第四百三十五-四百三十六章

    肖柔柔把她打算进秋装的想法首先说了出来，而赵慧和赵盼弟当然是没有任何的异议，虽然现在还是大夏天的，不过离秋天也不远了，“进货这次是？”赵慧想起上次去羊城之旅就觉得这次她是不会再去了，实在是路上太辛苦了，羊城那边又太热了。

    王辉是直接低头吃东西，反正他现在的烧烤摊做的挺好的，没有必要去羊城进货，进货几天可是要损失不少钱的，当然烧烤摊是会有人继续做的，只不过是mama手下的人在做，至于赚的钱，王辉表示不会给咱的，既然这样又何必去羊城，又不是没去过，还是赚钱要紧。

    王莹是表示她要窝在家里看书的，实在是压力太大了，三中高材生虽然没有一中多，可是也不差，“我留在家里看书的，马上要开学了，jiejie留给我的高一课本都没有看的。”总之王莹想趁着肖柔柔在家的时候好好看书，不会的问题问肖柔柔，主要是这个丫头想把数学预先复习起来。

    肖柔柔看着一个个都不乐意去，就连都没有去过羊城的舅妈都不乐意去，心想不会是赵慧回来和赵盼弟说了点啥吧，让她都不乐意去羊城，看样子应该是路上遭受了罪吧，“我打算明天打个电话问下龚厂长，如果在h市设立了办事处，那是好说，如果没有的话，我们还是要去羊城。”大家都不想去羊城，可是不是你不想去就能不去的，肖柔柔倒是可以一个人去羊城，但是舅舅他们是不会放心的。

    赵盼弟知道儿子女儿有他们的事忙，而且上次也是去吃过一次苦了，“如果只能去羊城。我就去。”总不能让肖柔柔一个丫头去羊城吧，那成啥样子了，而且就算自己不去，王建国也会要求跟着去，他可是不能停下来的，要不然整个印刷厂要乱套的，所以赵盼弟首先报名。“正好我也没有去过羊城。去那边开开眼，你们上次在羊城拍的照片真的不错。”赵盼弟这么一想也觉得挺好的，公费出差去羊城啊。儿子回来不是说那边的小吃挺多的么，就是热了点，想来等咱过去了，羊城那边应该是不热了吧。顺道再买点东西回来，自己都已经请了这么久的长病假了。好歹也要和单位里的领导交流下感情，要不然上头不让咱请长病假了，岂不是要乖乖的回去上班，除非就是不想在单位里混了。

    “妈。羊城那边真的挺不错。”王辉看到mama站了出来，也是挺开心的，至少咱不会给人拉壮丁了。“而且妈你可以看看羊城那边有啥好吃的好喝的可以考虑下在咱家这边卖卖。”王辉知道这话他不提，等mama去了羊城。她也会这么做的，还不如咱先友情提醒下的。

    这个是必须的，赵盼弟知道做饮食是赚钱，可是人辛苦，有时候忙起来的时候，她真的很想不干了，又不是没有钱过日子，但是第二天她不是继续开店做生意么，不就是舍不得那些钱么。“不过那边人的口味我们这边未必适合，你们不是说那边人吃的清淡么，咱这里可是重口味的。”想想那就清淡味道的菜品，赵盼弟就担心自己去了羊城是不会适应。总之要求不高，就指望不饿着。

    “偶尔换个口味不错。”肖柔柔也只能怎么说了，不过真的要把羊城那边的点心弄到老家这边来，肖柔柔真心的觉得不是很好，不光是要从羊城那边请师傅过来，主要是这边的市场不行，请大师傅的成本上去了，东西的价格就贵了，这又不是衣服，买个一件能够穿个几年，而这个一顿饭可是花好多钱的，又不是后世用公款消费的某些阶层的人，所以现在开的话，那就是送死的，“但是经常吃就不行了。”肖柔柔着重说了这么一点，要不然她真的担心赵盼弟觉得羊城的小吃不错，脑门一热就打算在老家弄一个，肖柔柔都不知道自己该如何劝。

    赵盼弟明白肖柔柔想表达的意思，其实她去了羊城哪怕见到再动心的东西，她也会考虑的，除非是很容易学的东西，要不然她就当是一场很是正常的出差，要不然又是请大厨啥的，预计那个成本太高了，弄不好一年忙活下来，还不如咱小本经营的麻辣烫。“嗯，其实麻辣烫要不是和火锅差不多，我想吃的人也不会太多。”大家的嘴巴都是挺叼的，这一年多做下来，虽然老客人是不少，可是没有那个客人会天天来啊。

    “希望是去h市。”在那边交货啥的都是挺方便的，肖柔柔接下来就把对夏季衣服卖不掉的处理方法说了下，“舅妈，你们看我这个建议如何。”

    赵慧其实早先就知道了，韩惠珍和自己谈的，韩惠珍的意思是这样有点浪费，还不如把房子便宜处理，老实说赵慧也觉得韩惠珍的想法好，再优惠处理也会比进价高，这样起码在这件衣服上不会亏本，本来她是想找个机会和赵盼弟沟通交流下的，可是现在肖柔柔都直接拿出来说了，她也只能咳嗽了声，“我觉得吧衣服如何内部处理，是给我们穿还是给客人？”

    “给客人可不行。”赵盼弟第一个就否定了给客人，这倒不是赵盼弟小气不愿意给这个衣服，而是，“咱店都开了这么久，然后上了新装把秋装给客人，客户会如何想，是不是会觉得咱这里是不是垃圾回收站，都是落市没有人要的衣服咱拿下，不要关系没有拉拢好，却把关系给弄僵了。”这样反而是得不偿失。

    “可我们也都有衣服了，难道送给员工？”赵慧就知道赵盼弟不会同意把东西给客户的，这不咱算是顺利的找到了同盟。

    “那就退货。”肖柔柔这个时候突然想起来这么一条合约，“总之打折处理，我是不会同意的，开店的时候就说过了不打折的，要不然那些客人怎么会买的那么起劲。难道同样的衣服晚个一个月买，就能便宜不少，换成是我也会觉得不爽。”

    呃，肖柔柔当初服装店开门的时候是说过这话，赵盼弟他们当时以为的是新上架的衣服是这样，但是换季的话，咱不把衣服打折处理难道压仓库不成？咱这里可不是那国营商店。他们是家大业大消耗的起。但是肖柔柔现在说要退货，老实说他们也觉得有点舍不得，东西哪怕打个对折出售。有的是人要，而且还还能赚点，而现在东西退了，就是真的不能赚钱。

    “商城里不打折。大家不是照样买的起劲，而一旦打折了。客人会想着上次就打过折，我宁愿忍忍，忍到打折为止，而且打折风一开。大家就想着九折八折七折甚至对折的，舅妈，你觉得我们的店也应该是这样吗？”肖柔柔知道他们的出发点是对的。所以继续劝道，“龚自强是做商城的。他也不乐意价格放开吧，这样他如何做生意，也许他以后做的都是商城，就我们做的是私人小店的。”肖柔柔觉得这次要和龚自强多谈谈的，比如价格策略，最好让他自己把东西放到商城里去，不要把东西批发给私人，要不然私人为了能够多赚钱，指不定会同意打折处理，那样自己赚的钱就真的少了。

    王建国在边上是听着他们几个人不停的辩论来辩论去的，他也是在思考，而他思考的是，“我觉得既然柔柔之前都这么提议了，我想就应该做到，说的话就应该做到，这才是做生意的根本。”没有信用如何把厂子立起来。

    王建国的话一出，赵盼弟和赵慧还能怎么说，王建国的意思都在里面了，就是站在肖柔柔这边的，赵盼弟狠狠的瞪了一眼王建国，最后的结果就是同意肖柔柔的想法，“下次进货注意点，不要进太多的量。”省的到时候退货多麻烦。

    肖柔柔点点头，嗯了一声，其实这些日子肖柔柔在考虑一个问题就是想建立一个客户档案，比如知道客户的生日爱好啥的，以后比如可以弄个她生日的时候，可以打折买件衣服之类啥的，这样能够拉拢住一批老客户来，不过这些要做的工程量可不低，所以这事可以缓缓，一来没有合适的人选，老实说肖柔柔是属意韩惠珍的，就是她目前没有这个能力的，二来现在还没有到那个时候，所以好东西没有必要全部拿出来，更何况咱的服装店会开多久还是个问题的，指不定以后舅妈他们遇到了更好的项目，可是看不上这么一点利润了。“我会统计下前段时间卖出去衣服的尺码。”

    赵盼弟他们看到肖柔柔同意了他们的提议之后，服装店的事也算是告一段落了，转而说起别的事来。

    肖柔柔知道自己还没有离开羊城，龚自强就已经出发去h市开拓生意了，可是没有想到他的动作竟然会这么麻利，都已经在h市设立了办事处，这个速度那个可是杠杠的啊，不过就是这个普通话的标准，让肖柔柔还是没有办法接受，和龚自强那边取得办事处的地点和联系方式之后，肖柔柔放下手上的纸笔。

    老实说肖柔柔本来是先去趟羊城的，和龚自强当面谈谈的，可是人家现在坐镇羊城处理生产有关的事务，更加超出肖柔柔预计的是他还是一个设计师，老实说肖柔柔刚才在电话里听到他说的内容之后，那真的是各种的惊讶，和她想象中的设计师真的很是不同，一般来说学艺术的不是应该蛮羁傲不逊的么，怎么龚自强就老实的如同一个管技术的人啊，没有想到会是半个艺术家的。

    但是他应该也不算是一个很传统的设计师吧，要不然怎么还要跑市场的，也难怪之前在羊城那边混的不是很好了，不过肖柔柔通过这次的电话真的能够感受到对方对自己的态度真蛮不错的，比如咱一报姓名，他立马知道咱是哪里的，还进了多少货，还问自己是否要补货，要补那款货。

    龚自强热情的态度，让肖柔柔觉得很是荣幸，这就是和小企业合作的好处啊，如果和一家大厂子合作，咱一个电话过去。能想起你来就不错了，还想有好的态度对待你，那已经是很不错了，更不要说记得你上次进的啥货了，真的很是期待这次秋装的款式了，总之希望款式稍微多点，然后好让客人挑选点。不过肖柔柔也发现了一个问题。那就这个衣服的款式真的有点少，就进一家厂子的服装还是有点不足，上次去羊城其实不是很成功。有很多不足的地方，如果当初能够多进一家厂子的服装，那挑选的余地就大了。

    嗯，看来等明年或者寒假的时候去趟羊城应该是趟不错的选择。比如越往南越会觉得热乎，而且那个时候服装店应该是经营的不错了。那自己进货的底气也就足了，那些厂子再狗眼看人低的话，咱也可以用票子狠狠的回击了。

    王辉过来喝杯水顺道缓下吹下空调，发现柔柔姐傻傻的站着。“姐，你怎么了？”不会是想丁大哥了吧，唉。王辉表示他也想丁大哥了，也不知道丁大哥现在在东北过的如何。本来还想着暑假的时候和柔柔姐一起去东北看望丁大哥的，可是现在看来这个也就是个梦而已。

    “没干吗，我就是在想几个人去h市。”其实这次去h市也就是把进货的数量还有款式给定下来而已，龚自强说已经把秋装的款式发了一部分在h市的办事处里，当然产品还在赶工中，大概过个十几天到达h市，还有余下的款式，龚自强也就加紧设计出来，然后让工人生产出来，至于这个日期，肖柔柔知道这就不是咱可以推算出来的，也许等咱去了h市报道开学，这个衣服才会姗姗来迟的从羊城发出。

    “我没空。”总之不管去羊城还是去h市，王辉都表示咱没有时间，“我这个暑假去过羊城了，已经可以在同学面前炫耀了。”现在他要紧的是努力赚钱，要不然下半年的日子可怎么过，花钱的地方太多了，不要看春节拿的压岁钱挺多的，可是花销大啊，幸亏爸爸对自己大手大脚花钱的举动没有提出反对的意思来，要不然王辉真的不知道自己该怎么办了，而现在烧烤摊生意那个红火，去掉给肖柔柔的分成之后，王辉表示和莹莹姐分余下的份子也可以赚大把的钱，这些日子王辉最开心的是晚上收摊之后，把第二天要买材料的钱留下来，然后三个人分钱的场面，王辉想想就觉得那个开心。

    “我看你不是不想去，而是舍不得钱，你不想去看看宁宁她们开发了啥新的品种。”这些日子，薛佳宁可是往这边打过几个电话，说话那个笑啊，虽然没有说具体赚了多少钱，说要给肖柔柔一个惊喜，不过预计赚的钱不会少，能让薛佳宁兴奋成这样的，指不定是日赚过百，也许要上两百，为此肖柔柔觉得她更想看到是薛佳宁和朱燕的脸有没有从小麦色变成非洲好兄弟的肤色，嗯，自己要不要去问问中医，有没有那种美白的面膜方子，肖柔柔记得有个啥几白的中医美白方子，后世在网上也是挺红火的，不少想美白的女士可是经常敷的，据说效果也是挺好的，不过肖柔柔那个时候经常窝在家里，肤色挺白的，对这个美白方子当然不会关注了，幸好是咱中医的方子，肖柔柔觉得问几个中医总归能够打听出来，所以她表示她不急，如果咱带这个礼物去，肖柔柔真的很是期待薛佳宁她们的表情。

    唉，jiejie又再次走神了，王辉觉得很是无奈，丁大哥不在，柔柔姐就经常这样，可是当王辉知道了肖柔柔走神的原因之后，他无语了，他手指着肖柔柔，心想宁宁姐一直说咱只会欺负她，其实她真的应该把自己和柔柔姐放在一起比比，没有看到柔柔姐处事更加的过分吗？“姐，你觉得这样是对她们的好吗？她们会不会觉得你是在刺激她们吗？”看看柔柔姐白里透红的脸，很是中肯道，“姐，我觉得你这几天应该在外面烧烤几天，把自己的皮肤弄黑点好，要不然你这个人站出去，不要说把东西翻出来给宁宁姐她们了，就这张脸就可以让她们暴跳如雷了。”

    韩惠珍这些日子经常是泡点枣子水喝，虽然脸上的黄气也慢慢的淡了下去，不过脸部离白里透红还是差了好多，当听到肖柔柔说好像有啥美白配方，她立马听了进去，还有这样的好东西啊，不知道这个东西自己用是否合适，不过由于王辉在，韩惠珍也就没有问，毕竟一把年纪的人了，让王辉知道她还想着美白，不知道会如何想。

    肖柔柔为了防止自己把这事给忘记，就记在了记事本上，王辉休息了下看到涌过来几个客人，就连忙出去忙活去，韩惠珍看到店里只有两个人了，走到肖柔柔边上低声问那个配方她是否可以用。

    呀，韩惠珍也想用美白配方？这可是把肖柔柔给吓了一跳，她的变化也太大了点吧，对外貌也看重了起来，不过肖柔柔觉得这是好事，一个爱美的女人还是有追求的，“那个配方是否对你有用我不知道，毕竟你脸色不好，和你以前年轻的时候不注意，不保养有关，你脸色不好，其实也是你的底子不好，当然你也可以试试。”肖柔柔担心某人用了这个之后脸上没有任何变化而不开心，“不过这些日子，你脸色比以前好看多了，韩姐，也爱美起来了。”

    韩惠珍知道肖柔柔说这话没有啥别的意思，可是她还是觉得挺不好意思的，“我在服装店里干，总归是一个招牌，我想着脸色稍微好看点，穿出来的衣服效果会好点。”有些新客户进来看到自己都会吓一跳，韩惠珍知道他们是觉得自己怎么脸色会那么难看，而且肖柔柔也说了营业员自身的外貌其实也是一个招牌，大多数人喜欢看到一个丑的落魄的当个营业员，而且女儿也抱着自己说mama变漂亮了，小丫头喜欢一个漂亮的mama，这让韩惠珍有了追求进步的动力，虽然肖柔柔说的有点让人失望，但是韩惠珍很会就振作起来，肖柔柔也没有说死，只要自己敷那个啥东西，然后注意饮食，应该很快就恢复过来吧。“谢谢柔柔。”

    肖柔柔突然想起来，自己要去看中医，其实也可以让韩惠珍去看下老中医啊，自己在h市看的老中医就挺不错的，以前每次来大姨妈的时候，身体就会各种的不舒服，经过他的治疗，这种情况好多了，大姨妈来的也挺规律了，最主要的是收费还不贵，“h市那边的一个老中医挺不错的，韩姐，你这次和我一起去h市吧，然后看看老中医，你不是也是大姨妈不好么，那个医生真的不错，我大姨妈也不是很规律，我现在也治疗的好了。”韩惠珍应该也是zigong有点问题，不过她不是生过孩子了么，不是说生过孩子，这种毛病会得到根治么，怎么轮到韩惠珍就不是这样了。

    啊，去h市看老中医啊，而且还把肖柔柔的大姨妈给治疗好了，韩惠珍那个心动，每次来那个，韩惠珍总觉得身体那个虚，要很久才能恢复过来，可是韩惠珍虽然没有去过h市，可是也知道那边的消费水平比这里高多了，吃的喝的穿的用的，那自己去h市看中医，那花的钱也挺多吧，“我留在这里看店吧，不然店里没人。”

    肖柔柔知道不是想留下来看店，应该是担心钱吧，“好，随你。”咱给了她信息，她没有把握是她的事，现在的人都会觉得大姨妈不是毛病，能忍就忍吧，肖柔柔知道这是不对的，可是咱不是学医科的又是一个小丫头，没有办法和成人说这个话题。(未完待续)

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