么，他们BD团队才十六个人么？”许静问。 “已经经历过裁员，又因为闹薪的事走掉不少。用高总话说，这是现在留下的人里全部精华了。” “哦，他的意思是，这已经是再度淘沙之后感觉可以留下的人了？” 赛英点点头。 许静想了想：“姐，你说，如果是你，想带走的都会是什么样的人呢？” 赛英一愣，瞬间明白了她的意思。“那当然是自己用着放心、忠诚，而且业务上有两把刷子的人啊。”赛英回答：“你的意思是？” “如果高总过来，我们欢迎，但是智亚恐怕不能接受这种拉着团队跑路的情况。” 许静诚恳地对赛英说：“姐，假如现在智亚把你手下的团队拉走一个，你会是什么感受？所以我们不能接受这样做呀！” “我知道。”赛英点点头，来之前她就已经设想到会有这样的结果了并不惊奇。 “不过……，据我所知，智心的营销部门也还没有一个能够带队的大将吧？我们其实刚开始都觉得这个人做那位置挺好的。” “你说的是，智心的确缺这样一个人。”许静点头：“可如果他来了，带了十几个自己的亲信过来，那还是智心的营销部吗？ 杰克要花多大力气去消化这块rou呢？如果这不是rou而是石头又怎么办？不能不考虑。 当然，挖人家整个团队过来会多么遭人恨就别说了，智亚在这行里积累的声誉也不用想了。为他们这十几个人，值吗？ 我觉得整个这件事的风险太大，得不偿失。何况……，我听说营销那边对负责人岗位也不是特别迫切。 光是把我们全国各地现有的合同甲方引到线上就够忙和半年了，BD新的客户，目前恐怕不是急需。” “那……，你都这样说了，我估计大魏也是这个调调。”赛英笑起来。 “以我对他的了解嘛……，这是很有可能的！”许静也笑了。 “我回绝他？其实要是他自己过来别管其他人就好了。” “嗯，姐你说的有几分道理。 大凡手里没有自己团队就无法出业绩的，不碍乎几种：自己能说不能干的、缺乏安全感的、不信任老员工的、对自己融入新集体没自信的……。 我不知道高总是否属于其中的情况，但起码目前他表现得很义气。 如果高管身边必须有熟悉和可靠的人，需要这些人来帮助和维护自己的地位和实力。 这样的干部，智亚能信任并指挥吗？ 我的意见，你回去让瑞秋试试他，告诉他两点：我们对他持欢迎的态度，他可以约时间来沟通； 但他集体跳槽的要求我们不同意，因为目前既不急迫也无必要。 如果他想维护、帮助同事，先让他们辞职，然后智亚安排每个人的面试。 只有通过面试并拿到Offer的人，最终才能成为智亚集团的员工。 你们按这个和他谈，看对方有什么反应？” “你觉得……他会同意么？”赛英皱眉问。 “说不好，我对这人不了解呵。” 许静笑道：“但你让徐丽可以把我们对企业声誉的关切转达过去，如果不能理解的话，我觉得也就没必要再说其它了。 连未来雇主的脸面都不顾及的人，要他何用？” 赛英“哧”地笑出声，提醒道：“哎，要是万一他同意自己先过来，然后让其他人辞职以后到智心接受面试呢？” “那是好事呵！”许静眨眨眼：“那样的结果皆大欢喜，我一定负责去大魏那里为你请功，豁出小脸不要了也帮姐把服务费讨来。 就算杰克宁死不从，我智亚还可以留下嘛！” “好、好，这是你说的呵！”赛英大喜。她讲来讲去，其实就是等这句关于服务费的承诺。 只要有这句话，她相信许静是个言出必行的，自己只需考虑如何尽全力说服那个高虎城就好了。