笔趣阁 - 都市小说 - 中国梦,从我做起在线阅读 - 第215章 披荆斩棘(四)

第215章 披荆斩棘(四)

    超越面包车下线,这只是万里长征第一步,想办法销售出去,才是硬道理。

    杨勇和高猛他们商量怎样销售面包车,大家集思广益,共商良策。

    高猛建议:“我们在每一个县市,都开设一个由本厂设立的销售公司,先把销售网络建立起来。”

    “这个想法不错,我们要在本省的每一个县市都设立一个销售店,大的地级市设立销售公司。”杨勇果断拍板,这是不谋而合的想法了。

    “我看在每一个销售超越面包车的店,都要提供一辆面包车给顾客试驾,顾客亲自试驾以后,才更容易下决心买我们的车。”副厂长维有才提议。

    “这个想法也不错,可行。”杨勇赞同了他的想法。

    ……

    “其他面包车生产的价格最低是多少?”杨勇问道。

    “根据我们的估计,北方某品牌生产的面包车大概是3万辆,生产流水线是比我们差一点,到了我们南方,成本估计比我们高2000元一辆,估计是三万左右一辆。他们现在销售是4万元一辆,不知道会不会针对我们进行价格战?”高猛担心的说着。

    “我们的面包车,不同的产量对应的整车价格是多少?”杨勇对面包车的成本不是很了解。

    “如果年生产量只有5000辆,成本大概4万元一辆。面包车生产量太少的话,人工费用就变得很高;产量达到一万辆,成本达到每辆三万元左右;生产量达到2万辆,成本2.8万左右;达到5万辆,成本只需要2.5万左右。”高猛已经估算过这些不同产量的成本。

    “哦,也就是说,我们公司起码要保证生产一万辆,在南方销售才能和北方的竞争者在南方销售的价格一样。”杨勇听明白了。

    “对,要是下一步想销售到北方,我们还要增加2000元一辆的运费等费用。”高猛认真的解释。

    “那好吧,我们就把半年的生产量定在1万辆,销售价格定在4万元一辆。前面一万辆每辆赠送8000元优惠券,这些优惠券可以随时到我们的销售店享受洗车,汽车护理,汽车修理等等服务。”杨勇很有信心的说出自己的销售杀手锏。

    “这样定价有什么好处?”高猛很不理解。

    “他们卖四万,我们也卖四万,就是不想挑起价格战,毕竟人家有规模优势和先人一手的优势,我们犯不着和他们拼价格。”杨勇一副人畜无害的表情。

    “哦?原来是这样,那干嘛送这么多优惠券?这样卖,我们的车基本上没有什么利润了。”高猛整不明白。

    “舍不得利润,就打不开销路。销路不畅,生产出来的汽车销售不出去,反过来还有可能亏本。另外,发展新的经销商,是很困难的事情。我们有了8000万的服务大礼包摆在那里,经销商才会抢着加入,我们的销售渠道才能迅速建立起来。比起我们重新拿着几千万去建立销售渠道,效果要好多了。”杨勇高瞻远瞩的说出自己的打算。

    “哦,原来是这样,道理太高深了。”高猛终于弄明白其中缘故。

    ……