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第081 凉席销售(一)

    木各镇商户和农民预定了不少的席草编织机械,机械厂加班加点生产,终于赶在席草成熟采收之前,满足了所有预定席草编织机械的商户和农民,他们都全部得到了崭新的编织机械。

    另外,立国考虑到商户和农民赚了钱以后,必然有人要扩大生产规模,所以立国要求机械厂准备好更多的凉席草编织机械,尽量满足商户和农民以后扩大生产的需要。

    终于等到凉席开始上市了,大家都知道今年凉席草种植面积多了很多。

    一些沉不住气的人,或者资金压力大的,就抢着压低价格先卖出。所以,凉席草的价格,刚开始是以比去年低一点的价格开市。

    很快,大家cao作机械越来越熟练,发现了用凉席草机械编织凉席原来速度竟这么快。一天下来,编织的凉席数量比手工编织多了几倍,而凉席卖出的价格和去年一样,利润自然也比原来高几倍。

    那些先吃螃蟹者,赚钱多多,尝到了大甜头。他们第一时间增加增加购买凉席编织机械。而那些邻居和亲戚朋友看到了,也都开始急不可耐的抢购凉席草编织机械和收购凉席草加工凉席。

    很快,凉席草就变得炙手可热,价格快速上涨,竟比去年的价格还要高。

    那些本来还在犹豫,要不要采收凉席草的农民,看到凉席草价格比去年高了,就高高兴兴大量采收凉席草,卖给收购的客商。

    后来,农民也也知道了用凉席草编织机械,编织凉席很快速,利润很高。所以,他们也开始不断抢购凉席草编织机械。而凉席草的价格,就在买卖双方力量的此起彼伏中,涨涨跌跌。

    后来,随着凉席产品供应越来越多,销售有些跟不上,凉席卖出有点难度,大家就变得比较理性,不再抢购凉席草,供求关系基本上平衡,凉席草的价格就基本上保持在去年的水平。

    派出去销售的队伍,把凉席销售开始变慢的信息传回来。这时候,立国就着急起来了。

    他仔细分析了一下,认为销售队伍都是聚在原来的销售市场销售。现在这个市场已经差不多饱和,销售人员需要到新的市场,扩大凉席的销售。

    立国果断高薪招集销售老手,组成更多的销售队伍,到全国各地大的凉席批发市场,推销木各镇的凉席。

    销售老手最懂得老板和消费者的心理,他们把木各镇凉席的优点,反复地耐心介绍给他们——

    我们用席草编织的凉席,对人体的健康非常有益。席草具有吸湿性和放湿性,温度高时,席草的无数气孔就会吸附湿气;天气干燥时,内部似海绵状的席草,开始自动释放出它储存的水分,起到调节空间的湿度的作用。所以,席草具有夏天凉爽,冬天温暖的舒适感。席草编织的凉席,柔韧亲肤,光滑舒适,有凉爽抗菌的作用。

    ……

    不久,那些派出去的销售老手,就先后把一个个喜讯传回来。各地的订单不断增长。木各镇优质的凉席,开始在全国不少地方畅销。

    木各镇原汁原味的普通凉席,通过便宜的价格,和凉席的原生态,舒适的特点,成功开扩了低端市场。

    为了在高端的凉席市场,占有一席之地,杨明副镇长一直致力于设计实用好用的凉席编织机械,他绞尽脑汁,不断改良编织机械的性能,让大家把凉席编织机械用得更得心应手。

    ……

    经过销售人员的努力,凉席的销售,步入了良性发展轨道,销售形势越来越好。凉席销售好,凉席草的销售自然很顺利,销售已经过了大半。

    到了此时,立国一直紧紧绷着的神经,开始放松,终于又能够睡一个安稳觉了。