641 集团
世行这边，几名老外只听不说，重要的交流都交给夏雨来做。 夏雨听了这么久也开始厌烦这种永无止境的扯皮，站在中立立场上严肃说道：“技术上的评审不是都在桌子上可以说清的，中方评标的情况我们也了解了，除去价格这部分外，其实并没有什么原则性矛盾，后面希望中方就‘低价中标’方面给出合理的解释。” 福冈听过翻译后，也终于稍安勿躁，喘着粗气等着看好戏。 张逸夫立即正色道：“好的，除去价格这部分外，对于我们的评标可以说没有异议了吧？” “我们无异议。”夏雨直言道，“如果三菱依然不服，可以提出仲裁或诉讼。” 这可是真玩儿命的时候才用的招儿，就算福冈要诉要仲，本部也不会允许。 福冈终于也缓了口气，还是得跟着世行的精神走：“解释低价中标吧，我们暂时不会考虑这种极端方式。” “那请解释吧。”夏雨冲张逸夫这边说道，“最好不要用模棱两可的说辞，这次会议就是要给一切一个值得信服的澄清。” “好的。”张逸夫沉吸了一口气，望了望林立正，常思平以及邹世亮。 林立正没什么主见，常思平主张抠技术细节，以理服人，邹世亮主张直接人身攻击，一棒子打死。这在后来的小范围研讨中，都确定要么是力度不够，要么是力度过激的。 一个合理合法值得信服的理由，要的就是那种简单的，干脆的，没得聊的。 这个理由其实非常简单，真的非常非常的简单。正是日本，是三菱特有的经营模式框架，铸就了这个局面，或者说让张逸夫找到了这个能“令人信服”的理由。拿三菱来说，由于业务范围几乎涵盖了方方面面，过于庞大与复杂。有时连三菱集团自己都会模糊不清，更何况外人，外面的人只会以三菱概之，很难分清。 包括三菱电机在内的几十家直属企业，随着事业的发展，业务方面的纠缠不清也难免更加模糊，比如三菱化工与三菱化学，三菱铝业与三菱材料之间，说是合作对象也没错。说是竞争对手也能成立。这就像是一个庞大的家族，有几十个兄弟姐妹，大家各有所长，互相帮助是一定的，但必然也存在矛盾。 这种情况在中国有特别粗暴有效的解决方式，领导一声令下，该去除的去除，该合并的合并。机械部、工业部、水利部、电力部等等，部门之间几十年的调整变迁正是这一切的缩影。而三菱不同。几十家企业都是相当独立且苦心经营多年铸就的，不可能说把三菱铝业并入三菱材料，或者把三菱保险并入三菱银行。 于是，集团只得放任这样的发展，尽量避免手足相残。 张逸夫从前并没太在意这件事，此番也是被逼急了。在林立正与邹世亮的争执中重新拾起了这一点。 张逸夫沉吸了一口气，扫视众人，斩钉截铁说道：“经过我们的研究与考察，我们可以确定，自从一开始。三菱电机就没有参与投标的资格。” 全场哗然。 当然这哗然也是有层次的。 听得懂中文的先哗然，然后根据翻译的速度逐步哗然。 就连瑞典光头都瞪大了眼睛，德国金毛也来了兴趣。 福冈更是目瞪口呆。 你丫的，怎么能说的这么自信？凭什么啊？ 三菱的历史可比你们新中国建国的时间都要悠久！ 没人说话，也没人提问，并不是这件事不可置疑，只是他们知道，既然张逸夫敢这么说，至少得有一套成逻辑的说辞。 张逸夫嗽了嗽嗓子接着说道：“我有必要问三菱电机几个问题，因为在此之前，我们并没有充分了解三菱电机、三菱重工与三菱集团之间的关系，也许世界银行的几位也没有充分了解，甚至你们三菱自己都没有充分了解。” 听过翻译后，福冈立刻意识到了张逸夫抓住的点，不假思索地答道：“我们是团结互助的一体。” “你别急，我来问。”张逸夫没打算给他说废话的机会，继而问道，“此次日本的投标主体，投标人，是谁？” 福冈愣了片刻，而后有些不甘地答道：“三菱电机。” “那么三菱电机，有没有生产过一套，成套的超临界机组。” “有的，你们曾经参观过的鹿岛电厂就有，其中有两台机组是我们生产的。”福冈咽了口吐沫答道。 张逸夫哼笑一声：“我不知道是翻译的问题，还是福冈的表述问题，请说清楚，是‘你’生产的，还是‘你们’生产的，是三菱集团共同生产的，还是三菱电机独立生产的。” 听到这个问题，越来越多的人终于意识到了张逸夫抓住的点。 不少人也立刻翻起了手上的材料，确认日本的投标方，确实是三菱电机没错，并非三菱集团。 确实，在多数人眼里三菱是一体的，也没必要分那么清楚，都是一家子。 但从法理上来讲，这差异就大了。 三菱电机的业务技术与生产力单独拿出来，是不可能与三菱集团相提并论的，也不能认为三菱电机的实力就是三菱集团的实力，三菱电机成为了一个孤立的个体。 因为都叫三菱，所以容易混淆，换个比方就明显了，比如说有一个标，投标方是哈尔滨锅炉厂，他虽然是属于哈电集团的，但显然不能认为这个锅炉厂拥有哈电集团的一切能力，他肯定是做锅炉的，没法做发电机。 那么一个疑问就随之而来了，为什么是三菱电机来投这个标，而不是三菱集团呢？ 这个答案也很简单，哈电集团不一定对每件事都有积极性，也许就是哈尔滨锅炉厂才有兴趣，你没法跟集团说，你来投吧，我来做。 相对独立的运营，确实会提高子公司的竞争力，但这同时也难免造成了资源上的分散，世界领先的超临界发电工程的成套采购，正好印证了这一点。(未完待续。。)