第四百四十五-四百四十六章
薛佳宁和韩惠珍早早的起床去龚自强提供的地方转了一圈，虽然是第一次去，幸好现在的h市不是很大，肖柔柔也在h市逛了大半年，虽然不知道确切的地址，也算是知道的大概，很是顺利的找到地方，而一进去，肖柔柔发现竟然就只有一个女生在，肖柔柔很是惊讶，实在是对方太年轻了，肖柔柔心想不会是主事人不在吧，肖柔柔真的有点后悔，怎么没有提前和这边联系下，现在好了吧，除了傻等还能如何。【】 办事处虽然地方不大，可是布置的挺不错的，里面展示了不少的衣服，虽然秋装的品种据说不多，就来了一半的样品，但是肖柔柔和韩惠珍就已经看傻了，比起老家的那些所谓的秋装，那是绝对的秒杀，就是肖柔柔这个为了开服装店逛了半年h市商城的人，也是眼前一亮，这些东西搬回去，绝对是大卖特卖的节奏啊，哪怕有些客人跑到h市来买都没事，龚自强厂里生产的秋装绝对的够上档次。 “我好，我是龚娜，是办事处的负责人。”龚自强的meimei龚娜虽然上次没有见过肖柔柔，可也知道哥哥之所以下定决心来h市试试水，也是因为这个看上去年纪不大丫头的建议，要不然预计哥哥的厂子也是支持不住了，所以在接到哥哥的电话之后，龚娜可是在这里时刻待着，就是想亲自接待肖柔柔，当然如果能够顺道交流一二就更好了。“还有批秋装要过个十来天才能把样品发过来。” 龚娜那时刻扫向自己的眼神，肖柔柔都能感受到，老实说她也觉得很是奇怪，“请问你和龚厂长是？”一般情况，派去外地办事处的。应该和老板的关系挺密切的，特别是她刚才又自我介绍是龚娜的。 “他是我哥哥。”龚娜知道自己的姓肯定会让肖柔柔问的，“我哥让我向你谢谢，本来他想亲自来道谢的，不过他要在厂里守着。”h市的市场虽然不算是完全打开了，不过哥通过h市的发展，也看到了一条发展的大路。要不是要赶回去忙着生产秋季款。以及要把冬季款给弄出来，自家哥哥预计还要留在h市附近发展新客户的。 龚自强要亲自道谢，肖柔柔一脸的感动。其实肖柔柔心里真的没有把这话当真，也就是句客套话而已，肖柔柔心想如果真的要这么客气，还不如给咱优惠点。可是咱不能这么实诚不是么，“哪里哪里。我们是互相帮助，互相帮助。”其实肖柔柔心里不停的在喊，呀，美女啊。你就说会给我一个很大度优惠就成了。 龚娜看着肖柔柔变化的脸色，想起哥哥之前和自己说的话，“价格会给你优惠的。”哥哥说的没有错。这个丫头就是想让咱优惠，也好。既然这个丫头是这么想的，也省的以后说啥她是如何如何的把厂子从困境中拉了出来，然后如何如何的话来。 肖柔柔表示自己爱听这话，“真的谢谢你了，我们先去挑衣服。”肖柔柔知道龚娜是龚自强的meimei，等会再和她谈谈咱的看法也不迟。 龚娜点了下头，就到边上开始忙着处理单子，虽然h市这边的生意才刚开展，可是生意真的不错，哥嫂他们都后悔当初怎么就没有想到走出羊城，虽然他们也想过要走出羊城去看看是否有发展机会，可是哥嫂他们所谓的走出去，也是到周边城市打听行情推销东西，有他们的阻扰，哥嫂他们的行为怎么会成功，而h市这边不同，天高皇帝远，他们就算再有势力范围，也不可能伸手到h市来，而哥哥设计的衣服款式真的很是不错，虽然哥哥上次来已经把h市的市场给开拓好了，不过龚娜身为办事处负责人，当然想着做点成绩出来，所以她想着下一步要如何cao作，而龚娜也想到了一个可以请教的人选。 肖柔柔可不知道龚娜在打着自己的主意，如果知道的话，肖柔柔预计要开心死的，这可是好事情啊，当然对他们也有利，而肖柔柔也可以把自己的小服装店给保住。 “这件衣服不错。”肖柔柔还在看着衣服，想着要进多少货的时候，就听到韩惠珍拿着一件衣服在喊自己看。“柔柔，你看看，你适合穿。” 肖柔柔抬起头看了过去，呀，竟然是件格子外套，嗯，不错，肖柔柔对格子装真的很是喜欢，衬衫啊毛衣啊外套啊大衣啥的，总归有那么几件格子装，“不错不错。”一件连帽的格子外套，虽然说款式不是很好，不过一件女士外套不错，“预计很多人喜欢，二十来岁到三十多岁都应该会喜欢。” 肖柔柔知道现在的人对于衣服的要求真的不是那么的高，基本上款式只要过的去质量可以，真的不愁卖不出去，就是卖价高低而已，肖柔柔还是希望自己的合伙人能够好好进修自己的设计水平，然后把这个牌子做大做强，自己就真的有福气了。 两个人商量着把要进货的数量都记录了下来，“这么多是不是有点多了。”韩惠珍扫了一眼肖柔柔进货的数量，觉得有点多，要知道这才是样品的一半啊，过段时间还有一半的样品过来，哪不是还要进货，万一质量比这个好怎么办，哪不是这批货要压在仓库了，依着肖柔柔的脾气，韩惠珍预计她又是内部解决，绝对不会打折处理，这可不是夏装啊，这可是外套啊，价格一定不会便宜，韩惠珍的心提的那个高啊。 “卖不掉就明年春天继续卖好了，反正秋装和春装不是一样啊。”肖柔柔知道这些东西进的有点多，可是她才不急的，“如果下批东西好，我们等到九月底再上架，这样客人看到更好看的，你觉得她们能够忍住？”肖柔柔知道那群人虽然手上的钱不是最多，可是一些工作不错的人，只要看到有好看的衣服有人穿了出去。肯定会忍不住的，而肖柔柔要的就是她们的出手。 留在明年卖？韩惠珍听到肖柔柔这么说么，也就不吭声了，反正她是老板。 肖柔柔走到在忙碌的龚娜的边上，“你好，龚小姐，这是我们订货的单子。你帮忙算算我们要付多少定金。”幸好现在不是小姐有歧义的年代。要不然肖柔柔都不知道应该喊她啥了。 龚娜接过单子一看，倒吸了一口气，“还有一半的产品没有过来的。”这个生意也忒好了吧。其实哥哥来h市之后，对吴城进行过一番了解，不是特别多发达的城市啊，怎么她这次就进了这么多量。 “我知道。等新品到了，我继续进货。放心吧，老家虽然是个小城，可是再小的城总归有点大户人家的，而且女人看到漂亮衣服都是走不动道的。”肖柔柔心想女人的经济可是最赚钱的。现在也就是刚开始而已，“等把大城市都攻克下来之后，我想龚厂长可以攻克小城市。小城的人一听到是羊城生产的，然后大城市的人都穿。我想生意绝对的好。” 龚娜对肖柔柔说女人要面子这话是绝对的认同，自家嫂子不就是经常喜欢漂亮的衣服，然后促使大哥不停的设计衣服么，多亏大嫂有这么一个爱好，要不然也不会让大哥这么努力，“大城市还是走商城路线？”龚娜这些日子也逛过h市的大街小巷，特别对服装店感兴趣，都会进去逛逛，发现里面的服装还是可以的，龚娜也考虑过是否要摆明身份推销下服装，可是她无意听到店主的开价之后，她退缩了，那个讨价还价的架势，让她觉得很是不好，自家的服装可不是可以随意开价和还价的，要不然以后人家在商城里看到咱的服装会如何说，还想在h市把生意做好吗？ “不管哪里都是走大商场的路线，这样你们才能统一售价，要不然给私人的话，很容易价格给混乱。”肖柔柔顺着龚娜的话说了下去，“当然放到服装店的话，销量会上去，会更快的让大家知道你家的东西，但是相对的也容易把这个牌子给做坏。” “牌子竖立起来不容易，可是要倒的话是很容易的，几件事就可以把以前的努力都给毁了。”肖柔柔看到龚娜点头才继续说下去，“当然你也可以说我也是一个小服装店，不过你放心，我懂这个道理，我还指望你们把牌子经营好，然后我把货放到商城里去的。”这个当然是肖柔柔最大的愿望了，老是窝在小服装店里，目前看来是不错，省了不少的麻烦，但是从长期来看，这个方式是很不好的，而且老家的商城也会改革，到时候有更多的牌子进入商城，他们是否会觉得咱的牌子原来没有那么的高大上，他们还会来消费吗？到了那个时候再去做改变，肖柔柔觉得很是不现实。 放到商城里去？韩惠珍听到这里很是诧异，她真的从来没有想过肖柔柔有这个想法，还真的是如同姑姑说的那样，一会一个主意的，真的是跟不上她的节奏啊，而韩惠珍其实更多的是担心她的未来如何，东西放到商城来卖的话，那就是服装店没有了，那她还能干吗？岂不是刚刚熟悉没有多久就要失业了，韩惠珍真的有那么一刻的心塞，可是她一个打工的难道和肖柔柔说你之前的规划那，你不是在坑人之类的话来，唉，伤心啊。 肖柔柔可不知道自己的那么一句话让韩惠珍的心情不好，“做牌子要么开专卖店，要么就是做商城的专柜，放到小的服装店，会让客人觉得你的牌子其实就是很普通的牌子，要不然怎么还有在路边小店都有的架势。” 龚娜其实真的从来没有想到那么多，她就是觉得衣服放在服装店里有那么点廉价，“我会考虑的，不过你可要早点把衣服放到商城里去，要不然以后我们定了规矩，不可能为了你而开个口子吧。”龚娜半开玩笑半认真道，虽然肖柔柔是帮了他们不少忙，可是在商言商，很多事立了规矩就必须做到，而他们能够放宽对肖柔柔刚才提的办法的时限，算是已经够给肖柔柔面子了。 “这个你放心。今年是肯定不行了，老家的商城还是那种老旧的售货方式，和我的店铺有很大的区别，我觉得不是很好，所以我打算等到了明年再说。”明年应该有些商城支撑不下去了吧，然后会谋求转型，肖柔柔就打算那个时候去找个商城主事人。走下关系然后在商城里弄几个柜台。然后按照咱的想法把这个牌子给张罗开来，“当然我也希望龚厂长能够做出更多款式的衣服来，毕竟衣服放入到商城里。客人的要求会提高不少。”不能对方提要求，咱不提要求吧，而且肖柔柔觉得龚自强又是设计衣服又要管理生产的，真的不是一般的忙碌。当然就算他一个人专心设计服侍，肖柔柔也不觉得他就能带动这个牌子走多远。最好是能够多带几个徒弟，或者和高手合作设计服饰，要不然肖柔柔真的不看好这个牌子。 “这个你放心，我哥也知道他一个人设计不够。”龚娜说了哥说的一个事来。“他也在努力找人，哪怕是实习生也成，或者和一些认识的朋友合作也成。”龚娜说出这些话之后。想来件事，这个还是个秘密的说。自己怎么就脑门一热说了出去那，龚娜觉得自己还是不够锻炼足啊，多亏是在肖柔柔面前说，要不然真是要给大哥给说死的。 肖柔柔看着龚娜一脸后悔的样子，“放心吧，我不会说的，而且我也不去羊城。”不去羊城的人是最不会把这个事给泄密出去的，“更何况我们是一条船上的人，你们做的好，我赚的也多。” 龚娜不住的点头认同，“也要谢谢你们的支持，厂子发展的好，也是全靠你们。” 韩惠珍看着两个人不停的谦让来谦让去的，她心里只有想法那就是矫情，可她还是认真的在边上看着，她就是想看看肖柔柔是如何的和对方打交道的，虽然韩惠珍知道她对这些交流方式不喜欢，可是也知道多学点是没有坏事的，姑姑前几天也说过如果当初自己嘴巴甜点，能把婆婆哄的开心点，哪怕最后还是要离开陶家，但是也不会这么悲惨，韩惠珍很想反驳，在她的心里就是公婆偏心，重男轻女的行为，但是其实她心里也明白自己的嘴巴不甜只会干活也是占了点原因的。 肖柔柔本来以为韩惠珍会不耐烦，韩惠珍这个人勤快有衷心有，就是嘴巴不够勤快，肖柔柔知道她的个性就是这样了，她的要求不高，就希望她说话能够变的稍微圆润点，这样客人来的时候，她也可以很好的招呼客人，要不然肖柔柔也不会一直和龚娜寒暄这么久。 虽然肖柔柔有意通过和龚娜寒暄两句让韩惠珍多学点东西，但是龚娜不可能一直陪着你当个教材吧，“娜娜姐，真的是谢谢你了，等货物到了，烦请你打个电话。”肖柔柔把吴城的联系方式都留了下来。 龚娜其实也有肖柔柔的联系方式，而现在肖柔柔又给了一次，她认真的收了下来，“一起吃饭吧。”离午饭时候没有多久了，龚娜诚心的挽留道。 肖柔柔摇摇头，她怎么会待在这里，家里还有个陶子在的，预计她又去烧烤摊帮忙了，当初肖柔柔可是答应过这个丫头到了h市要带她出去玩的，咱可不能让这个小丫头回去之后说到了h市就是整天住的地方到烧烤摊吧，“谢谢娜娜姐了，还有点事我要去处理。” “那就改天你来提货的时候。”龚娜不知道肖柔柔是真的有事还是不想和咱吃饭，既然她说了，龚娜很是顺嘴的说了句下次再约。 肖柔柔对国人所谓的饭桌礼仪，真心的没有啥好感，饭桌礼仪也可以是酒桌文化，辛亏咱面对的是龚娜啊，不过能让龚自强派到h市来，预计酒量也不会差，所以肖柔柔真心的不敢赌，“没事没事，娜娜姐，我们也是老熟人了，你真心请我吃饭的话，还不如。” “还不如给你一个优惠价格。”龚娜真的是哭笑不得，多亏她到了h市之后，也是有人追求自己的，要不然龚娜真的以为自己是老了没有任何的市场了，要不然怎么一个小丫头听到咱请客吃饭，一再的推辞，“好了，你走吧，你再不走，我真的担心我卖给你的价格要亏本出售了，其实我给你的价格已经是成本价了。” 对于龚娜所谓的接近成本价，肖柔柔心里可是百分之百的不信，做生意的怎么会以成本价出售，又不是啥垃圾卖不掉的东西，这可是热销款啊，龚自强脑子有病不赚钱给咱了，咱虽然指点了他，可是一码归一码，能给咱一个大客户的待遇，肖柔柔真的觉得很是满足了，“我知道我知道，娜娜姐和龚哥对我们的小生意一向都是很照顾的。” 再次寒暄了几句之后，肖柔柔才拿着之前开的订单以及定金的单子离开办事处，肖柔柔走出办事处，立马感觉到那个热度，唉，大中午的时候太阳是最强热的时候，咱还要赶公交车回去，实在是让人受不了。 “我们是回去还是去烧烤摊。”这个点，肖柔柔知道薛佳宁她们绝对在烧烤摊上赚钱。 韩惠珍想了想，“我们想回去做饭吧，她们两个丫头也辛苦的。”韩惠珍一直都觉得自己挺悲惨的，知道肖柔柔她们两个孩子读大学趁着暑假还在外面摆摊赚钱，她第一个想法就是她们是不是家里的条件不够好，要不然怎么要出来打工的，可是当知道她们家里的条件都不错之后，韩惠珍真的崩溃了。 韩惠珍从来没有想到明明家里条件不错，而且又是大学生的，就是未来她们的工作压根就不要愁的前提下，她们愣是还要摆摊赚钱的，这个差距让韩惠珍很是汗颜。 “也好。”既然韩惠珍都这么想了，肖柔柔当然没有意见，“先去菜市场买点菜，韩姐，你去带妞妞回去，让她吃点东西就睡觉，然后下午我们带着她去市区逛逛。”现在的公园到了下班点是要把你赶走的，而等陶子睡醒起来，都不知道要几点了，所以肖柔柔打算今天先去逛逛市区，然后明天再带陶子去公园玩。 “不用了不用了。”韩惠珍怎么好意思让肖柔柔带着她们母女俩出去玩，她可是听说了烧烤摊的生意如何好，薛佳宁她们可是很期待肖柔柔的到来，特别是烧烤摊竟然还有肖柔柔的份子在，韩惠珍更加不能让肖柔柔陪着她们出去玩，“我们自己去逛逛就成了。”虽然对h市不是很熟悉，可是韩惠珍表示她也可以问信啊，就不信咱一个大活人不能带着陶子玩的开心，而且陶子跟着柔柔出去，韩惠珍知道她一定会花不少钱，韩惠珍真的是很不好意思。 “没事没事，她们做生意赚钱好了。”肖柔柔表示让她们努力多赚点钱吧，咱就不要加入进去了。 最后的结果当然是肖柔柔胜利了，而陶子知道柔柔阿姨下午要带着她出去玩之后，笑的那个开心，韩惠珍看到女儿这么开心，还能反对吗？ 薛佳宁听着肖柔柔和陶子说着下午打算去哪里玩之后，她表示她也想出去玩，“我可以带陶子出去。。”可以让肖柔柔干活啊，反正她不是不喜欢孩子么，正好咱喜欢孩子，咱可以代劳。 “陶子，你喜欢哪个阿姨带你出去。”肖柔柔直接让陶虹选。 陶虹是直接都没有考虑，从饭碗里抬起头，“柔柔阿姨。” 薛佳宁就这么的给陶虹的回答给秒杀了，她表示很是生气，哼，现在的孩子真是一点都不可爱，明明咱对陶子那么好，可是她怎么就这么的对待咱，薛佳宁表示她无爱了。 朱燕看着作死的薛佳宁，很是镇定的吃东西，这个家伙就是一个爱偷懒的娃啊。(未完待续) ...