第三百八十八章 取之有道
查理自认为穿针引线半天他的角色其实不该只值这点钱，而且还得和其实啥事没干的方景隆分一半，这买卖还是做亏了。 他看着俩人密谋，忽然灵机一动：“两位老总，这联络欧聘的事情恐怕您二位出面都不合适，甚至当下非凡的人出头也不合适。 俗话说‘追着赶着不是买卖’，不能让人一眼看穿了，那后面还怎么谈？” 方幼隆眨巴着眼睛问：“查理你是说……？” “我虽然笨点，不过好在欧聘还有几个熟人、朋友。要是两位放心，我来办这个事，准保妥妥地把他们财务负责人引过来！”查理拍着胸脯说道。 蓝总稍犹豫了下，他看出来这小子又是想争功劳吃中间佣金，但也承认这事目前自己马上派人贴过去是有点做作。 正想着，方幼隆开口说：“我看也行，查理兄弟说的不是没道理呀，咱两家都不方便，还是他先跑一趟挂上钩，然后再把鱼儿拉过来的好。” “那好，就这么办吧！”见方幼隆这么说老蓝也乐得送个人情。 查理这人虽然成事不足败事有余，但跑个腿递个话似乎还是可以胜任，人家辛苦了收点钱也应当。 再说又不是从自己兜里挣钱，何必阻他财路？便嘱咐了一通然后让查理去办这个事。 查理真地在欧聘有认识人么？真地，但都是些顾问这类基层员工。可总不能求虾兵蟹将帮自己找龙王啊？查理有自己的道理。 他风闻过欧聘和智亚之间是存在某种盟友关系，而且据说有段时间雷音的女婿和智亚往来密切，所以查理就打算找智亚这边打通欧聘的关系。 至于说智亚是不是会帮忙暂且勿论，至少智亚一定对非凡对欧聘怎么打算的非常在意。 所以查理的主意就是吃完原告吃被告，只要这三方互相彼此都不知道是他在中间游走，查理并不在意谁给钱。 关键是他们从自己这里拿到消息之后让自己能顺便捞些实惠，白忙和肯定不是查理的目标嘛！想明白这个，查理觉得眼前豁然开朗。 他主动承揽联络欧聘的事务，但是第一站却掉头奔向了本来最该仇深似海的智亚。 不论结果如何，他要去淌下这池水才知道里面的深浅。钱的驱动力是万能的，它能让人热血沸腾，也能神奇地化敌为友。 刘叶子来到前台，皱着眉看笑嘻嘻的查理。“你怎么又来了？”她很不客气地问道。 “我说叶子，你看我大老远从南城跑到东五环，你连口水都不给就这么一句，这是智亚的待客之道吗？”查理做出失望的表情。 “少来，有事说事，没事不送！”刘叶子依然没有好脸色，扭脸去看前台的崔婷。后者会意，立即要伸手按铃叫安保员。 “哎、哎，等等、等等。我不是来找你的。”查理赶紧说：“我是想来见大魏或者朱莉，你帮我引见或者通报下都成。” 他说着指指前台：“我和她说了，她非要问什么事、有没有预约，这样紧急的机密事情我怎么预约嘛？” “紧急？机密？”刘叶子上下打量：“你能有多紧急、机密的事情找他们，不会又想什么坏主意祸祸智亚呢吧？” “瞧你说的！”查理连连摆手：“我真是有重要事要和他们说，至于说了以后他们是不是感兴趣，那我不保证。 但你只需要告诉他们，这事事关咱们欧亚非三家关系的大事！ 就这句就成，他们要是不想见，我就不耽误功夫了，还得赶着去欧聘呢！” 刘叶子狐疑地看看他：“那好，你要是这次骗我，今后别想再来找我！”说着扭头要走。 查理急忙在后面压低声调叫：“哎，你倒是先把我找间会客室安排了呀！ 就这么丢在外头，万一被来往的人看见知道我把事情传给智亚的，在这行里我还混不混了？” 刘叶子惊讶地回头看他，心想怎么和真的似地？只好向崔婷点点头：“黛西你找个安保员来，安排他去c或d会议室吧。” 然后回头告诉查理：“你等着，我试试看，瞧他们愿不愿意见你。”说完不再理他的千恩万谢，先去找许静了。 “紧急？机密？”许静听完刘叶子的报告也这么重复了一遍，背着手歪头想了几分钟，冷笑道：“他是这么说的？ 那我大概能猜到是什么事了，不过还不好确定。 也罢，就去见见，看看他最近有长进没，能说出点什么特别的故事。”说完，转身来到外间。 这时刘正卯已经去了刘科手下，许静的新秘书还没到位，暂时她安排李础先坐在这里代替。 “菲利普，你叫希德马上过来和我汇合。” 她吩咐完，回头告诉嘱咐刘叶子：“不管他能带来什么消息，今天查理来过的事情不要对任何人讲，他说过的话严格保密。 你用我名义也和前台说下。”刘叶子点头说好，转身先离开了。 片刻功夫张树鹏出现在门口，敲了敲门框。 许静笑着走出来告诉他：“走，和我去见一位老朋友，听听他带来了什么‘关于欧亚非三家关系’的大消息。” 来到会客室门口，就看见一名安保员背着手站在门口。这安保员是认识许静的，见她们过来点点头用下巴示意了下。 许静也微笑着点头回应，推门进去，就看见查理站起来。“哈，叶子果然是先去找你！朱莉，果然越来越漂亮啦……。” 查理看到跟着进来的张树鹏，楞了下，又见许静脸上带着笑意却兀自走到最靠里的位置坐下，只得咽回没出口的话，收回了已经伸出去的手，走到许静对面坐了。 “什么事啊，这么急吼吼地跑过来？”许静开口问。 “嘿嘿，朱莉还是这么直接呀。自然是大事！”查理搓搓手：“不过，这么机密的情报我可不能白说。” “哦。可是我连是什么事都不知道哩？世上好像没有不看货就付钱的道理吧？” “这个……。”查理看看张树鹏。 “我助理，没什么需要瞒着他的。”许静说：“你说这事事关欧亚非三家的关系，真的？” 查理笑笑：“欧聘乱了，非凡想出手，智亚面临威胁，这还不是大变局么？” “欧聘乱了，这怎么讲？” “你们不知道？”查理便把谢凯报告气倒了雷音的事大致说说。 许静虽然从谢凯那儿已经知道前后，但还是耐心地听完，然后奇怪地问：“这是欧聘内部的问题，她们自己解决就好。可这，关非凡什么事呢？” “非凡的蓝总通过渠道得知欧聘出现了资金链断裂的危险，所以正打算说服资本向欧聘提供资金。” “这是好事，可以帮欧聘度过难关。” “但这家资本——双龙——它也是非凡的股东。”查理笑着眨眨眼：“双龙的方老板打算逐渐控制欧聘，最后把它纳入非凡麾下……！” “哦！”许静身体向后靠去，抱住了双臂。她看看天花板：“这样一来非凡实现一家独大，三足鼎立局面破坏掉，形成了对智亚的威胁。你是想说这个吧？” “没错！”查理兴奋地用手指敲了下桌面。 “可是……我不明白。”许静盯住他：“你把这事拿来找我，想从智亚得到什么？仅仅是个消息而已，智亚什么利益都没看到，又怎么能给你好处？” “仅仅凭消息当然什么也做不了。”查理得意地晃着脑袋：“你知道这家资本派谁去和欧聘接洽吗？” “不会恰好是你吧？” “正是在下！” “他们怎么会把这样的事，轻易就交给你做？” “方老板是我朋友，他兄长还是我现在的生意合伙人！” “哦！那恭喜了！”许静点点头：“你该赶紧去欧聘替人家办事，干嘛来智亚呢？” “诶，咱们好歹是做过同事，智亚是我老东家，我起码得来报个信吧？” 许静“哧”地一笑：“多谢！那现在你消息送到，谢谢！要不要我派安保员送你到大门口？” “呃……。”查理有点尴尬，这个朱莉还真沉得住气呀！“当然啦，如果老东家不记恨我的话，查理还是可以做点事，为智亚出些贡献的。” “但这点事和贡献不是免费，是需要报酬或交换条件的对么？”许静冷笑。 “这个自然，所谓‘无利不起早’，查理也是要吃饭的嘛！” “那，你想用什么来交换什么呢？” 查理稍微想了下：“我可以随时向你通报双龙资本和非凡的动向，但我需要和欧聘的高层搭上线并且最好是财务的负责人。” 许静摇摇头：“欧聘的情况恐怕你还不是太清楚。 雷音总住院后他公子雷霆已经代理董事长和总经理职责，任命他表哥原人力总监马骏做副总经理主持后勤事务，老雷总的女婿谢凯和原董助宋襄挂副总裁衔，分别管理猎头业务部和财务审计中心。 所以你现在应该找的不是他们财务总监，而是宋襄才对。” 这下子查理有点意外：“咦，你们对欧聘情况很了解嘛？” “你们有渠道，我们也有。” 许静笑笑：“你要找他，我自然可以帮你，但我刚才也说了，智亚没有得到实质的东西仅仅是些从其它渠道也可以搞到手的‘消息’，似乎没有那么大吸引力让我们向你提供帮助。” “怎么会？”查理差点跳起来：“这些消息足够你们决策，制订反击措施，甚至破坏掉他们之间的合作。 帮我和欧聘搭上线，我会取得他们的信任，找机会施加影响力，让欧聘的决策向着智亚希望的方向倾斜。” “如果他们之间合作不成，你查理就拿不到佣金，对么？” 查理”嘿嘿“着摇头：“查理只管居间介绍、牵线搭桥，从欧聘手里拿些报酬、佣金。 至于欧聘从谁手里拿到融资，非凡、双龙还是智亚，我才不管！所以你们谁给欧聘钱都行，只要让它活下去即可。 双龙资本的方老板意思是等我和欧聘搭上钩，他们会先贷笔钱帮欧聘续命。 等欧聘再次找上双龙时，方老板就会和小雷要条件了。这时如果我做点工作，小雷就可以选择是投向非凡，还是依靠智亚，你们也就有了机会……。” “哼，所以你是挑动我们和非凡之间竞价，价高者得，反正你渔利的机会更大。是这个逻辑吧？” “正解！”查理晪着脸拍手。 “那可坏了，智亚说不定要付出很大代价。再说，你怎么就笃定智亚对欧聘有意呢？” “没意思，不说实话。”查理叹气摇摇头：“你们难道坐视非凡做大把欧聘吃进去？不感兴趣才怪！ 只要你们想出手，有没有查理在，正常的市场竞价都少不了。我能保证的是任何不利于智亚的消息，都会在第一时间传到你耳朵里！” 许静仔细看他：“我怎么相信一个从前伤害过智亚的人做出的保证呢？” 查理又叹口气：“以前咱眼界小，就看着眼前这点权力。现在不同，我看到了更多、更广阔的市场，加上生活压力，咱开始明白挣钱不能这么狭隘。 要挣大钱、把握大机会，就得让自己做橡皮泥适应任何变化才行。” 查理看看她：“还有，虽然我帮过忙，可现在蓝总的眼神里对我已经有距离感，再从他手里挣佣金不但难而且危险，我不敢信用他，说不定这人赖账或者卸磨杀驴呢？ 但智亚从来说一不二，就是你们讲的‘契约精神’。我宁可帮你们，把机会给智亚，因为我相信你们能守信，让我得到自己该拿的佣金。第三……。” 许静格格地掩口而笑：“怎么，你还有第三？” “是啊！第三，我不想看到非凡吞并欧聘。 照蓝总的思路他上市前完成合并后，为了高市值肯定只推非凡品牌，欧聘要么被排到次位，要么彻底消失。三国变成两国，那我游走的空间就小了，生意机会也少。所以，我想平衡三家的关系，不让非凡独家做大，这对我很重要！” 查理说完抬眼看许静，后者慢慢坐直身体。“你这才像是说实话的样子。” 她说：“可，你就不怕智亚像你说的那样吞并欧聘，然后再把这品牌瓦解掉，那不一样鸡飞蛋打？” “这种可能性小。”查理冷笑：“别以为我离开智亚就不关注你们，其实有关智亚的任何消息我都会仔细思考和分析。 比如你们的服务平台概念、伍员制、全员持股计划等等。 等你们完成彻底转型会和非凡不同，不求大团队、人数规模，而是你们说的‘服务型、学习型团队’，‘通过互联网技术向平台提供服务为主营业务’。 你们是要变成个互联网公司。既然如此，就不会像传统招聘企业这样养一大波员工搞人海战术。 【话说，目前朗读听书最好用的app，野果阅读，.yeguoyuedu安装最新版。】 我想过，假如你们入股最佳的方案，是把rpo集中到欧聘去，发挥它的特长而不是消灭对手品牌，那么欧聘还会存在并有一定独立性。 这是对我有利，是查理最希望看到的结果。”这家伙把自己琢磨的、从方幼隆那里听来的和蓝总的思路都结合在一起，唧唧呱呱说了不少。 “呦呵，还真研究过，不简单！”许静竖起拇指来惊讶道。不管真的假的至少查理今天能说出这么多，让许静觉得他是动过脑筋的。 “说了这么多，查理你最后这几句才是让我刮目相看的。 好，冲你这个见识，我把你的事情和大魏、托尼商量下，看看他俩是什么意思。你且回去等我消息，一、两天内我必给你答复！” “看来‘没有永远的对手，只有永远的利益’啊！”魏东听说这事以后感叹了一句。 赵唐倒是没他那么多愁善感，沉默片刻问许静：“你觉得这家伙究竟怎么回事？他和老蓝握手言欢怎么突然掉头来找咱们了？” “应该是蓝总什么地方让他产生戒心了、害怕了，他担心继续和他们捆绑自己挣不到太多利益，所以……。 用他自己的话说，他希望有足够空间‘游走’在三方之间，而不是单纯依赖一方。”许静说。 魏东点头：“我看是这么回事。看来他现在一门心思在自己的利益上，离开智亚以后学聪明了很多。 这人可以利用，但不能全面依赖和信任。你说你是带了希德去见的他？出于什么考虑呢？” “和欧聘那边渠道的沟通一直是希德在负责。”许静说：“我让他听听，是考虑如果必要的话今后和查理的联络通过他来进行。 希德比较圆滑、擅长和各阶层的人打交道。菲利普更方正些，我让文森特和他保持联络随时通报欧聘的情况。 这样来自欧聘不同层次的信息可以交汇过来相互印证，确保了来源的独立性和渠道的安全。” 两人对视一眼都无话可说。 “好吧。”赵唐点头说：“看来欧聘的情况不容乐观，他们已经到了不借贷就过不下去的地步！ 既然这个双龙资本乐意出头借钱给欧聘，那我们就先看看情况再说。 我估计对方会要求以应收或股权做抵押，这样他们可以介入欧聘内部事务，并为下一步扩大阵地做好准备。” 他想着、想着忽然抬起头来：“如果真地发生了非凡和智亚争夺欧聘的情况怎么办？我看孙良总对这个机会也有点跃跃欲试的样子呢！” “是呵，而且对欧聘我们还真不能放任不管。” 魏东说：“查理有一点说得对，如果非凡一家独大，即便我们完成转型、完成股改，它凭自己在市场和行业内的影响力，要打压智心网和互联网化思潮不是难事，这对我们确实是巨大威胁。” “孙董真这么有兴趣？他有这个实力和双龙争夺吗？”许静问。 “他个人没有，但是鼎泰资本有啊。”赵唐笑着回答：“孙董上次是以个人身份投资智亚，现在其他合伙人都后悔，逼着他来谈增发股份的事情。 我们正发愁没什么由头搞这么大规模的增发，如果有欧聘的事情在，那可就太好了！我明天就找孙董商量这个事。” “如果资金不是问题，我再办事也有底气了。”许静也很高兴。她其实一直担心自己装得很有实力，万一找不到这么多资金接不住欧聘的盘子，那可怎么好！ “不要紧，你等我一天的消息，估计问题不会太大。” 赵唐说：“而且即便出手，我想鼎泰资本不会单干，多半会拉上两三家同行一起，这样风险可以分散些嘛！ 倒是这个查理给了我们一个惊喜，真没想到他学会通过居间介绍挣钱了。如果一直朝这个方向发展，倒也不失为一个前途。” “嗯，是呀。看来环境、社会是可以改变人的，我们也不宜抱着老眼光来看待人。” 魏东点点头：“只要他取之有道，不是靠害人、踩人挣钱，我们就可以有合作，否则那连机会都不应该给了。” “对，是这个道理！你可以把我们这个话传达给他。”赵唐赞同地说：“向好的我们就支持和帮助。 查理动脑子分析我们，做事比以前稳当、有条理，这是进步，值得肯定。 但是该敲打、警惕的你们也不要忘记，不能因为表面就轻信，要听其言、观其行。 信任不是一、两天就建立起来的。 他自己毁掉的，自己要重新树立，不付出辛苦，就这样三、两句话可不行。 朱莉你们和他接触时要牢记这点！” 许静仔细听了，连忙答应。 智亚如约回复，同意查理的合作请求，这让他似乎看到了钞票在飞舞，心里异常兴奋。 他已经通过熟人核实了宋襄主管财务、审计和法务的信息。看来朱莉没骗人，也说明智亚对欧聘非常关注。 哼，他们一定会和非凡争夺这条大鱼，一定的！他坚定相信这点。