第二十五章 商业谈判 你不摸底
吴伟想去看看钟晓芹，走到半路接到了互联网公司负责人高总的电话。 企鹅的人来了，有可能是来送钱，也有可能是来抢rou。 吴伟也不担心，朋友来了有好酒，敌人来了有猎枪。 企鹅是当代互联网的霸主，尤其是社交和游戏方面，几乎独霸国内。 触手已经伸向各行各业，还有很多金融投资，市面上大大小小的公司都有企鹅的影子，更是影响着现代社会的每个人。 企鹅来的是一位副总，姓王，王总曾经负责过短视频的制作，成绩不理想，靠着企鹅社交软件艰难存活，直到发现逗音的成功，这让他有了些小心思。 他想收购逗音，然后旧瓶装新水，重新盘活他负责开发的短视频。 如果他能获得成功，几个与他关系好的资本，就可以让他获得更多的股份。 想法是很好，就是用错了地方。 王总以为摇一摇手里的钞票，这家公司就会跑到他的碗里。 熟不知他在吴伟的眼里，也只是个小卡了米而已。 吴伟走进会议室后，坐到了高总身边的位置上，随意打量着企鹅来的高层。 “王总，我给您介绍一下，这是我们公司老板吴伟吴总，逗音所有的思路和设计都来自于吴总，别看吴总年轻，可是很厉害的。”高总赶忙起身介绍起来。 企鹅王总也打量着吴伟，听到是老板后，简单的问个好就不再说其他。 不怪他轻视吴伟，吴伟是帅气，但是太年轻，王总认为只有钱，才是男人胆。 吴伟也不参与两边的谈判，因为今天什么都定不下来，只是双方简单的接触一下。 他来的目的就是露个脸而已。 无聊的吴伟开始玩起手机，一会联系联系王漫妮，一会逗弄逗弄钟晓芹。 也乐得逍遥自在。 而高总和企鹅王总两人谈的到时非常激烈。 “高总，我们很有诚意，你们公司现在还没有盈利的能力，我呢，是看好了你们公司的技术，这次收购，也只是增加我们企鹅集团的市场占有率而已，你们可以拿钱走，也可以留下来继续任职。” 吴伟坐在高总身旁，让高总的胆气也大了不少，毕竟不是所有人面对庞然大物的时候，都有吴伟那种淡定。 “王总，公司是我们的心血，不会因为你的几句话就卖掉的，如果你们企鹅真的有诚意，那就像我刚才说的。” “参加A轮融资，只要企鹅音乐开放版权，我们可以优先给贵公司融资权，可以保证贵公司的份额，可以拿到融资的一半。” 高总很认真的谈判，而且表明了自己的诉求。 企鹅王总则是狮子大开口。 “高总，我了解过你们公司总投资两个亿多点，我们出3.5亿收购百分之70的股份，你们可以持股分红。” “不可能的王总，我们A轮最多只会拿出15%-20%，而且价格你的估值太低了。” “我们公司不是没有盈利，只是刚开始而已，直播上线就开始有带货的主播了，明星和网红的广告收益只是还没开始计算而已。” 高总也是临危不乱侃侃而谈。 两人你来我往，谈了半天，也没谈出来个所以然。 吴伟又些受够了，感觉两人说的都是废话。 直接起身打断了两人的谈判。 “好了两位，别谈了，听听我的想法。”吴伟简单明了的说了出来。 吴伟觉得这么谈下去，纯属浪费时间，所以直接说出了他的要求。 “企鹅拿出1个亿加上音乐版权，通过A轮融资8%的股份，控股就不要想了。” “能合作就谈，不能合作就别浪费时间。” “别总想着收购，我又不缺钱，卖公司能赚几个钱。” 企鹅王总来之前，并没有查清楚吴伟的身份，只有一份简单的公开档案。 知道老板是个很帅的年轻人，所以让他非常轻视，认为就是个普通的创业者撞了好运而已。 没想到吴伟一开口就这么嚣张。 他来就是来打劫的，根本就没想过融资的事，现在吴伟亮明底牌，让他很不开心。 站起身走到吴伟身旁说道： “吴总刚回国？是不是不太了解国内市场，知不知道企鹅两个字代表什么？” “吴总你们公司做的很好，但是在企鹅面前，你还没什么狂傲的资本，年轻人，做人做事还是低调点好。” 企鹅王总一幅过来人的口吻，教育着吴伟。 高总则是眉头皱挤到一起，他明白对方没有融资的意思，但他还想努力努力。 没想到企鹅王总这么看不起人。 吴伟没生气，只是看着企鹅的王总问道：“王总有企鹅股份吗？” “当然有股份，虽然不多，不过身价也过亿。” 企鹅王总也算小有身价，虽然本事不行，但他是第一批跟着大马总混的人。 所有人都升职加薪了，不可能单独扔下他一个人，所以给了他一个不重要的岗位。 说是副总，实际也就是个边缘人物，只是大马总念他当初的好而已。 “你们马老板呢？”吴伟有点好奇，想知道大马总的身价大概对少，这样方便他准备后续的计划。 大企业一般都是把控在资本手中，创业者想成功，根本绕不开资本，然后会一点点被稀释股权，最后沦为打工人。 大马总当然不是打工人，他本身就是资本，创建企鹅前，就已经小有成就。 企鹅王总不知道吴伟什么意思，不过正好可以用大马总压一压对方。 “两千亿身价，大马总是什么人，小伙子，你不要好高骛远，也不要有一点点成就，就开始嚣张跋扈，你这样的年轻人，我见的多了。” 吴伟看着高傲像天鹅似的企鹅王总。 企鹅确实牛批，但是不代表你也牛批啊，说的好像两千亿是你的一样。 吴伟已经不想继续纠缠了便开口说道： “王总，你来之前，应该没有详细的调查我。” “你还是回去吧，回去好好查一查我的底，然后再来谈，只能谈融资。” “哦，对了，企鹅想入场必须开放音乐版权，这是我的要求。” “谈不拢也没关系，国内又不是只有一家音乐平台，买卖不成仁义在。” 吴伟说完就走了，他实在是不想再看企鹅王总那张麻子脸。 企鹅王总看着吴伟有点懵了，这是他第一次遇见，在企鹅面前还能这么狂妄的年轻人。 “你......”没等王总说什么，吴伟已经走了。 高总不能像吴伟一样，胳膊一甩扭头就走，他只能继续接待企鹅团队。 老板挖坑，他填土，这都是基cao。 高总整理了一下思绪就对着企鹅王总说道：“王总，你教育我们吴总，是不是有点过分了？” 企鹅王总明白高总的意思，知道自己仗势欺人，但是谁敢在企鹅面前扎刺儿，他没想到吴伟就敢。 没等他说什么，高总又继续说道。 “王总，我们吴总的家族，从民国时期就已经存在这片土地上。” “大马总是很有钱，但是跟吴总比起来，还差一些，而且大马总的是估值，而我的老板吴总，几千亿的身价都是实打实的产业，随时可以变现那种。” “王总咱们下次再约吧！” 高总说完便起身送客。 企鹅王总听了高总的话，惊的下巴差点掉地上。 他相信高总不是在吹牛，身份到了这种地步，如果敢吹这种牛批，全国人民能笑话你好几年。 告罪一声马上带着手下走了，准备回去好好查一查吴伟，如果是真的，呐问题就大了。