第五百六十四章 需求的心理
纽约。 正午时分～ 曼哈顿，４２街野火酒吧楼上。 顶层。 这里原本被管家阿克莱德布置出来的会客厅，今天临时又被改成了小型餐厅。 一张从野火餐厅搬过来的圆形餐桌旁，围坐着奥迪斯·帕克、马格·路德维斯、山姆·罗杰斯、穆·布兰德斯，和派恩、莉莉丝。 大卫手里举着酒杯，对在座的众人笑道：“今天，我要特别感谢马格，为我带来了好消息！” “敬，马格！” “干杯～” “干杯！” 大卫显得无比开心的一仰脖，干掉了酒水。 众人也面带微笑的跟着喝了一口酒水。 坐在大卫身边的莉莉丝，放下了杯子后，歪头看着他开心的样子，也不禁跟着他开心了起来。。 而坐在莉莉丝身边的派恩，在放下了杯子后，目光从马格·路德维斯的身上扫过，落在了奥迪斯·帕克身上停顿了一下，对大卫笑问道。 “今天，你还有什么其他的好消息，要和我们分享吗？” “有啊～” 大卫眉飞色舞的向众人做了个请随意的手势，笑道：“大家先吃，然后我再说吧～” “好！” 早就觉得饥肠辘辘的马格·路德维斯，欣然应了一声，拿起餐具大口的吃了起来。 山姆和布兰德斯，两人很默契的稍微等了等。。 等到所有人都拿起了餐具后，才慢慢展开了餐巾，拿起餐具。。 奥迪斯·帕克，面带着微笑，犹如老派的英伦绅士一样，慢条斯理的展开了餐巾，扫视着面前的所有餐具，用左手挑选了一柄。。 手里拿起了餐具的大卫，似乎感觉到了身边莉莉丝的目光，歪头看着她，挑了挑眉毛，笑道。 “你是在想。。今晚要怎样奖励我吗？” “。。呸～！” “哈哈哈哈～” “好吧～” “既然你不愿意。。那我今晚就。。” 莉莉丝笑眯眯的举起了左手的叉子：“你想干什么？” “额。。咳～” “那个。。标哥的厨艺又进步了啊！”大卫把一块喷香的煎鱼rou放进了嘴里，赞道。。 “哈哈哈～” 众人都被这小子的“无聊”，给逗笑了～ 。。。 正式开餐后没多久，楼梯间里就传来了一阵女人高跟鞋的声音。 波丽·西德里奇面带着一丝歉意的微笑，风风火火的走进来，对众人连声道歉。 大卫笑着站起来把她拉到了身边，让她坐下来：“我们就等你了！” “是吗？” “抱歉～公司里临时出了。。” “呵呵～我知道，我们都知道～” “你先喘口气，吃些东西，慢慢听我讲～” “好的！” 波丽笑着接过了管家阿克莱德递来的热毛巾，擦干净了双手之后，举起酒杯向众人又带着歉意的解释了几句，才慢慢安静下来。 大卫用手指挠着脸颊，身体靠坐在椅子里，对众人笑道：“ＯＫ！人齐了～” “那也先来简单讲讲～你们边吃边听。” “派恩，你还记得我们上次聊过的。。衣、食、住、行吗？” “嗯！”派恩用餐巾擦了下嘴角，点头道。 “呵呵～” “其实，我之前讲的与衣食住行相关的计划，都是着眼于近期。。” “或者说，是着眼于国内并不会在这次即将到来的石油危机中，再次受到沉重的打击。。” “可现在来看，巴列维国王应该已经是回天乏术了。。” “所以，我们就需要把原来的那些计划，做一些微调～” “微调？？” “你指的是哪个方面？” “所有方面！” 大卫抬起手伸到了莉莉丝的背后，搭在她的肩膀上，笑道：“我们都知道，计划。。永远都追不上变化！” “即便是我几天为所有计划都作出了相对应的调整，也不能完全保证可以追得上。。时代的变化～” 大卫有些感慨的揉了揉莉莉丝颈后的碎发，低声道：“所以，我们只能做出最好、最周密的发展计划，并在执行它的时候随机应变，才能。。追上它的脚步～” “它？”莉莉丝感觉有些发痒的拉住了大卫的手，好奇的反问道。 “对啊！” “它！” 大卫脸上露出了一种自嘲和欣慰的复杂交织的神情，解释道：“到现在为止，我所有的计划几乎都是围绕着。。第二次石油危机，而制定的！” “现在它就要来了，可我却没有太多的得意。。反而有些失落了～” “。。”众人都对大卫的这种“炫耀”，一时不知该说些什么。 坐在他另一边的波丽，放下了手里的餐具，吞掉了口中食物，笑道：“你还是先和我们讲讲计划，再去。。独自享受胜利的孤独吧～” “。。哈哈哈哈～” 大卫在众人的笑声中，没好气的白了一眼波丽，点点头道：“ＯＫ～不开玩笑了。” 他看向了奥迪斯·帕克，很认真的问道：“你还记得我说过的马斯洛精神需求理论吗？” “呵呵～？” “我当然记得！”奥迪斯·帕克想去盎然的答道。 大卫缓缓点头道：“没错！” “我说的衣食住行，就是根据马斯洛的需求层次理论，通过分析，总结而来～” “简单的说，马斯洛的需求层次结构是心理学中的激励理论，它包括了人类生存五个等级的需求模型。” “即：生理（食物和衣服），安全（工作保障），社交需要（友谊），尊重和自我实现。” “除了最后的一个模型，自我实现，属于增长类精神需求之外。。” “剩余的前四个需求模型：生理、安全、社交需要和尊重，都属于不足类需求。” “也就是说，人们在没有填饱肚子之前，基本上很少会有对安全、社交、友谊、爱情和尊重等方面的强烈需求！” “更不要说，去寻找自我价值的实现了。。” “所以，我才会把人们生活中几大主要的需求，最先安排进了计划里。” “即：衣食住行！” 大卫吐出了一口气，更加放松的靠坐在了椅子里，目光落在了派恩身上，继续说道。 “根据马斯洛需求层级的划分，高级需要出现之前，必须先满足低级需要。” “而最基本的生理需求，虽处于所有需求的层级的底层，但也是力量和潜力最大一种需求。” “并且随着人们需求层次的上升，需要的力量也会相应的逐步减弱。。” “直至人们对现在的生活感到非常满意，没有了继续奋斗的动力，选择直接躺平，不愿意去再踩着荆棘向前一样。。” “就像。。我昨天和莱斯利聊天时，对他说的那句话一样。” “他出生在罗马，可我不是！” 大卫转过头，目光飘向了身边波丽，用手捋顺着她耳边的碎发，说道：“几个月前，波丽还是一名在家里每天照顾孩子的。。全职家庭主妇～” “奥斯顿，你呢？” “选择重新回到纽约，是为了获得更多的社交需求和尊重，以及自我实现。。对吧？” “马格！” “如果奥迪斯不出现在你面前，你。。” 马格瞥了一眼身边的奥迪斯，见他脸上的笑容慢慢消失了。。苦笑着点头道。 “我。。可能会死在这个冬天的某个街头吧。。” “嗯。。” “山姆！？” “我。。”山姆·罗杰斯踌躇了片刻，抿着嘴点头道。 “我还是会在高盛继续工作。。” “ＯＫ～” “穆·布兰德斯？” “我可能会选择回家乡，随便找一份工作，享受一下退休前的生活。。”穆·布兰德斯很坦然的耸耸肩，笑道。 “呵呵～”大卫不置可否的笑着摇摇头，目光又看向了派恩。 派恩脸上很平静的沉吟了几秒，反问道：“你觉得。。我也是生在罗马？” “不！” “。。嗯！”派恩，不说话了。 大卫静静的看了他几秒，笑着用手捏了捏莉莉丝的小手，向她问道：“你呢？想说点什么吗？” “我。。”莉莉丝低下头，看着两人握在一起的手，小声道。 “我和你一样。” “那你也想成为我吗？” “。。为什么不？” “哈哈哈哈～” 大卫很感兴趣的凑到莉莉丝耳朵边，轻声道：“它。。可是很难被驯服的哦！” “。。嗯！” “ＯＫ～” “我帮你！” “。。”莉莉丝咬着嘴唇，眼睛里闪闪亮的看着大卫，轻轻的吻在了他的唇上。 大卫很意外的瞪大了眼睛，等到与她吻了两秒后，闪开了脑袋，很无耻的惊讶道。 “你。。就算是我的未婚西，也不能独自霸占我！” “我已经是有女朋友的人了！” “。。混蛋！”坐在大卫身后的波丽，用小拳头狠狠的锤了一下这个不要脸的家伙。。 莉莉丝也被瞬间羞红了脸颊，紧紧的咬着牙，才强忍住要动手的冲动。 众人都不禁哈哈大笑了起来。。 “哈哈哈哈～” 。。。 “哇哦～哇哦！” “好了，好了～” 大卫用另一只手搂住了波丽，对众人轻咳了一声，笑道。 “咳～” “我们说回正题！” “我是出生和成长在莫里森小镇，工作在纽约的婴儿潮一员。” “我很清楚身边的很多年轻人，对生理需求阶段的大部分要求。” “譬如：我们需要更方便、更美味食物，更干净的环境和清新空气，更安全的饮水，更少的工作、更多的睡眠等等。。” “这些都是我们这一代年轻人，对于自身的最底层需求。” “或者说，这也是我们最迫切想要摆脱的。。需求～” “因为我们只有做到了收入自由，才能保证第二阶段的安全需求～” “即，摆脱居无定所、四处漂泊的生活～” “买一栋房子，拥有自己的家！” 大卫抬手指了指屋顶，对派恩笑道：“我买这栋楼的钱，还是你借给我的呢。。” “所以就从那时起，我决定这辈子一定要让你也感受一次。。我从你手里接过那张支票时的心情！” 派恩笑着耸了耸肩：“这就是你要说的。。真题？” “哈哈哈～别急啊，伙计！” 大卫向众人竖起了第三根手指，笑道：“我们有了稳定的收入和温暖的家之后。。” “我们就会更加积极的开始社交＋交朋友＋追求爱情～” “归属感与爱。。是密不可分的一对双胞胎！” “然后呢？” “我们自然而然的就会期望获得他人的认可和尊重。” “而想要获得他人的尊敬，又必须先让自己更有能力、更有创造力、更自信、更能帮助他人处理各种棘手的问题。。” “所以，我在逐步的改变了自己之后，慢慢找到了自己存在的价值和目标～” “随时而来的，就是我将会在人生道路上，进行一种从未有人教过我的。。自我实现方式～” “就比如。。我现在向各位在阐述计划之前，讲的这些。。心里话～” “我很懒，更喜欢随时偷懒～” “我很爱一些新鲜事物，更喜欢时间带给我的。。惊喜！” 大卫转头看着波丽，用手指轻轻点着她的鼻子，笑道：“我在野火酒吧里打工的时候，肚子饿了，吃着难吃的。。苹果馅饼的时候，总会想起小时候，你那次把一块馅饼砸在我脸上的情景。。” “呵呵～”波丽似乎也跟着大卫的话语，“看到”了小大卫哇哇大哭的。。 大卫用手指捏着她的耳垂，笑道：“所以啊～我想到的第一个点子，就是ＤＡ平价商店！” “它能给我这样的普通打工人，提供一份非常物美价廉的可口早餐，满足我最底层的简单需求！” “之后呢。。” “我又想到了ＤＡ夜店的点子，和ＤＡ安保公司的点子。” “它们可以给我提供一份新工作，和更多的安全感！” “再之后～我又想起了家里的汽水厂和服务培训公司的点子。。” “它们可以。。” 。。。 大卫把自己曾经拿出的所有点子、计划，都逐个向众人介绍了一遍它们的出处～ 众人也跟着大卫的介绍，慢慢把自己也联系进去，试着带入了一下。。 结果。。等到大卫讲完之后，马格·路德维斯率先苦笑着开口道：“你的这段经历，别人根本无法复制！” “哈哈哈哈～当然啊！” “任何人的成功经历，都是无法复制的！” “就算是我们看过了无数人的成功回忆录，也不能把他的那些成功经验，与我们的现实生活中的困难相对照。。” “时代不同、人不同、问题不同，解决的方式或方法，自然也不会相同！” “所以，我下面要加快一些了，尽量不浪费大家的时间。。” 大卫从波丽和莉莉丝那里，收回了双手，很认真的说道：“ＤＡ平价商店，我最早心中为它寻找的进阶升级版本，是南方公司旗下的７－１１连锁便利店模式。” “不过，这种模式在米国国内的发展，很不理想～” “并且，它还存在着诸多的隐患！” “所以，我决定更改之前的计划，仍旧按照现在ＤＡ平价商店的发展模式，继续执行下去。” 大卫转头看向了波丽说道：“但后续的。。农产品采购计划，需要做一次彻底的改变。” “我们要建立自己的农产品生产基地，并建立一套完整的半成品加工流水车间，让它们在保证平价商店食物品质的同时，也能为我们提供更多的增值利润空间。。” “增值？” “对！” 大卫转头看向了众人道：“根据今年联合国人口普查数据，全世界增加了近８000万的人口，世界总人口已经达到了４２.８亿人！” “并且，按照他们的估算，未来世界总人口的年均增速，不会低于６000万人！” “也就是说：十年后，全世界人口就会增长至少６亿人！２0年后，１２亿人！” “以此。。类推。。” “等到三十年后的２00８年，世界总人口将突破６0亿大关。。” “人口爆炸的时代，即将到来！” “而我们的地球上，除了水源和空气之外，人们必须的还有什么呢？” “土地和粮食！” “这也映照了马洛斯需求理论的阐述，即：越低级的需求，力量和潜力越大！” 大卫讲到这里，看着派恩问道：“去年国内的粮食总产量是多少？世界粮食总产量是多少？” “假如：十年后，全世界粮食总产量跟不上人口增加的速度。。会怎样？” “假如：有人控制了世界主要粮食出口国的过半产量。。又会如何呢？” “在没有了剑与盾、枪与炮、飞机与坦克、航母与核弹的和平时代。。” “你认为，国家之间的竞争方式，又会发生怎样的改变呢？” “假如我告诉你，这些都只是从衣食住行中的食，衍生出来的一小部分中长期计划。。你能把它全部拓展开吗？” “衣呢？住呢？行呢？” “它们，又分别可以衍生出。。或者分化出哪些更符合时代发展的新需求呢？” “安全、归属感，社交、尊重和自我实现～” “你认为，它们又是和哪些我们现在想象不到新生事物，紧密相连呢？” 大卫看着派恩原本很平静的脸上，神情逐渐变得复杂之后，转头对众人问道：“你们说，人们在对各种物质、身体、精神的需求不断提高时，还有哪些是我们可以抓住的。。机遇呢？” “你们可以回想一下，我曾经拿出的计划，有哪一项是在未来几十年内，会。。称霸世界呢？” “又有哪些，会逐渐走向没落，进入产业低谷，并慢慢被人所遗忘呢？” “知识、经验、资源、技术、眼界和思想，都决定着我们对未来的选择～” “所以，我说的额要对计划进行微调。。并不是由我来说，你们大家来做～” “而是让你们去想、去制定计划、制定目标，由我来为你们把关，并且会告知你们，为何我会这样选择～！” 大卫的目光，看向了奥迪斯·帕克，说道：“你已经获得了我的友谊和认可！” “但你还没有在纽约，在所有曾经你认识的人们面前，获得足够的尊重和成就！” “所以，你要更大胆的站出来一些，让人们看到你。。奥迪斯·帕克，回来了！” “我知道～你回来，不是为了获得他人的认可。。” “你只是想向自己证明，你曾经失去的东西，现在都可以亲手把它拿回来～” 奥迪斯·帕克稳稳的坐着，扬起头，目光与大卫对视了一会儿，低声道：“好！” “我，会的！” “嗯！”