第三百四十八章 密议
这几天蓝总可高兴了，贤仁网的高虎城暗示自己可以带一支团队过来，这让他期待不已。 高虎城这人他是听说过的，有两把刷子。 而非凡近来扩张过快，客户质量不理想，尤其是职位太少是每次会议上猎头们总监们都抱怨的，bd已经呈现短板，这支队伍来得正合适！ 然而当他兴冲冲地去报告这个好消息时，陈东彬却不大感冒，因为他觉得猎头团队里很多顾问自己就有bd能力，何必多此一举 “陈总，这可不一样！”蓝总向他解释：“一来顾问去bd就要分散精力，占用本来可以做单或指导助理的时间； 二来顾问的开拓行为完全出于他们自身喜好和需要，不会考虑行业覆盖率、市场竞争等因素，远不如bd团队有组织、有倾向、有目的的业务拓展……。” “老蓝呀，你说的我也理解，不过现在的情况并没到非此不可的地步嘛！” 陈东彬放下手里的茶杯说：“那些顾问说客户质量不行、职位太少，这都是现在市场清淡造成的，咬咬牙挺下就过去，或者他们可以更积极地去bd，问题不是不能解决。 能够依赖现有团队就解决的事，为什么还要专门雇一支队伍来做呢这不是浪费 况且，如果有了这支bd团队，顾问们是不是就不用去找客户了那他们的技能岂不是缺失了一块 听你说这个高虎城要带十多个人过来，这可是一大笔支出，咱们要多少人、做多少项目才能把他们的成本补回来这些你考虑过吗 再说，如果一个客户顾问去谈、bd团队也去谈，最后业绩到底算谁的唉，咱们这不是给自己找麻烦么” 一连串的问题压过来让蓝总目瞪口呆，他禁不住想要是在智亚大魏他们会怎么商议这个事情 在办公室里坐了会儿他走出来对秘书小孔说：“帮我在安桐大厦中餐厅订两个人的位子，我要请位客人吃饭。” “好的，需要现在点餐吗，还是您到现场再点” 蓝总看看这小姑娘，这几个月他们之间熟悉很多了，他越来越发现这个圆脸的云南女孩还是蛮招人喜欢的。 “不麻烦你了，我到那边再说吧，时间……订在七点半。” “好的。”小姑娘笑了笑，露出可爱的小虎牙。 老蓝最终还是忍住了让她一起去的念头，今晚要说的事情太重要了！ 安桐大厦的二层有两个餐厅和一个咖啡厅，中餐厅最大也最漂亮，地上铺着厚厚的长绒地毯，走在上面一点声响也没有。 奇妙的是，负责贵客区的女服务员都是乌克兰美女，引得蓝总频频和她们眼神交流，倒也不觉寂寞。 二十分钟后蔡坤才呼哧带喘地跑进餐厅，被美女服务员带到蓝总面前时仍然喘息未定。“抱歉蓝总，有事被拦住了。” 蓝总摆摆手，让他坐下喝口水定下神，自己示意那乌克兰姑娘可以上菜了。 “嘿嘿，您倒是……，一点不耽误呀”蔡坤开了个玩笑。 蓝总没接这个茬，呷了口茶水问：“怎么样和这边猎头的各位总监都熟悉了吧” “熟悉！连部分经理都很熟了。按您意思我经常组织个保龄球、羽毛球之类的活动，大家关系现在好着呢。” 蔡坤注意地看看他：“您是有什么想法，需要我们配合的么” “现在还没到时候，我就是问问情况。”说完，他把高虎城的事情和蔡坤讲了。 “好事呵！他们要是过来咱可扬眉吐气了。现在各部门都不得不压任务给顾问，每月必须bd回来两家客户，不然就扣绩效分，就这样职位还不够分呐！”蔡坤叫道。 “小蔡你和我说说，职位到底缺到什么份上我现在不管业务，具体数据完全不掌握。”蓝总说。 “据我和大家交流的结果，跟您这么说，现在最好的部门人均四个职位，最差的只有不到两个。 唉，这情况比咱们瑞森那会儿还不如呢！”蔡坤说着啧啧有声。 “怎么会这样非凡原来不是有三个人的bd团队吗，他们难道不做事” “这不是为了和欧聘争夺批量招聘市场嘛，他们现在精力都在那边，猎头这儿人家只是维护原有客户，根本没进行任何拓展。” “这样呵！”老蓝明白了。 非凡从国企人力服务公司起家，那会儿做的就是劳务派遣和批量招聘，这是他们的老底子、基本盘。 自欧聘大量收编rpo团队以来非凡损失很大，市场不断被挤压，所以才有陈总决心重新夺回客户，以及bd团队的主攻方向也相应地改为rpo的情况。 但这么一来就等于让猎头自求多福了。还好不少顾问有可利用的人脉和关系，不至于业务上难以为继。 陈总说很多顾问自己也能bd客户，指的就是这个。可也正如蓝总所说，考核里多了这一项牵扯顾问们的精力，自然不受他们喜欢。 “那，他们什么时候能到位呢”这是涉及切身利益的，蔡坤当然很热心。 “到位个鬼哟！”蓝总看看他冷笑说。 “啥意思”蔡坤一愣。 “咱们那敬爱的陈总不同意。” “为啥” “理由是成本太高养不起。” “胡说！”蔡坤怒了：“就十几个人他会养不起糊弄鬼吧！整个非凡每月新招进来的何止十几个他肯定不是因为成本原因！” 蓝总又看他一眼：“瞧，连你都明白的事情，他心里会不清楚我告诉你，这几个人要是他亲信，比如陆恒找来的，早就让他入职了！ 不就是怕我在非凡形成自己的势力么谁还不明白他那点心思” “真小人也！”蔡坤也为自己老大鸣不平：“他要是这样，当初干嘛让咱们进来” 这时候服务员开始上菜，两人都不说话。 等服务员走后，蔡坤一边劝慰，一边招呼动筷，同事压低声音问：“蓝总，这样下去不行呵。 姓陈的啥都压制着咱们，这没法干事情呀！你还得带个头，无论如何咱们不能这么窝囊！” 蓝总哼了声，边吃边小声说：“你觉得这事要是传到大伙儿耳朵里去，会是什么反应” “啥反应肯定说陈总不懂猎头业务瞎指挥呗，连他们自己的员工都认这条。本来嘛，人家做派遣和批量招聘的，猎头就是不懂。” 蔡坤忽然一滞：“哦，我懂了。您意思是……。” “我可什么都没说。”蓝总摇摇头。 “行、行，没问题，保准三天之内让大家都知道您才是猎头的行家！”蔡坤竖起大拇指来嘿嘿地笑。 “我说过，什么也不做就不会犯错，只要他做事就肯定有毛病。你瞧这不就应验了” 蓝总带着几分得意说：“等下头有人嚷嚷，要求给我实权的时候，咱的反击就开始啦！当然，最好是他们非凡的总监提出来而不是咱们的人，明白吗” “明白、明白！”蔡坤连连点头。他现在开始把到蓝总的脉了。这家伙野心真大，他是不整出点大动静来不罢休啊 “他们的干部里又能拉过来的没有尤其财务那边，这可是整盘棋的关键！”蓝总最关心的是通过非凡的干部搞到点陈总的把柄，而且越多越好！ “有倒是有，不过不好出手。”蔡坤叽咕道。 “嗯怎么讲” 蔡坤边咽食物边组织了下语言：“猎头这边七个部门总监三个跟我关系已经很不错，我估计拉过来问题不大。 那个陆恒，他下面有个副总监叫林霭你知道不咱们弟兄说这人一直升不上去很有怨气，觉得陆恒挡他道了，而且总背地里骂姓陆的是拍马屁的小人。这个人我估计很有用！” “为什么这么说” “他也是老人儿，在非凡十一年了！是当初从派遣调到猎头这边来的第一批人。” 蔡坤再次压低声音说：“咱们的兄弟有次听他和陆恒顶嘴，从办公室出来后进屋前嘀咕了句，说‘别以为你那点事我不知道’。 这话在场好几个员工听见了，都低头当不知道。蓝总，我觉得陆恒要是有点什么事，说不定能拔出萝卜带出泥呢” “唔，有这个可能。”蓝总点头：“那这个人你们多上点心！”吃了两口又问：“还有吗” “嗯……还有你刚才说的财务那边。”蔡坤显得有点犹豫：“我不知道这算不算个线索。” “说说看！” “有个姓孙的总账会计，不知道你有印象不圆脸、戴副眼镜……。” “哦，好像记得这个人，有几次在走廊上点头打招呼。她怎么了” “这娘们曾经找过我，悄悄问要是想跳槽的话该怎么做。” “嗯”蓝总放下筷子：“她随便问谁都行，干嘛专门问你呀” “她说不想让非凡的人知道自己要走，还一再叮嘱我保密。” 蓝总眯起眼来，想了想：“那你怎么回答的” “我说我现在也是非凡员工呐，和自己人说这事儿它犯忌讳。后来看她那小样我又不忍心了，就答应帮她找个猎头，约了见个面帮她指导下。” “后来呢” “还没有后来。我觉得这是财务的人，怕太敏感，所以不是先来和你商量嘛。” “哦，这就是你说的不方便出手”蓝总见蔡坤点头，有点啼笑皆非：“小蔡，你跟我这么久了，这点小事还不会办 你不方便找个别人就是了，天下这么大，哪儿没一、两个猎头哇 关键是你要找信得过的人，让他帮你把这人知道的秘密掏出来。懂了没” 蔡坤恍然：“还是蓝总高明，我怎么就没想到哩对啊，找个以前咱们瑞森的兄弟，这事情不就解决了” 蓝总眨巴眨巴眼睛想起个人：“对了，那个约翰你还有联系么 这个人不错，当初瑞森危在旦夕，他跑前跑后给找的新办公区，真是不辞辛苦。可惜他家距离太远，后来就离开了。 人实诚，和你还是半个同乡，经验上也不差，当初是传媒二部的经理嘛。如果你找人帮忙，我看他可以。” “约翰这人我知道，没坏心眼挺好的，当初被查理踩得有点狠……。行，我就找他帮忙！” 选了一个晴和的下午，魏东通过赛英她们的帮助和高虎城约在大悦城的一家咖啡厅里见面了。 高虎城显得很兴奋，说了没几句就开始向魏东描绘自己团队将为智心网带来的美好前景。 他滔滔不绝，魏东保持着微笑，时不常插进去问一两句，有时还配合着发出笑声。 但是坐在不远处的许静心里清楚，师傅这种笑声只是在表示“我在听”，而不是“很有趣”。 他们谈了半个小时后，高虎城开始引入正题。他希望自己仍然是和目前差不多的身份地位和薪酬，希望自己的团队也维持当前的薪酬。“我们会好好做事的，真的，就像我刚才说的那样，智亚集团一定不为这个决定感到后悔！”他很真诚地说。 “我听说你可以带来十六个人但据我所知，即便贤仁网流失不少员工，bd团队应该也不止这个数字吧”魏东问。 高虎城脸色微变，他知道对方调查过这边的情况了。不过马上又高兴起来，这不说明他们对自己很在意，上心了么 “哦，其余的人呀。”他摆摆手：“我挑选的都是骨干，听话、能干的，那种刺头、懒散、业绩不佳的人当然不能带，怎么能让这种渣滓混进智亚呢” 他话说得很冠冕堂皇。要是别人兴许就被糊弄过去了，但魏东可没这么容易，他立即知道对方没有实话实说。 “这十六个人里，应该包含了团队里掌握客户最多的经理，以及对你最忠诚的经理，还有他们必须带走而你不得不答应的那些人吧” “啊呃……是、是。”高虎城背后有点出汗，这才想起对方可是智亚集团的总裁，他开始警觉起来。 “你也用不着太紧张。”魏东笑笑：“我也就比你大一岁，摆个姿态和你交心地说两句。 其实你既然要离开，根本不用这么遮遮掩掩地，有什么实说就好，让人觉得你诚意更足。 贤仁网又不是什么不知名的小猎企，很多情况稍加打听就能清楚。不然，你以为我们为什么隔了这么多天才约见你呢 上次瑞秋带给你的话是很清楚的，那也是我们整个集体的意见，并非我个人意志。 我感谢你对智亚的信任，感谢你们整个团队的信任。但是集体的意见我无权更改。” 他见高虎城变了脸色要说话，忙伸手表示：“你先别着急，听我说完。智心网对你们来说是同类竞品公司，显然也是比较合适的去处。 但它现在的任务是转化现有客户而不是开拓新客户，所以bd并非着急需要人手。 我已经同智心项目负责人谈过，确认对方的意思最多补充两、三人足矣。 而如果这两三个空缺我用你和你的部下，就意味着原定从猎头这边的bd团队平移人手到智心网的计划就必须变更，这就会给我们工作增添麻烦和意外的成本。 但是，我们经过调研也认为贤仁网的bd团队还是有一定能力的，你招募的几个骨干都不错，这是你的成绩！ 我们觉得如果你团队里过来的都是这样高素质的干部，那么我们多付出些成本也值得了。 这就是为什么上次会给你那样反馈的原因。我今天当面和你解释这件事，不仅出于对你们的感谢和尊重，而且也希望能够完成这次的合作，我们彼此如愿以偿。 但是我要声明，进入智亚就要遵从它的规章制度和纪律，所以不要再纠结和讨论目前的地位和薪酬待遇，请相信智亚就好。” “那……，我本人的安排……” “高先生，刚才我已经说过，我们现在无心给智心网bd团队设立总监岗位，它最多就是个经理代行部门负责人的职务。” 魏东干脆把话挑明：“我建议你如果从贤仁网出来的话也不要追求这些虚的东西。 一方面可以让你更快融合到新团队，另一方面你还没有做好当高管的准备，放低姿态重新学习是必要的。” “可是，我已经是高管了呀” “那是人家安在你身上的光环而已。”魏东笑笑：“扪心自问，你觉得自己真的能完全控制自己的团队吗 这个团队没有你，业绩是不是也能做得可圈可点呢 高先生，如果你真的已经具备做高管的能力和素质，首先你不会和其他人一样在上级争吵时叉着手看热闹，其次你不会称呼自己的部下‘渣滓’。” “我、我那是顺嘴说的……。”高虎城见魏东轻轻摇头，知道自己又说错话了。 “高级人才都是谋定而后动，绝对不会顺嘴说什么，或者一不小心就怎样了。” 魏东苦笑：“看来你还有很多需要学习。没关系，学习本身并不可耻，如果拒绝承认自己需要学习，那才可耻！ 回到我们刚才的话题。我谢谢你的主动，但你来得不是时候。 保持对智亚的关注吧，如果你真的想加入，说不定未来某个时候我们还是可以做同事的。 但前提是你要改变，这样才有机会进门，否则一切都是愿望而已。”