第八十章 营销
第二天是周日，周衡忙了一天配乐的事，周璐闲来无事便帮起了忙。周璐昨天虽然一副情绪低落的模样，不过今天却又好起来了——来得快去得也快，自家这个meimei的脾性周衡再也熟悉不过了，看她高兴起来了，周衡也松了口气。不过，对于有些东西周衡还是比较在意的，“怎么你这两天没去找安茜玩呢？” “谁要和她玩。”周璐翻了翻白眼，“我跟她绝交了。” “……” 想来也是，安茜不听周璐的话要跟何磊交往，而周璐家人又把何磊打了一顿。都说女生心眼小，这朋友要是能做下去，难度可真不是一般的大。这么想着，周衡心里也有些触动，对正戴着耳机听音乐的周璐说道，“璐璐，过几天要不要出国去玩？” “出国？” “对，出去取材，顺便玩玩。你去不去？” “总是请假旅游会被同学们说的。” “总比上课好吧？看你最近不高兴，带你去散散心。” 周璐还是有些犹豫：“功课会落下去啦。” “成绩还不简单，等哥赚钱了，给你们学校赞助个实验室什么的，保你回回考第一……” “不要啦！”周璐恼怒道，“反正我不去。” “……”周衡无语，“那好吧，我也不去了。” 做好测试版的游戏之后，周衡自己也试着看了看游戏制作的的具体效果。上家外包公司画的背景普遍质量不怎么样，反倒是那些主神用照片渲染出来的图像效果非常不错。周衡本打算趁着这个机会去欧洲做一些取材工作，不过既然周璐不愿意去，那也就只能放弃了。 在网上找了一些图片，还在一个外国的摄影爱好者论坛发布了委托；虽然不知道靠不靠谱，不过这件事也就这么定下来了。而周衡还有其他事要做，比如注册公司的一系列手续，比如假设服务器开**坛模板都是需要周衡去做的东西。不过就在这天下午，周衡再次接到了网站的电话。 “周先生吗？关于和您进行合作的事，我们公司开了个小会……” “你说发售的事啊，这个我已经决定了，不会卖钱的。”周衡忙着调试数据，匆忙答道。 “我不是说这个，是关于运营的问题……” “这个我跟你们徐总说过了，暂时不缺钱，不打算引入投资。” “等等，先别挂！”男人急了，“周先生，您听我说，我们找你是有别的事。” “什么事？”周衡放下手头的工作，问道。 “周先生您是准备免费运营的吧？我们可以跟你展开一些合作与代理，您要不要考虑一下？” “我说了我是全免费的呀。” “我们知道您想免费运营，但是想让更多人玩到你的游戏，就需要更多的营销。这个您总不会反对吧？” “那你说说，你们有什么渠道？” “不同的产品，营销方式的差别也会不同。单纯用广告的话投入大而且效果不会很明显，如果您愿意和我们合作的话，我们可以为您提供营销方面的帮助。”男人说道，“接受我们的投资是一种方式的合作条件，当然如果您不愿意的话也可以，我们想要体验一下正式版游戏的内容来确定这款游戏的合作价值，可以吗？” 自从上次周衡说过他要免费发布游戏之后，这家公司就对他念念不忘了起来——首先是向周衡提出了收购的要求，想要用钱来改变周衡这个不争气的念头。他们觉得周衡这样做简直就是暴殄天物，这款游戏如果按照正常流程发布，至少可以卖五十万份。 对于被收购这种事周衡并不排斥，不过在短时间内，却并没有引入投资的打算。周衡是打算引入一些其他股东和资本，但那也是以后的事了；这家网站虽然是业内翘楚，但是周衡志向高远，还真看不上这种普通企业。 不过虽然如此，普通的合作周衡还是很乐意的。周衡现在急缺宣传渠道，有人肯提供的话，这当然是再好不过的事了。 “好的，明天服务器就能搞定，到时候让你们先试试看。” 这么说好之后，周衡也没多在意，继续做起了自己的事。 周日过去，周一到来。订购的服务器到了，又是忙着架设又是忙着拉网线又是忙着注册域名，周衡忙得天昏地暗。第一天过去，服务器算是架好了，周衡让主神把提前准备好的论坛模板挂上去，又在几处发布地点打了个广告。 为了保证将来《风之国度》的服务器流畅性，周衡往机房——也就是牛奶厂附近那个小楼内铺设了专门的光缆，几台服务器虽然都的企业用的普通货色，但是在通过主神稍加改装之后，运算效率与反应速度快得吓人。加上主神为论坛页面添加的炫酷特效，第一天就吸引了大量玩过试玩版的玩家前来围观。不少玩家都发帖询问起了一些有关于正式版的问题，例如是否网游化能不能保留试玩版数据；因为有些东西都还没决定，周衡也就没有忙着回答。 又花了一早上将游戏的联网模块完成，周衡将代码输入了服务器。随后与那家网站的人商量好保密细节之后，便注册了一个账号，给网站的人去玩了。本来周衡对这件事也没怎么上心，之后也就没有管过这件事。第二天下午，周衡刚做完几幅背景，正在跟着何磊买期货，手机却突然响了起来。 “周先生吗？” “徐老板你好。” 打电话来的是那家网站的副总，姓徐，似乎是专门负责这一块内容的。 “我们玩过了你制作的游戏，我们认为这款游戏非常有前途。” “嗯。” “我们想在游戏运营方面与贵公司进行合作，我们可以为你提供一些推广资源，还可以为你提供运营渠道……” “虽然很抱歉，但是我跟你们说过吧？我打算自己运营来着。” “我知道。”徐老板说道，“但是你应该了解吧，你要运营一款网络游戏可不简单。” “游戏公司我已经注册了，服务器也已经准备好了。”周衡说道。 “哦？是吗？”徐老板一愣，“那我冒昧问一下……您的公司注册过文网文吗？” “网文？”周衡一愣，“什么网文？” “就是网络文化经营许可证。你难道不知道吗？要运营网络游戏，除了文网文，还需要icp许可证需要具备网络游戏运营资质。没有这些的话，你的游戏是不能合法上线的。” “这……”周衡这才意识到他完全没有考虑过这方面的问题，“这些东西好办吗？” “办起来是有点麻烦，不过最重要的是需要你的公司有1000万注册资金。” “……” 从来没想过这方面的问题，主神也没有提醒过他；直到徐老板这么一提，周衡才意识到自己居然从来没有在意过这些东西。 因为在游戏方面的支出并不算大，包括服务器广告外包取材委托之类的工作，到现在周衡才花了20来万；除去给何磊的那些封口费，到现在周衡还有300多万。其中大部分尚在投资中，在手中的并不多；况且刚刚周衡还买了一批20多万的期货——何磊从周衡这里拿了钱后，转手就开始想办法赚钱了，周衡自然不甘落后。 到现在，周衡手中的活动资金不足40万，突然得知注册游戏公司需要1000万的注册资金，这才吓了一跳——在这之前，周衡还觉得自己挺有钱的。 要不直接改成独立游戏吧？把网游模块去掉，当做单机游戏来卖。以后有一千万了再出个可以联网游戏的dlc……这么想着，周衡沉思了起来；而徐老板也适时安慰道：“不过这个不是问题，如果你愿意的话，我们公司愿意给你注资，也可以为你提供运营平台，只收取10%的维护费用。” 这怎么行？没钱就卖身这种事周衡是不会去做的。 “当然，解决你现在困境的方法很多，不愿意投靠别人的话，你也可以去银行对《风之国度》进行市值估价，贷款一千万应该不是问题。” “那我去试试贷款好了……”周衡点了点头，“多谢提醒，无法接受你们的投资真是抱歉了。” “没关系，因为我也不是来问这个的。”徐老板笑道，“我们准备与您进行合作的范围，本来也不是这方面的。” “哦？那你说说看。” “不知道周先生您有没有听过‘饥饿营销’这个词呢？” ———— 天气渐凉，十二月逐渐临近了。离开教学楼的时候，胡羽忍不住缩了缩脖子。 路边的草叶已经枯得差不多了，树木也早早地刷好了白漆。昨天刚下过雨，今日烟津大学的校园里一片萧瑟。走在下课回宿舍的路上，胡羽也不由得感叹了起来—— 冬天来了。 “胡羽，一起去吃饭吗？” “不去。”胡羽嘟哝了一句，揉了揉鼻子。 “急着回去抽伙伴？”同宿舍的室友笑道，“整天就记得玩你的游戏，饭都不吃了。” “那回来帮咱打份炒面。”胡羽掏出学生卡，“不要辣椒。” “我可不去炒面那边啊，我吃快餐。” “嗯？”胡羽看了他一眼，“那你的我不帮你抽咯？” “不抽就不抽，你那黑手抽谁谁倒霉。”室友笑道，“你的那s级医生还是我帮你抽的，记得不？” “得了吧，你自己怎么一个a的都没有？” “我玩的比你晚，到现在才刚雇满十个，跟你这种怎么比嘛。” “我第一天晚上就收了个a级妹子，说到底还是你人品太差。” “……”舍友无语，“行，那我给你打炒面，你回去给我抽a级妹子，抽不到你就完了。” “你这种一看就心不诚的家伙怎么可能抽得到妹子嘛。” 与舍友聊着游戏与晚饭，食堂越来越近了。距离《风之国度》测试版发行已经半个多月了，胡羽的电脑也已经将近十天没关过了——期间只是休眠过几小时，其他时候基本都是在挂机。 虽然只是个试玩版，但是胡羽从第一天就被这款游戏给迷住了。这款游戏的音乐冒险乃至于人物和系统，都让胡羽产生了一种‘西幻游戏就应该是这样’的感觉。为了多抽一个伙伴，他天天晚上睡觉不关电脑，为了在无法到达20级地图的情况下赚取训练生活技能的材料，他购买了大量值钱装备，然后把它们分解成碎渣，就为了获取几块有可能分解得出的20级材料。 就连寝室里的其他五个人，受他影响也已经全部开始玩这款游戏了。 每天晚上都可以看到至少半个宿舍的人在勤奋不辍地刷着新手地图，听到一个人喊一声‘卧槽我又碰到隐藏任务了’，六个人就会在电脑前围成一团。就连熄灯后的话题，也由班里的女生转到了游戏里的伙伴与奇葩任务。室友们的热情越来越高涨，不过就在这样的环境下，胡羽自己却是有些厌倦了