692 标准的利益

    比尔所述不错，pro标准几乎完全在西门子掌控之中，并且在不久的将来会成为实用性最广的总线标准，现在正是在推广的关键时刻，站在西门子的立场上，施罗德一定会支持。【】

    眼前的情况无疑也印证了三流企业卖产品，二流卖技术，一流卖标准这句话。

    一旦一个企业参与制定的标准成为国际通用标准，他就成为了制定游戏规则的人。他制定规则，他也是玩家，别人是玩不过他的，除此之外，下游企业为了入流，为了能参与市场，也不得不去“购买”标准，就像每台电脑都要购买微软的系统一样。

    不少人都看到了总线标准在未来的重要性，开始着力于此，西门子正是其中的先行者，极力推广的pro将成为重要标准之一，与其它企业主导的各类标准分庭抗礼，谁得到更多的认可，更广的应用，谁就是最终的赢家。

    因此，当施罗德看到profibus后，态度立刻坚决起来，他没有理由不支持恒电，在中国这块处女市场中，如果pro率先取得成功，其它标准，将几乎没有任何机会。

    而恒电，将是推广这个标准的最大招牌。

    在此前，他并不知道张逸夫是否与西门子的标准化部门有没有过沟通，但这不重要。张逸夫即使沟通过也不会通知施罗德，因为这个评标要公正，客观。

    施罗德现在已经充分理解了“公正与客观”，也将实践这些，让一切看起来足够的公正，足够的客观。

    恒电与西门子的双赢，这太公正了。

    看似满是学究气氛的国际组织，标准化机构，实则无时不刻不在这样的暗自竞争中，以公正客观为名，制定标准！这就像在美国总统竞选的背后。以企业资助与信口开河支撑起民主的大旗！

    施罗德立场坚定，秉承着公正与客观据理力争：“你不可否认，pro是现在最可行的总线标准，可以实现这个产品所描述的概念。”

    “是的。无法否定，我也不否定西门子有这个能耐。”比尔点着桌子说道，“但请注意，先生们，我们现在是在讨论一家中国的企业能否实现这一切。”

    现场陷入沉默。现在的张逸夫往前走了一步，在喊出实现“**”的口号后，又给出了《宪法》，但实现这一切，好像依然是天上楼阁。

    贾峦松听过翻译后，立刻表明态度：“诸位，恒电是已经出产过成熟、领先产品的优质、信用企业，张逸夫本人也是经历过考验的干部、企业家，我认为大家应该先收起‘中国研发’这个标签，客观评价其可行性。毕竟在后续建设过程中，abb公司将提供完备的技术支持，相信西门子也会提供必要的咨询，这件事与珅自得到三菱的技术支持同理，完全符合我们的要求与需求，诸位应该更着眼于探讨产品，而非探讨公司或人。”

    贾峦松这话说得很得体，即便是这帮专家也无从反驳。

    “这样，我们暂且休会30分钟，大家整理一下思路。好好研究一下产品说明，再进行后续的讨论。”

    拉尔森也适时地控制了一下会议节奏，没有让撕逼氛围继续扩散。

    休会期间，有人坐在原地研究产品说明。有人聚在一起探讨，也有人着急忙慌地去卫生间。

    施罗德去卫生间，自然不是尿急。

    这会儿张逸夫和常江尚晋正在试验室外闲聊。

    “想不到，事到临头，反而轻松起来了。”常江自叹道，“之前熬那么多夜。现在竟然坐着没事儿干。”

    “准备充足了，可不就是该放松了。”张逸夫笑着拍了拍身边的二人，“放松一下，真正的考验在后面呢。”

    “张总，你说他们开会要开多久啊？”尚晋头一天被张逸夫逼着洗头，然而这会儿头油又冒了出来，抑制不住。

    “两天吧。”张逸夫嘟囔道。

    “两天？”尚晋惊道，“咱们跟这儿发两天呆？用不了那么久吧？主要不是还是看试验表现么？”

    “就算试验，也得先有理论不是？”常江笑道，“我们这次抛出的理论，够他们讨论两天的，我估计现在刚刚开头。”

    “就是以太网替代模拟信号这个概念？”

    “这只是开头，后面多着呢。”常江放松地靠在墙上，双手背在脑后，“尚晋，你也是无知者无畏，只了解我们恒电做的东西，跟着张总一步步做出来，觉得没有那么大的突破性，但我是了解外面的，我比你清楚e1有多可怕。”

    “是是，我相信，也足够自信，咱们的产品真的不亚于三菱，之前微机保护不是已经证实过了么？”尚晋摆手道，“可这次评测的专家，可都是欧美的人，哪个没来头？这点儿东西他们两天都吃不完？”

    “你并不知道，咱们提出的全厂基于总线技术，实现电气自动化，实现全面数字化，这对全行业的冲击有多大。”常江对尚晋的话表示不屑，“当然，咱们还只是做出系统的雏形出来，真要全面实现，还是少不了与国际大企业的合作，不过多数都是硬件上的合作，软件不需要他们。”

    “嘿！嘿！”

    好似是为了应景一般，施罗德从角落探出头来，冲张逸夫这边招呼，害怕声音太大了。

    “来了。”张逸夫呵呵一笑，抛下二人，“我就知道他得急。”

    常江微笑，尚晋不解。

    张逸夫与施罗德碰头后，二人一语不发，找了间空的试验室悄悄进去。

    “pro的事你怎么没提过？”施罗德着急地说道，“我根本没做相关的准备，这太狼狈了。”

    “我不想影响评标专家。”

    “你已经影响了。”施罗德激动地说道，“pro在德国一些工业企业已经展开应用，效果十分喜人，现在也逐渐进入成熟阶段，我们完全跟上，甚至引导了ios和iec的标准。采用pro是个大胆的想法，而且是现实的，可实现的。”

    “谢谢……”

    “张逸夫，我现在需要问你一件事，你一定如实回答。”施罗德随即认真问道，“你们这次送来的软件系统，是否真的兼顾了热工与电气双方面的采集、控制与计算功能？或者说是仅有小部分功能。”

    “中枢系统，几大服务器，数据库，工作站，这些都已经完成了。”张逸夫比划道，“我实话实说，底层的网络、采集，dpu、plc这些东西还都没有设计，如果e1是一个人的话，现在只有大脑、眼睛和嘴。”

    “这就够了。”施罗德握拳道，“张逸夫，我选择相信你，希望e1在试验中不负众望，如果你说的是空话，就没人能帮你了。”

    施罗德很快又追问道：“你与西门子负责这个标准的部门有过联系么？”

    “没有，我不希望走漏任何设计方面的消息。这次我的对手是个战术专家，就连我们研发团队中的人都不确认用的是何种总线标准，只做自己的部分，只有不超过三个人清楚pro的事情，连产品说明都是我自己去印刷的。”张逸夫摇头道，“不过你放心，一切的设计实际上就是基于pro进行的，完全吻合。”

    施罗德有些迫不及待地搓着手。

    如果说个人计算机cao作系统领域是微软一家独大，只有linux捣捣乱的话，现在的总线标准战场则是诸侯纷争，西门子的pro确实是看起来最强的那一家，不过已经有更多企业和组织在这方面下功夫，最后谁占有多少，还是要看推广实力。

    如果恒电真的运用pro做成了，于全行业的自动化技术，是一次巨大变革，于他个人与所在的公司，更是收益巨大。

    从某种程度上来说，这比西门子自己夺了北漠的标效果更要明显，这将拥有中国市场总线标准的未来。于情于理于公于私，施罗德实在找不到任何理由不站在恒电这边。

    这样的产品，是绝对可以击败三菱的。

    第二次击败。

    会议室中，半小时的休会缓和了之前激烈的气氛，大家重回产品展开分析与讨论。就基于现场总线的全新自动化系统可行性进行论证，这其实是恒电内部该做的事情，但由于突破太大，评委们不得不先论证一下可行性。

    激烈的讨论中，十几位委员也自然而然地分为三派。

    施罗德与托马斯成为了支持派的代表，施罗德支持的原因自不必多提，对于托马斯来说，他主要是来搞关系的，产品好坏不干他事，但如果这样的系统真的做成了，这个技术突破达成，对于电厂管理者的他而言，长线看来是受益的，至少总比让该死的三菱渔翁得利要受益。

    反对派中，比尔立场鲜明，咬死认为恒电不具有这个技术实力，其他人虽然没这么坚决，但也不太相信恒电能做成，他们找到了招标书中的一些措辞，认为中国希望得到一个稳定可靠的系统，现在稳定可靠的系统就在眼前，难道非要追求一个大胆创新，实用性未知的东西么？

    除此之外的两三个人，以拉尔森为代表成为了中立派，只在谈到技术细节与可实现程度上参与一下，其他时候不发表有立场的言论。

    谁都没想到，时间过得这么快，日落西山，依然没个结果，第一天的评标流程完全滞后了。(未完待续。)

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