第四百零四章 尝试
纽约。 史丹利四楼。 大卫在办公室里送走了山姆和穆·布兰德斯。 他开始思考，要如何才能把这个后世在互联网上发展火热的“盲盒”生意，在万圣节大巡游的晚上，成功的推到人们面前，让它成为一个流行新时尚！ 嗯。。 刚刚大卫给山姆两人看得那张纸上，只是他一些粗浅的“盲盒”销售活动计划。 他现在要把这个活动的内容充实一些，让它的出现有理有据，，也更加具有商业潜力。 十分钟后。 秘书玛姬敲开门走进来，她身后跟着尤里·奥洛夫、莱昂·霍夫曼、和大卫的新助理阿格尔·麦克法兰。 大卫抬头瞥了他们几人一眼，低下头继续写着计划内容，嘴上说道：“尤里，你见过贾尔斯、布鲁默、派恩他们～” “你现在就去找他们，说我有急事，让他们马上来！” “好的，先生～”尤里领了任务，转身先走了。 “莱昂，你去通知ＤＡ公司的波丽、卢迪、乔治律师，还有ＤＡ安保公司的劳伦斯、科恩，ＤＡ广告公司的佩奇·奥尔森、伦德力·诺里斯，让他们马上来一趟，有急事！” “ＯＫ～”莱昂点点头，转身走了。 “玛姬，你去通知奥迪斯·帕克先生，让他联系马格·路德维斯，一起来开会，越快越好～” “然后，给我找一些幻灯片专用的玻璃纸，给阿格尔找一个打字机来～” “把会议室整理好，我们一会儿要在那里开会！” “好的～” 玛姬脸上带着雀跃的笑容，用手轻轻拉了一下阿格尔·麦克法兰的袖子，两人也转身走出了办公室。 －－－ 波士顿。 爱德华·劳伦斯·罗根将军国际机场。 布鲁默·威弗列德·沃顿的爸爸，老沃顿，脸上带着一丝疲倦的从飞机里走出来，深吸了一下微冷的新鲜空气，紧了紧身上的大衣，走下了舷梯。 大半个小时之后。 他坐在波士顿海湾酒店最大的套房会客厅里，手上端着热咖啡，对克利夫兰财团的谢默思·诺顿，笑道。 “还是加州那边的气候，更适合我～” “波士顿和巴黎，都太冷了一些～” 谢默思跷起二郎腿，笑道：“西部阳光带哈～” “你怎么老了之后，就像变成了葡萄一样，喜欢日光充足的加州了？” “葡萄。。？哈哈哈～” “没错！” “冬天里暖和一点的地方，不好吗？” “再说了，老摩根不也是准备去休斯顿那边度过冬天吗？” 谢默思喝了一口咖啡，摇摇头，笑着转移了话题：“你去岛国和欧洲，收获怎么样？” “嗯。。总体上来说，很顺利～” “伦敦那边，需要你和老摩根再去一次，让那些老家伙们见一面，聊一聊，安安心～” “会的～我们过两天就去伦敦，争取在感恩节之前回来～” 老沃顿放下了咖啡杯，收起了一些笑容，表情认真的问道：“你们这边呢？” “我听说有人在纽约的取暖油期货市场上，耍了些小手段？” “你们没找到是谁吗？” “这个。。重要吗？呵呵～” 谢默思也放下了咖啡杯，收起笑容说道：“我们的已经按照计划完成了布局～” “只等我和老摩根从伦敦回来之后，计划就会全面启动～” “他们那些闻风而动的鬣狗，鼻子非常灵敏～” “我们的动作就算再隐秘，也会出现一些细微的疏漏，让他们有迹可循。” “不过，就算是他们闻到了一些味道，也对我们的计划，产生不了太大的影响～” “我们只需要警惕那些想要临时进场、瓜分蛋糕的人，就可以了！” 老沃顿眼光闪动了几下，嘴角微微翘起，说道：“我在巴黎，偶然见到了罗斯柴尔德家族的那个卡内斯小子～” “他与布鲁默是朋友，我就和他多聊了几句。” “你猜。。他问我什么？” 老沃顿没等谢默思回答，就自己说道：“他问我：是不是几年前的那场危机，又要重演了？” “哦～你怎么说？” 谢默思颇感兴趣的挑挑眉。 “哼～那小子一定听到了什么消息！” “上一次发生石油危机的时候，卡内斯就用他在家族里借来的钱，狠狠赚了一笔～” “所以，我想他应该一直都默默关注着中东地区的局势，并且与我们有了不谋而合的判断。” “嗯。。他也猜到了吗？” “有意思～！！” 谢默思用手指在腿上轻点几下，思量着中东地区伊朗那边的国内局势，已经趋于半公开、逐渐明朗化～ 就看现如今站在场外的国际大玩家们，会选择什么时机入场，敢不敢对自己的判断，下重注赌上一把！ 卡内斯·罗斯柴尔德。。 他也是个鼻子灵敏，敢进场一次就赌上全部的幸运小子～ －－－ 华尔街。 史丹利四楼。 当奥迪斯·帕克和马格·路德维斯两人，走进会议室门口时，才发现里面已经坐满了人。 大卫看到他们令人进来，笑着招呼他们先坐下。 然后，他从布鲁默手里把自己的计划书抢回来，让坐在窗边的劳伦斯、科恩几人把窗帘拉上后，站在幻灯机前，对众人笑道。 “今天是周一，我知道大家都很忙～” “所以，既然人已经差不多到齐了，我就长话短说。” “如果大家觉得我等会儿要说的这个新生意，可以做～” “那我们就需要马上行动起来，在明天中午之前，把这个计划的全部细节问题，统统搞定。” “ＯＫ～废话不多说，我们直接进入正题。” “它，就是我要说的新生意，盲盒（BlindBox）。” “盲盒，顾名思义，是指消费者不能提前得知具体产品的礼品盒子，具有很大的随机、不确定属性。” “盲盒一类的促销手段，早在２0年代，就在米国的一些百货商场里出现过。” “虽然它们的名字与盲盒不同，但它们统一的包装、内含不确定商品的属性，是一致的。” “我近些天，查了一些资料。” “这种利用盲盒随机性，进行商品促销的手段，被岛国的很多商家改成了福袋的形式，并广受消费者们所欢迎。” “那么，它为什么没有在米国广泛流行开呢？” “这一点，我没有查到详细相关资料、新闻。” “不过，我觉得，这种具有花上同样的钱，却可能会买到价格天差地别商品的随机属性盲盒，对于我们热爱赌马、赌球、赌牌，甚至是愿意赌一切的纽约人来说，一定会非常受欢迎。” “明晚，是万圣节前夜～” “前几年流行起来的大巡游活动，是纽约人每年一次的大聚会、大狂欢～” “我就想到了，把这次参与人群众多大巡游活动，当做推广盲盒等具有惊喜属性礼品盒子最重要的一个舞台。” “大家都应该知道，人流量决定了一家百货公司或者商店等商家的销售总额～” “所以，以明晚参加大巡游的庞大人群基数，就算每三十个人里面只有一个人购买了我们的盲盒，也会有几千、上万个的盲盒销量！” 大卫把自己写的第一张幻灯片放好后，对众人问道：“正如大家看到的问题，如果我们抓住了这次机会，盲盒里面要装些什么？” 刚刚就看过大卫的计划书，聊过这些方面细节的布鲁默举手笑道：“反正不能装上大活人上街去售卖。。” “哈哈哈～” “废话！” “要是能卖大活人，我第一个把你装进盒子里卖掉！” “哈哈哈～” “我买～１0刀怎么样？” “好了好了～时间有限，伙计们！” “还是我直接说吧～” 大卫把第二张幻灯片摆好后说道：“我觉得，我们的盒子里，有三种商品不能有！” “第一类，食品或者任何可以食用的商品～” “食品在安全方面，具有太多的不确定性，我们不能很有效的控制，且还容易被一些别有用心的人抓住漏洞，加以利用，施行敲诈等。” “第二类，涉及任何有关政治、种族、人权等，容易引发社会矛盾的商品，我们最好不要去碰，免得麻烦～” “第三类，就是活物！” “宠物、猫猫狗狗，小乌龟、小蜥蜴，我们都不能装进盒子里。。” “哈哈哈～” “没错～万一打开盒子，被狗咬了，被猫抓了，我们还要赔付医药费。。” 大卫向众人摆摆手，把第三张幻灯片放好，继续说道。 “盲盒（BlindBox），只是我们营销的一种手段。” “不过，如果把它按照行业来细分，就可以延展出很多大家从来没有想到过的新奇产物。” “比如：特定节日礼盒、特定玩具系列礼盒、童趣文具礼盒、限定款服装礼盒、高新科技产品礼盒、家用百货礼盒、手表、项链、香水、化妆品等礼盒，甚至是某些不知名的艺术家作品，也可以加入盲盒的销售品类分支当中。” 大卫说到这里，指着坐在波丽身边的卢迪，笑道。 “ＤＡ夜店里，也可以使用惊喜盒子这个概念，作为促销、活跃气氛的一种经营手段。” “比如：可以购置一些外观完全一样的小袋子、小信封或者盒子。” “里面装上夜店消费现金抵扣券，或者。。可以获得与夜店里身材最火辣的美女，贴身热舞一次的机会。” “如果你们只花上一刀、或几刀，来买一次与美女亲近的机会，你们会买吗？” “当然会！” “哈哈哈～你这个色鬼！” “切～好像你不想似的。。” 大卫用手敲着桌子，目光看向双眼瞪得溜圆的ＤＡ广告公司负责人，佩吉·奥尔森和诺里斯，问道。 “既然盲盒是一门生意，那么你们觉得，我们要如何才能让自己的利益最大化呢？” “打广告！” “让更多人知道，让明晚所有参加大巡游的人，都知道有盲盒，这种可以带来惊喜的新商品出现！” “呵呵～没错！” “那要如何来吸引他们的眼球，引起人们的购买欲望，把这个生意炒热呢？” 大卫不等有人回答，自己给出了一个答案：“它的别名叫惊喜盒子，就一定要有惊喜！” “我会让名下的子公司，来经营盲盒生意～” “我们要售卖的惊喜盒子中，最大的惊喜，就是这间新公司的１％股份！” “所以，在明晚之后，我们的这间新公司，会有五位幸运的新股东，加入进来！” “５％？” 会议室里，一片安静。 临时赶过来凑热闹的莉莉丝，眨着眼看向大卫：“他们会持股多久？” “好问题！” 大卫对这位“未婚妻”比划了一个大拇指，笑道。 “一年！” “我们每年都会在纽约万圣节大巡游活动中，抽取五位最幸运的人，来持有这些股份！” “他们持有这些股份一年之后，我们公司会按照市场上最高的公司估值，用现金将这些股份买回来，转入下一次惊喜盒子中，作为终极大奖！” “也就是说，如果我们的这个盲盒公司发展顺利，越做越大，估值越来越高。” “我们公司将来，将成为米国幸运富豪，诞生最多的公司！！” “如果，我们的公司估值能达到一亿米刀，我们每年都会为纽约市，诞生出五位新的百万富翁，并且会一直循环下去！” “。。” 众人你看看我，我看看你。 都对大卫画出来的大饼，不知从哪里下口才好。。 大卫低头看了眼手表，也不等有人提出问题，就开始了后面的讲述。 “我知道大家心里可能会对这个生意，产生很多的顾虑和问题。” “我先说说我想到的难题吧～” “一、纽约政府相关部门和警方的批准～” “二、大量小礼品和终极大奖的明细清单。” “三、售卖方式和如何保证不会出现乱子～” “第一个问题，马格和卢迪，由你们来负责沟通、解决！” “我先说下，我的思路～” “曼哈顿作为纽约市的市中心，每年能够举办这种超大型的活动、盛典，对于纽约民众的消费欲望刺激，绝对是林奇市长最愿意看到了一件事儿！” “只要能保证每一年的大巡游活动的安全、秩序，并为每一年的巡游活动拟定相关主题，吸引更多的游客慕名来参加、游玩～” “这对于现下财政窘迫的纽约市政府，对于林奇市长而言。。马格，你懂的！” “明白～！” 马格·路德维斯，当然明白大卫在说些什么。 大卫想让这个每年都能诞生出五位富翁的盲盒公司，与纽约万圣节大巡游活动进行绑定，成为一个吸引游客前来参与、游玩的最大噱头之一。 如果，这个盲盒公司真的能成功，对于是林奇市长有百利而无一害的大好事儿！ 不过，让他没想到的是，大卫接下来的话，让他更加对面前这位侃侃而谈的年轻人，有了更多新的认知。 大卫对着众人双手向下按了按，继续对马格说道：“请帮我转告林奇市长。” “今后的每一年，这间盲盒公司，在大巡游活动期间赚取到的纯利润，我都会拿出６0％，分别捐献给纽约的公立教育系统和纽约警方，帮助他们更换设备、设施，或者改善他们的工作环境！” “这是我，能向他表达出的最大诚意！” 马格·路德维斯脸上的惊讶，一闪而过。 然后他皱着眉，直勾勾的盯着大卫几秒后，才点头说道：“我会告诉他的～” “ＯＫ！” 大卫转头向卢迪问道：“谈判的筹码我已经给你了，你还有什么困难吗？” 卢迪装作无奈的摊手道：“你是老板。。我还能说什么？” “哈哈哈哈～” 众人都不禁大笑了起来。 大卫也笑着的用手敲击了两下桌子：“好了，时间有限，我们接着说第二个难题！” “这又回到了我刚才提出的那个问题上，我们要出售的盒子里面，到底要装些什么？” “我想，大家对此也没有太多明确的概念～” “所以，我先说自己的想法，请大家看完后给我一些意见～” 大卫摆好一张新的幻灯片，调整了一下自己的表情，用调侃的语气笑道。 “谁说。。我们要出售的盲盒里面，就必须要我们自己花钱买东西，放进去呢？” “。。” 众人都默然。。 这是要。。空手套白狼吗？ 大卫用笔，轻点幻灯片上面的一行字：“赞助商！” “万圣节大巡游，最开始的起源，就是格林威治村的一个面具制作商的突发奇想。” “他把自己店里的面具商品，分发给一些孩子们，在周围街区转了一大圈，吸引无数好奇关注的眼球后，才让他在后面的今年里，发了一笔横财～” 大卫尽量让自己的声音低一些，对一直保持微笑、沉默的派恩笑道。 “如果让通用汽车公司，把今年的最新款雪佛兰、凯迪拉克轿车，投入到我们盲盒里面，作为一等奖。” “你觉得会给通用汽车，带来更好的广告效应吗？” 派恩沉默的望着大卫，缓缓摇头道：“我不知道～也许。。可以尝试一下？” “那就试试！” “请你帮忙联系一下他们，如果这次的大巡游活动，不能达成他们理想中的最差广告效果，这些作为奖品的轿车，我个人来买单！” “。。好！” 大卫见派恩答应下来，眼珠转了几圈，躬身弯腰，探着头低声向派恩问道。 “那个。。他们最新款的轿车，都标价多少钱？” “我。。还是把钱先准备出来吧～” “额。。哈哈哈哈～你啊，你啊～” 派恩安静的听着大卫胡扯了这么半天，始终保持沉默、不主动搭话，没想到还是被这个小子给套路了。 坐在他身边的贾尔斯，用手肘碰了下好友布鲁默，偏头低声道：“我赢了，快给钱！” 布鲁默一脸不情愿的表情，从兜里掏出一米刀，递给了脸上得意扬扬的贾尔斯，低声抱怨道。 “这小子，越来越滑头了。。我他ＸＸ的就不该跟你打赌！” “哈哈哈～晚了！” 。。。 经过了大卫和派恩对话的这个小插曲之后。 大家也明白了盲盒里面要装的都是“赞助商”提供的商品，这个大卫提出的奇葩商业点子。 大卫就不再多做解释，接着说道：“当然，我们要往盒子里装的东西，也不能完全的拘泥于大家常见的商品。” “我们不妨再拓展一下思维，把那些百货公司促销时的打折理念，也带入盲盒的内容中，进行广告接力促销。” “譬如，我们可以专门设计多款女孩儿们最喜欢的化妆品、香水等类型的盲盒。” “在它的里面，不仅有一小瓶香水或一管最新款的口红，还可以加入一张同类型商品一次性现金购物抵扣券，并加上一段非常具有诱惑力的广告语！” “这样一来，购买者不仅能拿到与花费价值相当的小惊喜、小礼品，还会对这张抵扣劵产生消费欲望。” “毕竟，这些现金抵扣劵，可都是钱啊！” “谁会平白无故的把意外捡到的钱，再次丢掉呢？” “那么，给我们提供商品的商家，就可以从这次赞助中，得到更多的顾客上门，获取更多的客流量。” “至于，商家要如何把这些主动上门的客户们留住，让她们去进行更多次的消费，这就要看他们自己的本事了。。” 大卫的目光，再次看向了ＤＡ广告公司的负责人，佩奇和诺里斯，说道。 “ＤＡ广告公司，将是今年盲盒广告策划的唯一合作者！” “未来的。。２４小时，你们要如何满足我们赞助商们的要求呢？” “考验你们专业能力的时刻，到了！” 佩奇和诺里斯，对视一眼，均深吸了一口气，缓缓点头道：“明白！” 大卫盯着他们两人看了几秒，转头看向波丽，说道：“如果他们俩这一次经受住了考验，就升他们做ＤＡ广告公司的合伙人吧～” 波丽眯起眼，笑颜如花的点头道：“都听你的！” 会议室里，再次陷入了短暂的沉默。 “。。” “咳～咳咳～” 大卫抬手装模作样的捏了两下嗓子，说道：“伙计们，第二个问题，我还没说完！” “现在我们终极大奖有了，一等奖轿车也有了～” “那么其他的赞助商，我们要去哪里找呢？” “按照刚刚我提出的思路，大家也应该能想到一些～” “我在这里总结一下，只要是曼哈顿中城、下城，距离大巡游活动路线不远的区域内商家们，都是我们潜在的赞助商！” “他们只需要拿出价值很少的商品，加入我们的这次营销活动，我们就可以给他们的店门口悬挂上：活动特约商家的横幅～” “那些只卖垃圾货的商店，我们是不会选择合作的～” “那些卖好货，价格也相对公道的商家，才是我们的合作重点～！” “它们将成为二等奖、三等奖盲盒礼品的中坚赞助商。” “另外，我们可以再把刚刚ＤＡ夜店的盲盒营销手段，拓展开！” “比如，让波尼尼餐厅等服务型行业，也印制一些现金抵扣券，加入盲盒里面～” “这种类型的商家，出了餐厅、夜店，还有百货商店、时装店、电影院、剧院、酒店、酒吧等等～” “这些抵扣券，就是我的一次对于向消费群体进行精准定位的尝试。” “我们都知道，保险公司的推销员们，拿到的客户电话目录，只会是那些中产收入家庭以上的客户号码。” “他们能精准定位自己的客户群体，盲盒，也行！” “我们今年因为准备的时间太过仓促，只能选择和众多商家进行合作，以拉赞助的形式，让他们在这次活动中，尝试一下广告效果。” “但是，等到明年，我们总结出更多有效的营销策略、手段之后，就轮到他们主动上门来找我们来谈赞助、谈合作了！” “当然，这些都是后话，我们完全可以慢慢细聊，今天就不过多赘述了～” 大卫说到这里，换上了一张新的幻灯片：“这上面是我总结出来的一些精准定位盲盒消费者群体的计划。” “我们可以在大巡游的起始点，格林威治村附近，多设立一些万圣节订制盲盒销售点。” “这就是面对来参与节日大巡游活动的人们，专门、精准投放的特定节日礼盒。” “如果是一家人带着孩子来参加活动的消费群体，我们可以向他们推荐百货商品礼盒、特定玩具系列礼盒、童趣礼盒，或者特定的卡通动漫玩偶礼盒，以及电影任务玩偶、道具礼盒等等。” “再有，如果是一群青年人结伴，同学、朋友、情侣出行，我们可以向他们推荐，高新科技产品礼盒、手表、项链、香水、化妆品、限定款服装礼盒等，售价较高的盲盒。” “其中，高新科技产品礼盒，里面可以装入一些年轻人们最喜欢石英电子表，摄像机、录像机、游戏机，甚至是苹果公司出品的最新一代个人电子计算机！” 大卫再次面带微笑的看向派恩，问道：“史丹利和苹果公司，有过接触了吗？” 派恩无奈的叹了口气，点头道：“他们最新一代计算机，要１２９９刀。。” “你觉得。。把它装进盒子里，能回本吗？” “呵呵～这一点，你大可放心！” 大卫表情略显古怪的笑道：“我也没说。。要全靠着卖盲盒赚钱啊！” “赞助商。。也可以是我们广告位的合作者！” “我们每一个盲盒售卖点，不都是一个最佳的广告位吗！” “你们说，如果在每个售卖点的背后，设置一个大大的广告牌，它的效用与那些挂在公路边上的广告牌相比，效果会不会更好一些呢？” “嘶～” ＤＡ广告公司的佩奇，不禁长长吸了一口冷气，脑袋里飞速转了几圈后，举手问道。 “广告牌。。也可以不立在销售点的后面吧？” “哈哈哈～没错！” “地面、墙壁、路灯上面，都可以悬挂广告牌！” 大卫耸耸肩，看向马格·路德维斯，笑道：“不过。。这种榨干了所有空间，完全商业化的广告攻势，可能会让某些人提出非议，抨击我们钻进了钱眼儿里，毫不在乎对活动中展现的人文、社会方面的积极影响。。” 马格听完后，想了想，先点了点头，又摇了摇头，声音低沉却有力的说道。 “不管做任何事，都会有反对的声音出现～” “今年，是第一年，也是第一次尝试～” “如果让你亏本了，就不会有明年和以后敢于尝试者的出现了。。” “这一点，才是最重要的！” “Ｂｉｎｇｏｏ！” 大卫用拳头砸在了手心，向众人挑眉笑道。 “勇于尝试，大胆论证，精心准备，一丝不苟的执行，才是我们能获得成功的捷径！”