第四百一十九-四百二十章
一阵热闹的鞭炮声放过之后，淑女阁服装店就这么的开张了，虽然很是简单的开张仪式，但是也吸引了些人过来，毕竟今天是个好日子，周日的关系，大家都不要去上班，外加薛佳宁早早的给她妈打了一个电话让她今天带着朋友来这里买衣服，这也是肖柔柔她们急着开张的原因。 街坊邻居甚至来麻辣烫吃东西的人都知道两位赵老板又折腾了一门生意，之前大赵老板还特意跑到羊城去进货，就对服装店很是期待，在一阵鞭炮声中，大家都往店里冲。 肖柔柔看着没有一会就把本来蛮空的店铺都给挤满了，肖柔柔知道这里面能够有十分之二愿意试衣服，然后十分之一肯掏钱就真的是不错了。 朱燕看着挤得人那个多，站在收银台上盯着人群看，就是担心万一有人趁着人多把东西拿走了怎么办，但是看了许久，除了听到一些议论声之外，愣是没有一个人拿着衣服去隔壁试衣服，她明白应该是价格的问题。 在场的人进来之后，就首先看到挂在墙壁上的衣服，真的很是漂亮，让人一眼就觉得很是喜欢，可是再一看标价，天啊，“好贵啊，要二十的。” “就是，这件裙子样式很是简单，没有想到价格会那么贵。”一个女的拿着一件款式很是普通的衣服看个不停，款式是她喜欢的，可是这个价格，“我看其实可以喊裁缝做的，很简单的。” 薛佳宁本来听到他们说价格贵，也没有当回事，咱又不是那种普通货。价格当然要贵点了，所以对于他们喊价格贵当然不会放在心上了，可是这话薛佳宁就恼了，喊裁缝做一样的？如果以后这种款式的衣服满大街的都是，一件衣服才几元钱，谁乐意跑到咱这里来买衣服，那咱的服装店开着不就是给裁缝上培训课吗？ 想到这里薛佳宁的脸色就有点不好。她刚想出声。“当然可以喊裁缝做了。”肖柔柔知道这话说的很是不动听，可是也是实情，一条夏天的裙子。这样的款式差不多一米二三就绝对够了，裁缝的工钱才多少钱啊，所以就是他们不提，也会有人这么做。指不定过几天裁缝就会慢慢的过来取经，“不过这个布料可是咱这里没有的。在羊城这样的布料零售起码要七八元，是从港城那边引进的设备生产的，光供应羊城那边的服装厂就差不多了，咱这里压根就进不到货。” 肖柔柔知道现在的人提起港城可不比以前会觉得那边是资本主义社会如何如何的不好。而且特意说了布的价格，让他们知道咱真的没有赚多少，“而且羊城那边的人工工资和咱这里不同。比咱这里高了很多，所以这个价格真的是不贵。当然如果你们能够拿到这样的布料，自己做也挺好的，能省个几元钱。”款式是这样的，是个裁缝当然会看出一二来，可是要把这个做好可不是件容易的事，好衣服不怕你仿制，就是版型，哪怕你仿制的再好，可是版型不好，做出来的衣服还是觉得不好看，这话肖柔柔是不会说的，说了他们也只会以为是肖柔柔嫉妒他们。 “就是，这个布料可是羊城那边才有的，当然我们这里的布料也可以。”薛佳宁明白肖柔柔为何这么说，至于布料价格，肖柔柔怎么会打听到的，薛佳宁才不管的，总之要把这群人给压倒，起码要让他们知道咱这个衣服真的是值了。 “对啊，这个布料和咱这里不同的。”有人摸了摸布料，“你看很是光滑，而且感情很是透气。。” 肖柔柔听到有人摸着布料开始说布料不错的话之后，也是松了口气，算是解决了一个危机，之前有人说是可以让裁缝做，但是间接的意思不就是这个衣服价格太贵了，你这里卖这么贵是不是要赚很多钱，而这么一说也让一些眼光高的客户算是认同了咱的价格之外，也表明咱的价格压根真的不贵。“各位如果喜欢的话，可以去边上的试衣间试试。” “而且我们这次进的货不是很多，各位喜欢的要趁早。”肖柔柔本来是想打算等货物卖光了继续进货的，可是后来一想既然有些人也许会喊裁缝制作，而且咱的售价真的不算便宜，还是做少数人的生意吧。 褚敏还没有进来看到熙熙攘攘的人群，就不由自主的皱了眉头，这人挤人的环境，还能好好挑选衣服么，要不是这家店女儿说她的份子在，褚敏真的是打算扭身走人的，可是肖柔柔说的这番话，让她心一动，像她不是没钱，虽然说一直买好看的衣服是买不起，可是一季买个几身还是可以的，之前是跑h市买，可是h市还是有段距离的，过去真的不方便，在这里买衣服吧，款式一般做工一般以外，还有穿的人也不少，经常会和看到同样的款式很多人穿，而现在好了，这边说进的衣服数量不是很多，那不就是出门遇见穿一样衣服的概率会减少？ 褚敏笑眯眯的也不嫌弃挤的走进店里，肖柔柔一眼就看到褚敏，“阿姨好。”再往后一看发现褚敏竟然是一个人来的，这让肖柔柔觉得很是好奇，不是薛佳宁说她mama会带人过来么，怎么就看到她一个人。 薛佳宁看到褚敏的身影之后，就立马走了过来，“妈，你来了？”再看看她身后没有一个自己人认识的人，这个好生奇怪，“阿姨她们没有空？”不对啊，自家老娘的一些朋友对穿着方面很是喜欢，经常聚在一起显摆买到的新衣服，怎么这次这么好的机会，她们竟然没有来，难道自家老娘和她们闹不开心了？ “她们下午过来，我先过来看看衣服。”褚敏看着挂在墙上的衣服，第一个感觉就是，“衣服挺不错的，有没有你妈我的码。” 薛佳宁就知道自家老娘看到这么多漂亮的衣服一定会忍不住的。“有，当然有了，我妈的身材多标准，对了，妈，你多买几件。”有自家老娘在，还愁啥不能开门大吉吗。再说了老娘买的开心了。到时候和她的朋友一说，开业绝对是很成功的。 多买几件当然是要的，总之要趁着大家还没有涌过来买衣服的时候。咱就要先穿上身，褚敏明白到了现在的地位，穿可是代表自己的面子，衣服不求多。但求款式好，穿出去会让大家眼前一亮。“有优惠吗？”自家女儿在这里可是有股份的，身为股东的家属，应该会有点优惠吧，当然这话褚敏知道和女儿说是没有用的。她就是一个小股东，褚敏笑眯眯的盯着肖柔柔看。 “优惠当然有。”肖柔柔怎么会不给褚敏面子，有她在。可是会带来不少客户的，哪怕服装店有薛佳宁的份额又如何。薛佳宁可不会把她赚的钱给褚敏，时间长了人家的积极性也会打消不是么，“今天开业是八折优惠。” 肖柔柔递了一个眼神给薛佳宁，这里这么多人，自己不可能就给褚敏优惠吧，那在场的客人会如何想，“今天是淑女阁开业的日子，所有的服装八折优惠，明天恢复原价。” 大家一听今天是八折优惠，本来就在想是不是买一身回去穿穿的人，那是一个心动，既然总归要买，那还不如今天就买的，一时间去试衣服的人就多了起来，朱燕是下去帮忙找客人款式给客人去试衣服，而那些虽然心动可是给价格吓跑的人有些就这么走了，再打八折，那个价格也是贵的。 就这样本来热闹的售卖现场，人流少了起来，留下来的都是些真心想买衣服的人，也让褚敏缓了口气过来，“你们这里还开空调？”要知道现在的商店都没有开空调的，这个开支可不是一般的大。 “为了给客人一个舒服的购物环境。”薛佳宁也是擦了把汗，总算是感受到了空调吹来的冷风，要不然大家热乎乎的在这里试衣服也不像个样子对吧，毕竟全身都是汗的试衣服，那个衣服岂不是上面都是污渍。“妈，你放心，你的衣服都是六折，不过这个钱要之后付给你。” 六折？褚敏本来是想稍微优惠点就成，没有想到竟然会给自己这么一个折扣的，她顿时很是惊喜，“是吗，都是六折？” “都是，妈，这都是我们的进货价了，你就买你自己一个人的就成了，不要给别人带，要不然你女儿我要喝西北风。”薛佳宁叮嘱褚敏道，虽然赚的少了点，不过数量多了，也不是不赚钱，唯一要担心的是老娘会不会帮亲戚啊朋友之类的人带东西。“你也知道这里的开销挺大的，以后还要请人看着。” 褚敏当然懂了，“放心吧，你妈我节约到就成了，你姑妈他们又不是没有钱，给他们优惠，他们指不定还以为咱多赚钱的。”褚敏知道家里的那些亲戚没有半点感恩心，只会觉得应该的，既然这样何必帮他们节约，而且他们经常从老爷子手上骗钱，所以更加不用帮他们省钱了。 褚敏得到了答复之后，“你去忙吧，你可是来打工赚钱的，要好好干，我自己会选的。”说完也不管女儿何种表情，投入到选衣服中去了。 薛佳宁看着mama得到了她想要的结果之后就这么的把自己给踢了的行为也是很无语，预计让老娘在衣服和女儿之前选一个出来，预计她会选衣服，“啊，我好伤心啊，我妈知道衣服打八折之后，就把我给踢了。”薛佳宁表示自己不是一般的伤心，总之现在的她很是需要一点安慰才成。 肖柔柔看着虽然在投诉mama对自己如何的不好，可是一脸的得瑟就知道她心情不错，“没事，等晚上烧烤出来之后，你就多吃点。”薛佳宁的确是辛苦了，咱也不要求多，如果她妈以及她妈的朋友能够一年在咱这里买上上万的服装，肖柔柔就知道咱这个店起码不会亏本，可以打个平手。 薛佳宁也就是稍微哭诉下而已，“放心吧，我妈买衣服哪怕是打折了，她来的会更加勤快。他们单位里女的都是爱漂亮的，不爱打扮的进去之后也会同化。”薛佳宁知道她妈同事的战斗力，“总之就只要保持服装是漂亮的，其余的真的不愁了。” 肖柔柔听着薛佳宁说的话，再看向褚敏，她突然有个念头那就是薛佳宁的mama不会把她赚的钱都花在买衣服上面了吧，之前知道褚敏是个会打扮的人。可是有儿子。还有女儿要出国的，在肖柔柔想来，适当的打扮是要的。可是把大部分的金钱投入到这个上面去，真的不是太合适，还是她的外快收入比较多，可是现在的政府部门还是很廉洁的啊。哪怕她有点小权，但是也不至于这么有钱吧。肖柔柔看着褚敏拿衣服的架势，真的可以和那天薛佳宁她们在羊城买衣服有的拼了。 “放心吧，我妈有钱的，她那个单位也是有点外快收入的。要不然你以为她会这么打扮自己。”薛佳宁发现肖柔柔盯着自家老娘手上的东西，捂着嘴直笑，然后淡淡的解释了下。 合着是有外快啊。虽然肖柔柔不知道是何种外快，可想来是单位里的人都有的。看薛佳宁的意思应该是问题不大吧，“你妈采购的这么开心，下午还会带人来吗？”这是肖柔柔最为关注的，不要薛佳宁的mama为了能够在同事朋友面前大出风头不介绍她朋友同事过来，那真的是要坑爹了。 “放心。”薛佳宁看着肖柔柔一脸紧张的样子，出声安慰道，“我妈那个人虽然会有点小心思，可是她知道她不说，她的朋友们都会知道，与其到时候给她的朋友抱怨，她绝对会把这个消息发布出去，我预计我妈下午就会穿件新的裙子过来。”有时候薛佳宁真的搞不懂自家老娘，明明就不是一个孩子了，可是行为举止愣是如同一个孩子，特别是在有新衣服新鞋子穿的时候。 肖柔柔明白了，咱这家店开业了，就冲着刚才那些人的议论声，绝对会传出去，然后小城就这么大，指不定何时传到那些人的耳朵里，到时候她们过来一看发现薛佳宁在，她们一定会说褚敏如何小气的话来，所以这个好人褚敏还不如自己做的， “那就成，对了，你今天晚上早点回去休息。”肖柔柔打了一个哈欠，顺手拿起自己早上特意泡的老浓茶，实在是没有办法，昨天大家都赶工到半夜一点多才把所有的东西都给收拾好，偏偏大家想着马上就要帮服装店开业接客的，大家是各种的激动，都在讨论着今天的生意是否会开门红，当然有褚敏在，这个是不要担忧的，但是一个店铺开着，不可能就靠着一个人或者一群人的生意，钠盐很容易受制于人，不是不信任薛佳宁，而是肖柔柔觉得服装店要开起来，绝对是要广迎八方来客才成。 薛佳宁看着熙熙攘攘的人，她的心还是提着没有放下来，“我看看除了我妈还有我妈的朋友之外还有谁买衣服，总不能一直靠她们。”薛佳宁可是听过如果开业当天生意红火，那么店铺一定会红红火火下去， “放心吧，今天肯定生意好。”这年头愿意拿衣服进去试，八成都是会买下来的，还有两成是因为衣服不是很合身或者穿在身上不好看。 没有一会，真的有人拿着衣服来了，“这个衣服是不是打八折。”虽然之前说过打八折，可是付款前她还是要再三确认下，这条裙子把自己的腰身都显了出来，还有手臂那的设计，把本来有点粗大的手臂给掩盖了下，显得不是那么的粗，虽然价格要二十，但是她真的觉得很值。 “今天所以的衣服不管多少钱都是打八折，你明天过来看这件衣服绝对是二十。”肖柔柔说道，“其实这条裙子很适合你，特别是手臂。”肖柔柔虽然没有看过她试穿的效果，可是知道手臂这样的设计，一定会修饰下她的手臂部分。 “我也挺喜欢的。”对方知道这条裙子是新拆的，也没有多挑剔，看了下有没有地方线头不好之后，就掏出十六元钱来，而肖柔柔给她开了一张凭证，“七天之内，如果衣服有任何的质量问题可以来换，如果是送人的话，如果尺码不合适，也可以拿着凭条来换货，前提是衣服不能下水洗过，人为损坏不负责，比如自己穿着不当造成的破损，都是自己承担的。” 七天之内质量问题还能换？对方没有想到买东西还能有这么一条，她惊讶的看向肖柔柔，心想这个小丫头是不是刚做老板啊，要不然怎么会有这么一条规定。 王辉是站在大门口，盯着进进出出的人，他今天的目标就是盯着进出的人群，防止有人趁乱把衣服带出去，而他离肖柔柔的距离不是很远，听到肖柔柔的话，他也只能心里撇撇嘴了，如果客人拿着坏掉的裙子来退，那是退好还是不退好，羊城龚厂长那边可没有承诺过，如果衣服退回来怎么办。 肖柔柔听到边上倒吸一口气，知道王辉对自己的这个决定是不看好的，其实肖柔柔觉得这个是她们多虑的，除非是真的很是厚脸皮的人才会干出把衣服弄个洞来退货的行为，“这个衣服你都看过了吧，没有任何的洞眼吧。” 对方点头确认，肖柔柔让她在收款单上签上名字以及备注上没有洞眼的字样来，“这样以后真的出了问题，我们也说的清楚。” 对方点点头，走到门口突然扭头，“你这家店的衣服不错，我下午喊我朋友来看看，你们这里营业到几点。”买衣服到现在都没有听过还有这么一条的，一般情况下针线真的出了问题都是自己解决的，而这里可以退货不算，就连尺寸不好，也可以换，这家店真的有意思。 呀，肖柔柔没有想到这么快就有老客户帮忙介绍声音了，“我们的店经营到晚上八点。”反正边上的麻辣烫也要做到十点，所以肖柔柔就把营业时间定在晚上八点，而那个时候自己一个人守着就成了，而小辉做烧烤生意就可以了，也许那个时候舅舅也已经回来可以小辉的忙了。 “好的，我下午来。”对方拿着衣服就这么的走了，而肖柔柔心里都乐开了花，第一支生意成功，未来还能带来新的生意，如何会不开心。 肖柔柔得瑟的抛了一个还是我厉害的表情给王辉他们看，当初自己这么提议的死后，他们可是一个劲的反对来着，现在好了吧，咱的提议可是帮忙招揽了客人，其实肖柔柔之前那么提议也是考虑过了，脱线啥的都是小问题，退回来咱还是可以卖出去的，但是留给客人的感觉不同，他们会觉得咱是如何的厚道。 王辉看着得意的柔柔姐，还能怎么说，人家之前可是没有说过要带朋友来看，是后来听说了退货的话之后，她才说带朋友来的，其实王辉觉得吧咱的东西不错，买的人一定多，又何必和那些人说这么一条。 王辉撇撇嘴的行为，肖柔柔都看在眼里，她知道他对自己的提议还是不服，不过没有关系，等时间长了，他们就会明白咱这个提议的好处来，而目前来看，起码还是有点效果的，肖柔柔知道他们目前是不会把咱都这个提议给否定的，但是有一个月的时间就够了。 有了这么一个开局之后，慢慢的买衣服的人也多了，当褚敏付款时候，听到肖柔柔的这番话之后，她的嘴巴张的那个大，肖柔柔都可以看到她的喉咙了。 褚敏立刻快速的把嘴巴合上，如果她是客户，听到商家这么说，当然是开心的，可问题是她的女儿是这家店的合伙人啊，肖柔柔这么承诺，万一退货的人多了，那岂不是这家店离关门大吉没有多久了？ ps：各位昨天摇**红包战绩如何啊，步步反正是手机摇废了，都没有看到一分钱，唉