第二十二章：提拔成副主管？

    双科工业五楼会议室内。民用产品科副总监容维涛，正面无表情坐在环形会议桌一端的发言位上，打量着两旁下属人员。左边是线下实体推广与销售组的八名员工，右边是线上网络推广与销售组的七名员工。在副总监容维涛无声注视下，这两个组的十五名员工，都正襟危坐，不敢发声。嗯？容维涛忽然注视到线上网络推广与销售组的一名年轻员工，似乎有些眼熟？那名年轻员工坐在主管宋思越身旁，露出半个帅气侧脸。这位年轻人，似……似乎在哪见过。想起来了，他老婆王紫宣在贰天使科技公司上班，给他拍的公司午餐照片里，有个年轻人和眼前这位很像。不过容维涛觉得应该只是相像，照片里那位年轻人，是贰天使科技公司总裁，家里应该超有钱，否则经不住他这么开公司败家。眼前这位肯定不是。甩掉这些念头后，副总监容维涛把会议桌重重一拍。开训。“现在请两位主管，汇报一下上月的工作成绩。”“线下组那边先来。”线下组的主管是葛志康。他体格有些胖硕，瞧见大家把目光投向自己身上，葛志康万分尴尬地憋了半天。“上……上个月，我们一共走访了五家全国性的连锁商超，十三家区域性的超市与卖场品牌。”“我们还与全市多家购物中心洽谈品牌合作方案，已经五家购物中心表露出合作意向。”“另外，关于便携发电机的推广工作也有了一定进展。”“全市已经有十二家户外用品品牌，上架了我们的双科便携发电机，和运动服饰。”葛志康发言完，悄悄吸了吸自己肚子，让自己变得不那么显眼。但这没有用处，副总监容维涛语气严厉，“所以你们线下组的成绩就是让十二家户外用品店里，摆放了我们的便携发电机，和运动服饰？”“这就是你们的成绩？”“可为什么整整一个月，你们线下组才销售出去不到六万块的服饰。”“便携发电机，只卖出去了三台？”葛志康小声解释道：“我们组成立刚满两个月，许多合作方案都还在洽淡当中。”“这个月，我保证我们组会在商超和区域连锁品牌这块，取得突破。”副总监容维涛又把目光转向了线上组的主管宋思越，“现在线上组汇报上个月工作成绩。”主管宋思越心态，可比线下组的葛志康沉稳多了。“首先我要带头检讨一下我们组的工作表现。”主管宋思越低声道：“在上个月，虽然我们线上组已经把双科民用品牌旗舰店，开到了所有知名购物类和视频直播类app上。”“但因为我们工作能力不足，和刚刚起步原因，这些旗舰店的销量非常低。”“另外在目前最流行的视频宣传这块，我们组做的也不够好。”“上个月我们拍摄了六条推广视频，但总体浏览量还不到三十万，点赞不足五千。”容维涛又他上个月业绩是多少？主管宋思越声音变小了些，“服饰类销售出去十三万，便携发电机销售七台，业绩一万七。”“所以你们线下线上两个组，上个月的业绩合计不到二十二万？”“很好。”容维涛把严肃的目光看向两组所有人，“来，你们告诉我，二十二万的业绩，我怎么向上面的产品部交代？”“我们这里是双科工业，是全国五百强企业。”“我们是股价市值，超过3000亿的超大型企业。”“是全球纺织与服装制造设备龙头企业。”“结果我们民用产品科，上个月把业绩做到了二十多万，等于产品部那边卖出去了半台机器。”“你们告诉我，你们线上线下两个组，还有什么存在意义？”线下线上两位主管全部默不作声。叶然则心想我们存在的意义就是领工资啊。严格说起来，这二十多万的业绩，也不能全怪线下线上两个组。这俩组加起来，员工才十五名。两组成立两个月时间，员工都是从各组抽调过来的，业务根本不熟练。还有双科工业就老老实实造纺织与服装制造设备呗。一个最传统的工业设备制造商，插足民用产品也就算了。结果插了一脚，还舍不得投资砸钱宣传。在刚入行时候，上个月做出来不到二十二万的业绩，也情有可原。要怪只能怪双科工业在普通民众这里太没有存在感，那些旗下赫赫有名的产品，99%普通人压根就没听过。这就像全国一百强的某个光伏新能源公司，跑去斗音直播卖卫生纸一样。观众谁他么认识你啊。“你们不说话是吧。”容维涛继续倾泻怒火，“我知道你们心里在想什么，无非就是怪公司对你们组投入的资源太少。”“资源从来都是争取来的，kpi达不到要求。别说资源投入，你们两个主管直接调离，组员打散。”“今天是一号，新的一个月。”“下面我宣布本月的考核事项。”“本月唯业绩论，没有任何理由和情面可以讲。”“业绩不达标，主管调离，组员打散到别的岗位。”“谁的业绩达标谁留下，谁的业绩大幅超过预期，谁的岗位就会提升。”容维涛说完就从面前桌子上抽出一份文件，递给身旁的主管宋思越。宋思越从中抽了一份，又递给旁边。一圈下来，从主管到组员都拿到了一张。里面内容看完，绝大部分人的脸上都隐隐发绿。只有叶然面色如常。这个月民用产品科跟疯了一样，巨大的业绩压力之下，叶然肯定也没办法像之前那样整天摸鱼。不如辞职跑路。七月业绩考核表：线下实体推广与销售组的硬性任务，是必须谈下一家全国连锁商超，或三家区域性连锁超市和卖场品牌。同时七月销售业绩，必须突破五十万。线上网络推广与销售组，没有推广的硬指标任务。就像主管宋思越说线上组已经成功入驻所有主流购物app，和直播视频类app一样。都是给组里找业绩理由的废话。在这些app上开旗舰店根本不需要技术含量，有资质证书和保证金就行。能把产品销售出去，才是本事。所以线上组只有业绩考核一项，七月这一个月，线上组业绩必须达到一百万，是上个月的差不多五倍。这一百万，线上组达到了就能继续干。达不到，主管调离，组员直接分配到其他岗位。除了两个组的不同业绩考核，这张文件里还对两组所有成员做了要求。这个要求不是硬规定，但它会直接影响在座成员的个人kpi。目前双科工业的民用产品主要以运动服饰为主，毕竟双科工业的核心业务就是生产纺织与服装制造设备。文件里给在座的成员都分配了一项服饰产品。而他们要做地，就是想尽办法把分配到各自身上的服饰产品推广销售出去。叶然特意看了看自己的线上组，其中主管分配到了难度最大的运动鞋产品。然后负责组里财务的苏玲，分配到了同样很有难度的户外双肩包。说这两款产品难度大，是因为叶然不得不吐槽民用产品科下面的产品设计组设计审美。虽然你们都是从工业产品设计部门调过来地，但也不至于一点儿审美都没有啊。线上组仓库里，堆满了他们设计生产出来的产品，那双肩包和运动鞋，叶然穿戴出去是又土又老气，谁愿意花钱买它们？接着是负责灯光摄像的陈建成，他被分配到了运动短裤。苗梦颖被分配到了运动护膝。和叶然关系好的潘慧被分配到了运动短袖。至于进组最迟的叶然，被分配到了运动腰包。运动腰包……叶然头皮一麻，迅速想到了下午辞职，撂挑子。因为仓库里的那些运动腰包，说是腰包，不如说就是一根弹性带子。这种运动腰包通常都是户外跑步人士戴在腰上，留装手机或者钥匙用。常规的运动腰包显得粗苯不美观，所以现在又流行一款隐藏式腰包。就是和双科工业设计生产的那种弹性带子差不多，无卡口设计。带子直接撑开来套在腰上，带子前面是双层面料，可以塞入一部手机，和一些小零碎。但很显然，人家设计是专业的，双科工业在这块是业余的。双科工业这款隐藏式运动腰包，就黑白灰三种颜色，也没有细节可言。不像市面上那些，不仅颜色种类丰富，还有凸显美观的边缘亮条，用于区分前后的第二层面料弧线缝合设计。双科工业在质量上可以吊打他们，但设计上输到一塌糊涂。偏偏这种隐藏式腰包，最讲究设计美感。十几二十块钱的东西，带在身上能装逼，能有运动感和专业就行。质量这玩意再好，也架不住丑拒啊。当然～民用产品科这次发狠，给予两个组巨大考核压力同时，也给了甜枣。组里考核完成，全员有奖金。分配到个人的单项产品推广，销量越多，奖励也越丰厚。个人完成两万销售，下个月奖金翻倍。完成十万，主管年终奖翻倍，组员薪资待遇提一级。完成三十万，主管薪资提一级，组员提拔到副主管位置。完成三十万，提拔？本来准备下午交辞职信的叶然，一下子被【提拔】两个字吸引住了。提拔好，提拔有搞头啊！正好贰天使科技公司不是一直没有项目营业嘛？卖隐藏式跑步腰包不就行了？卖的出卖不出，不重要。提拔的同时，还能给那三名员工找个项目干，也省得他们整天担心公司会倒闭。自己要是混个副主管，那在亲戚朋友面前，不是拉风到极限？二十二岁，双科工业的某某副主管！虽然这个副主管只是听起来拉风，薪资待遇依旧是技术序列，不像正主管，享受管理序列薪资待遇。但这已经足够了啊。再者说，等下个月创业扶持助手的额度到了，自己全部用来买双科工业的产品，指不定就能爬到主管位置。还有下下个月，下下下个月呢！自己是双科工业高层的同时，又是贰天使科技总裁。左手倒右手！怎么看都是赢麻了的局面啊。那还等什么，叶然立刻掏出手机，悄悄桌子下面编申请书。扶持额度使用申请书：在贰天使科技公司全体员工的不懈努力，和慎重调研下。我们一致认为，越来越被广大消费者追捧的运动类产品，非常适合做为公司当前主要经营项目。为了能让公司早日盈利，实现做大做强。本人多日努力洽谈，终于与国内顶级服饰相关生产制造企业双科工业，达成战略合作协议。该公司生产的隐藏式运动腰包，具有造型简约实用、颜色经典，质量上乘，价格低廉等等诸多优点。所以贰天使科技公司，在考察调研了诸多产品后，将它列为第一件产品经营项目。现申请二十五万元资金用来采购这款产品。届时贰天使科技公司将提供专业的宣传与推广来把产品销售出去，从中赚取巨大利润。“叮～”“您尾号2541的储蓄卡账户，到账元。”创业扶持助手直接秒批。只申请二十五万，是因为叶然得留五万给员工发工资，还有日常餐饮开销。至于还差五万才能完成那三十万额度问题，叶然并不担心。腰包挂在旗舰店的零售价格是二十元，商超客户批量采购价是十元。员工推广销售，当然可以拿到批量采购价格算。叶然到时候直接把这批隐藏腰包五块钱一个半价销售，还怕没人买？二十五万砍一半，又能拿十二万五来进货，轻轻送超过三十万要求。这样搞，放在别人身上这样做那叫亏本倒闭。放在贰天使科技公司身上，这叫前期补贴用户抢占市场份额，培养客户群体，是非常高明的宣传营销手段。